קלקל"צ - הפודקאסט ליועצי משכנתאות

תקציר הפרק בפרק 49 של הפודקאסט, באמצע יום מלחמה ואחרי לילה של טילים ואזעקות, מגיע שיחה ישירה על שאלה שכולם שואלים אותה בשקט: האם ממשיכים לשווק עכשיו, או עוצרים? השיחה עוסקת במה שקורה לעסק שלך כשהמציאות מפתיעה אותך, ומה ההבדל בין מי שצולל לתהום המנטלי לבין מי שבוחר לעשות "נקסט" ולתת בראש חזק דווקא עכשיו. בפרק תוכל לקבל זווית שלא תמיד עולה בשיח הרגיל על שיווק בתקופות קשות, גישה מנטלית מעשית, הבנה של...

‏פרק 48 * איך לתרגם ידע מקצועי לכלי שיווק ומכירות חזק * בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון שטרית ואודי נצר, מדברים על הפרדוקס שיוצר הכי הרבה תסכול אצל יועצים: * ידע מקצועי גבוה שלא מתורגם לעסקאות * השיחה חושפת מה באמת יוצר לידים בשוק של היום, ולמה רוב הזמן שמושקע בעדכונים מקצועיים הוא בזבוז, * אלא אם יודעים לארוז אותו נכון. * ‏בפרק תשמע על: הקשר הנסתר בין אירועי שוק בזמן אמת לבין יצירת דחיפות אמיתית אצל...

תקציר פודקאסט בפרק החדש של הפודקאסט, דברנו על הנושא הכי אמוציונאלי בתחום המשכנתאות תמחור.דברנו על המציאות עצמה בגובה העיניים. השיחה נוגעת בנושאים שאף אחד לא אוהב להודות בהם: למה ביטחון עצמי משפיע ישירות על המחיר שגובים, מה קורה כשנותנים מחיר בוואטסאפ, ולמה ההבדל בין יועץ שכיר לעצמאי טהור יוצא לידי ביטוי בדיוק ברגע שמבקשים כסף. בפרק תקבל: הבנה של מה באמת קובע את המחיר שאתה גובה, למה שיחה עם שני בני...

את הפרק היום הקדשנו על קצה המלזג , לכל מה שקשור לעולם המתפעלים והמתפעלות, גם מהצד של היועץ שצומח וגם מהצד של היועץ. שרוצה לתפעל תיקים. זה נושוא מורכב עם המון רבדים ובפרק ניסינו לתת לכל צד את הפארטו שלו להצלחה. נ.ב. אם את או אתה מחפשים לתפעל לאחרים, ויש לכם את הפאשן והיכולות תפעול ואתם רוצים להרחיב את מעגל היועצים שאיתם אתם עובדים ? מוזמנים לשלוח לי הודעה ונסה לחבר לכם יועצ.ת חזקה שמחפש. האזנה נעימ...

אודי מספר על מה שקרה לו היום, שני פוסטים הביאו שמונה דוחות יתרות, שלושה תיקים חדשים וחמש פניות מלקוחות עבר, ומה עומד מאחורי זה. בפרק דברנו על בניית תוכן, מה גורם לפוסט לעצור אנשים, ולמה ההתמדה היא לא עוד טיפ שיווקי אלא הדבר שמחליט מי מצליח. מה קורה כשבעל מקצוע שרק נכנס לתחום מביא תוצאות שגם ותיקים לא מביאים, ומה זה אומר על מה שבאמת קובע? (0:35) למה שמונה דוחות יתרות ביום אחד הם לא רק מספר טוב, אלא...

שיחה פתוחה על השאלה שמעסיקה את כל ענף הייעוץ היום: האם בינה מלאכותית תחליף את היועץ האנושי? השניים מגיעים לשיחה עם עמדות ברורות, עם ניסיון מהשטח, ועם תובנות שלא תמיד שומעים בדיון הזה. בפרק תקבל זווית פרקטית על מה ה-AI יכול לעשות, מה הוא לא יוכל לעשות לעולם, ולמה דווקא עכשיו, כשכולם מדברים על AI, כדאי לך להשקיע יותר בפרצוף שלך. מה ההבדל האמיתי בין ייעוץ שמבוסס על מידע לבין ייעוץ שמבוסס על אמון, ולמ...

בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון ואודי נצר מדברים על שינוי שקורה עכשיו בשוק ייעוץ המשכנתאות — ולא בגלל שהשוק ירד, אלא בגלל שהוא התבגר. השיחה מציגה זווית שלא הרבה מדברים עליה: למה דווקא הניסיון הרב לא תמיד מתורגם לביקוש, ומה מייצר היום את ההבדל האמיתי בין יועצים שמתפוצצים לאלה שמרגישים תסכול גדל. בפרק תשמעו מה גורם לצרכן של היום להתעלם ממאתיים תגובות של "אני" ולחפש בדיוק את מי שהוא כבר מכיר, למה יועצים...

‏בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון שטרית ואודי נצר מדברים על משהו שאף אחד לא אוהב להודות בו: יועצים מנוסים, עם ידע ועם לקוחות עבר, מוצאים את עצמם תקועים לא בגלל השוק, אלא בגלל מה שקורה בפנים.‏השיחה מתחילה מהשטח ומגיעה לתובנות מפתיעות על אנרגיה, מסגרת ומה שבאמת מניע עצמאי קדימה. תוך כדי הדיון מתחדד משהו חשוב: הבעיה לא מסתתרת היכן שרוב האנשים מחפשים אותה.‏בפרק תקבל זווית אחרת על מה גורם לדשדוש בעסק, למה...

תקציר פודקאסט בפרק החדש של הפודקאסט, אודי נצר ושמעון שטרית מדברים בגלוי על מה שבאמת עוצר יועצי משכנתאות מלהצליח בעסק שלהם. לא ידע, לא שוק, ולא AI. משהו אחר לגמרי. השיחה יוצאת ממקום של תסכול אמיתי, ומגיעה לתובנות פרקטיות שאפשר לקחת ולעשות איתן משהו עוד היום. אם אתה יועץ שמרגיש שהוא יודע הכל אבל תוצאות לא מגיעות, הפרק הזה מדבר ישירות אליך. בפרק תשמע על: למה ידע מקצועי לא מביא ביטחון עצמי, מה בעצם גו...

אותה קבוצה אותו העסק (יעוץ משכנתאות) 50 אחוז הצלחה מטורפת 50 אחוז ממשיכים לדשדש. איך זה קורא? אירחתי את אודי נצר לפודקסט מרחוק לדבר שהכי מרתק אותנו לפצח היום האזנה נעימה רוצים להיות בטופ של היועצים והיועצות בישראל? אולי הגיע הזמן שלך לרוץ איתנו - כל מה שצריך זה רצון אמיתי להצליח - השאר עלינו. לשיחת התאמה קצרה שלי ושלח אפשר לשלוח לי הודעה ל -0524764287 מה באמת מפריד בין מי שמצליח למי שלא בעולם ייעו...

המלכודת של חלומות גדולים מדי אין שבוע שאני לא נתקל בכמה יועצי משכנתאות שרוצים עסק עם עובדים, לצמוח ולגדול. וזה ממש מעולה! אממה, כשאני צולל איתם פנימה לתוכנית ולמציאות של היום, אני רואה שהם רחוקים שנות אור מהאירוע הזה. הבעיה עם לחלום ולהיות איש חזון זה דבר מעולה, אבל כשזה לא מחובר לקרקע ולמציאות - זה יוצר בעיה. למה? כי אתה חי את החלום, אומר "אני אעשה ככה ואני אגיע לזה", ואתה עסוק כל הזמן בעתיד ולא...

כאן ועכשיו! כולם רוצים תוצאות מהירות,וכשזה לא קורה? מתבאסים ומתייאשים. העולם המשוגע שלנו הרגיל אותנו לסיפוקים מיידים, שמייצרים מרדף אחרי תוצאה המיידית. משהו שאני נתקל בו כל הזמן אצל יועצי משכנתאות. "פרסמתי שבועיים ואף אחד לא פנה אליי." וואלק ברצינות? מה חשבת? שיעלו 3 פוסטים ופתאום יקרוס לך הטלפון מלקוחות? *זה לא עובד ככה.* יש מלא יועצים שמשקיעים בתוכן, רואים תגובות ולייקים בהתחלה. ואז פתאום הכל נע...

