Don't sell me this pen!

Monatelang regelmäßige 1:1s, und trotzdem nicht gemerkt, dass ein Mitarbeiter zu Hause einen Elternteil pflegt. Weil aus dem 1:1 längst ein Statusmeeting geworden war. Genau das passiert vielen Führungskräften. Du weißt, wo jede Aufgabe steht, aber nicht, wo dein Mitarbeiter wirklich festhängt. In dieser Folge zeigen wir dir, wie du aus 30 Minuten echte Führungszeit machst. Mit einem klaren Ablauf...

Du hattest ein gutes Kundengespräch. Interesse ist da. Und dann endet der Call mit: „Wir melden uns.“ Genau an dieser Stelle verlieren viele Seller die Führung – und nicht selten später auch den Deal. In dieser Folge bekommst du mein konkretes Follow-up-Framework für die letzten Minuten eines Sales Calls. Damit aus einem guten Gespräch nicht einfach nur ein weiterer Termin entsteht, sondern echte...

Als Sales Leader ist dein Kalender voll. Meetings, 1:1s, Kunden, Eskalationen, Forecast, Coaching, Management-Themen – und irgendwo dazwischen sollst du auch noch Zeit finden, tatsächlich zu führen. Die entscheidende Frage ist deshalb nicht: Wie bekomme ich noch mehr in meine Woche? Sondern: Was gehört wirklich rein – und was muss raus? In dieser Folge bekommst du unsere konkrete Sales-Leader-Must...

Ein Seller liefert nicht die Performance, die du erwartest – bei den Zahlen, in der Vorbereitung oder im Verhalten im Team. Du weißt, dass du als Sales Leader das Gespräch führen musst. Aber wie sprichst du Low Performance klar an, ohne dass daraus eine Abrechnung, ein Monolog oder ein unverbindliches „Das muss besser werden“ wird? In dieser Folge bekommst du unseren 6-Schritte-Ablauf für Performa...

Davide und Thomas nehmen sich eure Themen vor: Wie stehst du zu einer Einstellung, für die du dich selbst laut stark gemacht hast – und die nicht funktioniert? Wie viel Sonderrecht darf ein Top Performer haben, bevor die Kultur kippt? Und was tust du, wenn dein Team plötzlich alles mit KI schreibt und die Antwortquote in den Keller geht? Zwischen Teamvertrag, KPI-Realität und der Frage, wie Kultur...

Wer saß letzte Woche vor deinem Schreibtisch? Über wen hast du am meisten gesprochen? Wenn du ehrlich zählst, landen die meisten Führungskräfte bei denselben zehn Prozent - den lautesten. Davide und Thomas nehmen sich das 10-80-10-Prinzip von Urban Meyer vor, dreifacher National-Champion-Coach im College Football, und prüfen, ob es im Sales trägt. Zehn Prozent Top Performer, achtzig Prozent solide...

Wer coacht eigentlich dich? Als Sales Leader befähigst du den ganzen Tag andere. Du übersetzt Anweisungen von oben, nimmst dein Team mit, sortierst die Anforderungen aus Marketing, Finance und Customer Success. Nur stellt dir selbst diese eine Frage kaum jemand. Davide und Thomas über die Einsamkeit der Sandwich-Position - und warum ausgerechnet die Menschen, die permanent coachen, selbst so selte...

Du hast ein gutes Gespräch. Guter Draht, echtes Interesse, die Probleme sitzen. Und dann kommt der Satz: „Schick uns doch mal ein Angebot, ich bespreche das intern." Was danach passiert, kennt jeder im Vertrieb. Entweder es wird nie besprochen. Oder es landet in den letzten drei Minuten eines 60-Minuten-Meetings, der Entscheider fragt einmal „wozu?", und danach hörst du nichts mehr. Ein...

Zu viele Themen, zu wenig Zeit, und alles ist Prio 1. Der Verkäufer sitzt morgens im Raum mit offenen Deals, Follow-ups, Pipeline-Druck, Forecast-Druck, Anfragen aus Marketing und Customer Success — und dann kommt die Führungskraft rein und fragt, warum er nicht disziplinierter ist. Darum geht's: WIN — What's Important Now. Das Konzept des American-Football-Trainers Lou Holtz, übertragen a...

