Con Licencia Para Vender

En el mundo de los productos y servicios tecnológicos, las ventas no son muy diferentes de cualquier otro nicho. Sin embargo, este tiene una dificultad en particular que puede ser el causante de que tus vendedores caigan en un error muy común. Y en este episodio te daré algunos tips útiles para enfrentar esta situación. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Lo difícil de vender p...

Si eres dueño de una empresa de tecnología, lo más probable es que tengas una gran cantidad de competidores, es por esta razón que debes buscar la manera de diferenciarte del resto. Por eso, en este nuevo episodio te compartiré algunos tips que te ayudarán a ser la primera opción de tus potenciales clientes. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Algo importante es que definas una...

Un error muy común entre los dueños o gerentes en el área de tecnología es usar una sola forma de hacer crecer su negocio, sin importar que tan efectiva sea esta, lo ideal es obtener un buen crecimiento en tiempo récord, así que si quieres saber que debes hacer para lograrlo quédate conmigo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El crecimiento orgánico es uno de los mejores, ya q...

En ocasiones lo único que se necesita para que tus vendedores tengan una mejora significativa en su rendimiento es algo tan sencillo como simplificar las cosas, no hace falta abordar una gran cartera de clientes sino lograr enfocarse en los que realmente valen la pena, aquí te explicaré un poco acerca de esto con la segmentación. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El orden que...

Se dice que la primera impresión es lo que cuenta y en este caso es así, ya que la primera reunión que tengas con un cliente puede ser el factor decisivo entre un buen negocio o simplemente perder el tiempo, acá te explicaré detalladamente que debes tener en cuenta para sacar el máximo provecho a ese primer encuentro y tener altas probabilidades de éxito. Estos son los puntos que tocamos en el epi...

Una de las mejores cosas que puedes hacer para mejorar poco a poco tu equipo de ventas es poner más atención a esas charlas de oficina que tienes con tus vendedores, ya que aquí puede estar lo que hace falta para que adjudiquen ese negocio en el que tanto han estado trabajando. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: No dejes a tu equipo de ventas a su suerte, es muy difícil que me...

Si te estas preguntando por que la adquisición de ese programa nuevo para tu equipo de ventas no mejora tus resultados pues estas en el lugar correcto, acompáñame para explicarte en que aspectos debes enfocarte y cual es el momento indicado para usar las herramientas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Puedes tener las mejores herramientas, sin embargo, al no tener un objetivo...

En este nuevo episodio del podcast El Coach te hablaré sobre un tema que ya he tocado anteriormente, los procesos de venta, un tópico bastante extenso pero también muy importante, ya que mientras mejores sean tus procesos de venta más rápido y mejor venderás. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Un mejor proceso de venta te hará depender menos del talento humano, lo que quiere d...

Esta es la segunda parte de la entrevista con Josías De La Espada, quien lleva 17 años dedicado al marketing, aquí aprenderás varios tips prácticos que te servirán para llegar mejor a tu audiencia y crear videos que tengan impacto en tu público. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Detenerse a pensar puede ser difícil, sin embargo, es necesario para que puedas poner tus ideas en...

Esta es la primera parte de la entrevista con Josías De La Espada , quien lleva 17 años dedicado al marketing, aquí aprenderás varios tips prácticos que te servirán para llegar mejor a tu audiencia y crear videos que tengan impacto en tu público. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Actualmente los clientes y los canales están saturados, por lo tanto, tienes que hacer un esfuerz...

Hoy te compartiré la segunda parte de la entrevista a Luis David Sandoval , cofundador de Monetizando en Digital, con la que aprenderás varios tips prácticos que te servirán para mejorar el uso de recursos publicitarios que te ofrece el marketing digital. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La diferencia entre alcance orgánico y el de inversión publicitaria en redes sociales es...

Esta es la primera parte de la entrevista que le hice a Luis Sandoval , cofundador de Monetizando en Digital y experto en marketing digital. Hoy aprenderás varios tips prácticos que te servirán para mejorar el uso del marketing digital en tu negocio. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Si vas a emprender en el mundo digital para vender un producto debes tener en cuenta que no s...

En este nuevo episodio te comparto una serie de tips que te ayudarán a enfocarte en las cosas que realmente te van a generar tener más clientes, pero te adelanto que ser inteligente es un problema para eso. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Pensar que tener la capacidad de hacer muchas cosas puede ser de interés de un cliente, no es cierto, generalmente los clientes buscan un...

