Con Licencia Para Vender

Hace poco me hicieron una pregunta en la fanpage Podcast "El Coach" que me pareció útil responder para que tú como gerente o jefe de ventas ayudes a tu equipo a responderla. En este episodio te estaré compartiendo 3 tips sobre cómo puedes crear con ayuda de tus vendedores tu propia clasificación de clientes a través del desarrollo de preguntas únicas adaptadas a tu empresa y cliente objetivo. Adem...

En el episodio de hoy te comparto 3 razones esenciales del por qué tus vendedores deben usar una plantilla excel para vender si es que tu empresa se dedica a ofrecer bienes de capital o activos de producción. Las 3 razones son: Tangibilizar los beneficios de tu activo o bien Darle un sorporte racional a la compra Darle una herramienta de defensa interna a tu cliente para que defienda este proyecto...

Día a día vivimos con la amenaza de una avalancha de noticias negativas que nos persiguen hasta en los sueños y que, evidentemente, impactan nuestro comportamiento y estilo de vida. Hoy te hablo del coronavirus y por qué deberías no darle tanta importancia a pesar de toda la conmoción que generó este tema a nivel mundial. Recuerda que como gerente de ventas también debes cuidar el capital emociona...

La propuesta de valor correcta puede llevar a tu negocio a ganar más clientes, pero para ello debes enseñarle a tu equipo de ventas a crear una que se adapte al cliente y resuelva eso que representa un problema para él. Además, deben saber a quienes presentársela, pues en muchos casos no saber diferenciar el verdadero usuario de nuestro producto, o servicio, puede hacer que pierdas dinero y tiempo...

En este episodio te comparto una pequeña parte de mi audiolibro "Los 7 pecados de los ejecutivos de venta" (pronto estará en venta en mi página web), en la que te enseño lo importante de tener vendedores con foco cliente en vez de foco producto. Son tips que puedes poner en práctica rápidamente con tu equipo para que tus ventas despeguen. ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo?...

Todos los gerentes o jefes de ventas se han enfrentado con vendedores que se dedican a estar en la oficina y solo llamar a los clientes de siempre para tomar sus pedidos, en vez de salir a prospectar, buscar nuevos clientes y hacer crecer el negocio. Si esto te ha pasado alguna vez, te invito a escuchar este nuevo episodio hasta el final para que sepas cómo hacer que el vendedor tomador de pedidos...

Hoy te comparto información muy valiosa que extraje de una pregunta que me hizo uno de los equipos de venta que entreno: ¿Cómo prospectar? Parece sencilla pero a la hora de conseguir y cerrar nuevos negocios se complica todo. Recuerda que tú eres el coach de tus vendedores y debes enseñarles la forma correcta de alcanzar las metas. Por eso es importantísimo que aprendas estas técnicas sencillas qu...

Si eres un gerente de ventas seguramente tu equipo ha pasado por esto alguna vez, por eso decidí compartir parte de una conversación que tuve con uno de los equipos que entreno para que tomes nota de estos tips valiosos sobre cómo enfrentarse a la objeción de precios con los clientes. Te aseguro que si se los enseñas a tus vendedores y lo implementan ya mismo, obtendrás muy buenos resultados. ¿Qui...

Si te gusta el vino te podrás identificar con este ejemplo del que hablo en el episodio de hoy, y aun si no te gusta es una excelente forma de comprender la importancia de que tus vendedores, y tú mismo como gerente, conozcan no solo contra qué marcas o empresas compiten, sino contra qué modelos en específico. Te aseguro que si aplicas lo que te enseño en este episodio comenzarán a cerrar más nego...

Es muy común que tus vendedores presenten los productos de la empresa como "los de mejor calidad", pero la verdad es que ese argumento no los hará diferenciarse de la competencia ni ganar los negocios, eso lo sé por experiencia. En este nuevo episodio te doy algunos tips para que le enseñes a tus vendedores a tener una mejor presentación de ventas y puedas ganar nuevos clientes. ¿Quieres entrenart...

-- Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».

En este nuevo episodio te cuento una pequeña historia que me pasó recientemente la semana pasada con un gerente y su equipo de ventas que estuve entrenando en el sur de Chile, respecto a cómo preparar al equipo para que tengan una mejor efectividad frente a sus clientes. Una de las cosas que estuvimos revisando fue la propuesta de valor, es decir, la promesa que le vamos a hacer a nuestros cliente...

En este nuevo episodio traigo una entrevista muy especial con Iosu Lazcoz, formador y consultor de ventas de España ( www.iosulazcoz.es ), quien enseña algunas técnicas que puedes practicar en tu día a día con tus equipos de ventas para utilizar la psioclogía positiva y aumentar hasta un 37% de las ventas en tu empresa. Si quieres saber cómo lograrlo, escúcha este episodio hasta el final y recomié...

