Disruptores digitales

En este episodio de Disruptores Digitales, José Luis Cabrera y Paco Martín nos relatan la evolución de Horizon Medical Group, desde sus inicios como una pequeña clínica de fisioterapia hasta convertirse en un grupo líder en el sector salud. Comparten su filosofía de validar productos y crecer de forma progresiva, así como la importancia de las alianzas estratégicas. La pandemia fue un punto de inf...

En este episodio de Disruptores Digitales, Lucas Hofmann nos adentra en el mundo del headhunting especializado en energías renovables. Explica cómo Taylor Hopkinson se ha posicionado como líder en este nicho gracias a su enfoque exclusivo y su amplia base de datos de candidatos. Lucas aborda el delicado equilibrio entre la confidencialidad y la visibilidad en el sector, y destaca la importancia de...

En este episodio de Disruptores Digitales, Jordi Álvarez, Director Comercial de Vaessen Schoemaker, nos relata cómo la empresa ha transformado su modelo comercial en el sector de la alimentación, adaptándose a las necesidades de un mercado en el que el 80% de las ventas se concentran en solo 150 clientes. Álvarez explica su enfoque para gestionar tanto la fuerza de ventas directa como los distribu...

En este episodio de Disruptores Digitales, Luis Pérez, socio de Alia Consultores, nos comparte cómo su empresa ayuda a mejorar la relación entre empresas y entidades financieras, orientándolas sobre cómo adaptarse al scoring bancario para asegurar el acceso a financiamiento. Explica cómo, con un equipo de más de 30 personas, Alia Consultores ofrece asesoramiento continuo sobre la estructura de deu...

En este episodio de Disruptores Digitales, Adrià Casals, Key Account Manager en CA Sports, nos sumerge en el mundo del marketing deportivo, explicando cómo ayudan a marcas a conectar con sus audiencias a través de patrocinios. Casals describe las dos principales áreas de trabajo de la agencia: la selección de patrocinios deportivos que mejor se ajusten a la identidad de la marca y la planificación...

En este episodio de Disruptores Digitales, Rubén Cárdenas nos adentra en el mundo de la transformación digital y la gestión empresarial. Explica cómo la digitalización está revolucionando la forma de gestionar empresas, permitiendo la automatización de procesos y liberando tiempo para centrarse en decisiones estratégicas clave. Rubén destaca la importancia del liderazgo y el cuidado de los equipos...

En este episodio de Disruptores Digitales, Dídac Peña nos adentra en el mundo de las transformaciones digitales, centrándose en los proyectos de "Selective Data Transition" en entornos SAP. Explica en detalle qué hace que esta metodología sea única y por qué resulta esencial para grandes empresas. Dídac destaca la importancia de contar con un equipo sólido y una metodología clara en estos complejo...

En este episodio de Disruptores Digitales, José María Villarmea comparte su evolución profesional, desde sus inicios como psicólogo hasta convertirse en empresario, destacando la fundación de Mundo Clases y su proyecto actual, JMVILLARMEA. Villarmea aborda la relevancia del bienestar emocional en el entorno laboral, así como diversas estrategias de marketing, incluyendo SEO y LinkedIn. También exp...

En este episodio de Disruptores Digitales, Pedro Olalla, Sales Director en Huayi Compressors Barcelona, nos cuenta cómo ha sido su trayectoria de más de 35 años en la compañía, donde gestionan la venta de compresores para refrigeración comercial en más de 60 países. Pedro explica cómo ha evolucionado la empresa, pasando por varios cambios de accionistas y superando momentos difíciles, como un conc...

En este episodio de Disruptores Digitales, Gonzalo Leal, Head of Sales en Qualifio, nos comparte su experiencia liderando equipos de ventas en una plataforma que ayuda a grandes marcas a captar datos de calidad a través de dinámicas gamificadas y programas de recompensa. Gonzalo nos explica cómo la empresa ha ayudado a compañías que, vendiendo a través de retailers, no conocían a su consumidor fin...

En este episodio de Disruptores Digitales, Javier Aguado, Global Cloud Director en myCloudDoor, comparte su experiencia de casi una década en la empresa, especializada en servicios en la nube. Javier nos explica cómo han ayudado a empresas a lo largo de su "Cloud Journey", desde la migración hasta la ciberseguridad, pasando por la optimización de sistemas y la implantación de soluciones de intelig...

En este episodio de Disruptores Digitales, Pablo Artaza, Head of Sales en Ubis, nos cuenta cómo la empresa ha evolucionado como el único fabricante de cintas adhesivas en España, con presencia en más de 70 países. Pablo nos explica cómo gestionan una red comercial distribuida en cinco grandes zonas del país, manteniendo un servicio cercano y personalizado para diferenciarse de la competencia, espe...

