Pcontrol Podcast

Treinar o seu time de vendas pode aumentar em até 4x os seus resultados. Conheça o Vendas Lab, a comunidade de vendedores que ajudará você a alavancar seus resultados. Muito mais que uma plataforma de cursos O Vendas Lab é um laboratório completo de vendas para quem busca conhecimento prático e teórico. Muito mais do que um streaming de cursos, o Vendas Lab é uma comunidade que reúne informações c...

Sem querer muitos profissionais de vendas acabam perdendo grandes fechamentos por conta de atitudes que passam despercebidas. O vendedor e a vendedora que quer atingir resultados diferenciados precisa ficar atento aos mínimos detalhes. Tem muito vendedor que se pergunta, mas o que é que eu fiz de errado? A negociação estava indo tão bem, mas no final deu tudo errado. É muito comum, principalmente...

Ter a própria empresa, ser seu próprio patrão e ter o controle do que será da sua vida é o sonho de muita gente. Cada dia mais e mais pessoas se aventuram em criar novos negócios e buscar o sonho da independência financeira através do empreendedorismo.  Porém, o que muitos infelizmente se esquecem é que, em 99,9% dos casos, as empresas precisam vender para sobreviver, sem gerar receita é impo...

Se você está precisando melhorar os seus agendamentos de reuniões e melhorar os seus resultados, então fique de olho, pois esse conteúdo é para você. A concorrência é pesada quando o assunto é conseguir a atenção do seu prospect. Além da disputa que você enfrenta com a concorrência, há também a disputa travada com as demandas que o tomador de decisão tem no dia a dia, família, ou seja, é preciso r...

A grande verdade é que faltam bons vendedores hoje no mercado. É muito maior a quantidade de empresas contratando do que a quantidade de pessoas capacitadas para ocupar as vagas que estão hoje disponíveis, lembrando que, vendas é uma das áreas que melhor remunera, independentemente do segmento e mercado que o profissional de vendas esteja atuando. Então, se você está precisando contratar bons vend...

Um assunto que sempre vale a pena ser falado é sobre Funil de Vendas. Essa que é uma das maravilhas para quem atua com vendas e gestão, mas ainda sim é novidade para muitos que já atuam ou estão iniciando na carreira como vendedores profissionais. Hoje, eu vou falar sobre as 10 dúvidas ou as 10 perguntas mais comuns que eu e minha equipe recebemos sobre Funil de Vendas. 1 - O que é e como funciona...

Uma Página de Vendas serve para conduzir um cliente até a decisão de compra. Por isso, ela pode e deve, sempre que possível, ser utilizadas. Diferentemente de uma Página de Captura, a página de vendas não tem como objetivo coletar leads, mas sim, converter quem está acessando em cliente. O que Não Pode Faltar na Sua Página de Vendas:   1 – Headline – a sua grande promessa Isso é decisivo! Seu...

Veja como fazer para aumentar os seus resultados com a prospecção de clientes por e-mail. Se você ainda não teve resultados positivos com a prospecção de clientes por e-mail na sua empresa é sinal de que você deve estar fazendo errado. 1. Invista no assunto do e-mail A decisão de uma pessoa em abrir ou não um e-mail, parte do assunto descrito, e essa ação dura aproximadamente 3 segundos.  Ou...

Imagine só, você que trabalha com vendas e todos os dias precisa estar motivado para fazer novas ligações, precisa estar inspirado para iniciar a abordagens com novos clientes e sabe que, antes de fazer a sua primeira venda do dia deverá passar por dezenas de NÃOS antes de conseguir ouvir um único sim. Como dizem, você precisa matar um leão por dia. Quanto menos vendas você faz, maior é a cobrança...

Se você é empreendedor, empresário, vendedor ou vendedora e ainda não utiliza o Funil de Vendas no seu dia a dia, eu preciso te alertar, depois que você começar, você não conseguirá mais parar. são tantas as vantagens que você começará a ter resultados tão bons que será capaz de dividir seus resultados entre antes e depois do Funil de Vendas. Não tem como ser produtivo se não houver organização. I...

As páginas de captura existem justamente para serem usadas como uma alternativa para gerar o contato entre cliente e vendedor. Hoje eu vou falar tudo o que você precisa saber sobre as Páginas de captura e como você pode usá-las para ajudar nas suas vendas. Muitos empreendedores e vendedores não conseguem potencializar seus resultados em vendas por não terem uma forma de capturar os contatos das pe...

Para começar é muito importante saber como evitar os erros mais comuns de que está começando em vendas. Você, que está agora entrando em um mercado pouco conhecido para você, muitas vezes em mercados altamente concorrido, você precisa saber como fazer para evitar que alguns erros simples sejam evitados. Quais os erros comuns de quem está começando em vendas e o que você precisa fazer para não ser...