¿Qué pasaría si te dijera que tus vendedores no te necesitan? Parece contradictorio, pero es cierto, tus vendedores no te necesitan para todo, solo para los desafíos más complejos, los más grandes. Normalmente hay en el pipeline un 80-20 como todo en la vida, hay una ley de Pareto, y los negocios más pequeños pueden ser resueltos por los vendedores solos o con muy poca ayuda. Pero el error más com...

La calidad de las preguntas que hacemos a nuestro equipo de ventas determina la calidad de las conversaciones, y la calidad de las conversaciones determina la calidad de las decisiones, incluso la acción, y eso nos entrega finalmente la calidad del resultado que queremos. Por ende, para mejorar tus ventas una cosa que podrías hacer es revisar la calidad de las preguntas que les estás haciendo a tu...

Dentro de las vacaciones que me tomé en enero quise grabar este episodio del podcast para compartir algo muy interesante que me pasó mientras estuve fuera de la oficina. Es increíble, pero muchas veces nos encontramos joyas dentro de las cosas más sencillas, como esa llamada que hice a ver cómo iban las cosas en la consultora y llevarme la grata sorpresa de que se estaban moviendo como debían y qu...

Si quieres lograr un cambio positivo en tu vida y tus negocios este año nuevo, te recomiendo seguir estos 3 consejos para que cambies tu mentalidad y tengas un 2020 más prospero y feliz. ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te co...

Hoy traigo una nueva entrevista, esta vez con Horacio Arredondo, vicedecano y profesor de postgrado de la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibañez en Chile, quien además es consultor experto en empresas de familia. Si quieres aprender a cómo manejar la integración de nuevas generaciones en las empresas familiares, cómo aprovechar las nuevas oportunidades de negocio sin dejar de lado el...

El éxito lleva al relajo, comprobado al 100%, pero ¿por qué es esto relevante para ti, que manejas un equipo de ventas industriales? Porque siempre se cae en el error de no exigirle más a nuestros vendedores por ser "mejores que el promedio" y eso solo causa estancamiento y mediocridad. En el episodio de hoy te daré algunos tips que te ayudarán a exigirle más (no presionarlo) a ese vendedor estrel...

Cuando las metas son bajas, lo mejor del equipo de ventas no aflora, pues las personas tienden a guardarse lo mejor de sí mismos para cuando sea necesario. Por eso, hoy te hablaré de 3 cosas que aprendí después de haberme leído el libro de Grant Cardone "The 10X Rule". Aunque este libro no trata temas de estrategias de venta, sino más bien de mindset, me hizo concluir verdades incómodas que son ap...

En el episodio de hoy te estaré hablando de una anécdota que me pasó con un gerente comercial, en donde queda claramente expuesta la importancia de hacernos varias preguntas básicas de la estrategia de ventas cuando estamos cerca de entrar a un nuevo segmento. Esto garantizará estar seguros de que vale pena abarcar ese nuevo mercado, y si de verdad es necesario, cómo podremos hacer para diferencia...

Todos sabemos que necesitamos un plan de ventas, pero ¿cómo hacerlo? En este nuevo episodio te voy a dar algunas claves que te van a servir para armar tu primer plan de ventas.  1era clave: La versión 1 tiene que ser apenas suficiente.  2da clave: Tu plan de ventas no es el presupuesto. 3era clave: Crear un conjunto de actividades organizadas que los lleven al cumplimiento de la meta.  ¿Quieres en...

En este episodio te doy 3 ideas concretas para hacer regalos que transformen a alguien de tu equipo de ventas o simplemente a alguien importante para ti, en una mejor persona.  ¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de DIRECCIÓN DE VENTAS y haz que tu equipo finalmente despegue. Envíame un correo a jorge@estrategiasdeventa.com y te contaré cómo to...

La pregunta del episodio de hoy es: ¿Qué hacer con un vendedor nuevo? Por supuesto que esto se puede responder de muchas maneras, sin duda hay un montón de ideas buenas que puedes aplicar, pero en este breve episodio me voy a enforcar en 3 tips que te ayuden a que a tu vendedor le vaya mejor, y por ende tengas una menor rotación. Estos tips son: 1- Haz un plan de entrada, es decir, una serie de pa...

Hoy te voy a enseñar otra pregunta que puedes hacerle a tus vendedores uno a uno. Pues si estás trabajando con él haciendo un análisis del negocio, una de las preguntas que puedes hacerle para generar aprendizaje es: ¿Cuál es el verdadero desafío en este caso, en este negocio? Que es distinta a una pregunta anterior que mostré en otro video, que era “¿Cuál es el verdadero desafío para ti en este c...