Con Licencia Para Vender

Puede parecer una tarea difícil si eres parte de los "viegenials", como dice Carlos Rosales, experto en neuroventas, pero existen estrategias que te pueden ayudar a negociar mejor con este tipo de clientes y que te dejarán buenos resultados. En este última parte de la entrevista a Carlos, te explicamos todo lo que necesitas saber para que tu equipo de ventas tenga éxito vendiéndole a un millenial....

En esta segunda parte de la entrevista a Carlos Rosales, un experto en neuroventas, explicamos finalmente qué es el rapport y lo más importante, para qué le sirve a tus vendedores desarollar esta técnica al momento de estar con sus clientes. ---------------------------------------------------- Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mej...

En esta entrevista que le hice a Carlos Rosales, fundador y director de Neurosales , comparto información de bastante interés si es que estás buscando generar un cambio en tu equipo de ventas. En este episodio Carlos explica una estrategia para lograr ese cambio de manera exitosa: No se deben tomar acciones para intervenir en la conducta de las personas, sino por el contrario, como explica en su l...

Tener mejor calidad en los contenidos implica dar respuestas a los "cómo" de muchas preguntas. Por eso te quiero mostrar en este nuevo episodio, cómo hacer exactamente para que implementes cambios en tu equipo de ventas de la forma correcta y tengas éxito.    Además, me gustaría que te dirijas a mi fanpage Podcast El Coach para que me dejes tus dudas y así poder contestártelas en futuros episodios...

En este nuevo episodio te comparto una conversación que tuve recientemente con un cliente que estaba bastante preocupado por el rendimiento de sus vendedores, pero descubrimos que el error estaba en el gerente.   Si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈    

Esta la segunda parte de la entrevista a Francisco Pereira de negociar.cl , está llena con más tips y estrategias prácticas que te ayudarán a que mejores tus negociaciones y salgas ganando siempre. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈 #gerentedeventas #negociación #comocerrarunneg...

Muchas veces hace falta conocer mejor a nuestra contraparte antes de poder cerrar un negocio de manera exitosa. Es por esto, que entrevisté a Francisco Pereira de negociar.cl, un experto en el área que lleva muchos años enseñándole a personas como tú el arte de cerrar una negociación. Si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte...

En este episodio te traigo una entrevista muy interesante que le hice a César Castro, psicólogo y especialista en Storytelling, quien compartió unos tips bastante valiosos para poner en práctica con el equipo de ventas y que así mejoren sus técnicas de ventas y cierren más negocios para tu empresa. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedore...

Todos queremos aumentar nuestras ventas, pero ¿le estamos dando el enfoque correcto a las estrategias que usamos? Por eso en este episodio te hablo sobre por qué el estudio que realizó Neil Rackham en los 80's sigue estando vigente hoy día para tener éxito en los negocios B2B, todo parte de las necesidades básicas de las personas y del escoger de qué forma decides virvir. Si eres un gerente a carg...

Muchas veces el desviarnos tan solo un grado de nuestra meta, hace que terminemos una milla más lejos de donde queríamos llegar. Hoy te explico cómo funciona la regla del 60-1, un concepto de la aviación que funciona en los negocios para que dejes de perder dinero. Si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamo...

Muchas veces confundimos una meta de venta con nuestro plan a largo plazo, lo que nos hace avanzar, pero hacia la nada. Por eso, hoy en este nuevo episodio te comparto una herramienta que por muy sencilla que parezca, te ayudará a definir el plan y todos los pasos que debes dar para ejecutarlo con éxito.   Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus v...

En una entrevista muy interesante con Juan Sangüesa, especialista del mindfulness, te comparto muchas aplicaciones útiles de esta práctica para que aprendas a cómo concentrarte, cuándo es necesario detenerse a analizar, por qué hacerlo, cómo tomar las mejores decisiones dentro del mundo empresarial y mucho más. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que...

En este nuevo episodio te comparto algunos principios que puedes implementar en tu empresa para tener un equipo de ventas de lujo y aumentar tus ventas. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈 #gerentedeventas #estrategiasdeventa #b2b

En esta segunda parte de la entrevista con Luciano Castellucci de www.watsonbranding.com, un experto en branding, hablamos en detalle de estrategias que puedes implementar en tu negocio para aumentar tus ventas. Si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈 #gerentedeventas #estrategiasdeventa #brandin...

Quiero compartirte esta entrevista donde hablamos de branding y estrategias con Luciano Castellucci de www.watsonbranding.com, un experto en el tema. #gerentedeventas #estrategiasdeventa

Si tu equipo de ventas está enviando este tipo de mensajes en LinkedIn, detenlo ahora mismo.   #gerentedeventas #estrategiasdeventa #b2b

En el programa anterior te comentaba sobre los 3 errores que causan que las proyecciones de ventas te mientan, pero hoy te hablo del 4to error, uno que sin dudas hará una gran diferencia en tu pipeline.   #estrategiasdeventa #gerentedeventas #b2b

En este episodio respondo una pregunta que me hicieron en Linkedin y que te puede servir para saber cuál de estos 3 problemas es la causa de que las proyecciones de ventas te mientan. 

En este programa veremos cómo hacer que la entrada de un nuevo vendedor a tu equipo, sea exitosa.

En este programa vemos cómo Shackleton, el explorador de la Antártica, nos deja una lección para los equipos de venta.

En este programa te comento qué pregunta uso con los equipos de venta para que reflexionen y mejoren su conversión de oportunidades. 

En este programa te enseño 3 preguntas que aprendí del libro The Coaching Habit. Las uso con los equipos de venta que entreno, las enseño a los gerentes que ayudo y funciona perfectamente bien. 

En este programa aprenderás cómo ganar por walk-over y así no competir con otras empresas. 

En este programa entrevistamos al fundador de Elburo.com, una comunidad de negocios en los cuales la colaboración y la confianza son los aceleradores de venta. 

Vamos con la segunda parte de la entrevista a Roberto Camhi en la que vemos estrategias para hacer crecer el negocio. Recuerda que puedes recibir todas nuestras publicaciones usando este link:  https://m.me/podcastelcoach?ref=w6217994