Don't sell me this pen!

Feedback klingt so selbstverständlich – und doch steckt der Teufel im Detail. In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen nehmen Davide und Thomas das Thema endlich komplett auseinander: Was macht gutes Feedback aus, warum scheitern so viele Führungskräfte daran und wie schaffst du es, dass deine Rückmeldung wirklich Wirkung entfaltet? Du lernst die simple, aber extrem effektive 3W-Methode kennen...

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! räumen Thomas und Davide mit einem Klassiker aus dem Führungsalltag auf: der Verwirrung zwischen OKRs und KPIs. 🎯 Warum deine Ziele vielleicht nur Zahlenfriedhöfe sind, wie du echte Richtung gibst – und was Google Maps mit erfolgreicher Sales-Führung zu tun hat? Diese Folge liefert dir: glasklare Unterschiede zwischen KPIs & OKRs (endlich verständ...

In dieser brandneuen Episode von Don't Sell Me This Pen! geben Thomas und Davide wieder euch das Mikro: Es ist Zeit für die zweite Community-Folge! 🎤🔥 Ihr habt gefragt, wir liefern – ehrlich, direkt und ohne Skript. 🎯 Wie entwickelst du wirklich autonome Seller, die Verantwortung übernehmen? Was tun, wenn Vertrauen im Team bröckelt? Und warum scheitern so viele an klarer Kommunikation? Thomas u...

In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! erzählt Jubin Honarfar, CEO von whatchado, wie er sein Unternehmen radikal umgebaut hat: Von der klassischen Fünf-Tage-Woche hin zu 32 Stunden bei vollem Gehalt — und das langfristig, nicht als PR-Gag. 💡 Jubin teilt offen, warum Corona dabei ein Glücksfall war, wie sie Tool- & Prozess-Overkill in echte Effizienz umgewandelt haben, wieso Meetings plö...

In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! spricht Conny Contini darüber, wie Leadership in NGOs wirklich funktioniert – und warum es so anders ist als in der Corporate-Welt. 🌱 🔍 Von ihrer Karriere bei einem E-Commerce-Riesen bis zur Leitung des V-Labels in Deutschland: Conny teilt, was sie über Veränderung, Mut und Purpose-driven Leadership gelernt hat. Außerdem verrät sie, warum sogar Heftkla...

🎯 Social Proof – der Hebel, der verkauft, bevor du den ersten Satz sagst. Aber wie funktioniert er wirklich? In dieser Folge nehmen Thomas und Davide das Thema auseinander: Warum vertrauen wir vollen Restaurants, 5-Sterne-Bewertungen und Logo-Wänden mehr als jeder Argumentation? Was macht das mit deinem Vertrieb – und wie kannst du den Effekt gezielt für dich nutzen? 💥 💡 Außerdem: Wie Führungsk...

In dieser ganz besonderen Solofolge von Don't Sell Me This Pen! ist Davide ohne seinen Co-Host Thomas am Mikro – und das mit voller Absicht! 💥 Davide nimmt dich mit auf eine Reise durch die Welt des internen Sales Trainings. Kein Bullshit, keine Werberhetorik – sondern handfeste Strategien, wie du dein Vertriebsteam auch ohne externen Coach weiterentwickeln kannst. Warum interne Entwicklung oft u...

Jetzt wird’s konkret! In Teil 2 unserer Leadership-Doppelfolge nehmen dich Davide und Thomas mit auf den Weg vom Chaos zur Klarheit – und zeigen dir, wie du deine ersten 100 Tage als Führungskraft nicht nur überlebst, sondern rockst. 💥 🔍 Was erwartet dich? Ein praxisnaher 6-Stufen-Leitfaden, der dir hilft, von Tag 1 an Haltung zu zeigen, Vertrauen aufzubauen und echte Zusammenarbeit im Team zu e...