העוגה של יועצי משכנתאות זזה, שוק הנדלן חווה עכשיו קפאון משמעותי וכמות האנשים שלוקחים היום משכנתאות, קטנה בצורה משמעותית, ומול זה כמות היועצים גדלה מה שאומר - מרחץ דמים בכל הסקטור הזה של משכנתאות חדשות. לעומת זאת שוק המחזורים ואיחודי ההלוואות רק צומח, וכמות המתחרים שם קטנה באופן יחסי. גם יועצים ותיקים לא ששים לחזור למחזורים - והם מפסידים הון תועפות! אז מה עושים ולמה ? הכל בפרק הקצר והממוקד הזה

פרק מרתק עם אודי נצר , יזם הייטק יועץ משכנתאות מומחה במחזורים, והשותף שלי לקבוצת הווטס אפ שהקמנו ליועצי משכנתאות שמתמחה במחזורים. למה מחזורים? ואיך עושים את הדרך מעולם הטק לעולם המשכנתאות ? שיחה מרתקת שכל יועץ ויועצת חייבים לשמוע -

פרק הזה שהוקלט בזום לייב עם קהל (מעניין אם אהבת את הקונספט) אירחתי את אשר דיין, מכיר את אשר מהיום שבקע לעולם לעולם העסקי. בפודקסט דיברנו על הדרך ועל האתגרים שיש בעסק של אדם אחד בכלל ויועץ משכנתאות בפרט ועל האתגרים היחודיים שיש בשיווק במגזר החרדי (רמז, די זהים לאתגרים שלך ושלי) דברנו גם על מכירות, שיווק בכללי, מה צריך כדי שדברים יעשו ועל המיינד סט הנכון להגיע איתו למצב שיש לך עסק האזנה מהנה נ.ב. רו...

מה אם לא הספיקה לנו הקורונה שעשתה פה חרבו דרבו דרבו בכל מה שקשור למצב הכלכלי והמנטלי של האנשים פה, ואם לא הספיקה עליית הריבית שעשתה פה כאוס עם כל מה שקשור לעלייה בהחזרים החודשיים של הלוואות ומשכנתאות, באה המלחמה ונראה שהיא הנחיתה מכה אנושה וסופית על מאות אלפי משקי בית שיאלצו לצערי להתמודד עם לא מעט בעיות כלכליות בטווח הקצר והארוך - עד כדי חדלות פרעון והסדרי חוב כדי לאפס ולהתחיל מחדש. אמה מה יש דרכ...

שמעון שטרית מארח את מאור אוחנה מנכל דרכנו - הרשת הארצית ליעוץ משכנתאות לשיחה מרתקת על כל מה שקרה בתחום בשנה 2023, ותחזית לשנת 2024.האזנה מהנה. קלקלצ - הפודקסט של יועצי המשכנתאות.

מה עושים שהקלפים נטרפים שוב ושוב בעסק שלנו בפרק זמן כל כך קצר? עצירת קורונה, צמיחה מטורפת אחרי, צלילת עלית ריבית שהאטה מאוד את השוק ואז מלחמה שהרגה אותנו מנטלית ועסקית. שיחה עם שוקי מלה על המצב בכללי, על השווקים הפיננסים - ואיך לא... תמהילי משכנתא מותאמי תקופה. פרק 31 אחרי הפסקה לא קצרה. האזנה נעימה שמעון נ.ב. יש משפט שאומר שכשהגלים מתחזקים החזקים מתגלים, השוק בעצירה והמון יועצים קפאו, חלקם יקפאו...

פרק 30 עם אריאלה ממפעל ממפעל הפיס ( ככה הלקוחות שלה קוראים לה - בדקתי) שמצליחה לאשר תיקים מורכבים מאוד בבנקים ומחוצה להם עם פתרונות יצירתיים מאוד. איך מתחלים להתמודד עם תיק מורכב או תיק של מרכוז הלוואות? מה הסוד האחד שמאפשר לה להצליח איפה שכמעט כולם נכשלים, מה עושים שהכל משתבש ואיך יועצי משכנתאות ושאר עוסקים בתחומים המקבילים יכולים לעשות איתה שתפ ברמת שגר ושכח? אריאלה אברהם הלוחשת לבנקאים פתיח ומת...

