Podcast - Vertrieb verstehen!

Das Thema des Podcast ist die Nutzung von Unternehmenswerten, um die Positionierung und Umsätze eines Unternehmens zu verbessern. Viele Unternehmen nutzen diese Möglichkeit nicht und legen somit ein großes Potential brach. Unternehmenswerte können dabei helfen, Vertrauen aufzubauen und Kundenbindung zu stärken. Es ist wichtig, dass Unternehmen ihre Mission und Vision definieren, um daraus ihre Unt...

Wenn es einen Auftragsrückgang gibt, dann solltest du handeln. Aber bitte nehme dir Zeit und überlege dir eine Strategie, die auch kontrollierbar ist. In diesem Podcast gehe ich darauf ein, wie Du die richtige Strategie anwenden kannst. NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. ⁠ Hier kannst du kostenlos in den...

Warum ist es so schwierig geworden einen Zugang zu einem Ansprechpartner, bei bestehenden Kunden oder sogar bei Neukunden zubekommen? Diese Frage wird mir öfters in den Gesprächen mit Vertriebsmitarbeitern gestellt. Mit diesem Podcast möchte ich eine Antwort ableiten welche Veränderungen stattgefunden haben und wie das Unterbewusstsein uns im Alltag steuert. Früher hat der Vertriebler die Informat...

Im Zeitalter von ChatGPT verändert sich vieles und es entstehen neue Strukturen. Ich habe mir die Frage gestellt, braucht der Vertrieb, im ChatGTP ein Update? In den letzten Jahren haben sich einige Dinge geändert. Als ich in den Vertrieb gekommen bin da war es noch so, dass die Kunden von mir die Informationen zu Produkten und Preisen erhalten haben. Heute sind die Informationen alle verfügbar un...

Wer wahrnehmen kann, der kann Situationen führen. In dem Podcast wird beschrieben, wie die Wahrnehmung genutzt und wie du diese steuern kannst. Hierzu werden Beispiele aufgeführt und erklärt, wie du dich in einer Situation verhalten kannst, damit du diese führen kannst. Die Wahrnehmung kann durch die W-Fragen gesteuert werden, so dass du Situationen auflösen kannst. Zu meiner Person: Ich wohne in...

Das zweite Halbjahr ist für viele Unternehmen der Endspurt auf die Jahreszielvorgaben. Hierfür können die Tipps, die in dem Podcast gegeben werden, sehr hilfreich sein. Vier Handlungsweisen werden in dem Podcast besprochen die für den Jahresendspurt eine Hilfe sein kann. - Vertriebsaktivitäten steigern - Kundenpotenziale erkennen und den Fokus darauf lenken - Vertriebsstrukturen optimieren und das...

Herzlich Willkommen zu unserem Podcast über Führungskräfte in Unternehmen! In dieser Serie werden wir uns intensiv mit der Wahrnehmung von Führungskräften befassen und untersuchen, wie ihr Verhalten entsteht. Wir werden auch darüber sprechen, wie Führungskräfte Änderungen herbeiführen können und welche Rolle das Unternehmen dabei spielt. Dabei ist es uns besonders wichtig, dass die Unternehmen ihr...

In diesem Expertengespräch mit Bikash Frost geht es um das Thema Führung mit Herz. Als Führungscoach mit langjähriger Erfahrung kennt er die Herausforderungen, denen Führungskräfte gegenüberstehen. In dem Podcast/Video erfährst du, wie du als Führungskraft deine Mitarbeiter in ihren Stärken fördern kannst und wie du Führungspositionen richtig besetzen kannst. Bikash Frost erzählt auch, wie er selb...

Ein #Expertengespräch mit Bikash Frost, der Coaching mit Herz betreibt. Alles, was wir tun, hat mit Emotionaler-Energie zutun und die hilft uns erfolgreich zu sein. Wenn #Mitarbeiter zu #Führungskräften werden, begehen sie sich in einem Umfeld, welches sie erst einmal nicht kennen. Der Schutz ist die Kontrolle, damit man die Angst des Versagens nicht zulässt. Themen und Zeiteinheiten: 00:00 - 00:4...

Wir Menschen sind emotionale Wesen und erkennen jede Emotion in unserem Gegenüber. Was das bewirkt und wie sich dieses auf den Vertriebserfolg auswirkt, werde ich in dieser Folge besprechen. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. I...

Es gibt verschiedene Möglichkeiten die potenziellen Ansprechpartner in der Akquise anzusprechen. In diesen Podcast gehe ich auf die einzelnen Arten ein. Zuvor hatte ich eine Umfrage zu dem Thema bei LinkedIn durchgeführt und das Ergebnis stelle ich vor.   Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berg...

Akquise erfolgreich gestalten, damit Kunden direkt bei Dir kaufen. Das ist das heutige Thema in diesem Podcast. Kunden kaufen nur bei Dir, wenn sie dich als den Experten für Ihr Bedürfnisse wahrnehmen. Wenn Du es geschafft hast das der Kunde dich als einzigen Anbieter wahrnimmt, hast Du es geschafft eine Monopolstellung aufzubauen. Wichtig ist, dass der Vertrieb geschult ist das jetzige Bedürfnis...

Birgit Sparenberg bezeichnet sich als Gefühlsbotschafterin und hat Erfahrung im Vertrieb sammeln dürfen. Sie sagt der Aal-Glatte Verkäufer der viel verspricht aber wenig hält, hat in der heutigen Gesellschaft ausgedient. Menschen möchten mit der Herzenenergie angesprochen und rezeptvoll behandelt werden. Hier die einzelnen Themen: 00:08 Vorstellung Birgit Scharenberg 04:37 Der Gefühlsunterschied 0...

