Accesso Globale al Mercato dei Dispositivi Medici

Questo episodio analizza il processo di registrazione dei dispositivi medici per l'imaging e la radiologia in Messico. Discutiamo del ruolo dell'autorità regolatoria, COFEPRIS, dei due principali percorsi di approvazione (standard e di equivalenza), dell'importanza cruciale di un Titolare della Registrazione Messicano (MRH) e di come partner di distribuzione locali, come Medical Prado, siano fonda...

In questo episodio, analizziamo il mercato dei dispositivi per l'imaging medicale in Messico, evidenziando il ruolo strategico dei distributori specializzati. Prendendo come esempio XRG Especialidades Médicas, discutiamo come un partner locale con oltre 25 anni di esperienza possa facilitare l'ingresso nel mercato, superare le barriere normative e garantire il successo a lungo termine attraverso s...

In questo episodio, analizziamo il processo di regolamentazione per i dispositivi medici di imaging e radiologia in Messico. Esploriamo il ruolo della COFEPRIS, i due principali percorsi di registrazione (standard ed equivalenza), e i significativi aggiornamenti normativi previsti per il 2025 che accelerano l'accesso al mercato. Discutiamo anche dell'importanza strategica di collaborare con distri...

Questo episodio analizza il modello di business di DAONSA Implantes, un distributore messicano specializzato in dispositivi medici per ortopedia e trauma. Esaminiamo come la loro partnership con marchi globali come ConMed ed Enovis, unita a servizi a valore aggiunto come il supporto in sala operatoria ("case coverage") e la formazione dei chirurghi, rappresenti una strategia di accesso al mercato...

In questo episodio, analizziamo il mercato dei dispositivi medici in Messico, con un focus specifico sul settore dell'ortopedia e della traumatologia. Esaminiamo il ruolo di IMTRA, un distributore specializzato e rappresentante esclusivo di NET, evidenziando la sua importanza per l'accesso al mercato. Discutiamo delle registrazioni COFEPRIS e della conformità agli standard ISO/CE come elementi cru...

In questo episodio, analizziamo il processo per entrare nel mercato messicano dei dispositivi medici. Discutiamo del ruolo fondamentale dell'ente regolatore, COFEPRIS, e della necessità di nominare un Titolare di Registrazione in Messico (MRH). Utilizzando il distributore ortopedico OHISA come esempio, esploriamo la strategia ottimale per la registrazione, l'importanza di separare i ruoli normativ...

Questo episodio analizza il mercato in crescita dei dispositivi per cardiologia e radiologia interventistica in Messico, proiettato a raggiungere i 652,1 milioni di dollari entro il 2033. Discutiamo dei fattori trainanti, come l'alta prevalenza di malattie cardiovascolari e la domanda di tecnologie minimamente invasive. Evidenziamo il ruolo critico di distributori specializzati come DPM nel supera...

In questo episodio, analizziamo il ruolo strategico dei distributori specializzati per l'accesso al mercato dei dispositivi medici, prendendo come esempio l'azienda messicana Endomédica. Scopriremo come il loro focus sulla cardiologia e radiologia interventistica, unito a un forte supporto clinico, offra un modello di successo per i produttori internazionali che desiderano entrare in mercati compl...

Questo episodio offre un'analisi approfondita del mercato messicano dei dispositivi medici, con un focus specifico sui settori della cardiologia interventistica e della radiologia. Esploriamo il quadro normativo stabilito dalla COFEPRIS, l'importanza strategica di avere partner locali come il distributore CardioParts e le tappe fondamentali per ottenere e mantenere l'accesso al mercato in questa r...

In questo episodio, analizziamo il modello di business di Dental Cremer, il più grande distributore dentale del Brasile, e la sua acquisizione strategica da parte di Henry Schein nel 2016. Scopriamo come la loro potente piattaforma di e-commerce, unita a una logistica nazionale e a un approvvigionamento globale, ha creato un canale di accesso al mercato senza pari per i dispositivi medici nel merc...

Questo episodio analizza la strategia di successo di Philips Healthcare per entrare e crescere nel mercato brasiliano dell'imaging diagnostico. Esploriamo come l'acquisizione di VMI Sistemas Médicos nel 2007 e l'apertura di un impianto di produzione locale a San Paolo nel 2008 abbiano permesso a Philips di ridurre drasticamente i tempi di consegna, abbassare i costi e rafforzare la propria posizio...

In questo episodio, analizziamo la strategia di successo di Siemens Healthineers nel mercato brasiliano della diagnostica per immagini. Esploriamo il loro portafoglio completo, che include tecnologie di Tomografia Computerizzata (CT), Risonanza Magnetica (MR), angiografia e ultrasuoni, e come il loro approccio localizzato con team commerciali e di assistenza dedicati garantisca una solida presenza...

Questo episodio analizza la strategia di successo di GE HealthCare nel mercato brasiliano dell'imaging diagnostico. Esploriamo come gli investimenti storici nella produzione locale, incluse le date chiave come l'apertura dello stabilimento nel 2010 e l'acquisizione di XPRO nel 2012, abbiano permesso a GE di rafforzare la propria catena di approvvigionamento, migliorare la disponibilità dei servizi...

