Con Licencia Para Vender

Este nuevo episodio es la segunda parte de la entrevista a Sergi San José , formador de equipos de venta y apasionado del baloncesto, en la que hablamos del desafío que enfrentan los gerentes comerciales y jefes de ventas: la comunicación con sus vendedores. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Si implementas cambios, pero no haces un seguimiento de ellos, vuelves a lo mismo de...

Hoy te comparto la primera parte de una entrevista que le hice a Sergi San José, formador de equipos de venta y apasionado del baloncesto, donde hablamos del mayor desafío que presentan este año nuestros vendedores y tips muy valiosos para superarlo. En los próximos días estaré subiendo la segunda parte ¡No te la pierdas! Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El mayor desafío en...

A muchos les encanta innovar y ser emprendedores, pero muy pocos se entrenan de verdad para ser personas disciplinadas y repetir diariamente esa tarea que al final del día les traerán resultados exitosos. En este nuevo episodio te hablo de este tema y te doy ejemplos para que lo apliques en tu equipo de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: En el proceso de aprendizaje so...

Muchas veces escuchamos que lo más efectivo es poner a nuestro mejor trabajador frente a los problemas que tenemos en la empresa, pero la verdad es que ganarías mucho más si le asignas grandes oportunidades en vez de grandes cosas por resolver. ¿Por qué? En este nuevo podcast te lo explico todo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Es positivo aprender las estrategias de ventas...

¿Qué es lo más importante que has aprendido en la estrategia de ventas el último año? En este nuevo episodio te compartiré la reflexión que hice este año sobre lo más importante que he aprendido en el mundo de las ventas B2B, y eso es “guardar silencio”, ¿por qué? Escucha este podcast para descubrirlo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Hablar bien es fundamental, pero guardar...

¿Te has preguntado cómo puedes mejorar la toma de decisiones al momento de implementar nuevas estrategias para mejorar las ventas de tu empresa? Hoy te enseño el mejor método de planificación que no solo te ayudará al elegir la mejor estrategia, sino que también te dará todas las ideas que necesitas para pasar al siguiente nivel con tu equipo de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episo...

Esta semana te comparto una entrevista bien entretenida con Carlos Sogorb , profesor y consultor estratégico de ventas, en la que te explicamos todo sobre la 4ta revolución industrial y qué hacer si estás dentro de las ventas consultivas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La metodología Lean Six Sigma busca estandarizar en base al método científico la ingeniería de procesos d...

En este nuevo episodio te enseño varios tips fáciles que te ayudarán a presentar tu producto o servicio de manera efectiva para que ganes negocios tranquilamente. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Cuando le presentes tu producto/servicio al foco de poder (el último en la cadena para tomar la decisión), debes mostrarle cómo se implementa el proyecto con él, no solamente qué es...

Esta es la segunda parte de la entrevista a Javier Consuegra de www.salesplanet.io, experto en funnels y procesos de ventas, en la que te explicamos más a detalle cómo usar un checklist para mejorar tu estrategia de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los checklist te sirven para dibujar el camino del proceso que debe hacer tu vendedor Los checklist te cambian el mindse...

Si diriges un equipo de vendedores pero aún no tienen un proceso de ventas definido, te recomiendo escuchar este nuevo episodio donde entrevisté a Javier Consuegra de www.salesplanet.io, experto en funnels y procesos de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: En la mayoría de los equipos comerciales no hay procesos que cumplir, lo que es un error Una forma de combatir ese p...

Hoy te comparto un episodio muy especial, un En Vivo que realicé directo desde Podbean.com. Estaré tranmitiendo en vivo varias veces al mes, así que asegurate de suscribirte al podcast para que participes y pueda responder tu pregunta al momento. En este episodio te estaré compartiendo por qué debes presentarte de manera correcta ante tus clientes, verás que es sumamante clave para el desarrollo d...

¿Te has preguntado alguna vez cómo puedes utilizar tu proceso de ventas para hacer más conversiones en tu negocio? Pues en este nuevo podcast te comento algunos tips para lograrlo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La clave está en no pensar en los pasos que el vendedor debe hacer para cerrar la venta, sino en los pasos que el cliente debe dar para acercarse a la venta Con la...

En un programa anterior te hablé de la importancia de tener un proceso de ventas definido paa tu empresa. Hoy te enseñaré cómo puedes construirlo y también algunos tips de cómo atraer clientes nuevos a tu empresa B2B. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Primero debes preguntarte: ¿Cuál es el paso que mis clientes han dado historicamente y los han acercado a la venta? La mejor f...

