６か月で売れる営業スタッフに変貌させる「営業の成約達人」の仕組みの作り方

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report このコラム記事は、多くの企業で営業会議が形骸化し、単なる報告会や反省会に終わってしまう現状に問題提起をしています。 その原因として、「分かったつもり」という参加者の理解度のばらつき、「計画」と「行動」の間の溝、「こなす仕事」に忙殺され「仕掛ける仕事」が見えないマネジメントとい...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report 本コラム記事は、中小企業の持続的な売上向上にとって、単なる戦術やツールの導入に依存するのではなく、より 本質的な「営業戦略」の仕組み化 が重要であると論じています。 高価なシステムやマニュアルが期待通りの成果を生まないのは、組織全体の共通認識、正しい「考え方」、活動の「目的」 と...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report 提示された記事は、 中小企業が売上向上を持続させるための鍵は「営業戦略」にある と論じています。 多くの企業が個別の 戦術（具体的な手法やツール）にばかり注力しがち ですが、それは 営業活動全体の「方向性」を示す戦略が欠如している ために、効果が限定的になることを指摘しています。 登...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report この記事は、乾経営コンサルティングのコラム記事を基に、 中小企業が受動的な「待ちの営業」から能動的な「攻めの営業」に転換することの重要性 を説いています。 成果が出ない営業現場の根本原因として、 「どこに訪問しているのか」「何をしているのか」を明確に把握できていない点 や、 単発の...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report 提供された記事は、 乾経営コンサルティング によるコラム記事の 第420話 の一部です。 このコラムは、 中小企業経営者 がしばしば直面する、 「原因と結果の法則」に関する一般的な誤解に焦点を当てています。 筆者は、単に努力や行動（原因）だけでは必ずしも期待通りの成果（結果）が得られない...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report 提供されたコラム記事は、 中小企業の経営者や管理者が直面する日々の業務の忙しさと将来への不安 という課題に対し、持続的な成長を実現するための二つの重要な指針、「コンサル思考」と「場づくり」 を紹介しています。 「コンサル思考」 では、全体像を捉える 「ズームアウト（抽象）」 と具体...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report このコラム記事は、中小企業が売上を継続的に伸ばすための方法について解説しています。 記事は、 短期的な視点 と 長期的な視点 の両方をバランス良く持つことの重要性を強調しています。 短期的な視点では、営業活動を具体的に計画し習慣化すること、長期的な視点では、自ら考え行動できる 自立...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report この記事は、 乾経営コンサルティングによるコラム記事 の一部です。 記事では、 中小企業が売上を最大化するための戦略として、顧客情報管理と行動管理の活用方法 が紹介されています。 特に、 キーマンの特定や適切なアプローチのタイミングの重要性 、そして 戦略に基づいた行動を可視化し、分...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report 提示された記事は、乾経営コンサルティングによる 提案営業の成功に向けたコラム記事 の一部です。 記事では、特に 中小企業の経営者や管理者 を対象に、 売上向上 を目的とした提案営業の改善策が紹介されています。 その中核として、 「現象」「悩み」「願望」という3つの視点 を用いた顧客理解...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report このコラム記事は、 企業が研修で得た知識を実際の営業成果に繋げるには 、「知っている」「分かっている」だけでなく「出来ている」状態にする重要性を説いています。 そのために、 営業の「戦略」「戦術」「考え方」を明確にし 、 営業活動全体をフロー図やマニュアルで可視化 することを提案し...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report 多くの中小企業は、競争優位性を築くために製品開発や改良が必要だと考えがちですが、このコラム記事では、 製品開発に頼らずとも顧客を惹きつける独自の価値を生み出す戦略 を提唱しています。 重要なのは、 製品の機能よりも、顧客が抱える悩みや願望に焦点を当てる ことです。 営業活動や顧客の...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report 乾経営コンサルティングのコラム記事第４１２話では、 中小企業が持続的に成長するための軸づくりと仕組みづくり について論じています。 特に「計測可能な目標設定」と「こだわりの意思決定」 の重要性を強調し、属人的な営業からの脱却を目指す方法を提案しています。 営業年度方針の立て方とし...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report この記事は、乾経営コンサルティングのコラム記事を抜粋したものです。   