中小企業の黒字化経営塾

おかげさまでこのPodcastを聞いて下さる方が増えてきております。 その中には経営者だけでなく会社員の方も多いようなので、今回はそんな方に向けたお話を。 政府の副業解禁から早数年、今や本業とは別に副業で稼いでいる人は珍しくありません。 実は若年層よりも40代前後のミドル世代に多いなんてデータなどもあります。 さて、ネットで調べればたくさん出てくる副業の種類ですが、 今後の長い将来を考えたときにオススメの副業と...

※こちらは前回の「受注を伸ばす営業のリアル① チームメンバーの対立をどう解決すべきか？」からの続きになります。 まだの方はぜひ前回からお聞きください！ 前回でトピックで触れた「インサイドセールス」というポジション。 言葉の定義は企業によって様々ですが、 電話・メールでの顧客アプローチから関係性構築、商談設定までを担うことが多いです。 インサイドセールスがいれば、商談に集中できるメンバーも存在します。 一般...

今回は「受注が伸びない」という声から、営業についてのお話。 ちなみに今回は、窪木が所属しているチームの経験に即しているので いつも以上にリアルな現場の話になっているかと思います。 受注率が落ちてくると、 営業チーム内でアポイントを獲得するメンバー（インサイドセールス）と商談を行うメンバーが お互いの仕事の質が悪いと対立してしまいがちですよね。 こうした問題に直面した時、窪木が実践してきた解決策をお伝えし...

※こちらは前回の「024.「忙しい」の実践的解決策② 窪木が実践する「業務改善の8原則」」からの続きになります。 まだの方はぜひ前回からお聞きください！ 前回は自社での業務改善の方法をお話ししましたが、 中にはどうしても自社での改善が難しいという場合もあるかと思います。 そんなときに利用を検討したいのが、前々回でも触れた「外部委託（BPO：ビジネス・プロセス・アウトソーシング）」です。 業務の一部を外部の人的リソ...

※こちらは前回の「023.「忙しい」の実践的解決策① 「外部委託は費用がかかる」と思っている人にありがちな“勘違い”」からの続きになります。 まだの方はぜひ前回からお聞きください！ 「忙しい」を解決するとなると、業務を改善・効率化するという発想が出てくるのではないでしょうか。 もちろん業務改善は非常に効果的なのですが、 まずはどこを直すべきなのかを明確にしないといけませんよね。 それから実際にどう改善していくか...

前回まででお伝えした会社の「忙しい」についての話は、うれしいことに大変好評をいただきました。 そこで今回は、それを受けてさらに深堀りした内容です。 業務が「忙しい」原因の一つに人手不足があります。 さらに、その人手不足の解決策として、外部委託を利用する方法があります。 事務作業や営業支援など、業務を区切って社外の人材に依頼するやり方ですね。 外部委託と聞くと「自社の作業をわざわざお金払って委託する必要...

※こちらは前回の「021.毎日忙しく働く経営者の方へ② 「忙しい」を深堀りすると分かる2つの要因」からの続きになります。 まだの方はぜひ前回からお聞きください！ 前回、前々回に続いて、今回はついに「忙しい」を解決する方法についてお話しします。 漠然と忙しいと思っている人がつい忘れがちなのが振り返り。 1日の中で自分が、何に、どれくらい時間をかけているか明確に答えられますか？ 忙しい時間を俯瞰してみると、意外と気...

※こちらは前回の「020.毎日忙しく働く経営者の方へ① 現場から「忙しい」と言われたらあぶない理由」からの続きになります。 まだの方はぜひ前回からお聞きください！ 前回は現場から「忙しい」が出たら危険信号だという話をしました。 それを踏まえて、今回は忙しい原因について、考えていきます。 結論から述べると、「忙しい」には大きく分けて「外的要因」と「内的要因」の2種類が存在します。 どちらが原因になっているかで対...

