Vendere Valore

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Farsi trovare è tanto importante quanto produrre contenuti di rilievo. Ma per farci trovare dobbiamo imparare a ragionare come fa il cliente. Insieme a Laura Venturini esploro il mondo della corretta definizione. Ovvero della SEO Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/...

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Perché oggi è necessario, anzi doveroso, investire tempo ed energie sui social media, specie su LinkedIn? Hai provato a googlarti, a cercarti con i motori di ricerca? Che cosa hai trovato? Nulla? Ahi ahi ahi. Oppure cosa? La prevendita è fondamentale dopo un anno di pandemia. Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it La pagina dedicata all'arte della d...

Ringrazio Marco Casini che con una acuta osservazione ad un recente post su LinkedIn mi aiuta a riflettere sulla difficoltà di fare domande e come apprenderne l'arte. Ecco cosa ne è venuto fuori. La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it - Ecco dove trovi i nostri libri *...

Ce l’hai l’atteggiamento del venditore, la grinta sottoporta, l’istinto del closer? Secondo Marco Sandrone è quello che ci vuole per continuare a vendere in questa continua precarietà. La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ Festival della vendita 2021: tutte le informazioni le trovi qui festivaldellavendita.it - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vendere v...

Se non cambi e non impari come cambiare, non sopravvivi al 2021. Come si può leggere la vendita per migliorare? La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/ Per maggiori informazioni sul festival della vendita 2021 festivaldellavendita.it - Ecco dove trovi i nostri libri * ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente verso maggiori profitti"...

Lo zen e l’arte della manutenzione del database: quando l’automazione può fare la differenza. Ne parlo insieme a due esperti della marketing automation con competenze diverse e complementari. - Il survey sulle nuove abitudini di primo contatto https://it.surveymonkey.com/r/PFHMDDC - Ecco il mio libro:”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente verso maggiori profitti" https://a...

Come fai a trovare nuovi clienti? Oggi propongo una recente lezione di VendereValorLab, l'academy dedicata a chi vuole vendere meglio venderevalorelab.it Le strategie per trovare nuovi clienti e la documentazione che ti serve. - Il survey sulle nuove abitudini di primo contatto https://it.surveymonkey.com/r/PFHMDDC - Ecco il mio libro:”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente...

La vendita è cambiata e sono cambiate le competenze richieste. Oltre a quelle tipiche, servono nuove capacità. Il digital selling è qui e determinerà il modo di vendere. Ne parlo con Marco Brancaccio. - Il survey sulle nuove abitudini di primo contatto https://it.surveymonkey.com/r/PFHMDDC - Ecco il mio libro:”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente verso maggiori profitti"...

Impiegare il tempo secondo gli impegni. Quali sono gli impegni che un venditore prende e che dettano le priorità al tempo? Ne ragioniamo insieme per capire come essere più efficaci. - Il survey sulle nuove abitudini di primo contatto https://it.surveymonkey.com/r/PFHMDDC - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartace...

448 Condividere un sogno Anche le scuole hanno bisogno di marketing. E possiamo imparare dalla comunicazione di una scuola, che deve vendere in un mercato in forte contrazione, ad affrontare le sfide per crescere. Lo facciamo insieme a Miquel Rossy, podcaster e consulente di Marketing Escolar. E’ catalano, ma parla benissimo italiano - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui...

Perché è importante esplorare nuovi mondi e non va considerata una perdita di tempo ed energie? Club House è il nuovo social tutto audio, ma non voglio parlare di questo, quanto dello scopo di sperimentare. - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - I nostri cors...

Trovarsi nel luogo giusto nel momento giusto è un’arte non fortuna. E saper smontare e rimontare il proprio business quando tutto sembra crollare è grande saggezza strategica. La cantante con la valigia, Valentina Mey, ci spiega come ha fatto. 

 Il podcast di Valentina - https://podcasts.apple.com/it/podcast/la-cantante-con-la-valigia-friends/id1547839577 
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Insieme a Giulio Gaudiano discuto su come sia possibile hackerare, cioè smontare, una situazione e rimontarla in modo da farla funzionare in questo nuovo mondo nel quale ci troviamo - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio libro uscito in forma cartacea su Amazon lo trovi qui: https://amzn.to/2L9QZT8 - I nostri corsi e libri sono disponibil...

