Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb

Beantworten Sie drei zentrale Fragen und finden Sie selbst den für Ihr Unternehmen perfekten Vertriebskanalmix. Zugegeben - bei der Antwort sollten Sie sich Mühe geben. Aber die drei zentralen Arbeitsfragen hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts! Die Antworten, die die Oetker-Gruppe beim Kauf von "Flaschenpost" für 1 Mrd € gegeben hat, waren eindeutig: Sie gehen zukünftig mehr...

Kundenempfehlungen generieren Umsatzwachstum. Aber wie setzt man sowas um? Und: Ist das mehr ein Projekt oder eine Daueraufgabe. Was sind die Erfolgstreiber? Fragen über Fragen, die Dr. Robert Wetzker (Gründer & CEO von aklamio) mit den beiden Maschinisten Stiller und Scholzen diskutiert. Prädikat: Sehr hörenswert! Viel Spaß dabei.

Kundenempfehlungen sind glaubwürdiger und günstiger als PR und Werbung. Und: Kundenempfehlungen generieren ein Umsatzwachstum von über 10%. Höchste Zeit, um dieses im Maschinenraum bislang unterbelichtete Thema auszuleuchten! Michael Stiller und Jan Scholzen sprechen hierzu mit Empfehlungsmarketing-Experte, Dr. Robert Wetzker (Gründer & CEO von aklamio). Kleiner Spoiler: Die ausgelobte Empfehlungs...

Die Positionierung ist erarbeitet und die Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb ist gelungen - zumindest auf dem Papier. Und dann? Jetzt beginnt die Umsetzung und die wird langweiliger als man sich vorstellen will. Langweilig deshalb, weil die relevanten Reizworte viele Kontakte (sehr viele!) mit der Zielgruppe benötigen, um überhaupt wahrgenommen zu werden. Und das dauert. Worauf es bei der Um...

Wie gelingt die richtige Positionierung? Wo fängt man an und warum ist die Eigenwahrnehmung und die Fremdwahrnehmung ein guter Startpunkt? Bringen Sie sich in Position und hören Sie hierzu die aktuelle Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß dabei!

Warum wird der Umgang mit Corona bei vielen sorgloser? Weil wir weniger rational entscheiden und typischen Entscheidungsanomalien "aufsitzen". Die wichtigsten Anomalien - also Psychofallen, in die wir selber tappen - besprechen wir im aktuellen Maschinenraum-Podcast. Die gute Nachricht ist: Je mehr man sich dieser Fallen bewusst ist, desto besser entscheidet man - auch im unternehmerischen Alltag....

Wenn Geschichten seit Jahrtausenden wirken, warum nutzen Unternehmer sie so selten? Welche Zutaten eine gute Geschichte ausmachen, welche Reihenfolge eingehalten werden sollte und warum nicht die Marke, sondern der Kunde der Held ist, das hören Sie in der aktuellen Folge unseres Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören!

Ansammlungen von Adjektiven sind langweilig ("Unsere Leistung ist einzigartig, nachhaltig, innovativ, günstig ..."). Geschichten dagegen sind kurzweilig - gerade dann, wenn Sie einen packen. Warum die positive Wirkung von Geschichten ("Storytelling") seit Jahrtausenden funktioniert und warum auch Unternehmer diese Methode vielfältig einsetzen können, das besprechen wir in der aktuellen Folge des M...

Die Vorfreude ist groß. Die Agentur präsentiert. Und dann wird verschlimmbessert. Weil einem der Agenturentwurf irgendwie nicht gefällt. Hören Sie in der aktuellen Folge, wie Sie die Wirksamkeit einer Kampagne sichern, subjektive Fehleinschätzungen vermeiden und wie Ihnen das Briefing dabei hilft. Viel Spaß beim Hören!

Hören Sie, was Friseure mit Agenturen gemein haben und worauf es beim Briefing ankommt. Kleiner Spoiler: Der Auftraggeber hat dabei einen deutlichen größeren Einfluss auf die Agenturleistung als er glaubt. Viel Spaß beim Hören!

Wenn Sie als Podcaster auf den drei wichtigsten Portalen vertreten sind, erreichen Sie schon über 75% der (potenziellen) Hörer. Welche Kniffe zu einer professionellen Produktion führen und wie man Hörer gewinnt und weitere pragmatische Tipps verraten wir in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß dabei!

Podcasts sind in aller Ohren: Seit 2016 hat sich die Zahl bis 2020 verdoppelt. 34% aller Deutschen hören regelmäßig Podcasts. Warum werden Podcasts produziert und worauf kommts an, besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts - viel Spaß beim Hören!

Wenn 80% der europäischen Unternehmensvorstände die Customer Experience Ihrer Leistung positiv bewerten, aber nur 12% der Kunden zustimmen, dann gibts ein Umsetzungsproblem! Aber - wie schaffe ich es CX herzustellen? Im Gespräch mit SAP-CX-Experte Christian Reimann sprechen die Maschinisten Stiller und Scholzen in der aktuellen Podcast-Folge, welches die wichtigsten Stellschrauben sind. Viel Spaß...

