Webコンサルタント中山陽平の「中小企業を強くするWebマーケティングラジオ」

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 今回は、プライバシー保護が強まり、追跡型の広告が使いにくくなっていく中で、中小企業は何を考えるべきかを整理します。話の中心は、広告のテクニックではありません。もう「少し出せば何とかなる」という時代ではなくなりつつある中で、広告との付き合い方そのものを決め直す必要がある、という実際の現場的な話です。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） 追跡型...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 今回は、Googleのプロダクトレビューアップデートを、レビューサイトだけの話で終わらせないための整理です。私が言いたいのは、このアップデートは商品比較サイトへの注意喚起であると同時に、これから全ての商品・サービス紹介ページに求められる水準を先回りで示している、ということです。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） プロダクトレビューアップデートは...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 今回は、生物の歴史に学びながら、これからの企業が生き残るために何を持つべきかを整理します。結論を先に言えば、単一の売り方や単一の事業に賭けるのではなく、社内に多様性を持ち、日常的に新しい事業の種を育てていく姿勢が欠かせない、という話です。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） コロナ後に元の世界へ戻る前提ではなく、次の大きな変化が来る前提で事...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 今回は、Googleのプロダクトレビューアップデートをきっかけに、これからのコンテンツ作りで何を受け取るべきかを整理します。レビューサイトだけの話に見えますが、本質はもっと広く、日々の事業の中でどうやって付加価値あるコンテンツを生み出すかという話です。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） 今回のアップデートは、薄い比較記事が厳しくなるというだけで...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 今回は、中小企業が動画を商売に活用できるようになるための最初の一歩を整理します。動画は気になるけれど、機材も技術も足りない、素人っぽいものを出してよいのか不安だ。そう感じて止まっている会社は多いのですが、実は入口の考え方を変えるだけで、かなり動きやすくなります。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） 高単価商品の一部を除けば、多くの動画は中小...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 今回は、非対面対応をどう成功させるかを考えるうえで、最初に置き直しておきたい前提を整理します。コロナ禍をきっかけに非対面の売り方へ関心が集まりましたが、ここで対面をそのまま正解にしてしまうと、設計がずれていきます。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） 非対面対応は、対面の劣化版として埋め合わせる発想ではうまくいきにくいと分かる。 距離や時間...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 今回は前後編の後半として、中小企業がアフィリエイト広告を使うときに見落としやすいリスクを、法律面と技術面、そして信頼形成の観点から整理します。前半でも勧めにくいとお伝えしましたが、後半を聞くとその理由がさらに重く見えてきます。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） アフィリエイト広告は、違法な表現を自社で作らなくても、「任せっぱなし」の管理不...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 今回は、中小企業がアフィリエイト広告を考えるときに、最初に押さえておきたい前提を整理します。知り合いが成果を出している、昔はよく聞いた、今でも相談が来る。そういうテーマではあるのですが、私は少なくとも管理し切れない会社には勧めにくいと考えています。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） アフィリエイト広告は、今のマーケティングで重視される「売...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） コンテンツのROIを単体で問う前に、営業全体の投資対効果を見える化すべき理由が分かる。 コンテンツの価値を測るときに、なぜマイクロコンバージョンが必要になるのか整理できる。 安く抑えることが正解とは限らず、機会損失を生みうることを理解できる。 コンテンツは大事だと言われても、経営や営業の立場からすると、結局い...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） 事業再構築補助金を申請しない場合でも、経営の棚卸しと発想転換の材料にできる。 電子化が一気に進む流れの中で、中小企業が外せない前提を押さえられる。 自社の強みを文字だけでなく、もっと大きな発想で捉え直す方法のヒントが得られる。 補助金の話になると、どうしても「使うか使わないか」だけで終わりがちです。しかし本...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） 2020年代にWebで売るうえで、機能や価格だけでは足りない理由が分かる。 地域や会社など既存の帰属が弱まる中で、商品が担う役割を捉え直せる。 中小企業が今のうちに試すべき「世界観づくり」の方向が見えてくる。 これからWebで物を売るうえで大事なのは、商品説明をうまくすることだけではありません。もっと手前にあるのは、...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） 買い手との距離を縮める前に、社内の作り手と売り手の距離を縮める重要性が分かる。 商品が飽和した時代に、ストーリーや現場感がなぜ効くのかを整理できる。 