Con Licencia Para Vender

¿Cuál es la mejor manera de contactar un cliente nuevo? Hay mucho que decir al respecto, pero en este episodio te doy la mejor manera de hacerlo, así que descubre la respuesta. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Hay que prepararse bien antes de empezar a vender tecnología La mejor forma de contactar a un cliente es hacerlo de todas las formas posibles que existan La estrategia...

Ya diste los pasos previos, afilaste tu hacha. Es momento de vender y este es el primer paso. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El primer elemento de este proceso de ventas es una base de datos Básicamente puede ser una lista de personas que calcen con tu perfil de cliente ideal Lo idóneo es que construyas tú mismo esta base de datos • Es muy importante que conozcas a tu clie...

La participación de los preventa, ingenieros o técnicos en la venta puede ser de gran ayuda o muy perjudicial. Escucha esto.   Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Cuando hablas con un cliente y la conversación se vuelve muy técnica es difícil volver a instalar la conversación de negocios Lo que tú necesitas es vender y hablar de negocios, no de tecnología Tienes que inclinar la...

Tus clientes te creen o no te creen. Eso dependerá de la autoridad que construyas en tu segmento de mercado. Esto es clave para facilitar las ventas de tu compañía. ¿Qué tan creíble eres? Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Debes prepararte muy bien antes de salir a vender Definir tu cliente ideal, qué te hace diferente y tu promesa única de ventas son puntos clave de preparaci...

Esta es la segunda parte de la entrevista a Francisco Otondo, donde hablamos sobre el marketing de contenido para empresas que venden tecnología. Averigua en este episodio cómo los artículos escritos en tu blog pueden generarte negocios. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El contenido es muy importante para iniciar una conversación o reunión con un cliente y que termine en una...

Si te preguntas cómo el contenido puede hacer crecer tu negocio de tecnología, escucha esto. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El contenido que necesitas generar para llegar a tus clientes debe ser simple La educación sobre tu producto tiene que unirse con el marketing Con el contenido se busca demostrar al cliente que conocemos su problema y que sabemos cómo resolverlo Hacer...

En esta segunda parte de la entrevista, Javier nos cuenta sus mejores consejos para vender en el mercado norteamericano. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Al vender en Estados Unidos se invierte mucho tiempo en networking Es ideal tener a alguien que haga prospección cuando quieres vender allá Al cliente de Estados Unidos le preocupa más el tema del idioma que el trabajo a di...

En esta entrevista a Javier Balieiro, veremos cómo Javier junto a su equipo, lograron la difícil hazaña de llevar a Zenta al mercado norteamericano. En esta entrevista, nos entrega sus mejores tips sobre cómo vender en Estados Unidos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Vender en Estados Unidos es lo que muchos quieren, pues sabemos que es un eje cultural y de negocios Emprende...

Cada vez que un cliente toma la decisión de comprar tu servicio o producto, corre un riesgo. En este episodio, aprenderás cómo eliminar ese riesgo y cómo vender tecnología usando una garantía. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La propuesta única de ventas es la gran promesa por la cual el cliente debería elegirte a ti y no a otros La promesa única de ventas tiene un aspecto p...

Otra pieza clave en el modelo para vender tecnología es la diferenciación. Si no eres radicalmente diferente a tus competidores, tienes algo urgente que solucionar. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Teniendo claro tu perfil de cliente ideal, lo siguiente es tener una buena estrategia de diferenciación Tienes que ser tan diferente que no puedan compararte La diferenciación no...

En esta otra parte de la estrategia para vender tecnología, te enseñaré mi modelo de 5 pasos, empezando por cómo definir tu perfil de cliente ideal. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Vender a un cliente nuevo un proyecto de alto valor, sin que te conozca, es casi imposible Hay 5 pasos que debes seguir para poder presentarle a tu cliente un proyecto de altor valor, el primero...

En esta segunda parte de la entrevista a Alexis Camhi, obtendrás más tips y consejos prácticos para emprendedores tecnológicos que buscan la libertad empresarial (terapia para emprendedores agobiados). Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Es fundamental que el vendedor transforme el arte de la venta en ciencia Cuando eres experto en un tema de ventas, la estandarización es muy i...