En este nuevo episodio te comparto parte de una clase en vivo que tengo todos los jueves con algunos de mis clientes donde resolvemos problemas que les afectan en sus negocios. Y en esta oportunidad les expliqué a mayor profundidad la importancia de tener un proceso de ventas bien hecho, pero sobre todo escrito. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La venta es la consecuencia de...

Esta es la segunda parte de la entrevista a Luis Monge Malo , formador de equipos de venta, donde te explicamos porque es tan importante saber decirle que NO a los clientes y cómo puedes darte cuanta cuando no te conviene hacer negocios con alguno de ellos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Las alertas rojas son frases que dicen los clientes y son señales de baja calidad Por...

¿Consideras que las redes sociales son la mejor forma de prospectar hoy día? ¡Pues piénsalo dos veces! El invitado de este nuevo episodio, Luis Monge Malo , formador de equipos de venta, te trae una perspectiva totalmente diferente con respecto a este tema. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Elimina las aplicaciones de redes sociales de tú teléfono Las redes sociales son una f...

¿Te has preguntado si los equipos de venta entrenan? La mayoría que conozco no lo hace, pero es un ERROR fatal. En este podcast te explico la razón del por qué es tan importante para la venta que los gerentes asuman la tarea de entrenarlos como una prioridad. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: No existen los equipos que no entrenan, ¿son los equipos de venta la excepción? El g...

En esta segunda parte de la entrevista a Santiago Torre Escudero, te explicamos todos los secretos para conseguir al vendedor correcto para tu equipo de ventas, te damos una pequeña segmentación según las necesidades que tengas para la estrategia de tu empresa y hablamos más sobre su libro “Haz que te compren". Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La actitud positiva depende de...

¿Te has preguntado si el gerente necesita realmente ser entrenado para hacer su trabajo? En esta entrevista con Santiago Torre Escudero, formador en ventas y mentor en liderazgo y desarrollo empresarial, te explicamos por qué debes hacerlo, cómo es en el caso de un equipo de ventas pequeño, si es mejor traer un líder externo antes que promover un vendedor que ya esté en el grupo, y mucho más.   Es...

Esta es la segunda parte de la entrevista a Carlos Rosales , profesional de la consultoría en áreas como ventas, mercadeo, liderazgo, marca personal, y más. En ella hablaremos de los 3 pilares restantes del método que aparece en su libro más reciente “Personas compran líderes”, como el modelo de gestión, intervención de la conducta humana, la innovación en los vendedores y más importante, la difer...

Hoy te traigo una entrevista con Carlos Rosales , profesional de la consultoría en áreas tales como Ventas, Mercadeo, Servicios, Liderazgo, Motivación, Productividad, Marca Personal, entre otras. En ella vamos a conversar sobre el tema central de su nuevo libro "Personas compran líderes", y es una visión innovadora sobre las ventas y el liderazgo, y cómo éstas en combinación pueden beneficiarte mu...

En este episodio te comparto la segunda parte de la entrevista a Ale Zamora , especialista en comunicación positiva, en donde tocamos varios temas, por ejemplo: cómo abordar la felicidad en un equipo de ventas pequeño, técnicas para lidiar con emociones negativas, cómo traspasar tu actitud positiva a otros miembros del equipo de ventas y más.   Estos son los puntos que tocamos en el episodio de ho...

¿Es acaso la felicidad algo que impacte a los equipos de venta? Eso no lo había escuchado nunca. Pero, ¿y si fuera así? En este nuevo episodio te traigo una entrevista con Ale Zamora, experta en comunicación positiva, donde estaremos revelando la verdad detrás de la felicidad en los equipos de venta. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La felicidad es una emoción básica del ser...

En este nuevo podcast te comparto una idea que seguramente no tenías en mente para el mejoramiento de tu equipo de ventas, pero que es sumamente útil; y te estoy hablando de ¡tu propia Academia de Ventas! Si quieres saber cómo funciona y cómo puedes implementarlo tú mismo, escúcha este programa hasta el final. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: No es difícil lograrlo La idea e...

En este nuevo video te comparto qué son los playbooks y tres razones para tener uno si eres un gerente de ventas y quieres mejorar el rendimiento de tu equipo. Tienes un estándar que puedes exigir a tus vendedores Formas una base de conocimientos que te servirá para los nuevos vendedores que ingresen a tu fuerza de ventas Vas a tener vendedores mejor preparados ¿Quieres aprender estrategias para s...