后起之秀 Podcast

“ 'Earned Wage Access' 意思是你提领的工资 是你已经赚取的工资” “一个月有30天, 工作了15天, 按照理来讲, 你是可以提早先拿出来 这15天的工资的” “在外国已经是 很普遍的一个模式, 基本上, 天天都可以提早拿你的薪水出来. 我们平台也是这样” “你工作完一天, 那个晚上, 你就可以拿薪水出来, 没有任何费用” “有些老板会跟我说, 我的员工的工资都很不错, 他们也不需要去提领 1-2千块出来, 其实你不真正了解你的员工” “工作十多年的...

“你要霸屏, 你要霸关键字, 你要霸很多的'肉骨茶、KL' 都跟你有关系” “广东话讲'刀仔锯大树', 这个是反向漏斗的概念, 最低成本的acquire influencer的方法, 这个也复制在我其他国家” “You play by the rule, but don't follow the rules” “现在的迭代速度太快了， 你一下子就会被超越， within半年、一年， 就有一个比你厉害的公司出来了” “家人讲：我看你还是不要做啦， 做到这样辛苦，可以work meh？” “你也会怀疑自己 好像真的是...

“25岁，一年赚50万， 直接人生巅峰..” “当初逻辑很简单. 美国开始， 5年后才会到亚洲. 我先去看有什么最好的， 抄一抄回来” “然后就开始做一些research. 第七年，他们做了一个亿美金. 只是卖水瓶” “哦，很简单啊， 听起来就是， 下一个7年做一个亿的，就是我” “现在做了7年， 哎 1,000万美金还没有到” “市场来讲， 一开始就爆了. 当你以为又是走上巅峰的时候.. 当然就没有这样简单， 通常事情一定有转折” “2020年， 全世界停下来....

“我们第一年, 就直接亏了4万块” “人家说什么我们都说OK OK OK 我都给你, 给到最后就是自己什么都没有” “5年前团队差不多只有30个人吧 到今天就130个人” “创业的这个路上, 脸皮要够厚, 我们三个里面都会有一句话, 我们很常很常很常提到, 就是'Ask，you might just get it' 去问到你得到为止” “Planogram很多人会觉得, 东西就放上架罢了嘛, 其实它是一个很大很大的学问, but i give you a trick...” “You live life to your fullest,...

“你当你的客户是朋友。 朋友很喜欢跟朋友买东西， 朋友不喜欢朋友卖东西， 所以你不要卖他东西。” “钱我们是要赚， 可是我们要赚的公道。 用心吧，用心去对待客户。” “一定要找伙伴吗？ 自己一个人去撑， 自己一个人去做决策， 其实他们真的很累... 一个人可以走的很快， but 一群人可以走的很远。” “Pandemic的时候， 我们这个行业其实是半死半死， 差不多几乎要死， 蛮低谷的。” “我甚至连给toll的钱都没有， 蛮彷徨的。 过后我...

“If you’ve got a small change, you’ve got a small chance; If you’ve got a big change, then you’ve got a big chance. 真的机会就来了” “我们从我们的线下活动， 做去线上活动， 一个月里面， 我们做了67场的Virtual AGM. 那个是我们最重要的一个转折点” “很多人撑不过那五年， 是因为他的热情没有了. 我觉得热情很重要， 因为如果你没有了那份热情， 你看待事情会很不一样， 机会来了， 你会把它看成可能是一个陷阱” “我们在...

“我们那时也不懂什么是定位, 也不懂什么是business model. 然后很成功的, 一年我们亏完50千” “那时候我们就在想, 如果套用这形式进去, 我的生意, 有没有可能把设计师出租出去？” “那个服务一推出, 直接就爆了, 我觉得那是我们公司的转折点” “到现在为止, 我都没有属于自己的in house designer. 但是全马来西亚设计师, 都可以是我的supply” “我们投入进去做这个系统, 花了接近1.5个million. 我没有想过, 他真的要花这么多钱” “Covid...

“那个是传播出去 最大的效果..” “顾客会一个人买10个蛋糕, 去送给10个人. 然后那10个人又会来找我们, 然后又再送别人” “在开店之前, 我们有叫朋友来试吃. 我会被问到： '哎 做么你不要做Burnt Cheesecake？' '做么你不要做其他蛋糕？' '做么不要开店？'” “不跟风, 坚持做你自己的方向, 我觉得这个真的是很难” “有创造力的品牌, 有诚意的品牌, 我觉得绝对是可以做” “我很久之前看过周星驰的一个访问 凡事只要做好一点点.. 是不是还...

