Con Licencia Para Vender

En este nuevo episodio te comparto una entrevista que le hice a Roberto Camhi , director e inversionista de empresas y startups, mejor conocido por ser el creador de Mapcity.com en Chile, quien nos da su perspectiva de cómo la crisis mundial está afectando a las empresas. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Participa de una clase GRATIS con un experto y haz...

Si eres un gerente de ventas o un empresario que aún no tiene equipo de ventas y tienes que vender tú mismo, entonces te servirá la información que traigo hoy sobre los 3 errores más comunes que hacen que las presentaciones de venta fracasen o sean deficientes. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Generalmente nadie le enseña a los vendedores cómo hacer correctamente una present...

En este episodio te comparto una entrevista que le hice a Iosu Lazcoz , experto en estrategias de venta, quien nos explica algunos tips y técnicas que puedes implementar hoy día para dirigir a tus equipos de venta durante la crisis actual. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Vendedores enfrentan Miedos del cliente Menos dinero del cliente Más competencia Busca mejores jugadores...

Teniendo en cuenta que en la actualidad tus clientes pasan la mayor parte del tiempo viendo pantallas, hoy te explico en este breve episodio cómo hacer webinars para educar y atraer tus clientes potenciales en el mundo B2B. Estos son los tips que tocamos en el episodio de hoy: Lo más importante es dar el primer paso No es necesario que tengas miles de asistentes, tú mismo puedes hacerlo No necesit...

Hoy te comparto una herramienta súper poderosa que hará que tus equipos de ventas mejoren totalmente, y me refiero a los checklists. Aunque parezca algo sencillo, verás que la implementación de ellos puede ser compleja y laboriosa. Por eso, te explico en este episodio tips de cómo puedes implementar fácilmente los checklists para que te den mejor resultado. Estos son los tips que tocamos en el epi...

Hoy te comparto una entrevista que le hice a Víctor Barajas, experto y asesor en ventas, quien nos enseña todos sus secretos para que te conviertas en un buen jefe de ventas durante estos tiempos de crisis. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Ser un excelente vendedor, la mayoria de las veces, no te asegura que serás un excelente jefe de ventas, de hecho, la mayor parte del tie...

En este episodio te voy a contar cuál es el error más común que cometen los equipos y gerentes de ventas: no dedicarle tiempo a vender por “estar demasiado ocupado” para hacer cualquier otra cosa. Si eres un pequeño empresario, un ejecutivo o gerente de ventas, no existe nada más prioritario que captar clientes, aún en estos tiempos. Por eso te explico hoy cómo puedes resolver este problema si es...

Hoy te comparto un experimento que hice con uno de los equipos de ventas que entreno, el cual dio resultado al 100% para que tus vendedores garanticen el éxito de tu campaña de marketing nueva. Como verás a continuación, hoy más que nunca es importantísimo que los gerentes que manejen equipos de venta, cumplan su rol de coach y dirija correctamente a equipo. Estos son los puntos que tocamos en el...

¿Tus vendedores tienen problemas para vender por teléfono? Con todo esto del teletrabajo no es de sorprenderse que tu equipo esté inseguro ante hacer llamadas telefónicas y que no le salgan como ellos esperaban. Por eso organicé una entrevista con Samuel Santiago , mejor conocido como el “Artista de las ventas”, donde contestamos preguntas en vivo que nos hicieron gerentes así como tú para darles...

Durante mi experiencia entrenando equipos de ventas y a sus gerentes, he aprendido que la mejor forma de generar cambios en el equipo es de manera gradual. Es decir, hacerlo primero con un vendedor, y luego de que sea exitoso con ese primer vendedor, incorporar a uno más y repetir el procedimiento hasta que finalmente todos estén incorporados. En este breve episodio te explico 3 razones por las cu...

Hoy te comparto parte del podcast de Alexis Camhi, Peace of Mind: Alcanza la libertad empresarial, en el que participé hace unas semanas para hablar sobre cómo organizar un sistema de teletrabjo ¿Por qué? Porque con la presente crisis y la necesidad de que tu equipo esté trabajando en casa, cambia el marco de acuerdo y la definición del trabajo de tus vendedores. Estos son los puntos que tocamos e...

Hoy te traigo una entrevista bastante interesante y útil si es que estás tristemente enfrentando un fracaso empresarial, bien sea por la crisis actual o por cualquier otra razón. Aquí aprenderás de la mano de David Díaz Robisco , fundador de LinkedIn Sencillo y creador de contenido en LinkedIn, quien como yo, sufrió un fracaso empresarial pero se levantó y aprendió a convertir lo negativo en un éx...

