Pcontrol Podcast

Para aumentar a taxa de abertura de e-mails de prospecção você deve seguir 5 regras básicas que vão desde realizar o teste com diferentes assuntos de e-mail até a utilização de call-to-action (CTA) para estimular a abertura do e-mail. Utilizar e-mails para prospectar clientes tem ajudado cada vez mais  vendedores e empresas a atingirem resultados muito acima da média. Portanto, independenteme...

Em pleno ano de 2020 há quem acredite que quantidade quer dizer  qualidade. Isso não é verdade, principalmente quando falamos de lista de  e-mails. Saber como fazer a limpeza de lista de e-mail ajuda a aumentar  a conversão de vendas, por isso, nesse artigo eu vou mostrar o que você  deve fazer para limpar e higienizar seu mailing. Há uma grande quantidade de e-mails falsos por...

Nós já falamos muito aqui no blog sobre organização em vendas. Temos um artigo Vendedor Organizado Vende Mais onde abordamos as principais diferenças entre os melhores e piores  vendedores e como isso afeta desde o psicológico até a execução das  ações do dia a dia. Claro, organização vale para tudo, inclusive sua base de clientes e  informações sobre cada negociação. De que adiante...

Um dos maiores desafios de quem trabalha com vendas B2B é como conseguir os e-mails de empresas. Existem milhares de fontes e  listas disponíveis mas o grande problema é a confiança de que a  informação é válida e realmente poderá ser utilizada nas abordagens de  vendas. Hoje eu vou falar sobre a ferramenta que nós desenvolvemos para fazer  a captação automática de informações...

Para muitos vendedores da nova geração, principalmente os nascidos  após o ano 2000, fazer a prospecção de clientes através da internet é  trabalhoso. Afinal dar um Google e fazer pesquisas para tentar encontrar  o contato de clientes um por um é  muito chato! Novos tempos exigem novas estratégias de vendas. Com o avanço  exponencial da tecnologia muito do que era consider...

A prospecção por e-mail é o segredo de muitos vendedores de alta  performance. Aqueles vendedores que superam suas metas todos os meses e  muitas vezes antes da última semana do mês. Para ser um profissional de Alta Performance é preciso focar no que funciona e ajuda a manter a produtividade, claro que a  prospecção por e-mail não  poderia ficar de fora. Uma das poucas ações do...

É cada vez maior a demanda das empresas por ferramentas que auxiliam  na produtividade e na tomada de decisões com base em informações  precisas. o contato direto com o cliente. Como se isso não fosse o  suficiente, o contato com o cliente precisa estar alinhado, seja durante  as negociações ou mesmo no pós-venda. Não há vendas sem relacionamento e  esse pode ser a diferen...

Buyer Persona: O perfil do meu cliente mudou, e agora? É no mínimo curioso imaginar que uma pessoa que comprou algo com você  tempos atrás talvez não seja o mesmo cliente que compraria algo com  você hoje não é mesmo? Porém, isso ocorre cada vez com mais frequência. Não é algo existente  apenas em um ou outro segmento de mercado. Isso vale para qualquer  negócio. Se você trabal...

Nicho de mercado é uma fatia do segmento que você atende. Indo um pouco a fundo, o nicho de mercado é uma oportunidade de negócio dentro de um determinado segmento de  mercado. O maior benefício de nicho e subnicho um segmento de mercado é o  nível de assertividade conquistada entre sua marca e seu público alvo. Nicho de mercado são grupos de pessoas com necessidades, desejos e  pro...

O Script de vendas é um roteiro que serve como guia para o profissional de vendas. Ele contém informações e perguntas que ajudam o vendedor a identificar pontos importantes sobre o cliente.   Vou te mostrar como você deve fazer para montar o seu script de vendas perfeito e também, 3 exemplos de script de vendas que podem ser utilizados tanto por telefone quanto por e-mail.   Como criar u...

Nós preparamos uma série de conteúdos exclusivos falando sobre venda  consultiva e como você pode aplicar no dia a dia das suas ações de  vendas. Neste conteúdo vou passar os 5 passos para você fazer venda  consultiva e também 4 perguntas que você deve utilizar para ajudar nas  suas vendas. Como fazer venda consultiva em 5 passos? Vendedor(a) profissional não empurra venda. Ape...

Venda consultiva é quando o vendedor exerce um papel de consultor  especialista durante a apresentação de um produto ou serviço. Através de  perguntas, o vendedor identifica as necessidades do cliente e conduz a  negociação com base nessas informações. Este tipo de venda tem ganhado cada vez mais destaque pois melhora a  experiência que o cliente tem com a empresa, auxilia na f...

Follow up de Vendas é quando você faz contato com um cliente para dar  sequência a uma negociação. É a segunda, terceira, quarta vez que você  entra em contato com seu seu possível cliente. Você faz o primeiro contato, por telefone por exemplo, todos os novos  contatos realizados a seguir serão considerados follow ups. Hoje nós vamos mostrar tudo o que você precisa saber sobre Follo...

