Conversa B2B

Descubra como estes principais dados de intenção podem transformar suas estratégias de marketing e vendas B2B. Neste corte do episódio 47 do Conversa B2B, exploramos: • Tipos de dados de intenção: comportamento, interesse e intenção direta de compra. • Exemplos práticos: como utilizar estes dados para identificar contas qualificadas com maior propensão de compra • Uso estratégico: alinhando dados...

Os dados tradicionais já não são suficientes para acompanhar a complexidade da jornada do comprador B2B. Neste corte do ep 47 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini , sócios fundadores da Conversa.tech , conversaram com a Rakky Curvelo , Gerente de Marketing da Hubspot Brasil, sobre como os dados de intenção estão ajudando empresas a identificar prospects qualificados em momento de...

No B2B de vendas complexas, a jornada do consumidor está cada vez mais complexa e os dados tradicionais do Inbound Marketing já não são suficientes para entender a jornada, comportamento e propensão do target. Neste corte do Ep47 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini , sócios da Conversa.tech, se juntam à Rakky Curvelo , Gerente de Marketing da Hubspot , para discutir como os dados...

Neste episódio do podcast Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Rakky Curvelo, Senior Brand Marketing Manager da Hubspot Brasil, para falar sobre o impacto dos Dados de Intenção no marketing B2B e as portas que eles abrem para os profissionais da área.  Se você quer entender como utilizar dados de intenção para otimizar tanto estratégias de inbound quanto outbound, criando uma...

Neste corte do ConversaB2B, Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers, e o Giuliano Duccini, founder da Conversa. Tech, destacam sobre o papel do marketing nos processos de Sales Enablement e Engagement, no mercado B2B. Além disso, eles informam sobre os desafios enfrentados pelas empresas para que o marketing possa cumprir o seu papel nessas duas abordagens de vendas. Gostou desse corte? Confira o...

Neste trecho do episódio 46 do Conversa B2B, Gustavo Pagotto, founder da PipeLovers, e o Giuliano Duccini, fundador da Conversa. Tech comentam qual abordagem de vendas é mais importante: Sales Engagement ou Sales Enablement? Além disso, eles destacam quais são os melhores momentos para implementar as o Engagement ou o Enablement nas empresas. Apresentação: Guilherme Sboarim Convidado: Gustavo Pago...

Neste corte do episódio 46, Gustavo Pagotto, fundador do PipeLovers, explica sobre as diferenças entre o Sales Engagement e Sales Enablement. Além disso, ele destaca sobre a importância dessas duas práticas e aborda como as duas metodologias são utilizadas nas empresas. Gostou desse corte? Confira o episódio completo do podcast. Apresentação: Guilherme Sboarim Convidado: Gustavo Pagotto O Conversa...

Neste episódio do podcast Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Gustavo Pagotto, Founder da comunidade PipeLovers, para destacar duas atividades fundamentais nos negócios B2B: Sales Enablement e Sales Engagement. Se você tem interesse em entender as diferenças e as aplicações dessas duas estratégias de nomes difíceis e suas melhores práticas, dê o play! Vamos destacar ainda os...

Quem está nas “trincheiras da geração de receita” em vendas complexas têm percebido que a relação inversamente proporcional em que o ciclo de vendas aumenta e o tamanho dos negócios tem diminuído. Nesse mesmo instante, também nota que está havendo uma concentração do fechamento de vendas complexas. Mas de quem é a culpa dos funis de vendas estarem tão vazios em 2024? 👉Ausência de foco? Novos cana...

Neste episódio do podcast Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Thiago Avelino e Thiago Lisboa, co-fundadores da The Revenue Architects, para discutir um dos maiores desafios enfrentados pelo marketing B2B em 2024: a "Síndrome do Pipeline Vazio". Se está sentindo que o pipeline da sua empresa está secando, este episódio é para você! Exploramos as causas dessa síndrom...

Neste corte do podcast "Conversa B2B", Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, aborda um dos pilares fundamentais do Account-Based Marketing (ABM): a escolha das contas certas para trabalhar. Com os hosts Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, eles discutem a importância de selecionar contas estratégicas e como isso pode impactar diretamente os resultados. Felipe compartilha dicas valiosas sobr...

Neste corte do "Conversa B2B", ou “Conversas melhores”, como bem disse nosso convidado Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, aprofundamos nosso papo sobre o tempo necessário para ver resultados com Account-Based Marketing (ABM). Abordamos variáveis, como prazos, expectativas, fatores externos, mensuração de resultados e metodologias, que vão determinar o tempo médio entre o primeiro contato...

🎧 Descubra os oito principais desafios do ABM em 2024 com o episódio #44 do Conversa B2B! Junte-se a Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini enquanto exploram como descascar os maiores abacaxis que essa metodologia costuma trazer para os profissionais de marketing e vendas B2B. Ouça agora e atualize-se sobre as melhores práticas do Marketing B2B! Não perca! 🚀 Link...

