10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair

"Wir kriegen den Auftrag nicht, weil der Kunde nicht aus seiner Komfortzone rauskommt." Oft stimmt das. Manchmal ist das auch nur eine bequeme Geschichte, die wir uns erzählen, weil wir den Kunden nicht verstanden haben. Auseinandersetzung mit einem schwierigen Thema. https://umsatzsprung.com/

Dass wir oft nicht groß genug denken - in diese Falle tappen wir als Unternehmer gerne. Aber was passiert, wenn wir einfach 'big thinken', ohne genau zu wissen, ob wir dort wirklich hin wollen? Dann sind wir mit Volldampf in die falsche Richtung unterwegs und fragen uns irgendwann, wie zum Teufel wir dort gelandet sind. Ob das bei dir auch so ist? Hier ist der Test. https://umsatzsprung.com/librar...

Manche mögen lieber die Kunden, die unbeschwert in eine neue Beziehung gehen. Grüne Wiese, keine schlechten Zuschreibungen, Optimismus. Auf der anderen Seite: die Enttäuschten. Das Verkaufsgespräch: viel schwieriger. Die Kunden wollen sich nicht noch mal die Finger verbrennen. Warum gerade diese Kunden oft die besten sind. https://umsatzsprung.com/

Hier ist eine gute Frage: "Warum machst Du das alles?". Abgesehen davon, Geld zu verdienen (woran übrigens nichts Schlechtes ist). Wer hat eine gute Antwort? https://umsatzsprung.com/

100 Podcasts - 2 Jahre. In so einer Zeit verändert sich oft einiges. Was würde ich heute anders machen als vor 2 Jahren? Eigentlich nur eine Sache - aber die verändert (fast) alles. https://umsatzsprung.com/ ⭐ 𝐍𝐄𝐔: 𝐓𝐚𝐥𝐞𝐧𝐭𝐯𝐨𝐫𝐬𝐩𝐫𝐮𝐧𝐠 - 𝐃𝐞𝐫 𝐈𝐓-𝐑𝐞𝐜𝐫𝐮𝐢𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐏𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 ⭐ Talentvorsprung: https://talentvorsprung.com/talentvorsprung-der-it.../ Spotify: https://open.spotify.com/show/264B2G1hql9EPs7aN6WEjF......

Sie geht wieder los - die Zeit, sich Ziele zu überlegen. Macht ja auch Sinn, nicht einfach drauflos zu arbeiten und am Ende vom Jahr nicht zu wissen, ob das jetzt das war, was man erreichen wollte. Das Problem: die meisten Ziele und Pläne überleben das erste Quartal nicht. Weil sie meist rasch von der Realität überholt werden, zu kompliziert sind und die Mitarbeiter sie nicht verstehen. Hier ist e...

Bei manchen Kunden hat man schon in den ersten Gesprächen kein gutes Gefühl. Oft bestätigt sich das später und man bereut, diesen Kunden überhaupt aufgenommen zu haben. Was hilft, ist die Augen offen zu halten nach 'red flags'. Hier sind meine: https://umsatzsprung.com/

Über 2020 kann man viel schimpfen - und ich hab da durchaus meinen Teil dazu beigetragen. Aber das Jahr verdient eine faire Chance - und nicht alles war schlecht. Hier sind meine guten Erfahrungen. Ein etwas persönlicherer Podcast.

Was ist beim IT-Verkauf wichtiger: Wie gut das Angebot ist - oder wie kompetent der Partner ist? Oder beides? Oder wann das eine - wann das andere?

Egal, wie toll Dein Produkt oder Dein Service ist - für 90% der möglichen Kunden ist es nicht die beste Wahl. Und dass diese dann letztlich woanders kaufen ist in Wahrheit eine gute Nachricht. Warum erzählt der neue Podcast.

"Unsere Kunden wollen nicht über Probleme reden. Oder bestehen darauf, dass sie keine haben. " Vielleicht liegt das einfach daran, dass sie tatsächlich kein Problem haben. Zumindest nicht bei Deinem Thema. Denn Probleme, die man einfach mit Geld lösen kann sind keine Probleme, sondern Kosten. Ein Podcast über echte Kundenprobleme.

