Toga bez wroga | Adam Sornek (Fundacja Alchemia Zmiany)

─────── UWAGA: Darmowa grupowa superwizja prawnicza: https://www.togabezwroga.pl/superwizja/ ─────── Awans partnerski to bilet w jedną stronę — i obaj goście wiedzą to z autopsji. Bartosz Czupajło i Łukasz Ciskowski to wspólnicy 50-osobowej kancelarii, którzy przeprowadzili dwie tury awansów partnerskich. Pierwsza zakończyła się dotkliwie — z trzech awansowanych osób z firmą została jedna. Druga b...

Dziś, dla matronek, patronów, subskrybentek i subskrybentów rozdział 11 "Prawniku, wylicz stawkę!" pt. "Wycena oparta na wartości".

Dziś o tym, jak dobrze zbudować relację z klientem. Co potrzebujesz zrobić by mieć taką relację?1️⃣ zbadaj potrzeby klienta2️⃣ naucz się być w "nie wiem, chętnie się dowiem, chętnie zapytam"3️⃣ zbadaj swoje potrzeby (odnośnie spraw, klientów, swojego systemu wartości etc.)4️⃣ sprawdź gdzie są rozbieżności pomiędzy Tobą i klientem5️⃣ i podejmij najlepsze dla siebie decyzje. Cały proces budowania do...

Idziemy po podwyżkę! Do dotychczasowego klienta. Czujesz tę ekscytację i podniecenie? 😉 Idziemy... bo aktualna stawka już boli - gdy dzwoni, pisze, coś chce albo trzeba pojechać na termin lub spotkanie. Idziemy po kasę. Wreszcie! Hurra! 🙂 Na pewno "hurra!"? Czyżby? 🙂 Tak szczerze...? Co zrobić, żeby to "przedsięwzięcie" miało sens i spotkanie okazało się owocne, czyli zakończyło się sukcesem. P...

Dzisiaj o tym, jak można w kancelarii sprzedawać więcej i zarabiać dzięki temu więcej… do nowego klienta, który wpadł na sekundkę, na jednorazowe zlecenie do klientów dotychczasowych, u których jest do zrobienia więcej, niż nam się wydaje. Jest też o jednym błędzie, który notorycznie popełniacie i którego nie widzicie - chodzi o dawanie za friko klientowi pewnej jakości, a nawet gwarancji, za któr...

Dzisiejszy odcinek specjalny jest o tym, jak mapuję proces pozyskiwania klienta w kancelarii (i wszędzie indziej, gdyż te rozważania dotyczą każdej branży)? Jakie ważne decyzje musisz podjąć na sam początek, jeśli chcesz pozyskać klienta/ów? Czy Twój sposób i pomysł na pozyskiwanie klienteli, uwzględnia to, jaka/-i jesteś, jaka jest Twoja natura, potrzeby, preferencje, to gdzie się zaczynasz, a gd...

Kręcisz się w kółko? Kołowrotek uzależnia i transuje tak samo jak koka, hera i parę innych substancji. W kołowrotku jest pewien haj, który sprawia, że chce się to robić w nieskończoność. I wszystko byłoby OK, gdyby nie ten cholerny głos, ten niepokój, który mówi „a może jednak da się troszkę inaczej”. Masz poczucie, że jesteś w kołowrotku? Nie wiesz jak z niego wyjść? A może jesteś w schemacie: „p...

Jak mądrze i efektywnie zaplanować kalendarz i listę zadań? W tym materiale wideo, krok po kroku, pokazuję, jak w moim odczuciu można optymalnie zaprojektować swój dzień i tydzień w kalendarzu. Jeśli chcesz wiedzieć jak: → planować rozprawy → planować zadania na rzecz klientów (opinie, spotkania, obsługi) → rezerwować czas na zadania strategiczne, które służą rozwojowi Twojej kancelarii, tworzeniu...

