Líderes de Marketing & Ventas

En este capítulo*, Pau entrevista a Iñigo Egiluz, Regional Sales Manager en Avinent Group, un partner tecnológico en el sector médico y dental que ofrece soluciones a laboratorios protésicos, clínicas dentales y especialistas maxilofaciales. En la conversación con Iñigo hablamos de cómo enfocar una estrategia efectiva de contenido inbound liderada por el equipo comercial. Por otro lado, también tr...

En este capítulo, Pau entrevista a Jorge García, CEO en Grupo Ecotisa, un conjunto de hasta 5 empresas que se dedican a la venta de tinta, la elaboración de merchandising personalizado, servicios de telemarketing, impresión 3D y servicios informáticos. En la conversación hablamos sobre cómo poner el foco máximo en algo que haces y cómo ello les ha llevado a una historia de éxito sobre la venta de...

En este episodio, Pau entrevista a David Ortega, Chief Innovation Officer en Bit2me, una fintech española especializada en compra/venta e intercambio de criptos, inscrita en el banco de españa tanto para trading de criptoactivos como custodia. En la conversación hablamos sobre cómo limitar la oferta a un único tipo de servicio para crecer bien, tener claro a quíen vender tu empresa para seguir cre...

En este capítulo, Pau entrevista a Marc González, Fundador & CEO en Fotoempresas, uno de los estudios fotográficos para e-commerce más grandes de Europa. Hablamos sobre el ahorro de costes en las producciones fotográficas gracias a las IA generativas de imágenes, ¿son una amenazas o una oportunidad? También nos acercamos a una nueva habilidad crítica para los equipos en empresas de servicios: el p...

En este capítulo Pau entrevista a Giovanni Bernardi, Head of Sales en BizAway, una agencia de viaje corporativa digital. En la conversación con Giovanni hablamos del uso de una locución latina, "ceteris paribus", para gestionar mejor las afirmaciones del equipo comercial sobre lo que funciona y lo que no. Además, también nos cuenta cómo funcionó una alianza con el Politecnico de Milán, lo que supu...

En este nuevo capítulo Pau entrevista a Daniel Agudelo, Email Marketing and Automation Manager en Semrush, una plataforma SaaS de gestión de visibilidad online utilizada por más de 10M de especialistas en marketing digital en todo el mundo. En este capítulo tratamos de nuevo el tema de la hiperpersonalizción pero ahora enfocado desde las comunicaciones. Y además, hablamos sobre cómo onseguir que u...

En este capitulo Pau entrevista a Jacobo Sanmartin, Head of Business y Sales Operations Strategy en BigBuy, una compañía e-commerce o lingüan que ofrece tecnología propia, un catálogo amplio, servicios logísticos y operaciones e-commerce, todo por supuesto en N1. En la conversación con Jacobo hablamos sobre cómo sistematizar la actividad comercial de una empresa desde la hiperpersonalización, cómo...

En este capítulo Pau entrevista a Oscar Carulla, Regional Sales Manager en Zerto, un software que se encarga de minimizar al máximo los tiempos de interrupción por desastres (errores humanos, incendios, ataques maliciosos, ransomware, etc). En la conversación, Oscar comparte sus estrategias para adaptarse a diversas tipologías de empresas y lograr resultados efectivos al involucrar a interlocutore...

En este capíulo Pau entrevista a Filippo Spinelli, Sales Director en UiPath, una empresa que está revolucionando la automatización de tareas repetitivas. En la conversación Pau y Filippo hablan sobre el reto de llegar a una empresa nueva y conseguir ganarte la confianza del mando de dirección, de encontrar modos para medir los resultados y cómo trabajar el valor de la constancia y la consitencia e...

En este capítulo Pau entrevista a Evgeny Predein, Cofundador y CEO de Apiumhub, un hub de desarrollo de software que cree en working software orientado a objetivos. En su relato basado en su propio aprendizaje, Evgeny nos cuenta cómo descubre las claves para testear el market fit con éxito. Evitando aquellos errores más comunes y que aseguran el encaje perfecto entre tu producto y el mercado. Adem...

En este capítulo Pau entrevista a Carlos Gutierrez, Head of Sales en Teamtailor, una herramienta de reclutamiento y Employer Branding que ayuda a las compañías a atraer talento y gestionar procesos de selección de forma eficiente, a la vez que brinda una gran experiencia de candidato. En la conversación comparten algunas notas tan interesantes como el hecho de por qué los equipos de desarrollo de...

En este nuevo episodio, Pau entrevista a Juan Manuel Patiño, Global Senior Manager de Marketing Operations en Criteo, una empresa con la mayor base de datos comerciales del mundo para ofrecer experiencias a traves de su Commerce Media Platform. Pau y Juan Manuel conversan sobre cómo conseguir accionar de forma real las acciones de marketing para que tengan impacto en el revenue del negocio, explor...

