Con Licencia Para Vender

En este nuevo episodio continuamos con la serie de tutoriales cortos pero con información bastante valiosa, donde te enseño varias técnicas y preguntas que harán que tus vendedores lleguen a los números. Hoy te voy a enseñar una pregunta que puedes hacerle a tu vendedor y que va a funcionar siempre con tu equipo de ventas y es: ¿Cómo puedo ayudarte? Esta es una pregunta bastante difícil porque cua...

Hoy te voy a enseñar otra pregunta potente que puedes hacerle a tus vendedores uno a uno. Esta es para cuando estás trabajando con él resolviendo cómo ganar un negocio, cómo adjudicar esa propuesta tan importante, ese negocio grande que estás buscando. Nosotros la usamos muchísimo en la consultora y funciona espléndidamente bien para generar aprendizajes, para generar que tu vendedor aprenda mejor...

Una gran pregunta que sirve muchísimo y que hace pensar a todo el mundo es: ¿Cuál es el objetivo específico en tu próximo contacto con el cliente? Por ejemplo, si es que el vendedor va a llamar por teléfono al cliente, debe indicarte cuál es el objetivo específico que quiere lograr con esa acción. Esto es algo que normalmente nadie hace pero que es de suma importancia para generar los cambios que...

En el episodio de hoy te voy a mostrar una gran pregunta que lo cambia todo, pues en el programa anterior vimos lo importante, valioso y urgente que es hacerle preguntas a tus vendedores. Por eso, esta pregunta, que la puedes implementar de inmediato y que a nosotros nos funcionó muy bien y estoy seguro de que a ti te va a funciona súper bien, es ¿Cómo vas a ganar este negocio? Cuando vayas a habl...

En los vídeos anteriores te he estado contando cómo hacer cambios en tu equipo ventas, hoy en este video te voy a contar qué hacer cuando ya comienzas a avanzar, ya tienes a un primer, segundo y tal vez tercer vendedor en tu sistema trabajando ¿Qué hacer en ese momento? Pues, es el momento ideal para construir un caso de éxito. Un caso de éxito es sencillamente la redacción de un texto, en el cual...

En este nuevo episodio te traigo unas tres estrategias que puedes aplicar desde hoy mismo en tu equipo de ventas cuando tienes un vendedor que es mejor que el promedio. "¿Por qué debo hacer algo si ya es mejor que el promedio?" Pues porque si no le sigues exigiendo ser mejor lo convertirás en un mediocre y eso es precisamente lo que debes evitar en tus equipos. Así que procura que: 1- Le aumentes...

Como parte de la serie de episodios que he estado haciendo este mes, te comparto otra información súper útil al momento de liderar tu equipo de ventas. Son 3 verdades incómodas que te alejarán de los fracasados. Después de leer el libro de Grant Cardone, "The 10X Rule" (la Regla de las 10 veces), saque 3 conclusiones importantes para cambiar tu mindset y darte las herramientas adecuadas para que l...

Estas son 3 características del feedback positivo que debes aprender para que tu equipo de ventas mejore sus resultados mes a mes. Los más de 20 gerentes con los que trabajo actualmente lo han comprobado con sus equipos exitósamente. Si deseas entrenarte conmigo directamente, puedes visitar mi página www.uneteajorgezamora.com y sé parte de mi círculo privado. --------------------------------------...

Si aún no estabas convencido de los beneficios de darle feedback positivo a tus vendedores, entonces este episodio nuevo es para ti porque te doy 4 excelentes razones para que cambies de parecer, todas comprobadas por los más de 20 equipos de ventas que asesoro. Recuerda que puedes ingresar a www.uneteajorgezamora.com si quieres entrenarte conmigo y hacer que tu equipo de ventas despegue. --------...

Todos tenemos una cuenta corriente con cada miembro de nuestro equipo de ventas, la forma en que la utilizas afectará de manera negativa o positiva el desempeño de tus vendedores. Hoy te comparto la importancia que tiene el depositar feedback positivo en esas cuentas corrientes para generar cambios que aumenten los números de ventas al final de cada mes. Así que si deseas aprender a hacerlo de man...

En este nuevo episodio te comparto una entrevista que le realicé a Leo Piccoli , economista y experto en liderazgo. En ella tocamos varios temas interesantes para que puedas llegar a ser un buen líder. Entre estos encontrarás cómo afecta el miedo al líder, la función de un líder paternalista, si es positivo tener un gerente de la felicidad en tu empresa y los 4 trabajos principales que debe cumpli...