Ein Ordner voller Playbooks. Ein Skript, das jemand mal geschrieben hat. Einmal im Jahr ein Trainer für zwei Tage, wenn es gut läuft. Und einmal die Woche ein YouTube-Video in den Team-Chat. Dann die Frage, die Führungskräfte irgendwann laut stellen: Warum werden die eigentlich nicht besser? Weil Content kein Training ist. Menschen lernen nicht dadurch, dass etwas abgelegt wurde, wo sie es finden...

Dein Team ist nicht faul. Du führst nur nach dem falschen Menschenbild. McGregors Theorie X sagt: Menschen vermeiden Arbeit, brauchen Kontrolle, wollen keine Verantwortung. Theorie Y sagt das Gegenteil. Sechzig Jahre alt — und in Sales-Organisationen aktueller denn je. Denn die Bewegung geht gerade wieder Richtung X: mehr Kontrolle, engere Leitplanken, mehr Druck. In dieser Folge: Warum X funktion...

Deutschland hat den nächsten Bundestrainer. Wir könnten jetzt über 4-3-3 diskutieren. Über Nagelsmanns Abfindung. Über Musiala und Wirtz. Machen wir aber nicht. Weil das Interessanteste an Klopps erster Rede nicht der Fußball war. Sondern das, was er über Führung gesagt hat. Und wie er es gesagt hat. Wir sind zurück aus der Sommerpause. Und starten mit etwas, das kein reiner Fußball-Podcast wäre....

🔥 Provokante These vorweg: Wenn du keine Low-Performer im Team hast, sind deine Ziele zu niedrig. Ambitionierte Ziele produzieren per Definition Menschen, die unter Erfüllung liegen. Die Frage ist nicht, wie du das verhinderst — sondern wie du damit auf Augenhöhe umgehst. 🚀 In dieser Folge zerlegen Davide und Thomas das Thema Low-Performance systematisch. Keine Kündigungs-Ratgeber, keine harten...

Davide und Thomas sind weiter raus — die Highlights aus über 80 Folgen laufen weiter. Diese hier ist die aktuellste und meistdiskutierte, die wir haben. 🔥 Layoffs. Massenkündigungen. Personalabbau. Konzerne bauen ab, Mittelständler machen Freiwilligenprogramme, KI verändert Rollen. Mittendrin: Führungskräfte, die Entscheidungen umsetzen sollen, die sie oft selbst nicht getroffen haben. 🚀 Tobias...

Davide und Thomas sind weiter raus, ihr bekommt weiter die Highlights aus über 80 Folgen. Diese hier ist besonders unbequem — aber wenn du sie ehrlich mit dir durchgehst, verändert sie was. Micromanagement ist selten die Diagnose, mit der Führungskräfte ins Coaching kommen. Es ist meistens die, mit der sie rausgehen. Thomas macht in dieser Folge etwas Seltenes: Er redet offen darüber, dass er selb...

Davide und Thomas sind weiter raus, ihr bekommt weiter die Highlights aus über 80 Folgen. Diese hier passt zu jedem, der gerade vor dem Sprung steht — oder schon mittendrin und merkt, dass es anders ist als gedacht. 🚀 Paul Wild ist Head of Sales bei Aplano, vorher bei Zenjob – und hat den kompletten Weg gemacht: SDR, Inside Sales, Team Lead, Head of Inside Sales, Head of Sales. Keine Theorie, kei...

Davide und Thomas sind weiter raus, ihr bekommt weiter die Highlights aus über 80 Folgen. Diese hier ist mit fast 60 Minuten die längste, die wir je aufgenommen haben — und keine Sekunde zu viel. ⚽ Was hat Profifußball mit Sales-Führung zu tun? Mehr als du denkst. Axel Zehle ist Mentaltrainer bei Fortuna Düsseldorf, hat über 500 Profispiele begleitet und vorher bei Schalke 04 gearbeitet. Wir mach...

