Con Licencia Para Vender

Las empresas de tecnología son fundadas, normalmente, por ingenieros muy calificados. Personas inteligentes, muy capaces, que crean valor. Pero: esto tiene un serio problema. En este episodio te muestro cuál es y cómo resolverlo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Ser inteligente te da la capacidad de saber hacer muchas cosas. Sin embargo, esto es una desventaja a la hora de v...

En este episodio te comparto la segunda parte del podcast "Cómo hacerle seguimiento a una venta". Aquí explico cómo crear una buena relación con tu cliente y evitar llamadas telefónicas que no aportan ningún valor. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El gran tema central de hacer seguimiento es agregar valor en todo momento entre la oferta y el cierre La mejor forma de entregar...

¿Te ha pasado alguna vez que llamas a un cliente para preguntarle si ya tomaron la decisión de cerrar el negocio, y este te responde que no? En este episodio te explicaré qué debes hacer para evitar esta situación. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Lo mejor es no enviarle a tu cliente la propuesta de venta por email, sino presentarla en persona en una reunión El cliente siemp...

Imagina que compras una máquina. Pero en vez de fabricar clavos o repuestos, esa máquina fabrica clientes. Eso es lo que llamo una máquina de ventas y en este episodio, te voy a mostrar algunas ideas para que hagas la tuya. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Una máquina de ventas es un proceso, ordenado y sistematizado que capta nuevos clientes La primera parte de tu máquina d...

En la venta de productos y servicios de tecnología, una de las mayores interrogantes es ¿Por qué deberían comprarme? En este episodio, explico qué debes hacer para que tu cliente se interese en lo que estás vendiendo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Lo principal y más importante, es ofrecer una propuesta única de venta Con esta propuesta única de venta lograrás que tu clien...

En este episodio, explico tres cosas muy importantes que seguramente no estás haciendo y pueden ser el motivo por el cual tus ventas de tecnología se encuentran estancadas o están creciendo muy lentamente. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Una de las cosas que impactan positivamente las ventas de las empresas de tecnología es la prospección No prospectar es un error muy común...

Este episodio es un extracto de una conversación que tuve con un gerente de una empresa que vende equipos industriales, y respondo la siguiente pregunta: ¿Qué hacer si vendes lo mismo que tus competidores? Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Vender lo mismo que tus competidores es algo que les pasa a muchas empresas debido al exceso de ofertas Lo primero que se debe hacer es en...

No hay ninguna estrategia de ventas que resista una mala mentalidad. Por eso, hoy te enseñaré a superar esos enemigos del aprendizaje que te sabotean y no te dejan avanzar en el mundo de las ventas de tecnología. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Aunque parezca extraño, la estrategia de ventas no es lo principal, lo principal eres tú No hay estrategia o entrenamiento que resi...

Hoy comparto un extracto de los entrenamientos que hago a los gerentes de empresas de tecnología. En esta oportunidad explico algunos mitos que giran en torno a los cierres de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Generalmente se cree que un vendedor es alguien que cierra negocios, pero esto es un mito Un vendedor es alguien que debe prepararse para ganarse la confianza d...

En este episodio, escucharás parte de una de las clases que doy a gerentes comerciales del mundo tecnológico. Conversamos sobre cómo enfrentar a la competencia correctamente cuando quieres vender un producto o servicio de alto valor. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Hablar mal de la competencia es el error más común de los vendedores La forma de darle a la competencia un gol...

Bienvenido a este nuevo episodio del podcast El Coach. En esta ocasión explico cómo un simple cambio en el diseño de un proceso, te ayuda a obtener resultados positivos en tus ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los pasos por los cuales invitamos a un cliente a que avance para que finalmente compre nuestro producto, deben estar bien diseñados La venta remota ha hecho qu...

En el episodio de hoy escucharás parte de una de mis clases semanales, donde respondo varias preguntas que tenía el dueño de una empresa de tecnología sobre cómo organizar su pipeline, aumentar sus ventas y acortar los tiempos de negociación. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El pipeline es una herramienta que mejora tus procesos de venta y los avances con tus clientes Cuando...

