10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair

Ist es wirklich innovativ, innovativ zu sein?

Warum eine große Auswahl für Deinen Kunden in Wahrheit ein Nachteil ist.

Du brauchst was vom Chef - z. B. ein Budget? Wenn Du es schaffst die Anfrage von seiner Warte aus zu sehen, wird es für Dich viel leichter ihn zu überzeugen.

Man kann nicht für jeden das perfekte Angebot haben oder der richtige Partner sein. Erkenne Dich selbst! Dann wirst Du auch zu den richtigen Kunden kommen.

Weißt Du was die mächtigste Waffe des Teufels ist? Wir verraten es Dir! Eins vorweg - Du wirst erstaunt sein.

"Best Practice" - Was soll das sein? Was für den einen Standard ist, ist es für den anderen noch lange nicht. Alex erklärt, warum das so ist. Noch eine Frage - Welches war die fragwürdigste "Best Practice" - Methode, mit der Du je konfrontiert wurdest?

Eigentlich brauchst Du schon lange Hilfe, aber da Du es Dir nicht eingestehen willst wartest Du bis zum letzten Moment - Kennst Du das? Wärst Du früher über Deinen Schatten gesprungen, hättest Du Dir viel Ärger und Unsicherheit ersparen können. Wann ist jetzt aber der richtige Zeitpunkt um sich Hilfe zu holen?

Kennst Du die Situation, wenn der Kunde nach einem guten Verkaufsgespräch keine endgültige Entscheidung treffen will? Alex kennt das auch! Mit der Zeit hat er gelernt dementsprechend zu reagieren.

Es gibt 4 Personengruppen in denen gute Verkäufer zu finden sind. Welche - verraten wir Dir heute. So sparst Du das nächste Mal wertvolle Zeit.

Wenn der Vertieb mal läuft, ist es an der Zeit neue Mitarbeiter aufzunehmen. Wie gehst Du an die Sache ran? Alex gibt Dir ein paar Tipps für Dein Recruiting.

Diese Woche spricht Alex von seinem geliebten Hassthema - Provisionen. Die Debatten darüber sind immer sehr leidenschaftlich. Wie stehst Du zum Thema Verkaufsprovisionen?

Psychologie, Philosophie, Epidemie - was diese 3 Wörter gemeinsam haben und was sie für unsere Arbeit im Verkauf bedeuten, erfährst Du heute in der neuen Folge des Umsatzsprung Podcast.

DER Pitch - Hast Du Dich schon mal gefragt? Brauche ich einen und was packe ich in einen guten Pitch? Alex hört immer wieder, dass er an seinem Pitch arbeiten muss. Klingt komisch, aber das freut ihn. Warum? Das erfährst Du in dieser Folge.

Viele unserer Kunde würden gern Projektgeschäfte durch Abo-Modelle ersetzen. Heute bekommst Du von Alex ein paar Tipps, wie Du das schaffen kannst.

Im heutigen Podcast macht Alex gedanklich einen Sprung in die Zukunft und überlegt wie der Verkauf aussehen würde, sollte die Ausnahmesituation zur neuen Realität geworden sein.

Was jetzt für IT-Unternehmen zählt, ist der Cashflow. Wie Du Dich in diesen Zeiten darum kümmern kannst, verrät Dir Alex im heutigen Podcast. Mehr Infos auf: www.umsatzsprung.com

Musst Du im Verkauf auf die aktuelle Situation Bezug nehmen, oder geht es auch anders? Alex erzählt Dir diese Woche was er sich dazu denkt

Diese Woche liefert Alex Tipps wie Du im Sales das Beste aus der Situation machen kannst. Damit sicherst Du Dir einen rasanten Start im Geschäft, wenn es soweit ist.

Keiner war auf diese Situation vorbereitet, trotzdem tut jeder sein Bestes. Heute geben wir Euch Tipps um die Zusammenarbeit im Homeoffice zu vereinfachen. Hoffentlich hilft es ein bisschen. Wir hoffen allen unseren Zuhörern da draußen geht es gut!

Klar, die Neukundenakquise ist ein wichtiger Business-Part, aber es gibt einen Weg mit dem Du viel einfacher satte Erfolge im Sales einfahren kannst. Den zeigen wir Dir heute! Übrigens das Buch kannst Du hier kaufen: https://www.amazon.de/Umsatzsprung-besten-Strategien-mehr-Umsatz/dp/3734796091?fbclid=IwAR0yh_e9ijH2VsUkphoYYT15K3CkUoocKsHflGF1GfKROb-23vyoxQa4zP0

Was hat das mit Verkauf zu tun? Dreht der Alex jetzt komplett durch?

Das Lieblingskind der Salestrainer? Die Einwandsbehandlung - Alex hat da seine "gaaaanz" eigene Technik - so hast Du Einwandsbehandlung noch nicht erlebt! Hör rein!

Wir setzen uns immer wieder Ziele, dran zu bleiben fällt uns aber oft schwer. Wieso das so ist, erklärt Dir Alex und hilft Dir langfristige Ziele zu definieren.

Verkaufen kann auch Spaß machen! Vor allem wenn Dein Kunde sich über Dein Angebot freut. Wie Du zu so viel Freude im Verkauf kommst, erklärt Dir Alex!

Am 30.01. hat unser Event "Die ganze Geschichte" stattgefunden. Es gab 4 Punkte die alle Speaker erwähnt haben. Welche es sind, hörst Du im heutigen Podcast.