Don't sell me this pen!

Davide und Thomas sind weiter raus, ihr bekommt weiter die Highlights aus über 80 Folgen. Diese hier ist besonders unbequem — aber wenn du sie ehrlich mit dir durchgehst, verändert sie was. Micromanagement ist selten die Diagnose, mit der Führungskräfte ins Coaching kommen. Es ist meistens die, mit der sie rausgehen. Thomas macht in dieser Folge etwas Seltenes: Er redet offen darüber, dass er selb...

Davide und Thomas sind weiter raus, ihr bekommt weiter die Highlights aus über 80 Folgen. Diese hier passt zu jedem, der gerade vor dem Sprung steht — oder schon mittendrin und merkt, dass es anders ist als gedacht. 🚀 Paul Wild ist Head of Sales bei Aplano, vorher bei Zenjob – und hat den kompletten Weg gemacht: SDR, Inside Sales, Team Lead, Head of Inside Sales, Head of Sales. Keine Theorie, kei...

Davide und Thomas sind weiter raus, ihr bekommt weiter die Highlights aus über 80 Folgen. Diese hier ist mit fast 60 Minuten die längste, die wir je aufgenommen haben — und keine Sekunde zu viel. ⚽ Was hat Profifußball mit Sales-Führung zu tun? Mehr als du denkst. Axel Zehle ist Mentaltrainer bei Fortuna Düsseldorf, hat über 500 Profispiele begleitet und vorher bei Schalke 04 gearbeitet. Wir mach...

🌴 Sommerpause-Best-of, Folge 1! Davide und Thomas sind ein paar Wochen raus — und damit ihr in der Zeit nicht trocken läuft, gibt's die sechs Folgen, bei denen wir selbst am meisten gelernt haben. Frisch im Feed, neu zum Reinhören. Den Anfang macht eine echte Fundamentfolge: 🔥 Bonus-Maschine läuft heiß? Team-Performance kippt nach jeder Incentive-Runde wieder weg? Dann ist diese Folge für di...

!!!Letzte Folge vor der Sommerpause – ab dem 31. Juli sind wir wieder da. Und am 10. September wird Don't Sell Me This Pen zwei Jahre alt: Live-Aufnahme und Geburtstagsparty in Remscheid, Anmeldung über dsmtp.de.!!! Wer im Vertrieb top liefert, wird Führungskraft. Von heute auf morgen, ohne Vorbereitung, ohne Werkzeug. Und dann steht genau das im Weg, was vorher stark gemacht hat: Tempo, Lösun...

61 % der B2B-Käufer wollen am liebsten ganz ohne Vertrieb kaufen. Recherche, Vergleich, Entscheidung – alles allein. Der Verkäufer wird zum Auftragsbestätiger. Oder gleich übersprungen. Davide und Thomas zerlegen die Gartner-Zahl und zeigen, warum nicht der Vertrieb verschwindet, sondern die Art, wie er die letzten Jahrzehnte gemacht wurde. Schlechter Sales wird überflüssig. Guter wird wertvoller...

Jede Entscheidung landet wieder auf deinem Tisch. Ein Deal, der nach Monaten Arbeit auf der letzten Ebene platzt. Eine LinkedIn-Kampagne mit 50 Kontakten, die angeblich beweist: bringt nichts. Drei Situationen aus dem Coaching-Alltag. Drei Fragen aus der Community. Und drei Mal die gleiche Lektion: Die Lösung liegt fast nie da, wo der erste Reflex hingreift. In dieser Folge nehmen Davide und Thoma...

120 Prozent mit 14 Calls am Tag. Eine Lead-Liste, die drei Tage lang keiner anfasst. Ein sympathischer Verkäufer, der seit vier Monaten nichts mehr liefert. Drei Situationen aus dem Coaching-Alltag. Drei Fragen aus der Community. Und drei Mal die gleiche Beobachtung: Die meiste Reibung im Sales-Team fängt nicht beim Team an. In dieser Folge nehmen Davide und Thomas drei Einsendungen auseinander, d...