Masz wziąć kasę od klienta z góry za sprawę? Absurd! Przecież twój klient buduje nową fabrykę glazury. Albo twoja klientka właśnie sobie stawia albo kupuję nową daczę we Francji… A poza tym, jego (jej) nowa bryka, to już właściwie jest u dealera, więc ty - jako dobry wujek albo dobra ciocia swojego klienta - nie będziesz przecież brać kasy z góry prowadzenie jego sprawy. Ty masz przecież MISJĘ! Sk...

🎤Zawodowa zmowa milczenia Było mi trudno, były męczarnie, zawahania, momenty zwątpienia, jednak jest - kolejny odcinek podcastu Toga bez wroga.  O czym jest? 🎤 o niszczącym milczeniu i zagryzaniu zębów 🎤 o złości na to co się dzieje w prawniczych środowiskach zawodowych 🎤 o podejrzeniach, które nie są wyrażane na forum, a przez to nie są weryfikowane pod względem prawdziwości i mogą być z czap...

Spółka? Really? - Dlaczego? - Po co? Od tego pewnie zacząłby Simon Sinek, gdybyśmy prowadzili konwersację na temat prawniczych spółek. Dziś o tym po co prawnicy wchodzą w spółki i jakie z tego mają korzyści (realne, ukryte, nieświadome). Jest też o iluzjach, którym ulegamy, gdy zawiązujemy spółki. Wiadomo - wyobraźnia i marzenia działają, ale jeśli za długo lata się w chmurach, a skrzydła poklejon...

Staszek Soyka śpiewa, że cierpienie jest częścią szczęścia. Tak samo jest z kryzysem, który prowadzi do cierpienia.  To może brzmieć dla Ciebie niedorzeczenie, nielogicznie…  Ale… (jednak…) to kryzysy, które pojawiają się w prawniczym życiu prowadzą do najważniejszych zmian - do redefinicji patrzenia „na to, czy na tamto” - do odzyskania jakiegoś kawałka swojego życia i wzrostu, zwiększenia świado...

Dziś o tym co nas może mocno dotykać - o prostactwie i chamstwie naszych kolegów i koleżanek po fachu oraz… klientów. Nie ukrywajmy… każdy z nas kiedyś się spotkał z niestosownym zachowaniem: przeciwnika, klienta, sędziego, prokuratora itd. Sami też - żeby było jasne, nie jesteśmy święci. Każdy ma jakiegoś diabła pod skórą.     Ten odcinek powstał dzięki bardzo inspirującemu postowi mec. Anny Popr...

Czy timesheet to bullshit? Na to pytanie staram się - subiektywnie rzecz jasna - odpowiedzieć w 9. odcinku podcastu „Toga bez wroga”. Jestem zdania, że gdy nie nauczysz się cenić swojego czasu, nie będziesz dobrze zarabiać. Jeśli Twoja energia (czas) nie jest dla Ciebie cenna, to jak ma być cenna dla Twojego klienta, który ma za nią zapłacić? W odcinku dzielę się swoją wiedzą i doświadczeniem z za...

„Błędy młodego mecenasa” - trzeci odcinek podcastu „Toga bez wroga”, do którego serdecznie zapraszam. To takie mało popularne, takie nieprawnicze, powiedzieć „popełniłem mnóstwo błędów w tej robocie”. Prawnicy nie popełniają błędów! This is Sparta… and we are the champions. Dlatego też dziś śmiało mogę napisać… Popełniłem, przez 18 lat, mnóstwo błędów w tej robocie. I cieszy mnie to… Dlaczego cies...

<p>Arkadiusz Steć zaczynał od substytucji za 200 zł i kserokopii akt w NSA za 100 zł. Dziś prowadzi kancelarię, którą zbudował sam — bez reklam, bez agencji, bez zimnych maili. Na Facebooku, potem na LinkedInie i na newsletterze, który czytają głównie prawnicy.</p> <p>W tym odcinku rozmawiamy o tym, czym naprawdę jest mikrokancelaria. Nie jako kompromis, nie jako brak odwagi do s...