En este episodio de Disruptores Digitales, Javier Novoa comparte su amplia experiencia en marketing y ventas, destacando el valor del trato humano en un entorno cada vez más digital. Nos habla de las estrategias de generación de demanda en Tecalis, donde combina enfoques inbound y outbound, y subraya la importancia de crear contenido de valor y cultivar relaciones personales. Javier también explor...

En este episodio de Disruptores Digitales, Pedro Alcudia, Sales & Marketing Director en Haifa Group, nos cuenta cómo la empresa, pionera en el riego por goteo, está transformando la agricultura con soluciones sostenibles y tecnológicas. Pedro destaca la importancia de la innovación en el sector agrícola, explicando cómo han implementado estrategias de marketing como el rotulado de camiones, que ha...

En este episodio de Disruptores Digitales, Astrid Babot, Marketing Director en Sagardoy, nos cuenta su interesante recorrido profesional, desde sus inicios en Derecho hasta llegar al marketing y desarrollo de negocio. Astrid reflexiona sobre la importancia de tener una visión transversal, capaz de integrar distintos enfoques y experiencias, y cómo esto le ha ayudado a lo largo de su carrera. Nos e...

En este episodio de Disruptores Digitales, Pedro Alonso, Business Development Manager en Road, nos comparte su experiencia en la expansión de la marca en el mercado español. Pedro explica cómo Road, una plataforma B2B enfocada en facilitar la recarga eléctrica, está conectando a fabricantes, empresas y usuarios finales en el creciente mercado de la movilidad eléctrica. Alonso también relata su tra...

En este episodio de Disruptores Digitales, Raúl Corpas, Sales & Marketing Director en Grupo Akoma, nos habla sobre la evolución de la compañía y cómo están transformando sus servicios logísticos para tiendas online. Raúl comparte ejemplos concretos de cómo ayudan a grandes empresas de sectores como la cosmética y el gran consumo a optimizar sus procesos, desde la manipulación hasta la robotización...

En este episodio de Disruptores Digitales, contamos con Fernando de la Vega, Managing Director en Beka, quien nos comparte el impresionante crecimiento de esta boutique de inversión en los últimos años. Fernando explica cómo Beka ha evolucionado desde un equipo pequeño a una firma de más de 150 personas, destacando su enfoque en servicios financieros personalizados y la integración de equipos alta...

En este episodio de Disruptores Digitales, David Soriano, Head of Sales en PayFit, nos comparte cómo la empresa está transformando la gestión de nóminas para pymes, haciendo que el proceso sea más ágil y sencillo a través de su plataforma automatizada. Soriano detalla la estructura de su equipo comercial y el testeo de nuevos roles para mejorar la eficiencia en los costes de adquisición de cliente...

En este episodio de Disruptores Digitales, Daniel Serrano nos cuenta su experiencia al frente de Secuoyas, un estudio de diseño estratégico, y Grido, una plataforma de experiencia digital para universidades. Habla sobre las diversas estrategias de generación de demanda para servicios de consultoría y productos digitales, destacando la relevancia del Account Based Marketing y la importancia de los...

En este episodio de Disruptores Digitales, Cristina Martin-Lunas nos comparte su trayectoria en el marketing digital, desde su trabajo en agencias hasta su rol actual en BMI Group. Habla sobre estrategias innovadoras como la "ruleta de la suerte" para clientes finales y la creación de una academia de ventas para distribuidores. Cristina destaca la importancia de adaptar las estrategias a diferente...

En este episodio de Disruptores Digitales, Juan Pablo Silva, Head of Sales en Chiper, comparte la evolución de esta plataforma de e-commerce B2B que está transformando cómo las tiendas tradicionales en Latinoamérica hacen negocios. Explica cómo Chiper pasó de un modelo híbrido de adquisición de clientes a uno completamente digital, desafiando las percepciones sobre la adopción tecnológica en peque...

En este episodio de Disruptores Digitales, Antonio Asensio comparte su amplia experiencia en el sector de las telecomunicaciones, subrayando la importancia de una formación comercial adaptada al perfil de cada cliente. Explica cómo en Axafone se fomenta una filosofía basada en las buenas prácticas y en una venta limpia, enfocada siempre en el crecimiento y la satisfacción del cliente. Antonio dest...

En este episodio de Disruptores Digitales, Ricardo Román comparte su experiencia liderando las estrategias de ventas y generación de demanda en Fracttal, una empresa SaaS especializada en la gestión de activos y mantenimiento. Ricardo discute la importancia de la comunicación entre los equipos de ventas y marketing, resaltando los desafíos que implica operar en múltiples mercados con diferentes id...

En este episodio de Disruptores Digitales, Rufino Pozuelo, CEO de MRC Training, nos habla sobre cómo su empresa ayuda a transformar el rendimiento de los equipos a través del desarrollo de relaciones interpersonales y la inteligencia emocional. Explica la fórmula clave de MRC: recursos más relaciones igual a resultados, destacando la importancia de las soft skills y el autoconocimiento para mejora...