Don't sell me this pen!

Ein Jahr Podcast. Mehr Reichweite, mehr Hörer:innen, mehr Zuspruch – und trotzdem Zweifel . In dieser Folge sprechen Thomas und Davide über das traumhafte Wachstum in 2025 und über Dankbarkeit. Dankbar für die viele tollen Gäste, die ständig steigende Zahl von Followers und das gute Gefühl wenn eine - noch kleine aber feine - Bewegung entsteht. Und sie geben einen Ausblick auf 2026. Und da ist gan...

Wie gut führst Du Dich selber? Wenn Du dazu ein paar Tipps suchst, dann hat Davide genau das richtige für Dich! Schreibt uns auf LinkedIn wie Euch diese Vocal Essays gefallen haben. Danke!

Was sind Deine guten Vorsätze? Was wirst Du anders machen? Oder was genau so lassen? Lasst uns gerne auf LinkedIn wissen, wie euch diese Folge gefallen hat.

Frohes neues Jahr ihr Lieben. Habt einen guten Start in dieses neue und aufregende 2026. Lasst uns gerne auf LinkedIn wissen, wie euch diese Folge gefallen hat.

Lass dich überraschen. Ist ja schliesslich Weihnachten. Gerne sagst du uns auf LinkedIn, wie es Dir gefallen hat. Frohe Weihnachten! Davide & Thomas

Ist gute Zusammenarbeit eine moralische Frage – oder ein harter wirtschaftlicher Erfolgsfaktor? In dieser Folge spricht Davide Russo mit Josephina („Josy“) Leiminger und Anja Zerbin über genau diesen vermeintlichen Widerspruch. Gemeinsam zeigen sie, warum Money oder Moral oft die falsche Frage ist – und weshalb Organisationen sich damit selbst im Weg stehen. Anja und Josy geben Einblicke aus ihrem...

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! nehmen dich Thomas und Davide mit in eines der am meisten unterschätzten, aber wirkungsvollsten Führungsinstrumente: Alignment . Statt über Vision-Poster, Purpose-Slogans oder große Strategiefolien zu sprechen, gehen die beiden Hosts dorthin, wo Führung wirklich stattfindet: in den Alltag, in Meetings, in Entscheidungen – und in die Art, wie Räume...

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! ist Timo Müller zu Gast - einer der führenden Pricing-Experten Europas, Berater, Investor und Senior Advisor bei hy. Gemeinsam sprechen wir über psychologisches Pricing, moderne Preisarchitekturen und warum Pricing heute viel mehr Verhaltensthema als Rechentabelle ist. 💥 Was dich in dieser Folge erwartet: • Warum Pricing immer Wertkommunikation ist...

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! ist Daniel Heinen zu Gast – Markenstratege, Host des Podcasts brandgefährlich innovativ und Entwickler der SOUL-Methode für strategisches Brand Building. Gemeinsam mit Davide und Thomas geht es um die Verzahnung von Marke, Kultur und Leadership – und warum starke Marken immer von innen nach außen gebaut werden müssen. 💥 Themen, die wir auf den Punkt...

LinkedIn ist voll mit Content, der liked – aber nichts verkauft. Wie nutzt du die Plattform als Führungskraft so, dass am Ende nicht nur Reichweite, sondern echte Kunden und Leads rausfallen? Davide und Thomas sprechen mit Robert Heineke , Gründer von Leaders Media , darüber, wie du LinkedIn strategisch nutzt, ohne in den Influencer-Strudel aus Ego-Posts und Like-Jagd zu geraten. In dieser Folge e...

Ihr habt gefragt – wir liefern wieder echten Real Talk. Davide und Thomas tauchen ab in eure Themen: Wie viel Führung braucht ein Team wirklich? Wann kippt Eigenverantwortung in Chaos? Und was tun, wenn du plötzlich Chefin deiner alten Crew bist? Zwischen „Monkey on your back“ und „safe enough to try“ geht’s diesmal um Führung, Vertrauen und das große Loslassen. Ehrlich. Spontan. Ohne doppelten Bo...

Der Außendienst ist nicht tot – er hat sich verändert. Davide und Thomas sprechen mit Gordon Chandler über das neue Selbstverständnis im Vertrieb: weniger Besuchstermine, mehr Beziehungsqualität. Was du mitnimmst: Warum echte Kundennähe heute nichts mehr mit Kaffee und Kalendern zu tun hat Wie moderne Zielsysteme Kreativität fördern statt sie zu ersticken Wieso Vertrauen die härteste Währung im Ve...

Alle reden davon, Aufgaben zu delegieren. Aber kaum jemand spricht darüber, was dabei kaputtgehen kann. In dieser Folge geht’s um das, was passiert, wenn du abgibst – aber niemand wirklich übernimmt. Wenn du loslässt – aber nicht klar bist, wo du noch gebraucht wirst. Thomas und Davide reden darüber, was Delegation mit Vertrauen zu tun hat – und warum sie nur funktioniert, wenn Führung trotzdem sp...