Grzegorz Hatala nie planował zostać Panem od Podatków. Planował zostać adwokatem. Ale pewnego dnia szef rzucił mu wycenę nieruchomości i zapytał: z VAT-em czy bez VAT-u? Grzegorz nie wiedział. I postanowił, że to zmieni. Dziś jest doradcą podatkowym, który zbudował kancelarię od 300 tysięcy do 4 milionów przychodu w cztery lata — i 40 osób na pokładzie. Bez reklam. Bez zimnych maili. Na Instagrami...

Kancelaria, która zarabia. Nie jako slogan. Jako konkretna decyzja o tym, co chcesz robić, z kim i za ile. Kamila Kurkowska przyszła z e-bookiem pod pachą i bez zamiaru owijania w bawełnę. Rozmawiamy o tym, dlaczego prawnicy boją się podnosić stawki, dlaczego obsługują klientów, których nie chcą, i dlaczego kancelaria to firma — jak warzywniak albo gabinet kosmetyczny — i z tym trzeba się pogodzić...

Masz dobre przekonania? Prawnik dobrze zdefiniowany. Odcinek 6. Odcinek 6 - o twoich przekonaniach. Przekonania to meta poziom, ponieważ Twoje przekonania dotyczą wszystkich poziomów - tych, o których już była mowa w cyklu, jak i tych, które się pojawią w kolejnych odcinkach. W odcinku znajdziesz, oprócz "teorii": 1. dwa ćwiczenia do pracy z przekonaniami, które Ci nie służą 2. listę typ...

Magdalena Korol adwokatka od 20 lat, a przez ostatnie 5 zwiazana z Creativa Legal - jedną z najbardziej rozpoznawalnych kancelarii dla branży kreatywnej w Polsce. Potem — przeprowadzka na Mazury, macierzyństwo po czterdziestce i decyzja, która zaskoczyła chyba ją samą: porzucam prawo, zaczynam uczyć kobiety rozmawiać o pieniądzach. W tym odcinku rozmawiamy o tym, dlaczego pieniądze to nie bajka —...

Odcinek 5 - o twoich umiejętnościach i zasobach. O tym, że wiesz, umiesz wiele, bo w końcu ktoś dał Ci te dyplomy i uprawnienia... Cykl "Prawnik dobrze zdefiniowany". Przyjrzyj się swojej konstrukcji zawodowej i prywatnej z wykorzystaniem ćwiczenia, które stanowi część programu "Prawnik dobrze zdefiniowany".

Odcinek 4 - o zachowaniach, które budują dobrostan i uległości, która go niszczy. Cykl "Prawnik dobrze zdefiniowany". Przyjrzyj się swojej konstrukcji zawodowej i prywatnej z wykorzystaniem ćwiczenia, które stanowi część programu "Prawnik dobrze zdefiniowany".

Odcinek 3 - środowisko i otoczenie. Cykl "Prawnik dobrze zdefiniowany". Przyjrzyj się swojej konstrukcji zawodowej i prywatnej z wykorzystaniem ćwiczenia, które stanowi część programu "Prawnik dobrze zdefiniowany".

Cykl "Prawnik dobrze zdefiniowany". Przyjrzyj się swojej konstrukcji zawodowej i prywatnej z wykorzystaniem ćwiczenia, które stanowi część programu "Prawnik dobrze zdefiniowany". Dziś odcinek 2 - "Kłamstwo, którym żyjemy".

Cykl "Prawnik dobrze zdefiniowany". Przyjrzyj się swojej konstrukcji zawodowej i prywatnej z wykorzystaniem ćwiczenia, które stanowi część programu "Prawnik dobrze zdefiniowany". Dziś odcinek 1 - wstęp do całego procesu.