“你曾经卖过最贵的手表是多少钱呢？” “1,900多万” “信任是最重要的 即使我输钱, 我也不能输掉我的信任” “谈判里面, 你取胜的关键, 就是你手上掌握了多少对方的筹码” “你要做的东西, 你就勇敢去尝试. 因为随着你做的过程中, 你会有越来越多的认知. 但是关键是你第一步, 你必须要先踏出去” “順境考验的是你的人格, 你会不会飘, 他会造就你之后的下坡路” “你看一个人很成功, 不是因为他现在做了什么, 而是他三年前五年前做的决定, 才...

“学校不是train创业家的， 学校是train mass worker的。 其实很讽刺啊， 基本上你创业的东西， 学校都学不到” “一个好的行业， 它应该有几个特征。 第一个就是它Generate cash flow的 第二个它是recurring的 第三它可以24/7的 再来就是它是borderless的” “这个是一个止痛药， 还是维他命？ 你在创业的过程中， 如果卖的是止痛药， 你的成功率会高很多” “真正一个solid的business， 你有cash是比有sales更加重要， 你没有后顾之忧”...

“Pott Glasses， We name it after Harry Potter。 一开始的想法就是， 想要Online卖眼镜。” “So we had our website up， 以为很厉害， 那个Website很美。 投入了三个月， 没有sales。” “我们desperate了， 我们真的是没有sales， 我们就开始去看weekend Bazaar， we got our first sales。” “真的是check到的时候， 哇~ 开一间店至少 150、200千，跑不了.. 哪里有那个钱？ 我们就租一半， Sublet一半， 自己来” “那间店走进来，...

“两个月内deploy这个AI 我的公司爆单了” “只要这个动作 不需要人面对面去解决的 都适合交给AI” “我想要先order一个炒面 等下我10点来吃 可以吗？ AI客服做不到 🙅‍♂️ 可是AI agent不一样 AI agent因为你给他权限 ✅ 他就可以perform这个action” “如果讲2023、24年是Chat GPT的年代 在2025年，他会是AI agents的年代” “我们讲AI哦 不要只是停在AI chatbot🤖 本身罢了 AI agents for checking payment” “AI首先会自动看那个单对比 有...

“创业其实烧钱， 我们是三月1号推出市场， 三月18号和19号， 就刚好是撞到MCO” “那个时候有点sturggle 基本上银行已经是烧到七七八八了” “Money会distract， 追逐钱的话， 对我来讲啊是不work的。 我今天是要赚多少 我明天是要卖掉这间公司？ 就我不会真心的去要把这公司做好” “创业要成功，其实靠的是什么？” “时机不是一个问题。 如果你真的嗅觉到位的话， 你其实可以sense到今天市场缺什么， 你可以看到这个东西。 还有你第二点...

“我们有多过1000个influencer 跟我们合作过。 TVB明星钟嘉欣， 秋雯啊,彤彤,Jestinna Kuan” “那个时候的想法就是， 如果有一个Portable Blender， 可以长得像一个Starbucks Humbler， 那有多好， 那就是最初的想法” “后来MCO 14天的隔离， 在一个Airbnb住。 前面7天是考试， 后面7天没有东西做， 然后就在那7天里面， 开始整个东西” “很多人的点就是。 他们可能send了20个， 没有人回复他， 他就讲这个东西不能用， 其实是那个基数...

“三秒钟回复, Siapa Cepat Dia Dapat！” “我们的客户在什么地方, 我们就去什么地方” “年轻人创业太冲动了, 直接跳下去, 他们想的idea, 其实没有市场需求” “定位真的是很重要, When you are everything， you are nothing” “先选所谓的引流产品, 过后我们必须要有个锁客产品, 长远跟我们购买, 我们再设计第三个产品, 叫做盈利产品” “如果一个品牌人家看了七次, 他就会记住你, 当有一天他买的时候, 脑海里面跑出来的, 可能是这个品牌...

“12年一直到19年， 这一段我们做得非常辛苦， 无数次想放弃了...” “2019年我们拿到股权众筹的牌照， 大家一听就觉得： 哇, 疫情耶~ 那个时候， 其实疫情帮了我们很大的忙， 众筹的总数是182个million” “有一个公司跑来跟我们说要众筹， 我们看了一下， 我说：你过去都亏啊？ 他说：没有没有，没有亏的， 我们只是做给他亏.. 我说：啊? 那我怎么知道你未来会赚？ 第二，我怎么知道你未来会不会做给他亏？” “坊间有很多人讲， busine...

“诶，刚才你这个东西做错了！ 这个「错」的这个字， 一进到我们的大脑， 你讲我错了， 我的大脑就立刻要保护自己了” “人都很喜欢讲自己擅长的东西， 那你就开一个门， 让对方去展现他自己， 你给他一个舞台” “用词真的是非常非常的重要， 在公开场合讲贡献， 私底下聊天讲关心” “如果你不出声的话， 对方只会觉得你很软， 你是可以被欺负的。 可是发声不代表发疯， 你情绪突然间爆炸的话， 你会被贴上一个标签， 就是你很难搞、你...