In Teil 1 haben wir die Schere sichtbar gemacht. Heute schließen wir sie. In Teil 2 sprechen Davide und Thomas darüber, was modernes Verkaufen heute wirklich ausmacht, an welchen fünf Stellen die Schere im Alltag konkret klafft und wie du als Führungskraft beide Welten zusammenbringst, ohne dein Team dabei zu zerreißen. Es geht unter anderem um: Kaltakquise vs. Inbound: warum reine Empfehlung gena...

Der Markt hat sich verändert. Die Käufer haben sich verändert. Nur das Bild vom „guten Verkäufer" ist seltsam stehengeblieben. Auf der einen Seite: der klassische Vertrieb. Beziehung, Geduld, Vertrauen, lange Zyklen. Auf der anderen Seite: der moderne Vertrieb. Tempo, Daten, Outbound, kurze Hebel. Und dazwischen klafft eine Schere, die in immer mehr Sales-Organisationen zum echten Problem wird. In...

Staffing? Für viele klingt das erstmal nach Zeitarbeit, Headhunting-Klischees und „schick mir mal zwei Leute rüber“. Aber genau da fängt das Missverständnis an. In dieser Folge sprechen Thomas und Davide mit Thomas André Sola über eine Branche, die viel mehr ist als reine Personalvermittlung. Es geht um externe Personalbeschaffung, anspruchsvollen B2B-Sales, Recruiting-Prozesse, Vorurteile gegenüb...

Der perfekte Seller. Der, der alles kann. Hunter und Farmer. Closer und Analyst. Pushy und empathisch. Extrovertiert und zuhörend. Gibt es nicht. Und das ist auch gut so. Trotzdem suchen wir ihn beim Hiring immer wieder. Große Namen im CV, alle Boxen abgehakt, das Bauchgefühl sagt „wird schon passen". Und wenig später liegt das Ganze in Scherben. In dieser Folge sprechen Davide und Thomas dar...

Preis, Produkt, Timing – das sind die üblichen Antworten. In der Praxis liegt es aber oft an ganz anderen Dingen. In dieser Folge sprechen Thomas und Davide darüber, welche Muster im Vertrieb immer wieder dazu führen, dass Deals verloren gehen – obwohl eigentlich Potenzial da wäre. Es geht unter anderem um: zu nett sein im Gespräch fehlende Klarheit im Prozess zu wenig echtes Zuhören und darum, wi...

Viele im Vertrieb haben ihre Überzeugungen. Cold Calling ist tot. Kunden kaufen Emotionen. Wer mehr macht, verkauft mehr. Top Performer sind unersetzbar. Die Wahrheit ist: Manche davon stimmen. Manche sind gefährlicher Unsinn. Und bei fast allen kommt es darauf an. In dieser Folge nehmen Davide und Thomas vier der bekanntesten Sales-Statements auseinander. Kein Guru-Sprech, keine einfachen Antwort...

in CRM einführen. Leute einstellen. Ein paar Meetings ansetzen. Fertig ist das Sales-Team? Nicht ganz. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum viele Sales-Organisationen genau das denken – und trotzdem scheitern, sobald es um echte Zusammenarbeit geht. Denn die Wahrheit ist: Die meisten Teams sind keine Teams. Sondern eine Gruppe von Einzelkämpfern mit gemeinsamem Kalender. Wir sprechen darübe...

In großen Konzernen gelten andere Spielregeln als im Scale-up. Doch was bedeutet das konkret für Sales Leader? In dieser Folge sprechen Thomas und Davide mit CEO Boy Hengstmann darüber, warum erfolgreiche Vertriebsführungskräfte in der „falschen Welt“ schnell an ihre Grenzen stoßen – und welche Fähigkeiten wirklich entscheidend sind, um Teams durch Wachstum, Struktur und Veränderung zu führen. Du...

