Les Masterclasses de l'Excellence Managériale by Incenteev

En cette période de pénurie des talents et d'inflation, comment négocier les augmentations de salaires ? 💰 Cyrille Meunier de MCR et Guillaume Pestier de CCLD viennent jeudi nous partager les conclusions d'une grande étude menée avec les Dirigeants Commerciaux de France. Les salaires des talents commerciaux, entre mythes et réalités, c'est ce jeudi, dans une Masterclasse brûlante d'actualité ! In...

Face à l’inflation et la volatilité du marché du travail, trouver les bons ressorts de croissance devient une tâche de plus en plus risquée. 📈 Pour mener sa barque plus sereinement, redécouvrir les théories keynésiennes pourrait nous permettre d’assurer nos investissements et de garantir notre stabilité. 💰 💪 Jean-Marc Siroën, doublement agrégé en sciences économiques, est le spécialiste françai...

Un grand pouvoir implique de grandes responsabilités, disait Peter Parker. 🕷️ Comment exercer son pouvoir de manager ? Quelles nouvelles responsabilités pour maintenir le lien avec les équipes ? A quels modèles doit-on renoncer pour mieux construire l’avenir ensemble ?  Jean Philippe Decka s’appuie sur les dernières recherches en sciences sociales pour imaginer notre révolution schumpétérienn...

Immense plaisir de recevoir 🎬Evelyne Platnic Cohen, une entrepreneuse hors pair, la grande prêtresse de la vente en France, et surtout une femme formidable. 😊 Dans cette nouvelle édition des Masterclasses de l'Excellence Commerciale, nous parlerons des nouveaux rôles du Marketing en support du commerce, de Booster Academy, les centres intensifs d'entrainement à la vente, qu'elle a fondé en 2001,...

Orica, Radiall, Nivarox… Ces noms ne vous disent peut-être rien et pourtant, leur influence est partout autour de nous. 😶‍🌫️ Ce sont des ‘champions cachés’, leaders mondiaux dans leur domaine et inconnus du grand public. Une part de leur secret réside dans leur capacité à ‘pricer’ parfaitement leurs produits, afin de se rendre incontournables. ​🔝🦄 Ancien Senior Director chez Simon Kucher &...

De plus en plus de candidats sondent les valeurs de l’entreprise pour laquelle ils désirent travailler. D’après une étude ICIMS, 46% des jeunes diplômés en 2022 ont décliné un poste pour des raisons d’alignement de valeurs. ♻️ Léo Bernard a été Lead Talent Acquisition dans de nombreuses start-ups à succès. Il a depuis fondé un bootcamp pour aider les recruteurs à comprendre cette nouvelle donne....

L’usage des réseaux sociaux impactent maintenant le processus de vente à chaque étape. ​📝 Ancien directeur commercial, Patrick Barrabé a théorisé et enseigne aujourd’hui le Social Selling dans le cadre de ventes complexes. 🌐​ Ce jeudi, il partagera avec nous son expérience et ses recommandations pour booster l’efficacité de la démarche commerciale, depuis le maillage de compte jusqu’au closing....

“Grande démission”, “quiet quitting”, “démission silencieuse”, on ne compte plus les phénomènes alarmants concernant la crise de l’engagement ! ⚡ Isabelle Barth, Professeure Agrégée en Management, s’appuie sur la recherche scientifique et son expérience en entreprise pour proposer des solutions concrètes. ✅ Inscrivez-vous dès maintenant aux prochaines Masterclasses de l'Excellence Commerciale ic...

Nicolas Caron est un auteur et conférencier commercial de référence. Auteur de 2 best sellers sur la vente et la prospection, son dernier livre “Lève-toi et Négocie !” trône déjà en tête des ventes. 🎖️ Il contient une méthode pour atteindre vos objectifs de vente, tout en adoptant un style de négociation simple et efficace. 📈 Le troisième opus de la saga Nicolas Caron, ce jeudi dans les Mastercla...

Bertrand Périer est avocat au Conseil d'État. Depuis 15 ans, il enseigne l’éloquence à Sciences Po et à HEC.​ Il est l’auteur du Best Seller La parole est un sport de combat vendu à plus de 200.000 exemplaires. 🔝 Ce jeudi, il est venu nous partager ses techniques pour convaincre et gagner la confiance de son auditoire. 🗣️ Inscrivez-vous dès maintenant aux prochaines Masterclasses de l'Excellence...

Blaise Agresti a opéré 20 ans en tant que commandant de la gendarmerie de haute montagne.  Ce jeudi, il nous partagera son expérience et son livre " Guider en premier de Cordée " pour construire un leadership puissant et durable. ✊🌱 Nous découvrirons des techniques d'observation, comment prendre en compte des éléments externes, ainsi que des outils aidant à la gestion de crise. 💡 Une Maste...

“Femmes, si vous osiez: le monde s’en porterait mieux !“  Depuis plus de 40 ans, Aude de Thuin a entrepris d’aider de nombreuses femmes à exprimer leurs idées, à assumer leur leadership. 🗣️ Ce jeudi, Aude nous a appris comment des femmes inspirées permettent de manager des équipes plus performantes, afin d’avancer avec confiance. 👩‍💼 Inscrivez-vous dès maintenant aux prochaines Ma...