Web活用を外向けの販促だけでなく、社内の情報循環に使う視点を持てる。 中小企業のWeb活用というと、どうしても「買い手にどう近づくか」「どう売るか」に意識が向きが...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） Clubhouseを「音声版Twitter」のように誤解せず、性質の違う場として捉えられる。 中小企業が企業アカウント的に活用しにくい理由を整理できる。 個人として使うなら、何を目的に参加すると価値が出やすいかが分かる。 話題が先行しているサービスほど、好き嫌いや熱量の強い意見に引っ張られがちです。今回のClubhouseもまさに...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） 構造化データが、検索結果での露出を増やすための現実的な手段だと分かる。 質の高いコンテンツは固定式で作るものではなく、相手を考えながら磨くものです。 リンクやメンション、口コミや地域情報は、待つのではなく取りにいく発想が必要だと分かる。 構造化データで露出面を広げる 後編の入口は、構造化データの話です。検索...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） コンテンツ以前に、技術的な設定ミスだけで大きな機会損失が起きる可能性について知る。 浅い階層にすることよりも、状態確認ツールでサイトの状況を追い続けるほうが実際の現場では重要です。 Googleが見る使いやすさの指標やモバイル対応は、デザインの話だけでなく、サーバーやシステムの話でもあると理解できる。 技術的ミス...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） 2021年のSEOは、顧客理解の力と技術実装の力の両方が必要になると分かる。 良い商品やサービスがあっても、サイトの作りや伝え方がずれるだけで機会損失になることが見えてくる。 「コンテンツさえ良ければいい」という考え方が、商売の現場では足りない理由を整理できる。 SEOが二つに分かれた時代 この回では、2021年以降のSEO...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） Googleマップ上の情報が、集客の窓口であるだけでなく、需要の手がかりにもなると分かる。 一度広がったオンラインの便利さは、落ち着いた後もそのまま残りやすい理由が見えてくる。 中小企業ほど、固定費を抑えながら素早く試し、お客さんと直につながる体制が重要です。 Googleマップを放置しない この回の最初の話題は、Googl...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） Googleの品質評価ガイドラインが、検索で評価される土台をどう考えているかをつかめる。 既存事業に後からコンテンツを足すだけでは伸びにくくなる理由が分かる。 これからは、良いコンテンツを出し続けやすい商品やサービスを事業設計に入れる発想が重要です。 品質評価ガイドラインが示す前提 Googleの品質評価ガイドラインを...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） 年末年始のスキマ時間でも、自社Webサイトの改善点を見つける具体的な考え方が分かる。 「So What?」を繰り返すことで、強みやキャッチコピーの曖昧さをあぶり出せると理解できる。 創業年数や実績の数のような言葉は、そのままではお客さまに伝わらないことが見えてくる。 本当の強みが見つからないなら、ごまかさず、来年に向...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） 売上が苦しい時期ほど、販促の乱れが会社の評判に直結しやすいと分かる。 似た商品やサービスが多い今は、商品そのものだけでなく、会社への印象が価値にまとわりつくと整理できる。 危ないのは誇大な表現だけでなく、代理店や配布先への丸投げで何が出ているか把握していない状態だと分かる。 短期の反応を取りに行く前に、何が...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） Googleアップデートのような大きな変動時に、慌てて情報収集を始めるのが危険だと分かる。 騒ぎの最中は、狭い観測範囲や推測だけの情報が一気に増えると整理できる。 信頼する情報源は、平時に広いデータと一次情報への接触を見ながら決めておくべきだと分かる。 ロールアウト中は動きすぎず、落ち着いて総括を待つ姿勢が失敗を...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） 自社には事情を見て、他社には価格だけを求める考え方・方向性をしていないかを点検できる。 安いサービスや大きな値下げの裏には、品質低下やサービス終了、乗り換えコストが隠れやすいと分かる。 特にWebの基盤になるサービスは、その場の安さより継続性を優先して選ぶべきです。 SNSやWebサイトで強い判断基準を押し付けるこ...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） 反響が出ない原因は、競合比較で負けていることではなく、比較候補に入れていないことかもしれないと分かる。 選択肢が増えた今のお客さまは、細かく比較する前に大量の候補をふるい落としていると整理できる。 アクセスがあるのに反応がないケースや、ブログが読まれても商売につながらないケースの考え方・方向性が分かる。 ま...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） マーケティング 5.0 のような大きな話題を見たとき、中小企業はまず自分たち向けの情報かどうかを見極めるべきだと分かる。 データドリブンのような言葉の前提には、大企業級のデータ量や実験環境があると整理できる。 中小企業が先にやるべきなのは、派手な概念を追うことより、デジタルの世界でちゃんと存在し続けることだと理...

ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。 このPodcast/書き起こしで得られること（要点） 一括見積もりサイトは、受注側だけでなく、依頼側にも大きな見えない損を生みやすいと分かる。 車や家電のようなモノと、Webサイト制作のような人が価値を作るサービスは、値引きの意味がまったく違うと整理できる。 価格が下がると、提案、品質、将来の保守性、担当者の熱量まで含めて削られやすいと理解できる。 必要になる前...