不況下でも中小企業が勝ち残るための営業の仕組みづくり に焦点を当て、特にコロナ禍における  「特定少数」から「特定多数」への営業スタイルの変化 の重要性を説いています。 特定多数へのアプローチ成功のために、 顧客...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report 乾経営コンサルティングのコラム記事第４１０話は、 売上目標達成と継続的成長 という経営の永遠のテーマに対し、 総合的なアプローチ の必要性を説いています。 そのために、 実践的な戦略と戦術の同時推進 、 裏付け計画の策定 、 計画と実行のバランス 、 組織風土の改革 という４つの重要な柱...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report この記事は、多くの中小企業が直面する価格競争から脱却し、 独自の価値を顧客に提供する方法 について解説しています。 営業活動において、単に製品の機能や特長を説明するのではなく、 顧客の具体的な悩みや願望に焦点を当て、それらを解決できる自社の提供価値を明確にする ことの重要性を説い...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report この記事は、乾経営コンサルティングのコラム記事からの抜粋で、 中小企業が売上目標を達成し、継続的な成長を目指すための営業戦略 に焦点を当てています。 記事では、 顧客別の詳細な計画 を立てることの重要性を強調しており、これにより売上予測の精度が向上し、年度末の無理な営業をなくすこ...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report この記事は、乾経営コンサルティングのコラム記事を基に、企業における「考え方」を単なるスローガンに終わらせず、組織に根付かせて成果に繋げる方法について述べています。  考え方が成果に不可欠である としつつ、多くの企業で共通認識が不足している現状を指摘しています。   考え方の「見える...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report 中小企業が営業で成果を出すためには、 営業戦略と営業戦術を車の両輪として同時に推進することの重要性 を解説しています。 多くの企業が具体的な戦術から着手しがちである一方で、明確な戦略なくしては単発的な成果に終わることを指摘し、 成果を出すための正しい取り組みの順番 として、方向性...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report このコラム記事は、 複数の営業拠点を持つ企業の売上格差を解消 し、 持続的な成長を実現するための具体的な方法 を解説しています。 単に数字目標を追うのではなく、 明確な年間戦略（シナリオ）を設定 し、 計画と現場の行動のずれをなくす重要性 を強調しています。 また、 顧客情報や行動の可...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report 提示されたコラム記事は、 中小企業の営業施策 について解説しています。 売上向上に不可欠な営業施策を単なる販売促進活動ではなく、 長期的な戦略 として捉えることの重要性を強調しています。 記事では、営業施策を「上位概念（考え方）」 と 「下位概念（目的・目標・やり方）」 という構造で...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report 提供された文章は、乾経営コンサルティングのコラム記事第403話で、 営業会議を単なる報告会から「考える場」へ変革し、営業成果を向上させる方法 を解説しています。 記事では、 事実に基づいた「見える化」によって共通認識を醸成する重要性 を強調し、 「考える場づくり」を通じて訪問計画を策...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report このコラム記事は、企業の売上向上を阻害する要因である「分かったつもり」の状態とその弊害について述べています。 具体的な行動に繋がらない会議や研修が蔓延し、属人的な営業や問題の停滞を引き起こすことを指摘しています。 この問題から脱却するために、トップが率先して具体的な行動を促す姿...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report この記事は、多くの企業が経験する「 目標を設定しても実行できない 」という課題に焦点を当てています。 その背景には、目標設定の曖昧さ、進捗管理の不足、真の課題からの回避といった要因があることを指摘します。 そして、このギャップを克服するためには、 定期的な見直し 、 真の課題の特定...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report このコラム記事は、 中小企業の売上向上 を目指すために、単に 営業の仕組み を整えるだけでなく、それに伴う 考え方 を組織全体で共有し、定着させることの重要性を説いています。 優れた仕組みを導入しても、それが機能するためには、それを支える 根本的な考え方 が浸透していなければ、長期的...

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→ https://www.inui-consulting.com/free-report 乾経営コンサルティングのコラム記事第399話は、中小企業が売上を伸ばすために「知っている」だけでなく「できている」状態への変革が必要不可欠 であることを論じています。 多くの企業が研修で知識を得ても現場での実践が伴わない現状を踏まえ、共通認識の醸成、 「やり切る」文化の確立、 自立...