Quer saber como ter o máximo de conversão em vendas e perder o mínimo possível de oportunidades? É sobre isso que falaremos hoje, o que fazer e o que não fazer depois de captar novos leads. O QUE SÃO LEADS? Leads são informações que tornam possível um contato entre quem quer vender e quem pode comprar. Toda informação que você tenha salvo e que permita o contato com seu possível futuro cliente pod...

É muito comum quando falamos de vender pela internet ou conseguir novos clientes através da internet nós pensarmos diretamente nas redes sociais. Isso acontece naturalmente por vários motivos, desde o tempo que passamos nas redes sociais até mesmo o resultado que muitas vezes nós vimos de um conhecido ou um concorrente.  Mas e ai, como conseguir novos clientes através da internet sem depender...

Quem não possui hoje presença digital, ou seja, quem não está na internet está correndo o risco de fechar as portas muito em breve. Não importa em qual segmento você atue ou de onde você seja, com certeza o seu cliente acessa a internet para consumir, comprar, tomar decisões, e quanto mais tempo você demorar para se posicionar mais a sua concorrência ganhará e menos importância você terá. O primei...

Para Quem a Captação Automática de Clientes é Indicada? A Captação Automática de Clientes é indicada para quem vende produtos ou serviços para outras empresas.  Seja você um vendedor autônomo, micro empresário, gestor ou proprietário de uma grande empresa, a busca automática de clientes ajudará a dar velocidade no número de novas negociações geradas todos os dias pelo seu time de vendas. Inde...

A captação automática de clientes é novidade para muita gente.  No entanto, poder automatizar a busca por novos clientes é uma realidade presente na vida de profissionais de vendas e empresas dos mais variados tipos. Conheça agora as 10 maiores vantagens que a Captação Automática de Clientes pode gerar para a sua empresa. Para vender todos os dias é preciso ter novas negociações sendo iniciad...

Encontrar o seu cliente e efetivar as suas vendas, está sendo uma dificuldade nos tempos atuais?  Se a sua resposta for sim! Esse podcast é para você!  Assista a entrevista e confira as dicas importantes, para te ajudar em tempos difíceis.

Contratar uma pessoa e depois ter que demitir pode custar muito caro para a sua empresa. Esses dias eu levei um susto quando descobri que custa em média 15 vezes o salário do contratado. Como se não bastasse o tempo perdido com treinamento. É um valor absurdo e que pode significar a ruína, dependendo do tamanho da sua empresa e da quantidade de contratações erradas que foram feitas. Fora o impacto...

Eu vou falar para você quais as reais vantagens que a inteligência de mercado pode gerar para pequenas empresas de qualquer segmento. Seja varejo, alimentação, marketing, indústria, etc. 1: Você sairá na frente da concorrência  Você sairá na frente da concorrência se começar a utilizar hoje mesmo as informações do seu público alvo e do que acontece na sua empresa para tomar decisões.  As...

Quem faz mais Follow-Up vende mais Não desista do cliente facilmente. Tentou contato uma, duas ou três vezes e desistir é perder dinheiro e desperdiçar leads. Follow-up precisa ser feito, só que da maneira correta e na quantidade de vezes necessárias. 1: Crie critérios para   A primeira coisa que deve ser feita é criar critérios que definem um lead com perfil de um lead sem perfil. Não p...

Como Prospectar Clientes para Empresas de Energia Solar Sem Precisar Investir em Anúncios? Energia Solar é um dos mercados que mais tem crescido no Brasil nos últimos 2 anos. Eu sei disso não por acompanhar notícias e estatísticas. Eu sei disso pois aqui no Pcontrol é cada vez maior o número de empresas que atuam com energia solar e que nos procuram para auxiliar na busca por novos clientes e no a...

Não é raro encontrar gestores de times comerciais e empresários que desistiram de implementar um novo CRM de Vendas em suas empresas, pois quando tentaram fazer os resultados foram catastróficos. Infelizmente a falta de orientação e de preparo podem prejudicar o que seria um salto significativo dentro de uma empresa.  CRM de Vendas é uma das ferramentas mais importantes para empresas de todos...

Agência de Marketing: Como Prospectar Clientes Sem Precisar Investir em Anúncios? O brasileiro descobriu nos últimos anos a importância do trabalho das agências de Marketing, em especial as agências de Marketing Digital.   Ao mesmo tempo que aumentou a demanda, a concorrência acabou crescendo em um ritmo absurdo, o que exige novas ideias e novas estratégias que tirem a sua empresa do convenci...

Plataforma de Geração de Leads 2021 Como vender para alguém se você não pode mais fazer visitas? Ainda pior, como conseguir novos clientes se você nem sabe se eles estão funcionando?  Profissional de vendas não pode mais depender de porta a porta. Não é possível que em pleno século 21 você utilize apenas as mesmas técnicas de vendas que você utilizava no passado. Profissionais de vendas preci...