中小企業では、経営者自らが営業を行うなど積極的に動いているケースが多いですよね。 時には一人で新規事業を考え、水面下で準備していることも。 ただ、いざ始めようにも現場から「忙しいからできない」なんて言われることもあるかと思います。 そんな状況に陥っている企業は、実はかなり危ない状態。 新規事業を始められないこともそうですが、既存業務にも悪影響を及ぼしているかも…。 今回は、そんな仕事上の「忙しい」が引き...

前回に続き、株式会社識学の大賀さんをお招きしての回になります。 今回は識学もう一つのベストセラー『数値化の鬼』についてのお話です。 企業経営には、大なり小なり「数値化」がつきもの。 では、なぜ数値化が必要なのかを書籍に即して解説いただきます。 最大化した行動量の先にある「真の変数」とは？ 今回も組織マネジメントに長けた識学だからこそお伝えできる内容となっています。 また今回のゲスト配信を記念して、識学と...

今回は中小企業の黒字化経営塾初のゲストをおよびしての配信となります。 記念すべき最初のゲストは株式会社識学。 企業経営に不可欠な組織マネジメントのコンサルティング会社です。 そんな識学よりコンサルタントの大賀さんにご出演いただいています。 大賀さんをお招きしてお話しするのは、 ビジネス書で累計110万部突破のベストセラーになっている『リーダーの仮面』。 会社における「良いリーダーとは？」をテーマに解説いた...

皆様、新年あけましておめでとうございます。 2024年も中小企業の黒字化経営塾をよろしくお願いいたします。 さて新年1発目は、新規事業についてのお話。 新年を迎えて「何か新しいことを始めたい！」と考える経営者は 意外と多いようです。 とはいえ、やみくもに始めては時間もお金も失うばかり。 そこで今回は、コロナ禍を経て迎える 2024年の新規事業選びのポイントを3つに絞ってお伝えします。   ■Youtube版(#17)： https...

今回は2023年最後の配信ということで、 普段とは趣向を変えた内容でお送りしています。 いつも窪木の話を視聴者視点で聴いていただいている、 香月よう子さんにスポットライトを当てています。 インタビュアーとして延べ1万人にインタビューしてきた経験談や 過去にあったちょっとした裏話なども…？ 日ごろ経営に気を張っている方も 今回ばかりは肩の力を抜いてご視聴いただければと思います。   ■Youtube版(#16)： https://y...

今回はちょっと社員教育に関わる話題についてのお話。 経営者の立場からすると、自社の従業員にはいち早くスキルアップして 第一線で活躍してもらいたいもの。 そのために本を読むよう推奨しているが 言ってもなかなか読んでくれない、そんな悩みをよく耳にします。 特に最近の若手社員は本を読まなくなってきていますからね。 （決して偏見ではなく、そういったデータがあります） そんな社員に対してできる働きかけとは？ 実際に...

こちらは前回「#13.近年のビジネストレンド① 動画は倍速視聴が普通!?Z世代から生まれた「タイパ」を考える」からの続きになります。 まだの方は是非#13からお聞きください！ 若い世代から、今や中高年層にも広まりつつある「タイパ」という考え方。 実は、すでにタイパを意識した商品・サービスはこの世に存在します。 知らず知らずのうちにあなたも利用したことがあるかも…？ 成功事例から学ぶことはビジネスで重要な要素。 今回...

今回は少し視野を広げて、社会的なトレンドについて取り上げています。 最近Z世代をはじめ若年層から広がり始めている 「タイパ（=タイムパフォーマンス）」という言葉をご存知ですか？ かけた時間に対する効果や満足度、価値がどれくらいかを表す言葉・考え方です。 このタイパという考え方、今や中高年にも広がりつつあります。 これからのビジネスに役立つかもしれない考え方を 生まれた背景等も踏まえてサクッと学んでいきまし...

多くの中小企業経営者が課題に感じている「新規顧客開拓」。 コロナ禍の影響でこれまでのその手法は大きく変わりました。 直接対面での営業ができなくなった結果、 オンライン化していったのは過去の配信でもお話しした通りです。 とはいえ、Web経由では見込みの低い人からの問い合わせもあり、 一概に上手くいっているとは言えないのが現状です。 そんな背景から生まれた、質の高い新規顧客を獲得できる方法とは…？ 今後の新規顧...