Savez vous ce que vous mettez dans vos assiettes ? Les marques essayent de vous rassurer en multipliant les labels. De nouvelles applications vous proposent de vous révéler le contenu de votre alimentation. Comment recréer une relation de confiance entre le consommateur et le fournisseur ? Christophe Brusset, auteur du best seller “ Les imposteurs du BIO ”, a passé 25 ans dans l’industrie agroalim...

On connait tous le blues de la rentrée, ce sentiment naturel que l'on ressent à l'approche de la reprise. Comment pallier ce manque de motivation ? Comment insuffler cette dose d'énergie à vos équipes afin d'avancer ensemble vers vos objectifs de fin d'année ? Ce jeudi 1er septembre, Incenteev vous dévoile sa méthodologie G.A.M.E.R, à consommer sans modération pour une reprise réussie. Inscrivez-v...

Le mot “vacance” fût tiré du latin «vacare», être vide, avoir du temps. Alors, que faire de ces vacances à venir, de cette période où l’on cesse ses activités habituelles ? On a envie de se ressourcer, lâcher prise, mais aussi de développer ses capacités de récupération, et apprendre d’un autre quotidien. Ce jeudi 28 Juillet, Thérèse Lemarchand nous a partagé une grande leçon de régénération inspi...

Quel est le point commun entre une peinture de Vincent Van Gogh et une cryptomonnaie?  Au départ, elles ne valaient rien.  Aujourd’hui, leur valeur est immense et nous paraît même parfois exagérée. Mais qui a bien pu persuader tant de monde d’acheter ce qui n’avait pas de valeur intrinsèque ?  Tristan Vyskoc, ex financier, entrepreneur, et aujourd’hui artiste a vendu aussi bien des...

Quel est le lien entre le langage de l’amour et le management ? Les Rituels, qui garantissent l’empathie, la compréhension et la confiance entre deux personnes. Les rituels ravivent et maintiennent la flamme, permettent le suivi des objectifs et des projets, et sont les fondements de la communication entre le manager et ses managés.  Grégoire de Villeplée, manager coach chez ALD automotive, n...

Si le commerce gouverne le monde, et que vous voulez changer le monde, alors … changez le commerce ! Nous avons reçu hier Guillaume Petitjean dans les Masterclasses de l’Excellence commerciale, convaincu qu’il est urgent de s’engager sur l’exemplarité, la confiance et le respect. In fine, le commerce ne s’éloignera pas de sa productivité, car  “l’Authenticité est un chemin vers l’excellence”....

“le manager est mort, vive le manager !” Ludovic Girodon, auteur du Best Seller Dream Team, nous annonce la révolution à venir. Nous assistons à la fin du manager coûteau-suisse. A la fois expert, technicien, leader,  coach, écouté et écoutant, nous attendons trop de lui. Séparer ces fonctions ne serait-il pas la solution ? Ludovic Girodon, pragmatique, a débroussaillé les croyances autour du...

  “Le leadership de l’écoute est bien plus puissant que le leadership du discours.”    Une phrase choc qui résume à merveille l’expertise managériale de Jean-Pierre Lanzetti : Pour réussir, privilégier le partage, la transparence, et mettre la relation client au centre. Manager ne s’apprend pas sur les bancs de l’école, mais à la cour de récréation. Pour bien manager, restez humain,...

Qu'a Elon Musk de plus que nous ? Qui n’a jamais rêvé d’avoir cette aura, cette faculté qu’ont certains individus à révolutionner leur secteur ?   Les classements  Forbes répertorient chaque année les personnalités business les plus influentes, source d’inspiration pour nombre d’entrepreneurs ambitieux. Quels sont les critères de ces classements et qui en est le jury ?   Pour Incent...

Transparence. Audace. Mental. Trois facteurs qui font la réussite de Green-Got, la banque verte qui finance la transition écologique.  Maud Caillaux  a rendu le sujet viral, et a permis à des centaines d’internautes, et clients, de devenir les acteurs de sa révolution. Sa citation préférée ? “Qui ne tente rien n’a rien. Agir, pour n’avoir rien à regretter.” Une phrase pleine d’optimisme...

“70 % de la variation de l'engagement de l'équipe est déterminée uniquement par le manager.” ( Gallup ) D’où l’importance de garder motivés vos meilleurs alliés. Comment ?    Ce mardi, Roland Massenet, notre fondateur, a animé une Masterclasse inédite sur le thème du ré-enchantement et revalorisation de la fonction managériale. Sur quels leviers agir ? - Transactionnels - Individuels&nbs...

  “Quand on fait plaisir à un client, on se fait plaisir à soi-même.” Une phrase pleine de bon sens, prononcée ce jeudi par l’ex-président de Franprix Monoprix France ayant œuvré pour la métamorphose du groupe et pour la révolution de l’expérience client au sein des enseignes de proximité.    Faire des commerces un lieu de vie, voilà son ambition. Oui, mais comment conduire un chang...

“Le mieux est l’ennemi du bien”  La recherche de la perfection nous freine à l’action, nous paralyse.  Ce jeudi, nous avons reçu Hugo Bentz. A seulement 32 ans, il crée actuellement sa 13ème société, et 6 de ses entreprises ont dépassé le million d’euro de CA en moins d’un an.    Comment a-t-il fait ? Il a fait. Def : entreprendre , verbe transitif Commencer à faire quelque cho...