Tecniche Di Vendita

Solitamente quando un cliente decida di acquistare un prodotto o un servizio, lo fa per queste due motivazioni principali: VIA DA, ovvero via da una situazione o da un problema. MEGLIO DI, ovvero migliorare una situazione esistente. Di solito la prima è quella che converte di più. Se sei un'azienda e vuoi trovare più clienti visita il nostro sito www.commercialidigitali.com Se hai bisogno di forma...

In questo video parlerò di startup e di quali sono le strategie migliori per fare un lancio lean. Parlerò nel dettaglio di tre strategie e dei tre errori da non commettere. Se hai una start up e vuoi lanciarla a livello commerciale, visita il nostro sito www.commercialidigitali.com Oppure vai sul mio profilo LinkedIn e contattami https://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

In questo video mostrerò un esempio di script per effettuare una chiamata a freddo efficace.

In questo podcast parleremo della differenza tra un call center e una chiamata a freddo efficace.

In questo episodio, parliamo di quali sono i fondamentali per una vendita efficace. Scoprirai come grazie a questi 5 elementi riuscirai ad effettuare delle vendite efficaci e butterai via tutte quelle situazioni perditempo.

In questo podcast scoprirai le sette caratteristiche distintive di un venditore di successo.

Molte volte il tuo cliente è interessato alla tuo prodotto ma non sempre ha la capacità di decidere. essere consapevoli delle tempistiche di chiusura è avere a disposizione qualche tecnica a volte può fare la differenza. In questo podcast parleremo dell'atteggiamento vincente per chiudere una vendita.

Ogni azienda ha l'obiettivo di generare più clienti. In questo podcast scoprirai 4 strategie efficaci per generare lead interessate al tuo servizio o prodotto.

Ogni servizio ha una strategia più efficace per essere venduto. Tra le strategie vincenti anche il porta a porta è una tecnica e modalità che ha tantissimi vantaggi. Ti permette di arrivare direttamente faccia a faccia con il decisore e di raggiungere il tuo target di riferimento con facilità. Come per ogni strategia, la qualità con la quale farai questa attività sarà determinante ai fini del risu...

La conclusione di una trattativa è l'insieme di tante piccole vendite. Essere consapevoli di cosa vendere in ogni step di una trattativa può dare una grande mano per suddividere il processo in tanti piccoli step. Sapere cosa vendi in ogni step ti può far vivere la trattativa come un gioco con tanti piccoli livelli che devi superare per arrivare alla fine.

Le chiamate a freddo funzionano? In questo podcast condivido un flusso molto pratico su come fissare appuntamenti con le chiamate a freddo.

Uno degli elementi per il successo nel mondo della vendita , è la capacità di saper gestire le obiezioni. Molti venditori sono terrorizzati dà alcune obiezioni ma non sanno che in realtà l'espressione di un'obiezione Molte volte corrisponde ad un interesse da parte del nostro potenziale cliente. In questo podcast parlo della tecnica judo per la gestione delle obiezioni.

Uno degli elementi che fa la differenza nella vendita , è la motivazione dei venditori. In questo podcast scoprirai alcuni strumenti pratici per motivare il tuo team

Utilizzare il digitale per generare interesse, ma poi sfruttare l'ultimo miglio tramite un commerciale per chiudere la vendita. In questo episodio scoprirai come unire il digitale al commerciale.

In questo podcast scoprirai le caratteristiche vincenti e le attitudini mentali che deve avere un commerciale per affrontare la vendita del nuovo millennio. Anche se le metodologie sono cambiate e si utilizza molto di più il mondo digitale, l'atteggiamento fa comunque una grande differenza perché senza l'atteggiamento giusto difficilmente ci si approccia e si gestisce in maniera vincente il cambia...

In questo episodio troverai le principali tecniche per gestire le più comuni obiezioni che vengono presentate durante una trattativa commerciale. Ad esempio non mi interessa, siamo a posto così, ne devo parlare con, il vostro prodotto è troppo caro, etc etc .

La sfida di ogni Commerciale è trovare nuovi clienti. In questo podcast scoprirai delle strategie su come vendere a Freddo.

Le mail funzionano ancora? C'è chi dice sì e chi dice no. Dal mio punto di vista, le mail sono uno strumento importantissimo se inserito all'interno di una strategia e soprattutto se abbinato ad un software che permette di automatizzare i processi. All'interno di questo poadcast troverai anche dei titoli persuasivi per aumentare l'efficacia delle tue mail.

Linkedin ad oggi è diventata la piattaforma professionale più importante per vendere. Comprenderne le dinamiche e capire gli errori da non fare diventa importante per superare la concorrenza e creare sempre nuove opportunità di business. All'interno troverai anche delle informazioni per costruire un profilo efficace e come creare dei contenuti che convertono e che aumentano la visibilità del tuo p...

La vendita è il frutto di un processo suddivisibile in 4 step: Generazione Lead Trattativa Gestione Follow-up Chiusura/Adesione In questo POADCAST vedremo in maniera molto semplice le strategie per padroneggiare e gestire nel migliore dei modi i 4 step della vendita.

Siamo nell'era della digitalizzazione dove la risorsa più scarsa è diventata l'attenzione. Essere generalista significa cadere nella guerra dei prezzi e fare fatica a comunicare con il giusto target. Inoltre essere un punto di riferimento permette di impostare la trattativa di vendita sul valore e scegliere i clienti con la quale lavorare.

Parliamoci chiaro, in giro è pieno di guru o pseudo tali che dicono che le visite porta a porta e le chiamate a freddo non funzionano più. La penso anche io così, del resto sono il founder di una società che si chiama Commerciali Digitali e solo dal naming dovrebbe far capire che utilizziamo solo strumenti innovativi per generare lead e concludere vendite. In realtà non sono del tutto d'accordo ch...

La maggior parte dei guru e paraguru del marketing dicono che le chiamate a freddo ormai sono morte. In realtà con le giuste premesse e qualche piccola tecnica, fare marketing telefonico associandolo a delle strategie Digital può dare ancora oggi degli ottimi risultati in chiave vendita. Se vuoi scoprire come utilizzare il Digital per vendere di più vai su www.commercialidigitali.com