Vendere Valore

Se per vendere meglio devo costruire relazioni, come faccio a farlo con tutti i miei clienti (e potenziali tali) sparsi nel mondo? Marco mi pone questa intrigante domanda: vediamo se la mia risposta vi soddisfa. Ho anche un jolly da giocarmi... una sorpresa che spiazza e risolve... La puntata alla quale fa riferimento Marco https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/107-siamo-tutte-persone Il suo s...

Siamo tutti consulenti: ma che cosa vuol dire? E quali sono le paure da sconfiggere nella vendita? Grazie ai suggerimenti di Patrick Lencioni e del suo libro Getting Naked esploriamo insieme come fare ad avere un profilo vincente. i link citati https://www.tablegroup.com/books/getting-naked Getting Naked e i due link per la mia avventura come runner https://lemieprossime21k.blog/ il blog https://t...

Mi scrive Maria Elena per segnalarmi l'amarezza di una sua amica che, mentre si dichiara soddisfattissima del trattamento ricevuto da Amazon, stigmatizza la maleducazione dei commercianti. E' davvero così il mondo? Che valore c'è in questo? Che cosa possiamo imparare?

Era il 1978 e Venditti cantava Bomba o non bomba. L’intellettuale fiorentino, dalla faccia giusta, apostrofa il cantante affermando “manca l’analisi, e poi non ho l’elmetto”. Ecco, oggi, a quasi 40 anni di distanza, e due titoli mondiali, l’analisi continua a mancare. Marianna Farese ci aiuta a capire come sia importante, sia un valore, creare una cultura basata sulla strategia per poter realmente...

Vendiamo il nostro valore nel modo giusto? Come possiamo far percepire il valore in modo che il prezzo diventi quasi irrilevante? Vi racconto come generalmente agisco e aspetto il vostro parere. Partiamo da un caso concreto.

Se noleggi una vettura al prezzo più basso sul mercato, come mai ti aspetti servizi luxury? E come mai l'azienda non ti ha pre-avvertito del livello di servizio che trovi? Il valore è dentro l'onestà.

La gentilezza conta ancora? L’eleganza è un valore che produce utili? La reputazione permette di distinguere tra vita personale e vita professionale? Il Galateo è un approccio ancora valido? Valentina Marini ce ne parla mettendo a nudo il re che sta dentro ogni social media. #galateolinkedin ----------> http://www.galateolinkedin.it/

La relazione alla fine è quello che conta: che cosa stiamo facendo per migliorare la dimensione H2H (Human to human) con i nostri contatti anche virtuali? Siamo molto concentrati nel pubblicare contenuti, siamo altrettanto attenti a coltivare relazioni, ad ascoltare gli altri?

Vuoi ripensare la tua attività? Vuoi lanciare una nuova attività? Vuoi impiantare un negozio? Ragionando con alcuni amici su cosa fare per aprire uno studio medico, sono uscite interessantissime idee che ho voluto condividere qui. Se non parti da questo, non fai tanta strada...

Passiamo dalla teoria alla pratica: come faccio a raccontare ai clienti i mio valore? Da dove comincio? Da chi comincio? Un esempio tratto dal mondo ERP e IT ci guida e fornisce spunti utili.

Premio Jalisse, hackerare la relazione, la content curation, il semino di Gioia, le lettere e le cabine del telefono. Che cosa hanno in comune? E perché la pazienza è un valore? Ascoltate la puntata per scoprirlo!

Alessandro Cecchi spiega come l'intervista del 19 dicembre scorso ha dato slancio alla sua attività. Partendo da questo cerco di spiegare come il podcast sia un strumento che può dare valore, se usato con convinzione e arguzia. Dati e informazioni - Alessandro Cecchi https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/dati-ed-informazioni Vendere con LinkedIn l'evento di Milano http://www.vendereconlinkedin...