La domanda porta ricchezza La domanda evoca. A domandare si impara con il silenzio. Ci sono domande cattive. La domanda potente produce silenzio e riflessione. La domanda è il mezzo con il quale accompagnare nel viaggio da consapevolezza a risultato, e magari alla felicità. Si chiude, ma forse no, il ciclo sulle domande e su come questa capacità ci permette di crescere come persone e nella profess...

Come vogliono essere contattati oggi i decisori di acquisto? Ho lanciato a fine dicembre un survey e ho chiesto a imprenditori, direttori, dirigenti, acquisitori di compilarlo per avere una visione chiara del mondo italiano delle PMI. 103 sono state le risposte (non mal devo dire). In questa puntata commento i risultati affiancandoli a quelli di studi recenti che ho ricercato in rete per avere un...

Usare LinkedIn per non essere bipolari e trovare nuove opportunità. Imparare a dare per ricevere. Ecco la strada. Ci guida Pamela Nerattini. Il survey sulla relazione con il venditore nella prima visita lo potete compilare (sono solo 7 domande multiple) qui. Grazie anche per diffonderlo. https://it.surveymonkey.com/r/7BDXV96 - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https:/...

Prima visita a distanza: come scomporre e ricomporre l'incontro con il cliente? Ecco la mia proposta operativa. Il survey sulla relazione con il venditore nella prima visita lo potete compilare (sono solo 7 domande multiple) qui. Grazie anche per diffonderlo. https://it.surveymonkey.com/r/7BDXV96 - Il libro di Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt - Il mio lib...

Perché un direttore commerciale dovrebbe mettersi a fare un podcast che parla di vendita? Perché sperimentare? Ce lo spiega Diego Regina che ci giuda attraverso le strade che portano dalla Puglia al mondo. Il survey sulla relazione con il venditore nella prima visita lo potete compilare (sono solo 7 domande multiple) qui. Grazie anche per diffonderlo. https://it.surveymonkey.com/r/7BDXV96 - Il lib...

Puntata speciale, intervista speciale. Tutto è sperimentazione se sappiamo capire come leggerci allo specchio. C’è bisogno di comunità per vince la stretta che ci soffoca. Le parole di un grande drammaturgo, registra teatrale, consulente ci introducono nel 2021. Il progetto di cui parla Marco lo trovi qui https://www.studionovecento.com/crowdfunding-voland-19/ Il survey sulla relazione con il vend...

La differenza è fondamentale e fa capire come sia importante essere autentici nella narrazione di ciò che facciamo. Siamo cinema non equilibrio, potremmo dire. Andrea Ingrosso ci guida nella discesa dentro acque profonde per non restare superficiali. Per avere più informazioni o iscriversi ai corsi descritti nel podcast e nel webinar del 23 novembre usa questo link http://pugnimalago.it/aumenta-il...

Il mezzo è il linguaggio: qual è il linguaggio della comunicazione a distanza che useremo ancora per molto tempo come obbligo e poi come opportunità? Sarà possibile sostituire semplicemente il mezzo e svolgere l'appuntamento nel modo tradizionale? Abbiamo sempre fatto così? Prendo lo spunto da 4 episodi di podcast recenti per dare spunti su come fare la differenza e dare valore ai clienti Ragazze...

Senza violenza, per cercare il cuore. La riscoperta della autenticità è il messaggio principale che scaturisce dall’intervista con Chiara Pierobon. Ripartiamo dall’eleganza per trovare il senso del nostro lavoro. Un dono davvero ricco per il nostro Natale. per avere più informazioni o iscriversi ai corsi descritti nel podcast e nel webinar del 23 novembre usa questo link http://pugnimalago.it/aume...

Cambiare per iniziare nel giusto modo il 2021. Sì, ma come, in che direzione e sopratutto perché? Ne ragioniamo insieme per trovare la strada che vada bene ad ognuno. Il video citato è questo https://www.youtube.com/watch?v=hcz1aZ60k7w&t=4s per iscriversi ai corsi descritti nel webinar del 23 novembre usa questo link http://pugnimalago.it/aumenta-il-tuo-giro-daffari/ oppure direttamente qui 
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