Vendere Valore

Inizia con questa puntata una nuova terna di episodi che diventerà un libro nella collana di VendereValore. Come gestire il primo colloquio con il cliente? Quali sono i miei obiettivi e qual è dunque la mia strategia? Riflettiamo insieme. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab....

La ricerca dell’agente perfetto. Qual è il miglior agente per la mia azienda? Il fenomeno alla messi? O ci vuole qualcuno che sappia giocare in squadra? La scelta migliore dipende da qual è la mia strategia. La scopriamo in questa intervista con Tomaso Alessandro - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visit...

Quali sono le solide fondamenta sulle quali si base il concetto, e l'approccio, di vendere valore? Ripercorriamole insieme. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://p...

Terza parte del trittico sulla competenza: come rassicurare il cliente. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/ - Per ottenere c...

A che cosa serve una comunità? Come costruire una comunità? E quello che scopriamo in questa puntata insieme a un ospite che della creazione della comunità ha fatto il suo cavallo di battaglia. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o...

Una volta compreso quale sia la competenza che ti fa fare la differenza, come la racconti? Una puntata dedicata all'esplorazione della comunicazione del valore sul proprio sito e molto di più. - Il mio libro in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni...

Conosco e ammiro Eliano Cominetti dai primi anni 90. Mi ha insegnato a vendere. Lui ha scritto un libro di circa 1000 pagine. Ci ha impiegato quasi 10 anni. Io ho scritto un libro di 200 pagine in 6 mesi. Lui lo ha letto e in questo contraddittorio mi sfida a rendere conto di mie affermazioni. A voi l'ardua sentenza. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://am...

A che cosa serve un podcast se non hai interesse a cercare nuovi clienti? A tante altre cose come ci spiega Federica Ongis di Sevn O' Clock - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponib...

Non come il vento, ma quasi: che cosa è realmente la competenza che interessa il cliente? - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore...

Lo sconto non è mai un valore: insieme ad alcuni amici esperti cerco di capire come gestire il prezzo in questa fase post-covid. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui htt...

Per conquistare la fiducia del tuo cliente inizia dal piccolo... hai una offerta per metterti alla prova? Per il corso winning virtual sales presentation scrivete a iscrizioni@tacktmi.it - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/pa...

Membership non è solo uno strumento utile ai consulenti, ma può diventare uno strumento comodo per tutti. Ecco come progettarne una. Per il corso winning virtual sales presentation scrivete a iscrizioni@tacktmi.it - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pug...

Contattare nuovi clienti è molto importante in questo periodo. Ecco i miei consigli per farlo in modo ottimale. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.i...

In che modo pubblicare un libro mi aiuta nella mia attività professionale? - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/ - Per ottener...

Tre punti chiave per fare la differenza: capire come inserire la tecnologia nel nostro modo di vendere valore; padroneggiare il linguaggio del nuovo strumento; riempire la scatola di contenuti di valore. Ecco la ricetta - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi pao...

Che occasione puoi cogliere oggi e come fai? In che modo contattare il tuo cliente? - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnimalago.it/corsi-vendere-valore/ - Pe...

Ha senso parlare di etica, collaborazione e voglia di mettersi al servizio nell'era post-Covid? ospiti Roberto Lorusso Giuliano Sgobbi Francesco Sordi Alberto Talarico

E' lo sconto indiscriminato il modo migliore per ripartire e svuotare scaffali e magazzini pieni? Direi proprio di no. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugnim...

Insieme a Stefano Benvenuti di SimSol, che ha appena pubblicato il libro Alta Fedeltà, ragioniamo su come sia cambiata la vita dei negozi dopo il Covid-19 e cosa voglia dire fidelizzare i clienti. Ecco dove puoi comperare il libro di Stefano: https://amzn.to/2Tkb4uk - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - Per candidarsi a VendereValoreLab vi...

Come faccio a cercare nuovi clienti in questa fase nuova post-Covid? Ecco qualche spunto essenziale. Le puntate citate e alle quale rimando di VV sono la 371, 373 e 375. Il metodo Dring lo trovi qui nella puntat 179 https://www.spreaker.com/user/youmediaweb/179-il-metodo-dring-per-smettere-di-fare E questo episodio del Festival della Vendita https://www.spreaker.com/user/9216027/la-matrice-della-f...

Proseguiamo nell'analisi di cosa si possa fare in questa fase 2 per facilitare i clienti e quindi fare la differenza. Parliamo di cash e di collaborazione - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui https://www.amazon.it/gp/product/B0888KBNJJ/ - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I...

Come dare valore in questa fase 2 del Covid-19? Il punto essenziale è aiutare i clienti ad aumentare il loro cash: flusso di cassa, margine, guadagno. Tutto questo. Ecco alcune idee. - Il mio libro appena uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui https://www.amazon.it/gp/product/B0888KBNJJ/ - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimal...

Insieme a Elisa Latronico, Alessandro Brun, Alessandro Maria Ferreri e Tiziano Pisu, esploriamo il mondo della moda, del retail e del luxury per capire che cosa ci sarà di diverso a livello mondiale.

Ospiti Paola Premoli Giulio Gaudiano Carlo Salvioni Giuliano Sgobbi è possibile coniugare etica e professionalità anche per le professioni digitali? conduce la tavola rotonda Raffaele Buscemi

Convincere, come ho detto nel TedX (non l'avete ancora visto? Qui sotto trovate il link!) a Legnano, vuol dire aiutare gli altri a trovare una soluzione. Come farlo? Ve lo spiego con alcuni aiuti in questo episodio - Per candidarsi a VendereValoreLab visitate www.venderevalorelab.it o scrivetemi paolo.pugni@pugnimalago.it o t.me/paolopugni - I nostri corsi e libri sono disponibili qui http://pugni...