Viele Führungskräfte glauben, sie hätten ihren Stil gefunden. Direktiv, coachend, locker, transformational – irgendwas wird schon passen. Die Wahrheit ist: Ein fester Führungsstil kann dich und dein Team massiv ausbremsen. In dieser Folge sprechen Davide und Thomas darüber, warum gute Führung situativ sein muss. Warum Mitarbeitende je nach Kompetenz und Motivation völlig unterschiedliche Führung b...

Tränen im Teammeeting. Ein Moment, der hängen bleibt – für die Führungskraft selbst und für das ganze Team. In dieser Folge sprechen Thomas und Davide darüber, was passiert, wenn Emotionen im Leadership sichtbar werden. Wann Verletzlichkeit Vertrauen stärkt. Wann sie Unsicherheit auslösen kann. Und warum es kein einfaches „richtig oder falsch“ gibt. Du erfährst: warum emotionale Reaktionen Teil de...

Warum wirken manche Führungskräfte sofort überzeugend, während andere trotz guter Argumente kaum Wirkung entfalten? In dieser Folge sprechen wir über eine Fähigkeit, die im Vertrieb und in der Führung oft als „magisch“ gilt: Charisma . Gemeinsam mit unserem Gast Ralf Lanwehr – Leadership-Coach, Professor und Berater für Top-Executives sowie Trainer im Profifußball – gehen wir der Frage nach, was C...

Heute starten wir ein neues Format bei Don’t Sell Me This Pen: Leadership News. Was bedeutet das? Wir greifen aktuelle Studien, Reports und Aussagen von Entscheidern auf, ordnen sie ein und diskutieren, was sie für Führung in der Praxis wirklich bedeuten. Keine Buzzword-Wiederholung. Keine LinkedIn-Phrasen. Sondern klare Einordnung mit Haltung. In dieser Spezialfolge sprechen wir über drei Studien...

n der letzten Folge haben wir die 7 Hebel für eine starke Sales-Organisation besprochen. Heute nehmen wir einen davon auseinander – und zwar richtig. 👉 ICP & IBP – aber nicht theoretisch, sondern am echten Beispiel von Personio. Was passiert, wenn dein Ideal Customer Profile unscharf ist? Du führst Gespräche. Du machst Marketing. Du arbeitest hart. Und verbrennst trotzdem Geld. Wir zeigen dir...

Heute kein People-Blabla. Heute geht’s ans Eingemachte. Wenn du eine Sales Organisation aufbauen oder auf das nächste Level bringen willst, brauchst du mehr als Motivation und ein paar gute Verkäufer. In dieser Folge liefern Thomas & Davide dir die 7 entscheidenden Stellschrauben , mit denen du deinen Vertrieb strukturiert, skalierbar und professionell aufsetzt: ✅ Wie du deinen ICP so definie...

Unternehmensnachfolge ist eines der größten – und gleichzeitig unterschätztesten – Themen im deutschen Mittelstand. Tausende Unternehmen stehen vor der Übergabe. Doch wie gelingt Nachfolge wirklich? Und was braucht es, damit Unternehmertum über Generationen hinweg funktioniert? In dieser Folge sprechen Thomas Verstege und Davide Russo mit Nina Rahn , Unternehmerin, CEO und ausgewiesene Expertin fü...

Alle reden über Coaching – kaum jemand setzt es im Führungsalltag wirklich wirksam um. In dieser Folge sprechen Thomas und Davide darüber, welche Coaching-Formate Führungskräfte wirklich weiterbringen – und warum viele gut gemeinte Coachings im Alltag verpuffen. Du erfährst: welche vier Coaching-Formate du als Führungskraft kennen und beherrschen solltest wann One-on-Ones Sinn machen – und wann si...

Transformationale Führung klingt großartig. Mehr Sinn. Mehr Verantwortung. Mehr Motivation. Aber wie fühlt sich das eigentlich für Mitarbeitende wirklich an? In dieser Folge drehen Thomas und Davide die Perspektive konsequent um: Weg von Führungsmodellen auf PowerPoint-Folien – hin zum echten Arbeitsalltag im Team. Was erwarten Mitarbeitende von transformationaler Führung? Wann entsteht echte intr...