Vendere Valore

Come mantenere la relazione con un cliente dopo l'acquisto, specie se questo non è un evento continuativo? Partiamo da chiederci cosa sia una relazione e perché il cliente debba essere interessato a noi Il gruppo LinkedIn https://www.linkedin.com/groups/8665409 Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un messaggio...

Intervista con Elisabetta Alborghetti. Costruire prodotti e servizi per i clienti, per dare loro valore: ecco come si fa. La regola della ballerina classica. La precedente intervista ad Elisabetta https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/pronunciare-bene-per-avere-successo Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi...

Come passare dal cronometro alla bussola e perché? L'episodio di Strategia digitale che consiglio https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/azienda-sui-social-facebook-o-linkedin e quelli di Qui si realizzano sogni https://www.spreaker.com/user/filippochelli/mantieni-il-controllo-della-tua-vita-con https://www.spreaker.com/user/filippochelli/dire-bene-di-no-come-antidoto-alle-distr Qui trovate il...

Tanti auguri a tutti, la prossima puntata giovedì 5 aprile. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un messaggio di commento a paolo.pugni@pugnimalago.it oppure a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni https://www.linkedin.com/in/paolopugni/ o commentate presso Spreaker e iTunes. Ci conto! Il canal...

Partendo da una puntata di Merita Business Podcast una riflessione sul futuro del venditore: sarà soppiantato dall'e-commerce? Dall'industria 4.0? Grazie a Giorgio Minguzzi e a Justen Rosati https://www.spreaker.com/user/gminguzzi/145mbp-justen-mixdown_1 Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un messaggio di comm...

Che cosa ti serve per dare valore al cliente? Da dove devi cominciare? Materiale, teamwork, studi... ecco qualche idea Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un messaggio di commento a paolo.pugni@pugnimalago.it oppure a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni https://www.linkedin.com/in/paolopugni...

Filippo Chelli, autore del podcast Qui si realizzano sogni, ci spiega come sia possibile vendere di più partendo dai sogni. E da un ingrediente segreto Ecco dove trovare il podcast di Filippo https://www.spreaker.com/show/qui-si-realizzano-sogni Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un messaggio di commento a pa...

Continuiamo a ragionare su come ottenere contatti con la vendita referenziata: oltre ai clienti a chi posso chiedere un aiuto? Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un messaggio di commento a paolo.pugni@pugnimalago.it oppure a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni https://www.linkedin.com/in/pa...

Basta chiamate a freddo: ecco come è possibile chiedere una referenza diretta ai clienti. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un messaggio di commento a paolo.pugni@pugnimalago.it oppure a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni https://www.linkedin.com/in/paolopugni/ o commentate presso Spreake...

E' utile, lecito, vantaggioso compilare un elenco di aziende "con le quali abbiamo lavorato"? Che cosa possiamo realmente fare. Dopo il parere legale di Stefano Vatti di Fumero, ragiono grazie agli spunti del Sales Mastermind su questo tema. Ecco il video di cui parlo https://www.youtube.com/watch?time_continue=1&v=a2eBWjywIDI Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereVa...

Com'è possibile ottenere il massimo dagli agenti che lavorano per la mia impresa, magari come plurimandatari? Trattandoli come nostri clienti e cercando di capire quale possa essere il valore che produciamo per loro. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un messaggio di commento a paolo.pugni@pugnimalago.it oppu...

Quale può essere una applicazione dell'approccio The Challanger sale? Lo vediamo in pratica: ho avuto la fortuna di incontrare un cliente insieme ad Enrico Girotti e abbiamo parlato di e-commerce con finalità che non ti aspetteresti. La puntata citata con Enrico in cui si parla di E-commerce https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/154-vendere-on-line-con-facilita Qui trovate il progetto Patreon...

Dopo Chiara Cirinnà è la volta di Giulio Pucci. Intervista-consulenza per capire come estrarre dal cemento la leggerezza che fa vendere di più. Qui trovate il progetto Patreon per diventare protagonisti di VendereValore https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni https://www.linkedin.com/in/paolopugni/ o comment...

Le sei tappe del colloquio con il cliente per vendere valore e avere successo secondo le indicazioni del libro The Challenger Sale. Questo è il quarto episodio della serie i primi tre sono le puntate 169 170 e 172 del podcast Ecco il link al progetto Patreon https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni https://ww...