In Teil 2 unseres Gesprächs mit HR-Experte Tobias Ganz drehen wir den Blick: Weg von der Führungskraft, hin zu denen, die es direkt trifft – den Betroffenen. Was passiert nach einer Kündigung wirklich? Was macht der Jobverlust mit dem Selbstbild? Und wie findest du inmitten von Schock, Zweifel und Veränderung wieder zu Klarheit und Handlungsfähigkeit ? Tobias teilt seine Perspektive auf den emotio...

Was passiert, wenn die schwierigste Entscheidung im Unternehmen getroffen werden muss – Personalabbau? In dieser ehrlichen und tiefgründigen Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide mit HR-Experte Tobias Ganz über ein Thema, das viele betrifft, aber kaum jemand offen bespricht: Layoffs, Strukturmaßnahmen und der menschliche Umgang damit. 🔍 Wie kommuniziert man Entlassungen tra...

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! nehmen Davide und Thomas eine knifflige, aber alltägliche Leadership-Herausforderung unter die Lupe: Du kommst als neue Führungskraft in ein bestehendes Team – und triffst auf echte Veteranen, die seit Jahren dabei sind, jede Führungskraft überlebt haben und genau wissen, wie der Hase läuft. 🐇 Was tun, wenn dein Gegenüber mehr Erfahrung mitbringt al...

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! liefern Thomas und Davide die Fortsetzung zur Q4-Episode – mit konkreten Tipps, wie du als Führungskraft durch saubere Meeting-Formate wie War Rooms oder Weekly Business Reviews echte Klarheit schaffst. Sie zeigen, wie du Meetings nicht nur benennst, sondern auch sinnvoll nutzt: Was gehört rein, was nicht? Welche Meeting-Typen bringen dein Team in der he...

Q4 - die heißeste Phase im Jahr. Und plötzlich soll alles gerettet werden, was in den ersten neun Monaten nicht funktioniert hat. Doch statt Aktionismus braucht es jetzt: Klarheit. Fokus. Und einen echten Plan B. In dieser Folge zeigen dir Davide und Thomas , wie du dein Sales-Team - oder auch dich selbst - aus dem Feuerwehrmodus holst und gezielt auf Wirkung gehst. Keine leeren Motivationssprüche...

Forecasting – für viele Sales-Leader ein ewiger Pain. In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! holen sich Thomas und Davide mit Sven Sauder einen Experten, der schon über 80 CRM- und Forecast-Projekte begleitet hat – und weiß, warum so viele Unternehmen scheitern. 💡 Du erfährst: warum „Shit in, Shit out“ mehr ist als ein Spruch, wie du durch Gamification und klare Verantwortlichkeiten Forecast...

In dieser Special-Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide mit Kenneth Hillig (Co-Founder Setero) über nichts Geringeres als die Zukunft des Vertriebs: Sales im Jahr 2030. 💡 Themen u.a.: Warum Buyer heute schon informierter sind als je zuvor Wie KI Standardprozesse übernimmt – und wo der Mensch unersetzlich bleibt Risiken wie Vertrauenskrisen und der Wegfall von Junior-Rollen...

Führen im Sandwich heißt: Druck von oben, Stress von unten – und mittendrin stehst du. In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide über die Realität im mittleren Management: Erwartungen jonglieren, Druck übersetzen statt weiterreichen und dabei selbst nicht untergehen. Du erfährst: warum die Sandwich-Position so oft unterschätzt wird, wie du Druck von oben filterst und f...

Führen auf Distanz ist mehr als Zoom-Calls und Slack-Nachrichten. In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide über die Realität von Remote Leadership – und warum dein Team sich eben nicht von allein steuert. Du erfährst: warum es einen Unterschied macht, ob du „Chef“ oder „Coach“ bist, wie du Basics wie Action-Lists smarter einsetzt als jedes fancy Tool, und welche Hacks...

Recruiting steht vor dem nächsten Umbruch – und viele Unternehmen haben es noch nicht verstanden. In dieser Episode sprechen Davide, Thomas und HR-Experte Adrian Krastev über die Trends, die 2025 wirklich zählen: 🚨 Warum viele Recruiting-Prozesse heute noch wie vor 20 Jahren laufen 🤖 Welche Rolle KI im Hiring wirklich spielt – und wo sie (noch) scheitert 🧠 Warum Mindset und Haltung wichtiger si...

In dieser Special-Folge von Don't Sell Me This Pen! spricht Davide mit Dennis Szimmetat , Head of Sales bei den Talentlotsen – und jemand, der Cold Calling nicht nur gelernt , sondern gemeistert hat. Mit über 70.000 durchgeführten Calls teilt Dennis seine besten Learnings, Fails und Prinzipien aus dem echten Vertriebsalltag. 📞 Warum Cold Calling auch 2025 noch funktioniert – wenn du’s mit Substan...

Wie wird man vom SDR zur Führungskraft – und was passiert auf dem Weg dazwischen wirklich? In dieser Folge sprechen Davide und Thomas mit Paul Wild , Head of Sales bei Aplano, über seinen Weg von der Kaltaquise bis zur Leadership-Rolle im Tech Sales. Paul teilt offen seine Erfahrungen, Fails und Learnings , die ihm den Aufstieg ermöglicht – aber auch schwer gemacht haben. Wir sprechen über: den Sp...