En este nuevo episodio te traigo una idea que te puede ayudar a resolver el problema que todos estamos comenzando a tener frente a la crisis mundial que se avecina. No quiero sonar apocalíptico ni crear pánico, pero sí es importante ir un paso adelante de los problemas. Por eso, hoy te comparto 3 maneras diferentes de implementar esta idea que te hará reinventarte y mantener en marcha el negocio....

Hoy te explico las 3 etapas psicológicas por las cuales están pasando los gerentes comerciales durante el aislamiento social y cómo debes llegar a la 3era para superar esta situación. Estas 3 etapas son: El shock Recuperar la caída Generar relaciones ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Participa de una clase GRATIS con un experto y hazle las preguntas difíc...

Hoy te traigo 3 consejos para que al implementar un sistema de telebrajo con tus vendedores, estos realmente lo sigan y veas resultados rápidos. One done, well done Cambios graduales en el equipo Todos son resistentes al cambio, no seas optimista con los plazos ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo fi...

Hoy te comparto 3 reflexiones que te ayudarán a darte cuenta que tus vendedores deben amar a tus clientes. Si desarrollan esta pasión por servirles y querer resolverles problemas, verás grandes resultados en las ventas de tu negocio. Estas razones claves son: Nadie está obligado a estar en un mal lugar No estás eligiendo correctamente a los clientes o les estás vendiendo mal La mala relación con l...

Si tienes problemas encontrando objetivos que ponerles a tus vendedores durante el distanciamiento social, aquí te dejo 3 ideas sencillas pero efectivas para conseguir clientes nuevos y cerrar negocios sin salir de casa. Aquí te dejo las tres ideas que te propongo hoy, pero si quieres saber en detalle cómo aplicarlas y por qué, escucha el podcast hasta el final: Contactar de 5 a 10 contactos poten...

En el episodio de hoy te comparto una entrevista a César Castro, psicólogo y experto en storytelling y liderazgo, quien nos comenta sobre el éxito de su nuevo podcast “ Storytelling Estratégico ” y te damos todos los secretos que debes saber para aumentar tu motivación y la de tus vendedores. Aquí un pequeño resumen de la entrevista:  No puedes motivar a otro porque la motivación es propia. Puedes...

Como te comenté en el podcast anterior, durante estos tiempos del coronavirus y el distanciamiento social debes enseñarles a tus vendedores a hacer homeoffice si no están acostumbrados a trabajar de esa forma, pero también debes facilitarles herraientas que le ayuden a llevarlo a cabo de manera exitosa para que sigan prospectando sin salir de casa. Hoy te enseño 3 tipos de contenidos que tu equipo...

En momentos como los que estamos viviendo con el coronavirus es muy fácil rendirse estando en casa. Esta realidad no escapa de nadie, sobre todo a tus vendedores. Lo importante es recordar que tu trabajo como gerente o jefe de ventas siempre será motivar a tu equipo para que den lo mejor de sí ante cualquier situación. Por eso, en este episodio te enseño algunos tips que puedes implementar con tus...

Hoy te estaré compartiendo dos temas, uno es una idea que dejé por fuera en el podcast anterior donde hablo del forecast mentiroso porque no te hablé de las oportunidades fantasmas que te puedes encontrar en tu proyección de ventas y cómo puedes hacer para corregir esto. La otra idea es sobre las carteras de clientes, pues no creerás la cantidad de empresas con las que trabajo que piensan que sus...

Exigirle a tu equipo de ventas no es novedad para ningún gerente, sin embargo, el saber qué cosas exigirles para aumentar la cartera de clientes y cerrar negocios no es tan fácil como parece. Hoy te comparto 3 cosas que puedes pedirles para que avancen: - Una primera forma de aumentar la exigencia a tu equipo, y por ende hacer que mejoren, es pedirles a ellos que te sugieran una mejor estrategia d...

Hoy te comparto 3 medidas concretas para que implementes rápidamente, ya que te ayudarán a hacer que tu proyección de ventas pase de mentirosa a decir la verdad, es decir, que sí se cumpla lo que planteaste en tu forescast y no obtengas otros resultados. Estas son: 1- Realiza actividades o hitos de avances centrados en el cliente y no en el vendedor 2- Estar atentos a quien deja de colaborar 3- Y...

Cambiar la estrategia o implementar un nuevo sistema de trabajo no suele ser fácil para nadie, pues las personas por naturaleza no estamos acostumbrados al cambio. Sin embargo, con la ayuda de algunas técnicas que te enseño en este nuevo episodio podrás hacerlo con tus vendedores efectivamente. ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓ...

En este nuevo episodio te comparto 3 formas de que tus vendedores le den un valor agregado a tu cliente fuera del producto. Estos tips son muy importantes si es que tu empresa ofrece productos impresos, fabricado bajo especificación o que sean iguales a otros. Estas 3 ideas son: - Sugiérele un mejor uso del producto al cliente - Sugiérele a tu cliente algo que no haya pensado - Investiga su negoci...