Wenn du im Vertrieb tätig bist und dein Unternehmen erfolgreich wachsen möchtest, dann bist du hier genau richtig. In diesem Podcast/Video geht es um Vertriebseffektivität und Vertriebseffizienz im Sales Bereich und wie du diese beiden Faktoren nutzen kannst, um das Wachstum deines Unternehmens voranzutreiben. Denn nur durch eine höhere Effektivität oder eine effiziente Kostenreduzierung kannst du...

In diesem Podcast geht es darum, wie Führungskräfte die Motivation ihrer Mitarbeiter erkennen, steigern und vorbeugen können. Dafür zeige ich die Logischen-Ebenen von Robert Dilts und erkläre, wie der Mensch seine Realität durch die drei Filter Tilgen, Verzehren und Verallgemeinern entstehen lässt. Der Podcast richtet sich an alle Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter emotional gut führen möchten u...

Die Welt des Vertriebs ist ständig in Bewegung und es ist unerlässlich, den Blickwinkel zu verändern, um neue Potenziale zu erkennen. Die Ansoff Matrix ist ein bewährtes Instrument, um genau das zu erreichen. Durch den gezielten Blick auf die verschiedenen Felder der Matrix können neue Möglichkeiten sichtbar gemacht werden, die zuvor vielleicht nicht wahrgenommen wurden. Die Anwendung der Ansoff M...

Baschi Sale ist der Schweizer LinkedIn Experte, er hat über 25’000 Follower auf LinkedIn und seine Beiträge haben jährlich über 3’500’000 Views, der Großteil davon ist aus der Schweiz. In seiner LinkedIn Gruppe Social Networking Schweiz sind über 2600 Mitglieder und seine Unternehmensseite hat über 3900 Follower. Web:http://baschi.io/ Email: bs@socialschweiz.ch LinkedIn: https://www.linkedin.com/i...

Das Vertriebsmanagement ist eine zentrales Tool für die Steuerung und Ergebnisüberprüfung beim Vertrieb.  Einen Aussage von dem Prof. Dr. Jan Wieseke kommt folgende Erkenntnis die aus 100Mio Datenpunkten und >4.000 Firmen stammen entstanden. ..80% des Vertriebserfolges liegt in der Strategie ....aber 80% der Misserfolge liegt in der Umsetzung. Hier gibt es die TOP 7 Entscheidungsfehler in...

Jens Schlichting ist PIANIST, KOMPONIST, PÄDAGOGE und spricht in dem Expertengespräch über seine Erfahrung von seinen Produkten seiner Person und Personenmarke.  Er berichtet wie er in die Selbständigkeit als Künstler gestartet ist und wie er angefangen hat seine Marke aufzubauen. Ein Kunde hat ihn erst aufmerksam gemacht, dass er eine Marke ist und diese auch vermarkten sollte.   ...

Sind Introvertierte Menschen die besseren Verkäufer? Diese Frage und noch viele andere habe ich der Verlegerin Ricarda Colditz gestellt und Sie hat diese mit einem klaren Ja beantwortet. Im Jahr 2021 hat Ricarda einen Verlag gegründet, weil Ihr ein fantastisches Buch so sehr inspiriert hat. Der Bestseller Autor Mathew Pollard schreibt Bücher über die Introvertiertheit und diese Bücher hat Ricarda...

Knigge, Konflikt und Kommunikation im Vertrieb ist das Thema in dem heutigen Expertengespräch mit Björn Wiedemann.   00:00 Start 00:07 Start Interview 00:17 Bjoern Wiedemann stellt sich vor 03:59 Was ist Knigge? 07:00 Perfekt oder Unperfekt sein 08:47 Wie gehen wir mit Fehlern um 10:48 Der Umgang mit Menschen 16:38 Die Grundeinstellung des Menschen 18:00 Wie gehe ich mit Emotionen um 22:50 De...

Die Kundengewinnung besteht aus verschiedenen Phasen und Prozessschritten, die für jedes Unternehmen individuell betrachtet werden.  In dieser Podcast Folge spreche ich darüber, welche Phasen und Prozesse in der Kundengewinnung gibt und wie Unternehmen diese für sich anpassen können. - Akquise Phase - Verkaufsphase bilden in meinem Model die Grundlage. Darüber liegen die Phasen bzw. Prozesse...

In dieser Folge spreche ich über den Vertriebsvorstoß 2023 und gebe Dir 5 Tipps wie du eine Veränderung durchführen kannst, damit dein Vertrieb im Jahr 2023 noch besser performt.  1. Schau hin, wenn du merkst, dass etwas noch nicht so läuft wie es sein soll. Fühle in dich hinein und nehme wahr, ob dort ein Druck, Unwohlsein oder Unsicherheiten sind. 2. Nehme dieses Gefühl bewusst wahr und ign...

Maria Prinz steht und lebt für das Thinging into Result Management. Sie hat extremes Fachwissen und sehr viel Praxiserfahrung mit dem Management Konzept. Erst am Anfang noch unbewusst und dann mit voller Leidenschaft und liebe.  Sie erzählt in diesem Gespräch wie der Vertrieb von diesem Konzept ungemein profitieren kann. Führungskräfte, die merken, dass der zwischenmenschliche Kontakt mit den...

Das heutige Thema war: Ein Expertengespräch mit Anke Spiekermann. Sie berichtet darüber, wie wichtig es ist, dass die innere Haltung (Mindset) stimmen muss, damit dieses auch im Aussen gezeigt werden kann. In diesem Podcast wird sehr viele Tipps zum persönlichen Styl und Vertriebs Knowhow gegeben. -------------------------------------- Links zu dem Thema/Gast Homepage: www.anke-spiekermann.de Link...