En este nuevo capítulo Pau entrevista a Santiago Echazú, CoFounder y Responsable de Innovación en Paisanos, una empresa que se dedica a ayudar a startups y empresas grandes a descubrir oportunidades de negocio y a validar el potencial del mercado a través de herramientas de mercado. En este podcast abordamos temas tan interesantes como saber identificar las funciones de cada rol dentro de la empre...

En este episodio Pau pudo hablar con Magdalena Plocikiewicz, Dir. ª de Comunicación y Marketing en Acieroid, una constructora especializada en el ámbito no-residencial y los cerramientos de los edificios: cubiertas y fachadas. Magdalena nos presenta una exitosa iniciativa que lleva por nombre: 'Debates Urbanos'. Explora cómo estas mesas redondas han impactado positivamente en el engagement de los...

En este capítulo Pau entrevista a David Delgado, CEO y Cofundador de Elephant Real Estate, quien comparte su experiencia de cómo encontraron la oportunidad de negocio a través de un proceso basado en la experiencia. En la conversación, Delgado explora los desafíos y logros que los llevaron a desbloquear un crecimiento orgánico impresionante, prácticamente sin recursos mediante 2 acciones clave y c...

En este episodio, Pau Valdés conversa con Pablo Carceller, CMO y CoFundador de Momoven, la primera plataforma de alquiler de motos entre particulares en España. Con Pau estuvieron hablando sobre cómo implementaron una solución innovadora que eliminó las complicaciones y la desconfianza en el proceso de pago y fianzas porque se fijaron en los detalles que les pedían sus usuarios. La escucha activa...

En esta entrevista Pau entrevista a Josep Estallo, Growth Director en Holistic Data Solutions, una empresa de consultoría tecnológica especializada en proyectos de gestión de datos en el ámbito del Business Intelligence y el Corporate Performance Management. Con Josep abordamos un tema tan interesante como es la consecución de clientes mediante referral que les llegan de sus partnerships de softwa...

En este capítulo Pau entrevista a Jaime Santafé, Global Head of B2B Marketing en Urban Sports Club. Una empresa que ofrece lo que conocemos como "deporte corporativo" tanto a pequeñas como a grandes empresas, dando acceso a más de 50 deportes y más de 10.000 clubs deportivos en toda Europa como retribución flexible para los empleados. En el episodio hablamos de la sindicación de contenido, de una...

En el capítulo de hoy Pau entrevista a Álvaro López, CoFundador en Revenue Squared, una exitosa comunidad de profesionales de ventas. Descubre en su conversación el concepto del efecto de red y cómo este ha sido clave en el crecimiento y la interacción de esta comunidad. Álvaro además nos cuenta los secretos detrás del número mágico de 150 usuarios activos diarios y cómo puedes aplicarlo para crea...

En este nuevo capítulo Pau entrevista a Juan Ignacio Abollado, Director de Ventas en VB GROUP, una empresa que está especializada en viajes corporativos. Descubre en la entrevista cómo tratan con Pau temas tan interesantes como la rotación del equipo de ventas, que es nula en su caso y cómo afrontaron un período tan complicado como el de la pandemia del COVID-19 desde el sector del turismo. Sin du...

En este capítulo Pau se adentra en este capitulo en una conversación reveladora con Marta Pallarés, Chief Sales Officer en Qlip. Una empresa que ha desarrollado un software totalmente gratuito que permite contratar de forma 100% digital los servicios y suministros del hogar: luz, agua, gas, Internet, seguros y alarmas. Descubre cómo han logrado trabajar en grandes proyectos y gestionar una base de...

En este episodio, Pau dialoga con Juan Manuel Hernando, CEO de Findirect, sobre cómo han encontrado la manera de destacarse en un mar de grandes financieras. Su estrategia: ofrecer soluciones a medida. Además Juan Manuel nos cuenta uns historia muy curiosa sobre la modernización digital que vivieron en la empresa y cómo afrontar estos cambios que requieren una completa transformación digital. Pued...

En este capítulo Pau conversa con Antonio Robredo de Axial Structural sobre el reto en el mercado de las energías renovables. Descubre cómo enfocan sus esfuerzos en identificar la demanda de calidad y seleccionar a los clientes adecuados. Respondemos a dos grandes cuestiones: qué hacer cuando la demanda es mayor que la oferta y cómo tratar procesos de venta de gran importe con muchas personas impl...

Sumamos una nueva entrevista. Esta vez Pau conversa con Xavier Palomer, CEO y Fundador en Amelia Virtual Care, una empresa de realidad virtual para profesionales de la salud mental. En este capítulo, hablan sobre cómo utilizar el Customer Acquisition Cost (CAC) como métrica para gestionar los equipos comerciales y de marketing y cómo a través de una única acción, Amelia Virtual Care ha conseguido...

Esta vez Pau entrevista a Nacho Espiniella, CMO en The Power MBA, una empresa de educación en línea que ofrece un programa de maestría en administración de empresas (MBA) diseñado para profesionales y emprendedores que desean adquirir conocimientos empresariales de alto nivel. En este episodio, hablan sobre cómo multiplicar la inversión sin que se disparen los costes y algo muy importante como es...