Esta es la segunda parte de la entrevista a Inés Torremocha, experta en ventas e inteligencia emocional con más de 25 años de experiencia en el área. En este episodio aprenderás muchas cosas sobre cómo reinventarte a ti mismo y a tu empresa. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Si eres un empresario con ventas bajas puedes reinventarte al identificar los objetivos que quieres pa...

Si eres un gerente de ventas y tienes problemas para liderar, este nuevo podcast es especial para que lo logres porque entrevisté a Inés Torremocha, experta en ventas e inteligencia emocional con más de 25 años de experiencia en el área. En él encontrarás varios tips súper prácticos y nada complicados que te ayudarán a mejorar tu estilo de liderazgo y a que tu equipo cierre más negocios. Estos son...

Esta es la segunda parte de la entrevista a Carlos Figuera , experto en consultoría estratégica personal, con la que aprenderás varios tips prácticos que te servirán para mejorar tu manejo del tiempo y aprender a liderar correctamente. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: No necesitas un sistema complejo para organizar tu día La hiperconectividad va en contra de la productividad...

Esta es la primera parte de la entrevista a Carlos Figuera , experto en consultoría estratégica personal, en donde conversamos sobre cómo hacer el cambio hacia el paradigma de la efectividad personal para crear nuevos espacios de reflexión y ayudarnos a liderar mejor. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Vamos a ver cambios grandes en cuanto a la forma de trabajar y relacionarno...

Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Chris Payne , colombiano/australiano experto en ventas B2B, dónde te compartimos tips súper valiosos y prácticos para crear un buen proceso de ventas y cerrar más negocios. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Ser impredecible es una excelente estrategia para marcar la diferencia entre la competencia Durante el manejo de una ob...

Hoy te comparto una entrevista con Chris Payne , colombiano/australiano experto en ventas B2B, con el que conversamos sobre algunos tips que puedes poner en práctica hoy mismo para mejorar tu proceso de ventas y que puedas cerrar más negocios B2B. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Si la desempeñas mal, la venta es una profesión de poco respeto, pero cuando uno lo desempeña bi...

Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista con Blas Martínez , consultor de marketing y ventas, en donde analizamos varios casos de éxito donde los funnels de ventas los dejaron en el pasado para implementar flywheels y cuáles son sus etapas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Ve cuáles son esas acciones que si las haces puede mejorar otra acción y así sucesivamente Las...

En este nuevo episodio te traigo una entrevista con Blas Martínez , consultor de marketing y ventas, en donde te enseñamos porque los funnels de ventas están muertos y cómo debes aprovechar los flywheel. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: No lances algo si no tienes todo previsto Si dominas una fase no quiere decir que vas a vender, debes conocer todo De nada sirve tener empre...

Si eres un gerente o dueño de una empresa de ventas B2B y te sientes atrapado en tu negocio sin poder avanzar en las acciones que son más trascendentales, entonces este nuevo episodio es ideal para ti. Te compartiré una herramienta y varios tips para que salgas de esa monotonía que no te lleva a ni ningún lado y puedas concentrarte en despegar tu negocio. Estos son los puntos que tocamos en el epi...

Muchas veces te he dicho que debes crear contenido útil que le agregue valor a tu cliente ideal porque de esta forma estarás atrayéndolo sin necesidad de ser tú el que lo llama. Pero hoy te comparto varias ideas de contenido valioso que puedes usar para hacerlo, ideas prácticas que puedes implementar ya mismo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Una forma de mantener la relació...

Desde hace años escribo para la revista de negocios Channel News sobre temas de ventas B2B y marketing, por lo que pensé leerte un de mis artículos sobre cómoaprovechar al máximo la reunión con un cliente. Así lo tienes en un formato de audio, mucho más práctico para adquirir información nueva mientras manejas, sales a caminar o trabajas en otras cosas. Estos son los puntos que tocamos en el episo...

En el podcast pasado te compartí la primera parte de la entrevista con Andrés Pardo , consultor y experto en reclutamiento de personal, en la que te enseñamos cómo reclutar a los mejores vendedores para tu equipo, hoy te enseñamos cómo reclutar a un buen jefe de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El mejor vendedor no es siempre una buena opción Si vas a ascender a algu...