En este breve episodio te quiero compartir la importancia que tiene el explicarle el "para qué" de los cambios que quieres implementar a tu equipo de ventas. Si haces este sencillo paso la próxima vez que quieras hacer algo nuevo, verás que te dará mejores resultados. Recuerda que puedes recibir todas nuestras publicaciones usando este link: https://m.me/podcastelcoach?ref=w6217994   -------------...

En este nuevo episodio del único podcast especialmente dirigido a gerentes de ventas B2B, respondo junto a Raúl Sánchez Gilo una pregunta que nos hicieron llegar a través de LinkedIn y es: cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medio. Para esto explicamos desde una sencilla pero efectiva clasificación para poder entender la función de los distribuidores y cómo nos conviene p...

En este episodio te dejo otro extracto de mi libro "Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta", en el cual te explicaré la importancia del poder para decidir o influenciar en las decisiones del cliente y el error que puede llevar tener una mala presentación de tu servicio o producto por parte de tu equipo de vendedores. Como siempre, implementa rápidamente lo que aprendas en este podcast y te esper...

Este nuevo episodio es parte de un taller que realicé en una empresa en el que encontré la necesidad de diferenciar lo que significa "escuchar" y la "escucha activa". Esto te ayuda a hacer mejores preguntas y a su vez, a conseguir mejores negocios. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.m...

En esta oportunidad te comparto la entrevista que le realicé a Andrés Oliveros de www.astrolab.mx, especialista en temas de liderazgo y storytelling para empresas y gerentes de ventas. En esta entrevista tocamos de forma bastante explicativa y con ejemplos cómo puedes implementar distintas estrategias de storytelling en tu equipo de ventas para implementar cambios de dirección, inclusión de nuevos...

He implementado esta técnica ya en muchas empresas y siempre funciona excepcionalmente, aumentando las ganancias de ventas y logrando romper records. Por eso quiero compartir contigo cómo puedes implementar reuniones de planificación semanal en el equipo de ventas para que experimentes por ti mismo el gran cambio que vas a lograr si lo aplicas.      Recuerda que si eres un gerente a cargo de un eq...

El primer paso para que tu equipo de ventas cambie y logre mejorar, es haciendoles 3 preguntas claves que los obligarán a pensar estratégicamente.   En este episodio te comparto esta lista de preguntas esenciales para todo gerente que quiere crear un cambio y aumentar las ventas.   Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemo...

En este nuevo episodio te comparto un extracto de la versión "audiolibro" de mi libro "Los 7 pecados de los ejecutivos de venta". Hoy sabrás por qué es un error abarcar más y sin foco. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈 ----------------------------------------------------- Sígue...

En este nuevo episodio te comparto parte de una conversación que tuve con un grupo de vendedores para darte la fórmula mágica que te ayudará a que tu equipo de ventas pueda acortar los tiempos en los que cierra un negocio. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en www.jorgezamora.me ---------------------------...

Tuve la oportunidad de participar hace unas semanas en un programa semanal llamado "Hablando de liderazgo" que transmite César Castro, psicólogo y experto en storytelling y liderazgo, desde LinkedIn Live. En él se dieron conversaciones bastante interesantes que como gerente o líder de ventas te van a ayudar a mejorar tu relación con los vendedores y llegar a los números al final de mes con menos e...

Si equipo de ventas no prospecta, no va a tener el volumen de ventas necesario para llegar a sus metas en este periodo. En este nuevo episodio te doy la receta del éxito: 1- Revisa los números 2- Busca entre tus números el volumen y porcentaje de efectividad 3- Toma responsabilidad y que tus vendedores vayan a prospectar Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente qu...

En este nuevo episodio del podcast "El Coach" te doy el secreto para hacer que tu equipo de ventas cambie con una estructura organizada.   Escúchalo si quieres aprender a realizar esta estructura y aplicarla semana a semana, conseguirás grandes resultados.   Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jor...

Una simple pregunta puede llevar a cambiar el curso de los negocios de tu equipo de ventas. En este episodio te enseño la importancia, no solo de que tus vendedores tengan un plan A, sino también un plan B, por si el primero falla. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈 ------------...

En este episodio te comparto una metodología clave para que armes tu proceso de ventas y logres enfocar los esfuerzos de tus vendedores en movilizar el cliente hacia el paso final y más importante de todos; la compra.   Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈   Sígueme en mis redes s...