Neue Führungsrolle, neues Team – und plötzlich musst du performen, ohne verbrannte Erde zu hinterlassen. Aber wie holst du dir wirklich den Respekt deines Teams? Und zwar ohne Chef-Gehabe, Mikromanagement oder Fallschirmsprung-Posts auf LinkedIn? In Teil 1 dieser zweiteiligen Serie sprechen Thomas und Davide über die emotionale Realität hinter der neuen Rolle: 🔸 Warum Respekt keine Jobbeschreibun...

In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! wird’s ernst: Thomas und Davide nehmen dich mit auf die dunkle Seite des Sales – dahin, wo Cold Calls zur KPI-Maschine werden und echte Gespräche durch Quote ersetzt werden. 😶📞 🔍 Was passiert, wenn Vertriebler nur noch performen statt verstehen? Warum wird FOMO zur Waffe – und was hat Sales eigentlich mit Ethik zu tun? Die beiden zeigen schonungslos,...

41 % der Arbeitszeit sind Fake Work – laut aktueller Studien. Doch was verbirgt sich hinter diesem Begriff? In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! nehmen Thomas und Davide das Phänomen unter die Lupe: Was genau ist Fake Work, und warum ist sie so verbreitet? Wie erkennst du sie in deinem Team – oder bei dir selbst? Welche Auswirkungen hat sie auf Produktivität und Unternehmenskultur? Und...

🎯 In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! bekommst du kein Blabla – sondern eine konkrete Schritt-für-Schritt-Anleitung , wie du dein eigenes Assessment Center entwickelst, um die richtigen Talente für Sales & kundennahe Rollen zu finden. 🔍 Gemeinsam mit Henrik Persicke – Wirtschaftspsychologe und Experte für Eignungsdiagnostik – zeigen dir Thomas und Davide, warum Bauchgefühl allein nic...

💡 Wie viele gute Ideen sind dir in deinem Team schon durch die Lappen gegangen? Spoiler: Es liegt nicht an den Leuten. Es liegt an dir. Oder genauer gesagt – an Strukturen, Meetings, Zielsystemen und falschem Führungsverständnis. In dieser Folge zerlegen Davide und Thomas gnadenlos die Gründe, warum Intrapreneurship in vielen Unternehmen nur auf PowerPoint existiert – aber nicht im Alltag. Und si...

In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! packen Thomas und Davide eines der meist unterschätzten Leadership-Probleme an: Endlose Meetings, zähe Diskussionen – aber keine klaren Entscheidungen. 🚫📋 🔍 Worum geht’s? Du kennst das: Ein Thema wird x-mal besprochen, alle haben eine Meinung, aber niemand entscheidet wirklich. Das Ergebnis? Frust im Team, Stillstand in Projekten – und jede Menge verl...

Was hat ein Mentaltrainer aus der 2. Bundesliga mit deinem Teammeeting am Montag zu tun? Mehr, als du denkst. In dieser Folge sprechen Davide und Thomas mit Axel Zehle , Mentaltrainer bei Fortuna Düsseldorf , über das, was im Profifußball zählt – und warum genau das in vielen Unternehmen fehlt: mentale Stärke, belastbare Beziehungen und echte Führung statt Taktik-Show. Was du aus dem Spitzensport...

„Ich hab keine Zeit.“ Kennst du diesen Satz? Dann ist diese Folge genau dein Booster. 🚀 Thomas & Davide zeigen dir, wie du echte Zeitfresser entlarvst – und dir mindestens 5 Stunden pro Woche zurückholst . Ganz ohne Kalender-Guru-Gelaber, sondern mit praktischen Tools, persönlichen Insights und einer Portion Humor. 🔧 In dieser Episode lernst du: Warum du dir mit vollen To-do-Listen oft selbs...

Was passiert, wenn du einen Mann vors Mikro holst, der 30 Jahre Sales & Leadership auf dem Buckel hat – inklusive Konzernkarriere, Teamaufbau und richtig fetten Learnings? 🔥 Francisco "Paco" Pelzing hat alles erlebt – von politischem Haifischbecken bis zu echter Teamkultur. In dieser Folge spricht er mit Thomas und Davide über das, was in keiner Sales-Bibel steht: ✨ Warum du in Konzernen nic...