In questo episodio, analizziamo la strategia di successo di DePuy Synthes, una società di Johnson & Johnson MedTech, per la distribuzione del suo vasto portafoglio di dispositivi ortopedici nel mercato brasiliano. Esploriamo come l'azienda sfrutta la sua organizzazione locale per fornire prodotti per la ricostruzione articolare, la traumatologia e la chirurgia spinale, integrando il tutto con un s...

In questo episodio, analizziamo la strategia di successo di Zimmer Biomet Brasil Ltda per la distribuzione di dispositivi ortopedici nel complesso mercato brasiliano. Esploriamo il ruolo della sua filiale a San Paolo, l'importanza della registrazione CNAE e come una solida presenza locale sia fondamentale per la conformità normativa con ANVISA e il successo commerciale. - Come fa un'azienda MedTec...

Questo episodio analizza in dettaglio la strategia di successo di Stryker do Brasil per la distribuzione di dispositivi medici ortopedici. Esploriamo come l'azienda gestisce una rete nazionale di distributori per prodotti per anca, ginocchio, trauma, colonna vertebrale e CMF, supportando le équipe chirurgiche in tutto il Brasile. Discutiamo l'importanza di un hub logistico locale e di una lista di...

In questo episodio, analizziamo come Abbott commercializza i suoi dispositivi cardiaci di Classe IV, come pacemaker e ICD, in Brasile. Esploriamo i requisiti normativi dell'ANVISA secondo la RDC 751/2022, il ruolo cruciale di un Rappresentante Legale Locale (Brazil Registration Holder), e la necessità della certificazione di Buone Pratiche di Fabbricazione Brasiliane (B-GMP). Scopriamo la strategi...

In questo episodio, analizziamo la strategia di successo di Boston Scientific do Brasil nel settore della cardiologia. Esploriamo come l'azienda supporta i portafogli di cardiologia interventistica ed elettrofisiologia, opera come distributore all'ingrosso locale e sfrutta le linee di specialità globali e la formazione dei medici per garantire una solida presenza sul mercato brasiliano. - Come ha...

In questo episodio, analizziamo la strategia di successo di Medtronic Comercial Ltda per il mercato dei dispositivi cardiologici in Brasile. Esploriamo come la loro presenza di lunga data, che risale al 1971, unita a un modello di vendita diretta con supporto clinico e formazione, abbia permesso loro di diventare un leader in un mercato complesso. - Come ha fatto Medtronic a stabilire una presenza...

Questo episodio analizza il mercato italiano dei dispositivi medici, spiegando il doppio requisito normativo della marcatura CE europea e della registrazione nazionale presso il Ministero della Salute. Discutiamo degli sviluppi normativi chiave, incluse le estensioni delle scadenze di transizione MDR di marzo 2023 e la richiesta di revisione dei regolamenti da parte del Parlamento Europeo dell'ott...

In questo episodio, analizziamo la scissione strategica di McKesson Medical-Surgical Solutions (MMS) prevista per il 2025. Esploriamo come questa mossa creerà una nuova entità indipendente ("NewCo") focalizzata esclusivamente sul mercato dell'assistenza non ospedaliera (non-acute care) e cosa questo significa per i produttori di dispositivi medici che cercano di penetrare o espandersi nel mercato...

Questo episodio analizza in profondità il segmento Global Medical Products & Distribution (GMPD) di Cardinal Health, un pilastro della distribuzione di dispositivi medici negli Stati Uniti. Esaminiamo la sua performance finanziaria stabile negli anni fiscali 2024-2025, le strategie che la rendono un partner essenziale per gli ospedali, come le opzioni a marchio privato per contrastare l'inflazione...

In questo episodio, analizziamo Medline Industries, il distributore numero uno nel mercato medico-chirurgico statunitense. Esploriamo la sua vasta scala operativa, il doppio ruolo di produttore e distributore, la sua impressionante rete logistica e l'attesissima offerta pubblica iniziale (IPO) prevista per il 2025, che potrebbe diventare la più grande quotazione dell'anno negli Stati Uniti. - Chi...

Questo episodio analizza la trasformazione del mercato degli apparecchi acustici, innescata dalla norma della FDA del 2022 che ha introdotto la categoria da banco (OTC) negli Stati Uniti. Discutiamo l'impatto di questa decisione sull'accesso dei pazienti, sull'innovazione tecnologica e sulla coesistenza del nuovo mercato OTC con il tradizionale canale di prescrizione. Esploriamo le statistiche chi...

In questo episodio, analizziamo il mercato in continua crescita dei dispositivi CPAP e APAP per il trattamento dell'apnea ostruttiva del sonno (OSA) negli Stati Uniti. Esploriamo perché la CPAP rimane la terapia di prima linea, la forte domanda regionale, l'ecosistema di supporto maturo che migliora l'aderenza del paziente e le proiezioni di crescita per il decennio. Discutiamo anche di come la te...