Con Licencia Para Vender

Entrevisté a Karen Montalva sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas: ¿qué es lo realmente importante? Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La clave del éxito es hacer las cosas más sencillas a la hora de vender Por este motivo reducir el concepto de ventas a una fórmula que puedas aplicar siempre, simplifica aún más las cosas Lo más importante para resolver un p...

¿Por qué cambió el nombre del podcast? No. No es lo que crees. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El podcast viene con un formato nuevo, dirigido a emprendedores del mundo de la tecnología En esta nueva etapa con nuevo nombre, “Con Licencia Para Vender”, encontrarán nuevos contenidos muy útiles Habrá entrevistas con exitosos emprendedores  para que puedas obtener consejos prác...

Si te preguntas cómo formar tu equipo de ventas, en este programa te enseñaré los 4 pasos que usamos con las empresas de tecnología para que los KAM tengan éxito cuando entren a la empresa. -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

En este episodio veremos un breve resumen del libro “Next Level Selling” de Tom Fedro, donde en tan sólo 8 pasos, muestra de una forma muy sencilla, cómo convertirte en un vendedor. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Simplificar es muy importante en el mundo de las ventas y del emprendimiento El método de los 8 pasos de Tom Fedro El primer paso: identificar el prospecto especi...

Muchos creen erróneamente que invertir en herramientas, como cartas de recomendación, podcast, etc... te podrá ayudar en tu negocio y te harán crecer, sin embargo, de nada sirve si no aplicas la estrategia que cada herramienta necesita. Te invito a escuchar este programa para que no cometas este típico error. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Debes tener en cuenta que las her...

¿Sabías tu que el vendedor no sólo necesita desarrollar sus habilidades de venta para hacerlo bien?  Sabemos que hay habilidades críticas fundamentales, de eso ya se ha escrito bastante, sin embargo hay ciertos matices en la técnica de venta, que suelen no estar escritos en manuales, y que sin duda, vale la pena considerarlas. Si quieres tener éxito en tus ventas, aplicando estos consejos, este pr...

Todos hablan de las habilidades del vendedor, pero pocos hablan de las habilidades del líder del equipo de ventas. ¿Cuáles son? En este nuevo episodio te comentaré 3 que son, en nuestra opinión, las más importantes. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Hay 3 grandes roles que un líder de un equipo de ventas debe desarrollar El primer rol por desarrollar es el de director, este c...

Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Daniel Vecino, fundador de la plataforma Moonback . Seguimos hablando de cómo usar videos para generar un efecto WoW en tus clientes y qué cosas causan el efecto contrario. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Hay varias prácticas que aplicar para acercarte a una persona que nunca has contactado Lo primero sería enviar una soli...

La primera impresión que le causas a un cliente, es fundamental. A eso se le conoce como un efecto ¡Wow! Pues hoy hablaremos sobre este tema con Daniel Vecino, fundador de la plataforma Moonback , que fue creada con el propósito de causar este efecto con sencillos y cortos videos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Generar un efecto WoW depende de que el primer contacto sea me...

Documentar la estrategia de ventas puede ser algo que te parezca un tanto fastidioso y hasta poco útil. Sin embargo, es todo lo contrario, porque te da una serie de ventajas para llevar tus ventas al próximo nivel. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Una ventaja de documentar la estrategia de ventas es que puedes posteriormente revisarla para ver si lograste las metas planteada...

Empezamos un nuevo año y en este episodio te voy a contar un par de cosas simples que son importantes para comenzar el año y tener un 2022 exitoso. Como siempre lo digo, son las cosas sencillas las que pasamos por alto con facilidad, así que toma nota de estos tips. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Es muy importante que dentro de tu empresa tengas siempre alguien que te desa...

Seguimos con la segunda parte de la entrevista a Pablo Pumarino, SEO de Sixbell , donde nos comparte los secretos que ha adquirido en su larga trayectoria dentro del mundo de la tecnología para que puedas hacer crecer tu empresa o emprendimiento tecnológico. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Para aprovechar tus clientes y el mercado actual, lo ideal es crecer en productos que...

Hacer crecer una empresa o emprendimiento tecnológico no es fácil, pero tampoco imposible. En este nuevo episodio, tengo como invitado a Pablo Pumarino , quien tiene una larga trayectoria en el mundo de la tecnología y nos compartirá algunas prácticas para hacer crecer tu negocio. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Lo más importante, elegir a las personas correctas para tu neg...