※こちらは「#010.公的資金を活用しよう！① 4分で分かる助成金と補助金の違い」からの続きになります。 まだの方は是非#010からお聞きください！ 前回は助成金と補助金の違いにフォーカスしてお話ししました。 それを受けて、今回は支給額が大きい補助金制度について深堀りしています。 補助金と一言で言っても世の中には数えきれないほど存在します。 「そんなにたくさんあって選べない！」という方に向けて、 中小企業経営者にこ...

国からお金がもらえる助成金・補助金制度。 中小・零細企業の経営者さんなら、皆さん興味がある制度かと思います。 ただ、いざ申請しようとHPや資料を見たらアレコレ難しくて諦めた、という方も多いのではないでしょうか？ そんな方々のために今回は助成金と補助金の違いを分かりやすく解説しています。 そもそも運営する管轄が異なる2つの制度。 活用して経営を楽にしたい方々は要チェックな内容となっています。   ■Youtube...

※こちらは「#008.今こそWeb参入は必須!?① 今の売上を“人員半分”で生み出す方法」からの続きになります。 まだの方は是非#008からお聞きください！ WebやITを使って売上を立てる重要性について説いた前回。 とはいえ、経営者の中には「Webなんて信用できない！」と ネガティブな印象を持つ方も少なくないでしょう。 ある日会社にかかってきたWebの営業に言われるがままやったら見事に失敗、 お金だけが無駄に飛んでいったという経験...

前回では地方企業のビジネスチャンスについて話をしました。 とはいうものの、企業が置かれている現状についても話しておかなければなりませんね。 例えば、Uターン需要が増えているとはいえ、全国的に人手不足なのは事実です。 労働人口は毎年50万人減っているとも言われており、 人手を増やそうにも増やせない、そんな企業は少なくないかと思います。 だからこそ、売上を従業員の数や労働力に依存する「労働収益型」の考えを今す...

※こちらは「#006.地元に貢献できる事業② コロナ禍で気づいた地方企業の可能性」からの続きになります。 まだの方は是非#006からお聞きください！ 先週に引き続き、地方の方からのご相談にお答えしております。 最近ではインバウンド需要やＵターン就職のニーズが増えてきているため、 地方にもビジネスチャンスは眠っているといえます。 またオンラインが普及したことにより、都内と地方の差はほとんどなくなりました。 ネット会議...

※こちらは「#005.地元に貢献できる事業① 地方企業の課題は「ヒト、モノ、カネ」以外にある!?」からの続きになります。 まだの方は是非#005からお聞きください！ かつては地方各地を回ってセミナーを行っていた窪木。 ただ、コロナウイルスが流行したことで、地方巡礼の中止を余儀なくされました。 社会的にも様々な形で大ダメージを与えたコロナウイルスですが、 それでもネガティブなことだけではありません。 ビジネスもオンライ...

今回は「地元の企業に役立つ事業とは？」との相談に、 中小企業コンサルの窪木自身の昔話を交えながら、お話ししております。 コロナ禍になる前は、全国津々浦々でセミナーを行っていました。 各地方の会場では、 「田舎過ぎて従業員が集まらないよ」「新しいこと始めるにもお金がないんだよね」 様々な課題を持った経営者にご参加いただいておりました。 同じような悩みを持っている方は多いのではないかと思います。 しかしなが...

※こちらは「#003.代理店事業のよくある失敗② 売れる・売れないを分ける要素」からの続きになります。 まだの方は是非#003からお聞きください！ 前回のお話しであった顧客のあらゆる課題を解決する「コンサル的要素」とは何かや、そもそもどうやってその要素を持つかについてお話ししています。 結論からいうと複数の商材・サービスを持つことでコンサル的要素を得ることが可能です。 そのための手段として複数の代理店になることが...