En esta entrevista, Alexis Camhi nos dará las claves para que tu empresa no se convierta en una Jaula de Oro, sino que, al contrario, en un próspero camino a la libertad. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La clave al momento de emprender es ir reemplazando las tareas de menor valor por otras de mayor valor Si vas a delegar la venta o partes de ella debes tener muy clara cuál...

Si vendes tecnología entonces la clave está en tu interlocutor. Si estás hablando con el gerente de TI, escucha este programa porque te diré cuánto vendes en realidad. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Las empresas de tecnología que venden mucho lo logran porque sus vendedores suelen hablar con el jefe del área de negocios No te conviene enfocarte en el gerente de TI cuando v...

En la segunda parte de la entrevista a Rodrigo Calle sobre cómo vender tu empresa TI, te explicaremos que si no quieres comenzar desde cero con un emprendimiento, siempre puedes hacerlo con uno ya existente , así que acercarte a una empresa que ya existe es una buena idea. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Es muy importante que tengas todo en orden en tu empresa, como los asp...

La venta de una empresa suele presentarse inesperadamente y lo mejor es venderla a quienes compartan el mismo propósito que tú. Hoy en esta nueva entrevista con Rodrigo Calle, te explicamos cómo vender tu empresa TI. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Mejorar las condiciones de tu empresa TI ayuda a mejorarla en general El desempeño del producto TI lo va mejorando el cliente a...

Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Víctor Barajas, donde hablamos de uno de los puntos más descuidados en las ventas de tecnología: la cantidad de contactos efectivos. Vender es una actitud proactiva, uno decide ir a vender y en esta sección lo veremos con mayor profundidad. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Los contactos efectivos son de suma importancia par...

 En este capítulo de lujo, entrevisté a Víctor Barajas, un amante de las métricas y las matemáticas aplicadas a las ventas. Hablaremos sobre cómo mejorar los resultados de los equipos de venta, usando el índice de “vendibilidad”. En la metodología de Víctor la medición es clave. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Vender es una actitud proactiva, es decir, uno es quien decide s...

Llamar la atención hoy en día es muy difícil, qué tipo de contenido hay que hacer para lograrlo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Para conseguir la atención de tu cliente debes ser constante También debes ser diferente Para poder resaltar entre tus clientes, debes identificar qué quiere el mercado y para qué eres bueno Para crear una propuesta única de valor debes analizar a...

Vender ayudando a resolver problemas y hacer de eso un negocio. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Muchas veces el problema es que intentamos vender algo a alguien que no necesita nada Por esta razón, hay que ser el tipo de vendedor que ayudan a identificar y resolver problemas Se debe analizar qué es lo que te funciona y más rendimiento te da, para obtener resultados en venta...

Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Mac Kroupensky donde seguimos hablando de cómo liderar equipos de ventas que están fundidos o sufriendo de burnout, una condición que no es definitiva, pero si muy subestimada. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Tener instrumentos que te permitan centrarte en el momento que te sientes abrumado te ayudará a recuperarte del bur...

Todos los equipos de ventas han sufrido alguna vez de agotamiento, o como también le llaman: burnout. En este episodio entrevistamos a Mac Kroupensky en compañía de Mario Yornet, donde hablamos acerca de este tema tan importante. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Debes cambiar tu mentalidad de “voy a extraer valor” por “voy a agregar valor” El error más grande al dirigir un e...

3 cosas que debes considerar si se te pasó por la mente vender en USA. No lo hagas. A no ser que... Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: A pesar de que puedes vender tu producto y servicio más caro en Estados Unidos, es muy probable que no te vaya bien Esto se debe principalmente a que estás teniendo un pensamiento oportunista y seguro quieras vender tu producto a un precio comp...

¿Cómo es el escenario en el que tendrás que vender tecnología? ¿Es realmente necesaria la especialización? ¿Cómo especializarse, si es necesario? Revisa tu estrategia de ventas en este audio. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La mejor herramienta de ventas es el conjunto de todas las herramientas Los resultados de ventas son el resultado de hábitos dentro del equipo, es decir...

En esta segunda parte de la entrevista a Karen Montalva , experta en coaching de vida para hacer crecer tu negocio,  hablaremos sobre los verdaderos desafíos de la estrategia de ventas, cómo se vende hoy en día y por qué la automatización no reemplazará al vendedor Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: No debe haber competencia entre los vendedores y la inteligencia artificial Ha...