“2015年我开了一个File， 写了一个Proposal， 我未来的寿司店是长什么样。 4年过后， 我才把这个File重新打开来， 我的Menu全部都是Ready了的” “传统日本餐 居酒屋到旋转餐厅 其实是一个模式的迭代来的。 本质上解决了一个问题 —— 速度的问题” “如何选对Partner？ 味道相同， 性格不同” “选择对的一个赛道 是非常重要的” “我这个人主打一个听劝， 请告诉我你踩过什么雷， 你的雷以后我不踩了” “人家既然走你那么前面， 认知一定比...

“有些厂家会在商家不知情之下 偷偷加料， 如果加违禁成分进去的话， 它的后果只有一个 —— 就是封厂” “如果商家连这个基本动作都不肯做的话， 无论他是不是网红， 我都不会去相信他的” “你要用10块钱做到100分的效果 肯定Too Good To Be True” “老实说， OEM产品可以是很暴利， 非常暴力的那种” “生意是算出来的， 不要用感觉去做生意。 4年前我是凭感觉去做生意， 当有一天我真正坐下来算的时候， 我才发现，原来我没有在赚钱” “在...

“目前我们在4个国家 有 1.5 million 的客户群， 业绩来说有9位数， 是过亿的企业了” “我的背景是Aerospace engineer。 一开始我跟自己说， 回来只要不是做工程师， 做什么都可以。 那个就是背后的动力， 那个初心” “千万的业绩和过亿的业绩， 中间的差距是什么？ 最大的差距其实是..” “当我们做出决定的时候， 其实是很心痛的。 因为这些团队都是我们 一起走来七年的时间” “你要成为Founder 你的心一定要很强。 很难会有人去了解和...

“我们2024年的revenue， 已经达到了两千万” “做F&B， 选址真的可以定你生死。 同样的食物， 你开在不一样的区域， 它的业绩可以差很多倍” “小白想要进入这个行业的话， 我会建议他们去研究数据” “成功的人都很自律， 只是他不会告诉你说他多么的自律” “每一天做一点一点一点的时候， 我发现我慢慢可以超越别人” “你的自律是， 为了让你以后可以自由” “机会一定是留给有准备的人” “内耗也很累， 后悔也很累， 这样子的话， 行动...

“你一定要吵架的.. 接班的第一件事情 —— 就是吵架” “企二代最大的问题： 第一代放不了手， 第二代有心无力” “刚接手的时候， 其实就一直在翻倍增长， 差不多11-12倍的业绩” “做么这个公司才要跑路咧？ 做么它要倒闭？ 因为我不是拿着刀柄的人， 所以从那时候我就决定， 我一辈子肯定不会去跟人家打工” “很多人做生意的误区 是在于为了要分一杯羹 而去做这个生意， 根本没有定位 根本没有差异化” “他纯粹就是为了这个东西很好赚， ‘...

“我常常在讲 我是被马云骗去创业的人来的” “我最大的忠告就是.. 没有想清楚， 千万不要进入F&B.. F&B是一个狗都不做的行业来的” “当我们干到23家的时候， 我们老大死掉了， 一夜之间， 所有的店就开始在收档、关店、倒闭” “MCO那段期间， 我差不多当时负债是600千左右” “‘学习是很贵的， 是不学习的代价更贵’ 这句话到现在还在影响着我” “如果你今天处于一个十字路口， 放长5年到10年来看， 问问自己：这个选择对不对？ 如...

“那个Guru要进去那个礼堂.. 全部学员堵在门口那边喊叫， 好像看到明星那样。 这个到底是学习东西呢， 还是其实是一个宗教？” “投资是生活的一部分， 但不是生活的全部。 太多人因为追求主动投资， 而把投资变成了生活的全部。” “年轻人呢， 就一定要本业为主， 投资为辅。” “如果有自己的闲钱的话， 我比较建议 把闲钱放在这个地方， 毕竟它的回报， 都会比EPF高。” “被动投资的话, 一年可能只需要你一个小时的时间 大概看一看，...

“Before你开始一个东西 Please Plan你的葬礼。 为什么我这样讲呢？ 你Plan了你的葬礼， 你才知道， Limit可以去到哪里。 万一这个东西做不成、倒的时候 那条线在哪里？” “走了4年 我们现在有1.2 Million的Learners” “1块钱美金1个月 怎样盈利？ 这个问题问得好 几乎所有人都会问 诶 这生意怎样赚钱的？” “我跟你讲， 做千万级别的生意， 不是靠Product，靠关系” “到今天，这个决定 你问整个公司的人， 都讲这个决定 是做了最对的东...