Warum sollte man im BtB-Kontext Erlebnisse schaffen? Das Datenblatt (wenn man es findet) sollte doch reichen, oder? In der aktuellen Folge skizziert unser Gast Christian Reimann von SAP, warum die "CX" relevant ist und woran man eine gute Customer Experience messen kann. Viel Spaß beim Hören! Das Thema können Sie übrigens auch auf dem Blog 'DenkBar' von effektweit nachlesen: https://effektweit.de/...

"Alle Kunden wollen Ökostrom!" behauptet eine Studie im letzten Jahr. Aber wie kommt diese Aussage zustande. Und: von wem? Auf welcher Datengrundlage? Worauf es bei Marktstudien ankommt, damit Sie die richtigen Schlüsse ziehen, hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören!

Wachstum ist gefordert. Aber Gewinn auch. Und: Warum eigentlich nochmal? Gibt es womöglich brauchbarere Gewinntreiber als nur das Umsatzwachstum? Praktische Beispiele von Amazon über Vapiano bis hin zu eigenen Erfahrungen, die die Maschinisten Stiller und Scholzen gemacht haben, hören Sie - mit etwas literaturgestütztem Fundament - in der aktuellen Folge. Kleiner Spoiler: Der Zusammenhang zwischen...

Wenn nur eine von fünf Markteinführungen gelingt, dann steckt ein Muster dahinter. Die wichtigsten Erfolgstreiber hören Sie in der aktuellen Folge mit wissenschaftlichem Fundament und praktischem Nutzen. Viel Spaß beim Hören, damit auch Ihre Markteinführung zu den glücklichen 20% zählt!

Vier von fünf Markteinführungen scheitern. Was die Hauptfaktoren hierfür sind und wie man originell scheitert, besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge: Warum Windows Vista vom Markt genommen wurde, warum AT&T mit Bildtelefonie baden ging und warum die Cargolifter-Idee zwar gut, aber nicht erfolgreich wurde - das besprechen die beiden. Hören Sie rein, weil man hinterher i...

Jedes Marketing-Lehrbuch umfasst die "Vier P": Product, Price, Place, Promotion. Doch auch das griffigste Modell hat Schwächen: Wenn man sie kennt, gelingt es besser, den Marketing-Mix optimal zu gestalten. Hören Sie in der letzten Sommerinspektion diesen Jahres, worauf es bei den Vier P ankommt und welche Schattierungen des Marketing-Mix unbeleuchtet bleiben. Viel Spaß beim Hören!

Der SWOT-Denkrahmen erfreut sich immer noch größter Beliebtheit. Und das zu Recht. Wie man eine SWOT-Analyse durchführt und was man aus den Ergebnissen ableiten kann, hören Sie in der aktuellen Sommerinspektion des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören!

Vor über 40 Jahren wurde mit der McKinsey-Matrix versucht, die Schwächen der BCG-Matrix zu umgehen. Wie sie das gemacht haben, worin die Stärke dieses Instruments der strategischen Planung liegt und wo auch die McKinsey-Matrix an ihre Grenzen kommt, hören Sie in der aktuellen Sommerinspektions-Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören! Folge direkt herunterladen

Die BCG-Matrix steht in jedem Marketing-Lehrbuch: Was sich dahinter verbirgt, wo der Nutzen liegt und wo die Fallstricke sind, hören Sie in der zweiten Sommerinspektion des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören! Folge direkt herunterladen

Das Markt-Lebenszyklusmodell beschreibt anschaulich die Phasen des Aufstiegs, der Reife und des Niedergangs von Märkten. Hören Sie in der ersten Sommerinspektion des Maschinenraum-Podcasts in 2020, woher dieses Modell kommt, was man als Marketer hieraus ableiten kann und was die Grenzen dieses (immer noch) bewährten Modells sind. Viel Spaß beim Hören! Folge direkt herunterladen

Der Werkzeugkasten des Turnaround enthält unter anderem neben einer Vertriebssteuerung, einem Reporting und einer Kundensegmentierung auch eine konsequente Pricing-Strategie. Wie diese Instrumente im erfolgreichen Turnaround der Alimex ausgeprägt waren und welche weiteren Werkzeuge eine Rolle spielen, erläutert unser Gast Dr. Philip Grothe, Vorstand der Alimex GmbH, in der aktuellen Folge des Masc...

Nach jahrelangem Wachstum kommt der Knall: die Existenz des Unternehmens wackelt. Was unser Gast Dr. Philip Grothe, Vorstand der Alimex GmbH, selbst erlebt und wie er das richtige Maß für Marketing, Vertrieb & Kosten gefunden hat, verrät er uns in der aktuellen Podcastfolge. Sehr anschaulich, sehr klar, sehr beeindruckend. Prädikat: Uneingeschränkt hörenswert! Viel Spaß dabei. Folge direkt herunte...