Insieme a Marco Paolini esploriamo quali siano le qualità che, oggi permettono agli imprenditori italiani di avere successo e di competere in modo efficace nel mercato complesso. Segnalo che ho lanciato Patreon per permettere a tutti di diventare produttori del progetto Vendere Valore. Per saperne di più vieni a trovarmi qui https://www.patreon.com/venderevalore Lasciatemi un messaggio di commento...

Continuiamo a studiare il processo della vendita secondo il modello The Challenger Sale: come si può "insegnare" ai propri clienti? E cosa? Ecco i due link alle puntate precedenti https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/170-la-nuova-sfida-della-vendita-cips-ov https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/169-la-nuova-sfida-della-vendita Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediawe...

C'è chi dice che Twitter sia morto e non serva più a nulla. Molti non sono d'accordo. Coleen Francis, grande esperta americana di vendita, ad esempio, lo suggerisce. Per saperne di più basta andare dall'esperto numero 1 di Twitter in Italia: Luca Rallo. Intervistato via Telegram ci spiega come sta Twitter, come usarlo al meglio e cosa non fare. Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@y...

Insieme a Stefano e Luca Salvoni esploriamo come sia possibile costruire una nuova visione dell'esperienza cliente attraverso l'uso dei giochi di ruolo. Ecco i link al blog e podcast di Stefano podcast https://www.spreaker.com/show/2788322 blog http://www.scuoladigdr.it Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni https://www.linkedin.com/in/paolopug...

Proseguiamo l'analisi di The Challenger sale, questa è la seconda puntata. Quali sono le caratteristiche che deve possedere il venditore che oggi ha più successo? T4 ovvero CIPS Teach Taylor Take control and Tension vale a dire Insegnare, personalizzare, controllare e sollevare tensioni. Spieghiamo come sia possibile farlo anche in Italia. Ecco il link alla puntata precedente https://www.spreaker....

Che cosa è cambiato negli ultimi vent'anni nella vendita? Poco o nulla. Ed è una tragedia perché quello che è cambiato drammaticamente è il modo di comperare. Seguendo il filo del libro The Challenger sale, in diversi episodi cerchiamo di tratteggiare come deve essere la vendita di valore del nostro tempo. Ecco il libro che mi ha entusiasmato https://www.amazon.it/Challenger-Sale-Control-Customer-...

Prima puntata esperimento: consulenza in diretta Skype con consigli per tutti. E' Chiara Cirinnà, mia compagna di mastermind, a prestarsi per lavorare insieme sul suo nuovo modo di affrontare il mercato immobiliare. Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni https://www.linkedin.com/in/paolopugni/ o commentate presso Spreaker e iTunes. Ci conto! Il...

Di cosa parliamo quando parliamo di vendita? Questa puntata vuole mettere ordine per capire cosa ci sia realmente nello scatolone che abbiamo etichettato come "vendita". Ma perché? Perché capirlo ci aiuta a capire cosa dobbiamo fare per migliorare, a chi rivolgerci, cosa studiare, cosa comprendere. Ci tengo molto al vostro parere: in che direzione dobbiamo andare? Ecco l'indirizzo del mio vecchio...

Vendere passa attraverso la costruzione di una reputazione che spesso ci impone di avere una forte presenza in rete e di condividere contenuti. Ma cosa posso realmente fare? Stefano Vatti ci aiuta a capire come gestire il rispetto del copyright in rete. Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni https://www.linkedin.com/in/paolopugni/ o commentate...

Massimiliano Berto ci chiede come suggerire di usare Facebook agli agenti della sua azienda per promuovere le loro soluzioni: nel rispondere facciamo qualche passo indietro. Quale obiettivo vuoi veramente raggiungere? Lasciatemi un messaggio di commento a venderevalore@youmediaweb.com https:://t.me/paolopugni https://www.linkedin.com/in/paolopugni/ o commentate presso Spreaker e iTunes. Ci conto!...

Che cosa può insegnarci Marta Pellizzi che ha due progetti diversi, entrambi di successo, su Telegram? Perché definisce la sua storia il suo migliore biglietto da visita? Quale esperienza può avere una ventottenne da condividere con un mondo che si vuole adulto? Le risposte a queste domande ci apriranno un mondo davvero ricco e ci guideranno alla scoperta di idee sempre più vincenti per la nostra...