Cuando tienes una empresa de tecnología y piensas contratar más personas para aumentar tus ventas, debes tener preparadas algunas cosas antes de hacerlo, de lo contrario no vas a tener los resultados que buscas. En este nuevo episodio te diré qué debes hacer antes de contratar más vendedores en tu equipo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Para crecer en ventas debes ser capaz...

Cuando buscas opiniones para encontrar fallas o mejorar de tu estrategia de ventas, no es recomendable acudir a tu equipo de trabajo o incluso a tu socio. Esto se debe a que ellos comparten tu forma de pensar o no quieren desafiar tus decisiones. Así que en este nuevo episodio te presentaré al único que no te miente y cómo usar esa verdad para mejorar. Estos son los puntos que tocamos en el episod...

Tener un proceso de ventas muy bueno y organizado que te garantice una alta tasa de conversión, a veces puede convertirse en una debilidad, sobre todo si lo que buscas es aumentar el valor de tus ventas. Por eso, hoy hablaremos de por qué vender lento puede ser mejor. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Un proceso de ventas muy bien sistematizado hará que trates de la misma man...

Saber cómo atacar a la competencia es muy importante, ya que no puedes hablar mal directamente de ellos, pero algo que sí puedes hacer es resaltar tus ventajas y usar las desventajas de ellos a tu favor. En este nuevo episodio te enseñaré cómo puedes hacerlo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Hablar mal de la competencia de forma explícita solo te pondrá en una situación de d...

¿Sabías que con un dibujo puedes vender más tecnología? En este nuevo episodio te enseñaré cómo puedes convertir algo aburrido, como lo es un proceso de ventas, en algo interesante y mejorable. Todo a través de un pequeño dibujo que te ayudará a vender más. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Un proceso de ventas es una serie de pasos que están conectados con el fin de dar un r...

Como siempre, lo obvio lo pasamos por alto y cuando las ventas de tu empresa no crecen, el motivo puede ser algo muy evidente que estás subestimando. Por eso, en este episodio te explicaré cómo determinar la razón por la que tus ventas están estancadas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Seguramente tus ventas están estancadas y no están creciendo porque no estás prospectando...

La primera reunión con un cliente puede ser el factor decisivo para avanzar en un negocio. Es por esta razón que no puedes subestimar su importancia y debes ir bien preparado. La mejor forma de prepararse es contestando las siguientes preguntas antes de la reunión. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La primera pregunta es: ¿con quién tendré la reunión? Generalmente son tres ti...

Hoy comparto un extracto de una de las clases semanales que hago a gerentes de ventas que quieren mejorar sus negocios. En esta ocasión tocamos el tema cómo puedes vender más rápido, en especial si ves que otros lo hacen más rápido que tú. También hablamos sobre cómo trabajar con partners y por qué es una de las cosas más subestimadas en el mundo de las ventas.   Estos son los puntos que tocamos e...

Bienvenido a otro programa del podcast El Coach. En este episodio explico cómo debes manejarte en una reunión con un cliente y algunos tips para que tengas éxito con ellos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Si aportas valor al cliente, este sentirá que el tiempo invertido en la reunión valió la pena El valor  sencillamente es que el cliente perciba que el beneficio que obtien...

En este episodio, comparto la segunda parte de la interesante entrevista que le hice a Juan Pablo Villani, emprendedor tecnológico y consultor psicológico. Seguimos hablando acerca del Growth Mindset y qué es lo que le interesa de verdad a un cliente. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Mientras no le vendas a tus prospectos debes crear autoridad, aportando valor y haciendo seg...

En este nuevo episodio, les comparto una entrevista muy entretenida e interesante que le hice a Juan Pablo Villani, emprendedor tecnológico,  consultor psicológico y fundador de Pedidos Ya. En esta ocasión hablamos sobre cómo funciona el growth mindset y cómo puedes aplicarlo en tu negocio para vender más.   Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Cuando un cliente critica tu produ...

Una pregunta muy frecuente que surge en la venta de servicios tecnológicos es cómo vender más rápido, sobre todo cuando tu producto o servicio le puede servir a varios tipos de clientes. En este episodio, te mostraré tres puntos importantes para acelerar tus ventas.   Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Lo primero que debes hacer para vender más rápido es enfocarte en un solo t...