🌴 Sommerpause-Best-of, Folge 1! Davide und Thomas sind ein paar Wochen raus — und damit ihr in der Zeit nicht trocken läuft, gibt's die sechs Folgen, bei denen wir selbst am meisten gelernt haben. Frisch im Feed, neu zum Reinhören. Den Anfang macht eine echte Fundamentfolge: 🔥 Bonus-Maschine läuft heiß? Team-Performance kippt nach jeder Incentive-Runde wieder weg? Dann ist diese Folge für di...

!!!Letzte Folge vor der Sommerpause – ab dem 31. Juli sind wir wieder da. Und am 10. September wird Don't Sell Me This Pen zwei Jahre alt: Live-Aufnahme und Geburtstagsparty in Remscheid, Anmeldung über dsmtp.de.!!! Wer im Vertrieb top liefert, wird Führungskraft. Von heute auf morgen, ohne Vorbereitung, ohne Werkzeug. Und dann steht genau das im Weg, was vorher stark gemacht hat: Tempo, Lösun...

61 % der B2B-Käufer wollen am liebsten ganz ohne Vertrieb kaufen. Recherche, Vergleich, Entscheidung – alles allein. Der Verkäufer wird zum Auftragsbestätiger. Oder gleich übersprungen. Davide und Thomas zerlegen die Gartner-Zahl und zeigen, warum nicht der Vertrieb verschwindet, sondern die Art, wie er die letzten Jahrzehnte gemacht wurde. Schlechter Sales wird überflüssig. Guter wird wertvoller...

Jede Entscheidung landet wieder auf deinem Tisch. Ein Deal, der nach Monaten Arbeit auf der letzten Ebene platzt. Eine LinkedIn-Kampagne mit 50 Kontakten, die angeblich beweist: bringt nichts. Drei Situationen aus dem Coaching-Alltag. Drei Fragen aus der Community. Und drei Mal die gleiche Lektion: Die Lösung liegt fast nie da, wo der erste Reflex hingreift. In dieser Folge nehmen Davide und Thoma...

120 Prozent mit 14 Calls am Tag. Eine Lead-Liste, die drei Tage lang keiner anfasst. Ein sympathischer Verkäufer, der seit vier Monaten nichts mehr liefert. Drei Situationen aus dem Coaching-Alltag. Drei Fragen aus der Community. Und drei Mal die gleiche Beobachtung: Die meiste Reibung im Sales-Team fängt nicht beim Team an. In dieser Folge nehmen Davide und Thomas drei Einsendungen auseinander, d...

In Teil 1 haben wir die Schere sichtbar gemacht. Heute schließen wir sie. In Teil 2 sprechen Davide und Thomas darüber, was modernes Verkaufen heute wirklich ausmacht, an welchen fünf Stellen die Schere im Alltag konkret klafft und wie du als Führungskraft beide Welten zusammenbringst, ohne dein Team dabei zu zerreißen. Es geht unter anderem um: Kaltakquise vs. Inbound: warum reine Empfehlung gena...

Der Markt hat sich verändert. Die Käufer haben sich verändert. Nur das Bild vom „guten Verkäufer" ist seltsam stehengeblieben. Auf der einen Seite: der klassische Vertrieb. Beziehung, Geduld, Vertrauen, lange Zyklen. Auf der anderen Seite: der moderne Vertrieb. Tempo, Daten, Outbound, kurze Hebel. Und dazwischen klafft eine Schere, die in immer mehr Sales-Organisationen zum echten Problem wird. In...

Staffing? Für viele klingt das erstmal nach Zeitarbeit, Headhunting-Klischees und „schick mir mal zwei Leute rüber“. Aber genau da fängt das Missverständnis an. In dieser Folge sprechen Thomas und Davide mit Thomas André Sola über eine Branche, die viel mehr ist als reine Personalvermittlung. Es geht um externe Personalbeschaffung, anspruchsvollen B2B-Sales, Recruiting-Prozesse, Vorurteile gegenüb...