Estamos de vuelta con la segunda parte de una sesión de preguntas y respuestas que tuve con una gerente de ventas, quien necesitaba ayuda para conseguir más reuniones con potenciales clientes y cerrar más negocios. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: En la relación que tiene un vendedor con su cliente debe haber equilibrio entre el valor que le entregas y el interés que este de...

En este episodio, comparto una pequeña parte de una sesión de preguntas y respuestas que tuve con una gerente de ventas, quien necesitaba ayuda para conseguir más reuniones con potenciales clientes. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Si quieres que un cliente te reciba, debes darle una muy buena razón para que lo haga El aporte que le darás a tu cliente para que acepte tu reun...

En este nuevo episodio, comparto la segunda parte de la entrevista a Isaías Sharon y Antonio Da Rocha , donde hablamos un poco más sobre cómo controlar nuestros pensamientos para lograr nuestros objetivos y sacar ventajas de situaciones adversas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Uno de los principales errores al vender tecnología, es mostrar el producto como una solución def...

En este nuevo episodio del podcast El Coach entrevisto a dos invitados de lujo: Isaías Sharon y Antonio Da Rocha. En esta entrevista, hablaremos sobre cómo una persona puede dominar su mente para superar esas barreras que uno mismo se impone y así lograr los objetivos trazados en el ámbito laboral y personal. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El problema principal en el mundo...

En este nuevo episodio, respondo algunas preguntas que surgen al momento de vender servicios tecnológicos. Así, podrás implementar estas ideas en tu estrategia de ventas y conseguir más clientes.   Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: No se trata de conseguir más reuniones con tus clientes, sino cómo ser más relevante para ellos Una forma de ser más relevante para tus clientes e...

Cuando vendes productos o servicios innovadores dentro del mundo de la tecnología, es común ofrecer algo que el cliente aún no conoce. Por eso, en este nuevo episodio te explico cómo educar a tu cliente y algunos tips para enfrentar este desafío. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Una de las formas de abordar la venta de innovación es educando al cliente, es decir, explicando...

En este episodio, comparto una cápsula de una de mis clases donde hablamos acerca del marketing y sus principios. A pesar de ser un tema bastante amplio, hay conceptos puntuales que pueden ayudarte a entender mejor el proceso de ventas y así mejorar el desempeño de tus vendedores.   Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El marketing no ha cambiado con los años, ya que este está e...

Hoy comparto un nuevo podcast en el que te explico por qué no debes leer libros de negocios. Con esto, verás cómo vas a mejorar la perspectiva que tienes respecto a ciertas cosas en el mundo de las ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Antes de empezar el día, te recomiendo leer algo que no sea de negocios, lee sobre historia, arte o pensamiento humano Con esto tu mente v...

Esta es la segunda parte del extracto de una de mis clases donde te enseño a cómo aumentar la productividad de tus vendedores. Aquí te hablaré de un par de técnicas muy útiles para lograr este objetivo, como también algunos tips que te serán de mucha utilidad. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Puede que un problema muy común entre tu equipo de ventas es que no hacen lo que le...

Como sabrás este tema supone el desafío de todos los dueños de empresas y gerentes de venta. Puede que parezca muy difícil, pero existen una serie de pasos que puedes seguir para aumentar los números positivos entre tus vendedores. Aquí te daré unos tips de cómo lograrlo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Como jefe de tus vendedores, debes evitar intervenir en la negociación...

En el mundo de los productos y servicios tecnológicos, las ventas no son muy diferentes de cualquier otro nicho. Sin embargo, este tiene una dificultad en particular que puede ser el causante de que tus vendedores caigan en un error muy común. Y en este episodio te daré algunos tips útiles para enfrentar esta situación. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Lo difícil de vender p...

Si eres dueño de una empresa de tecnología, lo más probable es que tengas una gran cantidad de competidores, es por esta razón que debes buscar la manera de diferenciarte del resto. Por eso, en este nuevo episodio te compartiré algunos tips que te ayudarán a ser la primera opción de tus potenciales clientes. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Algo importante es que definas una...

Un error muy común entre los dueños o gerentes en el área de tecnología es usar una sola forma de hacer crecer su negocio, sin importar que tan efectiva sea esta, lo ideal es obtener un buen crecimiento en tiempo récord, así que si quieres saber que debes hacer para lograrlo quédate conmigo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El crecimiento orgánico es uno de los mejores, ya q...