שוק הנדלן חווה משבר גדול, אולי אחד הגדולים שהיו פה. עליית מחיר הכסף גורמת לירידה תלולה בכמות העסקאות, ויש לזה שהפעה ישיר העל כל מי שמתעסק בנדלן. כל זה חלק ממגמה עולמית ומקומית של האטה כלכלית.. מה עושים עכשיו? מה עושים שפה לאוזן לא עובד עמו פעם? מה יהיו בעתיד? איך מתמודדים עסקית, שיווקית ומנטלית - כל זה בפרק. האזנה נעימה שמעון נ.ב.. מוזמנים להתצטרף לרשימת התפוצה שלי - שם מקבלים ערך באופן שוטף וקבוע...

חלק שני של הפודקסט עם מתן שטרית, שבו דברנו על הרפורמה במשכנתאות שמגיעה אלינו אוטוטו - ותכלס? מהומה רבה על לא דבר. מה בדיוק הולך לקרות? איך זה ישפיע על הלקוחות? והכי חשוב איך זה ישפיע עלינו היועצים? כל התשובות בפנים יישום או כלום שמעון נ.ב. ימבה פידבקים על הפוד הקודם כיף מאוד לשמוע שהפודקסט הזה תורם ומקדם אתכם.

עושים סדר במבול הנתונים הכלכליים פרק 27 מגיע אחרי מבול של נתונים פיננסים,  אצתי רצתי וקראתי ל מתן שטרית יועץ משכנתאות וכלכלן המאקרו של פסגות  שבא לשבת איתי לשיחה על השווקים והדילמות כדי להביא לכם פרק שהולך לעשות סדר במבול הנתונים הפיננסים שפורסמו השבוע. מדילמת התמהילים המשוגעת שיש בתקופה הזו ( כן כן את.ה לא לבד, כולנו שוברים את הראש בנושא הזה הרבה יותר מאי פעם)  איך צריך ל...

אחת לעשור בערך נופלת תקופה שמהווה הזדמנות עסקית יוצאת דופן, למי שנמצא במקום הנכון בזמן הנכון - יש כאלה שקוראים לזה מזל.. והפעם לשמחתך זה קורה בתחום שלך, עם כמות מאוד קטנה של יועצים ביחס לכמות הקהל שצריך אותך עכשיו - יותר מאי פעם. אני חושב שזה הפודקסט הכי חשוב שהקלטתי עד היום - יש בו כל מה שצריך לעשות כדי לרוץ חזק קדימה ומהר. לקצר סיפור ארוך: למה היום יותר מאי פעם י ש לך הזדמנות לייצר הרבה מאוד כסף...

והפעם פרק כפול עם אליעד צפניה מנהל תחום הנדלן בטריא. ולמי שלא נתקל איכשהו או לא מכיר איכשהו טריא היא חברה שעובדת במודל P2P כלומר מקשרת בים משקיעים ולווים, ועיקר הפעילות שלה היא בתחום הנדלן. יש לחברה מגוןן רחב של פתרונות יצירתיים שיכולים להגדיל את סל הפתרונות שיש ליועץ המשכנתאות לסוגים שונים של תיקים אז החלק הראשון בכל מה שקשור לפתרונות החדשים מחיר למשתכן ועדכון מסלולי ההלוואות שמותאים כל הזמן לדבר...

והפעם פרק כפול עם אליעד צפניה מנהל תחום הנדלן בטריא. ולמי שלא נתקל איכשהו או לא מכיר איכשהו טריא היא חברה שעובדת במודל P2P כלומר מקשרת בים משקיעים ולווים, ועיקר הפעילות שלה היא בתחום הנדלן. יש לחברה מגוןן רחב של פתרונות יצירתיים שיכולים להגדיל את סל הפתרונות שיש ליועץ המשכנתאות לסוגים שונים של תיקים אז החלק הראשון בכל מה שקשור לפתרונות החדשים מחיר למשתכן ועדכון מסלולי ההלוואות שמותאים כל הזמן לדבר...