Hundertmeterläufer und Gewichtheber wissen genau, wie gut sie sind. Software-Entwickler und Verkaufsberater tun sich da schwerer zu erkennen, ob die eigenen Leistungen "passabel" sind oder "großartig". Wie lösen wir das? Und ist das überhaupt die richtige Frage?

Zuerst war das Projekt ultra-dringend, jetzt gibt es keine Prio mehr dafür. Der Business Case war fantastisch, aber jetzt fehlt das Budget. Zuerst war der Ansprechpartner der große Entscheider, jetzt sagt plötzlich irgendein Chef 'Nein'. Was als neues Projekt so vielversprechend angefangen hat, scheitert auf den letzten Metern. Warum? In vielen Fällen ist man als Verkaufsberater selbst schuld. Ein...

Ein wenig anders als die anderen sind wir doch alle. Aber sind wir auch radikal anders? Ein wenig verrückt sind wir doch alle. Aber sind wir auch verrückt genug? Ein Podcast für alle, die glauben, dass es Zeit wird, sich mal mutig aus dem Fenster zu lehnen - ohne Angst vor den Tomaten, die dann vielleicht geschmissen werden. Forschen Sie nach auf Talentvorsprung.com

Nicht jedes Feedback ist gleich viel wert.

Natürlich, die meisten Unternehmen kaufen die meisten Zeit langweiliges Zeug von langweiligen B2B Anbietern. Und das ist nichts Schlechtes, denn langweilig ist im Grund nicht anderes als 'funktioniert wie erwartet'. Das Problem: Alle Unternehmen haben schon ihren langweiligen Anbieter und suchen keinen neuen. Schlechte Karten also für die Neukundengewinnung, denn es ist kein strategischer Vorteil,...

Was bringt es überhaupt, einen Podcast zu machen? Bringt das Kunden? Auch, aber dafür gibt es einfachere Methoden. Die Wahrheit ist: ein Podcast macht nicht nur die Hörer schlauer - sondern vor allem den Autor. Ein Blick hinter die Kulissen nach fast 2 Jahren "10 Minuten Umsatzsprung".

Und irgendwann stehst du da mit Kunden, mit Angeboten, mit einem Portfolio, das Du nie wolltest. Und fragst dich: wie konnte es dazu kommen? Vielleicht einfach nur deshalb, weil du nicht oft genug "Nein" gesagt hast.

Wie schaffe ich im Ring ein Comeback, nachdem ich niedergeschlagen und angezählt worden bin?" Die Frage hab ich in meiner Zeit als Kickbox-Trainer mehrfach bekommen. Antwort: "Schau einfach zu, dass Du nicht angezählt wirst." Genauso ist es im Verkauf: Wenn Du erst mal mit den ganzen Einwänden und "Ja, aber ..." konfrontiert bist, bist du schon in der Defensive. Das Kind ist schon ins Wasser gefal...

Wer die beste Story erzählt, gewinnt - und verdient am meisten. Aber wer deswegen ein Storytelling-Seminar besucht und dann wartet, bis mehr Kohle in die Kasse gespült wird, kommt drauf: Ist nicht so. Weil Storytelling sich damit beschäftigt, WIE man eine Geschichte gut erzählt. Viel wichtiger ist aber wie man eine GUTE Geschichte erzählt. Solange Du keine gute Story über Dich hast, ist alles ande...

Alle Unternehmen haben ein Logo. Die meisten haben einen Slogan. Und viele haben eine Corporate Identity, dokumentiert auf 47 Seiten. Was sie hingegen fast alle nicht haben ist eine Marke.

Auf die Frage: "Wie sind denn Eure Kunden?" bekommen wir häufig eine Antwort der Extreme: "Die sind alle soundso" oder "Die sind alle ganz unterschiedlich". Beides hilft wenig. Was wir brauchen ist eine Methode, die uns hilft rasch zu erkennen, was unser Gegenüber gerade wirklich braucht. Im Urlaub bin ich über eine ziemlich gute gestolpert.

Sicher?

Diese Frage bekommen wir immer wieder. Hier ist unsere Meinung dazu!

Menschen mögen keine Veränderungen. Oder vielleicht doch?