Elena Zanella è una fundraiser appassionata. Grazie al suo aiuto, partendo dall’analisi del mondo no-profit, mettiamo a punto l’importanza di marketing e comunicazione, il vero valore del personal branding e parliamo anche di concorrenza. Una puntata ricca che aiuta a capire con chiarezza come si possa dare valore. Il blog di elena http://elenazanella.it/ Il suo profilo LinkedIn https://www.linked...

Rispondo alla domanda di un amico che, vedendo nuvole all'orizzonte, mi chiede come può fare restyling al CV e al profilo LinkedIn. Il mio consiglio? Butta il Cv e inizia a farti conoscere per quello che sai fare. Che in genere non scrivi sul CV. Per partecipare all'evento di Job Angels https://www.eventbrite.it/e/biglietti-trova-lavoro-quando-si-fa-sera-con-jobangels-34969835720 La forza delle st...

Centesima puntata, l'occasione per ricapitolare il valore raccolto da voi ascoltatori in quest'anno di vita e riassumere i punti principali dell'approccio vendere valore. Due punti chiave: capire e chi parlare e perché e capire come raccontare.

Annamaria Salvemini è giornalista televisiva. Di un canale di nicchia. Che cosa ci può insegnare? Davvero molto: come e perché raccontare la verità? Che valore posso trasmettere al mio cliente attraverso la narrazione?

Chi sono i miei veri concorrenti? Che cosa posso fare per uscire dalla bagarre? Partendo da una stimolante riflessione di Marco Corino, ecco cosa ne penso della guerra ai concorrenti.

Quanto conta la relazione nel dare valore al cliente? Parto da un interessante spunto di Davide Cardile per discutere di gruppi Telegram, eventi e incontri. E se volete saperne di più sulla proposta di JobAngels per trovare lavoro anche quando si fa sera, 15 giugno Talent Garden ore 18.00 circa, aperitivo e talk sulla speranza con i capelli grigi.

Insieme a Gianluca Sagone esploriamo il mondo dell'estetica per capire come il valore possa significare combattere il pregiudizio, guidare alla conoscenza e aiutare i propri clienti a rinnovare la propria immagine.

Far conoscere la propria professione prima ancora della propria professionalità, è anche questo un valore offerto ai propri clienti, anche quando sono pazienti. Hanno da insegnarci molto le amiche igieniste dentali che hanno lanciato questa campagna per spiegarci come la loro esperienza è un valore per noi. Qui trovate il contest aggiornato https://www.facebook.com/search/top/?q=%23passionatehygie...

La lezione appresa, nei due eventi di VendereValore di Milano e Roma, spiegata in tre parole (no, non sono "sole, cuore, amore")!: fragilità, concretezza, relazioni. Come dare valore ai propri clienti mostrando la propria reale forza che non nasconde la debolezza. E molto di più.

Andrea Maurizio Gilardoni ci spiega come sia possibile impegnarsi a produrre profitto per sé e per gli altri partendo da una base etica e di solidarietà. Perché il valore è anche questo: non confondere la generosità con il volontariato.

Grazie a Mattia Aganetti, che ci sta abituando ai #venerdìconmattia oggi parliamo del tema della relazione e del valore dato al cliente in questo modo. Mattia propone l'esempio di alcune case di soluzioni informatiche pronte a condividere tools con i clienti per aiutarci a capire che peso abbia la sperimentazione nella costruzione di una relazione di valore con i clienti.

Mirko Galvani mi chiede, con molta franchezza: come faccio a vendere un prodotto uguale ai miei concorrenti con un prezzo più alto? Come possiamo fare la differenza? Ragioniamo a partire dal concetto di vendere valore per cogliere le opportunità di una soluzione che va oltre il solo prodotto

Da che cosa si distingue un buon consulente da uno pessimo? E che vantaggio ho a farmi trovare nella prima famigerata pagina di Google? Perché a una vite non serve la SEO mentre ad un ristorante sì? Possono sembrare domande futili, quasi ridicole, e scollegate tra loro, mentre invece non solo possono dare valore al nostro business, ma aiutano anche a capire quale sia il valore della consulenza. Gr...