Micromanagement – keiner will’s sein, viele sind’s. Thomas & Davide liefern dir in dieser Folge: ✅ Einen Selbsttest: Bist du (unbewusst) ein Micromanager? ✅ Klare Anzeichen & typische Denkfehler ✅ Ein 5-Schritte-Framework für mehr Vertrauen & Eigenverantwortung ✅ Ehrliche Stories aus der Führungspraxis – mit Aha- und Cringe-Momenten Diese Folge hilft dir, Kontrolle loszulassen – oh...

In dieser besonderen Folge von Don’t Sell Me This Pen! ist Thomas Hense, Geschäftsführer von Jobtensor , zu Gast – einer Plattform, die den Recruiting-Markt für MINT-Berufe ordentlich aufmischt. 🚀 🎯 Was du bekommst? Ehrliche Einblicke in modernes Recruiting ohne Bullshit. Thomas spricht mit Davide über die Kunst, nicht einfach mehr , sondern besser zu rekrutieren. Warum klassische Stellenanzeige...

In dieser Folge gibt Davide einen persönlichen Einblick in seine neue Positionierung für das Jahr 2025. Welche Unternehmen er künftig unterstützt, warum er seinen Fokus geschärft hat und was das konkret für Sales-Teams bedeutet – all das erfährst du heute. Außerdem teilt Davide eine außergewöhnliche Situation aus einem Sales-Onboarding, die deutlich macht, wie wichtig Flexibilität und professionel...

In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen wird Klartext geredet: Gemeinsam mit dem " Gamechanger in HR" - Toygar Çinar sprechen Davide und Thomas darüber, warum viele Geschäftsführer und CEO's den Fachkräftemangel falsch einschätzen, wie Recruiting wirklich funktioniert und warum Unternehmenskultur oft nur ein leeres Buzzword bleibt. 🔥 Diese Themen erwarten dich: ✔️ Warum Fachkräftemangel in vie...

🎙 Folge #25 – Top-Talente im Sales gewinnen: So geht Recruiting in 2025 🚀 In dieser besonderen Episode von Don't Sell Me This Pen ist Gastgeber Davide Russo ohne seinen Co-Host Thomas Verstege unterwegs – aber keine Sorge, es gibt ein absolutes Upgrade! Als Gast dabei ist Dimitri, ein Experte für Talent Acquisition und Recruiting, der seine Erfahrungen aus über einem Jahrzehnt in der Branche teil...

Jede falsche Einstellung kostet dich Zeit, Geld und Energie. Doch wie erkennst du wirklich die besten Kandidaten – ohne dich von hübschen Lebensläufen oder leeren Phrasen blenden zu lassen? 🔥 Hier gibt’s den klaren Blick hinter die Kulissen: ✔️ Warum klassische Bewerbungsgespräche oft reine Zeitverschwendung sind ✔️ Die Competency-Based Hiring -Methode, mit der Unternehmen wie Amazon Top-Leute fi...

Willkommen zum Abschluss unserer dreiteiligen Serie über transformationale Führung ! 🚀 Nachdem wir in Teil 1 die Grundlagen geklärt und in Teil 2 die besten Tools und Methoden vorgestellt haben, geht es heute um das entscheidende Thema Messbarkeit : 👉 Wie erkennst du, ob transformationale Führung in deinem Unternehmen wirklich wirkt? 👉 Welche KPIs und Methoden helfen dir, Fortschritt sichtbar z...

Willkommen zum zweiten Teil unserer dreiteiligen Serie über transformationale Führung ! Nachdem wir im ersten Teil die Grundlagen besprochen haben, geht es heute um die praktische Umsetzung : Welche Tools, Methoden und Hacks helfen dir als Leader wirklich weiter? Diese Folge liefert dir einen kompakten Werkzeugkasten für deinen Führungsalltag – mit bewährten Techniken, die du direkt anwenden kanns...