Título: ABM 1:Many ou Inbound Marketing: qual o melhor para você? No novo drops do Episódio 43 do Conversa B2B, exploramos as diferenças entre ABM 1 to Many e Inbound Marketing no contexto do marketing para vendas complexas Descubra como essas estratégias podem impulsionar sua geração de leads e conversões e qual a melhor para sua empresa com os insights da Francine Cadore, Enterprise Marketing Ma...

Descubra como o ABM 1:Many pode revolucionar suas estratégias de marketing B2B neste episódio especial do Conversa B2B! Acompanhe Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Francine Cadore, Enterprise Marketing Manager no Jusbrasil, enquanto desvendam os segredos dessa poderosa tática. Não perca, ouça agora e eleve sua estratégia de marketing e vendas B2B ao próximo nível! Link do estudo abordado no ep...

No trecho #4 do episódio 42 (ABM na prática: Erros e acertos do 1:Few), Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Lucas Sousa discutem a importância de estruturar e medir corretamente as atividades de ABM para garantir o sucesso da mensuração de resultados da estratégia. 🎙️ Assuntos abordados neste episódio: 📊 Estruturação das atividades no CRM 💻 Ferramentas de mensuração  🗂️ Importância do CRM na m...

Nossos especialistas debatem sobre o checklist do planejamento para ABM 1:Few neste trecho do ep. 42 do ‘Conversa B2B’ e elencam cinco pilares básicos para um bom ABM 1:Few. Quer saber quais são eles? Dê um play agora no áudio e, de quebra, entenda como fugir de armadilhas para garantir que cada ação seja estrategicamente alinhada.  Com uma estratégia sólida e foco na entrega de valor do seu clien...

No último episódio do podcast Conversa B2B, mergulhamos fundo na fase crucial do processo na abordagem de ABM 1:Few: o discovery. Por que ele é tão importante? Porque, como bem ressaltado pelos nossos especialistas, Lucas Sousa, Giuliano Duccini e Guilherme Sboarim, é aqui que as bases para o sucesso do programa de Account-Based Marketing (ABM) são estabelecidas. O discovery é o momento em que ent...

Pedimos a Lucas Sousa, fundador da comunidade ABM Experts Brasil, para elencar alguns itens que são cruciais para que uma empresa consiga otimizar os resultados em programas de ABM 1:Few:– Ter um ICP bem estruturado – Ticket médio alto com vendas complexas – Organização das target accounts – Conectar times de Sales Development (SDR) e Vendas – Time de marketing com capacidade de produção de conteú...

Mergulhe no fascinante mundo do Account-Based Marketing (ABM)! Neste episódio, exploramos a estratégia de ABM 1 to Few com insights valiosos de Lucas Sousa, fundador da comunidade ABM Experts Brasil, do Giuliano Duccini, fundador da Conversa.tech, e de Guilherme Sboarim, sócio-diretor da Conversa.tech Descubra os principais erros e acertos de todas as etapas cruciais para o sucesso do seu programa...

No terceiro drops do episódio 41 do Conversa B2B, que discute “O principal erro do Marketing B2B”, Guilherme Sboarim, Gabriel Barbosa, Davi Costa Lima e Giuliano Duccini conceituam as diferenças do velho para o Novo Inbound Marketing. Falamos do contexto histórico, de modelos, formatos e etapas de funil e da mensuração deste funil até o avanço do marketing digital em tempo real time. Como olhar pa...

No “drops” do episódio 41 do Conversa B2B, compartilhamos insights valiosos sobre conceitos arraigados como o MQL. A discussão vai além das métricas tradicionais, mergulhando na essência do marketing digital. Como evitar incentivos distorcidos que comprometem a qualidade das interações? Como resgatar a verdadeira essência do Inbound focando em educação e nutrição? Instagram: https://www.instagram....

No “drops” do episódio 41 do Conversa B2B , desvendamos um dos principais erros do marketing B2B! David Costa Lima, Gabriel Barbosa e Giuliano Duccini mergulham na tática sem estratégia que está prejudicando profissionais do setor. Quer saber mais? Dê um play e ouça o trecho completo agora mesmo! 🔊  Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/con...

No primeiro episódio da 5ª Temporada, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, hosts do 'Conversa B2B', recebem Gabriel Barboza e o David Costa Lima, criadores e sócios na plataforma B2B Insiders, para discutirem o próximo passo do mercado brasileiro de Marketing B2B.  Além de reflexões interessantes sobre as atuais armadilhas do mercado, eles traçaram as rotas possíveis para as evoluções que...

Guilherme Sboarim, apresentador do 'Conversa B2B', relembra os melhores momentos e insights do Conversa B2B durante 2023, onde recebeu convidados para discutir temas, como ABM, geração de leads, conteúdo, relacionamento, automação, enriquecimento de dados, playbook de vendas e outras pautas quentes de Marketing e Vendas B2B, que servem de guia para 2024. O Conversa B2B é produzido e oferec...