O Lead Scoring é uma pontuação que cada negociação aberta no seu  pipeline de vendas recebe. Essa pontuação que vai de 0 a 100 mostra quão  próximo o cliente está ou qual a qualidade desta negociação em  comparação com outras vendas já realizadas. Lead Scoring ou pontuação de leads é uma metodologia  usada para classificar as perspectivas em relação a uma escala que  repre...

Vendedor organizado vende mais pois sabe exatamente onde e como  utilizar o seu tempo. Quanto melhor a gestão do tempo mais resultados em  vendas serão atingidos no final. Não há dúvidas, uma das principais características para ser um excelente vendedor e atingir alta performance é a organização. Por isso nós reunimos os 3 fatores essenciais para organização de um profissional de vendas....

Mesmo com as facilidades e benefícios que a internet proporciona,  nada substitui uma boa conversa. Tom de voz, velocidade, vocabulário  alinhado, cada detalhe conta na hora da negociação. O que para muitos  pode parecer um detalhe muitas vezes insignificante, para um vendedor  bem preparado pode ser a diferença entre estar no topo ou ser apenas  mais um no meio da multidã...

A diferença entre negócio B2B e B2C é que negócio B2B são as negociações que acontecem entre empresas, isto é quando uma empresa  vende para outra empresa. Um negócio B2C é quando uma empresa vende para  o consumidor ou cliente final. Neste artigo você saberá o que é mercado b2b e mercado b2c e terá exemplos de cada um dos tipo de negócio. Pergunta simples mas para muitos a resposta pode...

O e-mail ajuda muito na hora de prospectar novos clientes e a fazer vendas otimizando o tempo da equipe comercial. Tanto para grandes indústrias quanto pequenas negociações podem ser alavancadas através de ações de venda por e-mail. Porém há um erro que muita gente comete e que acaba totalmente com a  possibilidade de sucesso nas vendas. Nesse artigo eu vou mostrar qual é a  pior estraté...

Sempre existem objeções durante as vendas. Quando estamos negociando  com um cliente sempre irão surgir dúvidas que se não forem tratadas de  forma correta poderão impedir que uma venda ocorra. Mesmo que o cliente chegue até você já sabendo em detalhes o que faz o  seu produto e quais todos os benefícios, há situações em que o cliente  precisa apenas que estas sejam confirmadas...

Novas tecnologias surgem todos os dias para facilitar a nossa vida.  Afinal, mesmo que de forma inconsciente, nosso celebro opta sempre pelo  caminho mais fácil para nos poupar energia. Isso vale também para o tempo. Tudo e que contribuir para que  tenhamos mais tempo livre será bem-vindo, e provavelmente esse seja um  dos maiores benefícios do fluxo de cadência de e-mails. Env...

Vender é muito bom. Quem trabalha com vendas vive em constante aprendizado. Além de ser uma das atividades profissionais que mais remunera, vender é uma excelente oportunidade também para conhecer pessoas.  Porem nem tudo são flores, há muitos desafios em vendas. É preciso disciplina e força de vontade e hoje eu vou falar quais são os 3 maiores desafios para vendedores iniciantes.  Não s...

O segredo do fluxo de cadência de e-mails é a segmentação e  personalização do conteúdo. Quanto mais direcionado for o conteúdo dos  e-mails mais resultado a cadência terá. O que é um fluxo de Cadência de E-mails? O envio de e-mails em cadência ou fluxo de cadência de e-mails é o  envio de mensagens com intervalos de tempo programados. Os e-mails do  fluxo de cadência tem como...

Um lead é uma informação que torna possível o contato com uma  determinada pessoa ou empresa. O nome, e-mail, telefone, endereço, etc.  Qualquer informação ou grupo de informações que permitam o contato com  uma pessoa ou empresa. Com a popularização do marketing digital no Brasil, o aumento do número de vendas online e a digitalização das  empresas, o termo leads tem ganhado c...

O Funil de Vendas está cada vez mais presente na vida do profissional de vendas.  Dificilmente você encontrará uma equipe que esteja apresentando altos resultados em vendas que não possua um funil de vendas bem definido. Mas afinal, por que funil de vendas? Por qual motivo as vendas devem ser medidas com base em um funil? Por que Funil de Vendas?  Mesmo que você só esteja conhecendo agor...

Quando colocamos inteligência artificial em vendas uma transformação realmente incrível acontece ! Inteligência Artificial em vendas é o processo de automatizar as  tarefas de um vendedor. Tarefas estas que na sua maior parte são  manuais, rotineiras e que não tomam o tempo desnecessário do  profissional de vendas.  Todos nós temos que aprender como trabalhar com  inteligê...