Growth Radio by immedio

▼今週の内容 名著再読シリーズ「 シリコンバレー最重要思想家ナヴァル・ラヴィカント 」/起業家やVCに絶賛されるナヴァルの考えに迫る/インドから移住してシリコンバレーのトップに上り詰めたキャリア/富を生み出す方法論/富と幸福、どちらが重要か/幸福になる条件とは ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名...

▼今週の内容 immedio 浜田によるnote記事を解説/iOS電話スクリーニングの衝撃/米国で先行するAIインサイドセールスの実装/日本でのAIインサイドセールスはどこから始まるか/AIが浸透すると、「インサイドセールス」の役割はどう変わるのか/2026年は「AIインサイドセールス元年」になる ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお...

▼今週の内容 「名著再読」今回は「1兆ドルコーチ」/2019年出版。Apple, Google, Facebookの経営者を育てて来た伝説のコーチ・、ビル・キャンベル/コーチャブルであるとはどのような常態か/経営者やビジネスパーソンがコーチャブルであることの重要性/コーチャブル、アンラーニング、グロースマインドセットの関係性/アスリートと経営者の共通点 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営...

▼今週の内容 「名著再読」今回は営業の聖典②「チャレンジャーセールス」/2011年出版のチャレンジャーセールスはどのように生まれてきたのか/改めてチャレンジャーセールスとは/チャレンジャーセールスが有効な場面とは？/現代の営業でもチャレンジャーセールスを取りいれていくべきなのか ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツ...

▼今週の内容 「名著再読」今回は営業の聖典「SPIN営業術」/1988年出版のSPIN営業術はどのように生まれてきたのか/改めてSPINとは/SPINはあらゆる商談で有効？/現代の営業でもSPIN営業術を使っていくべきなのか ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコン...

▼今週の内容 「 ⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠ ⁠ Zero to IPO 」再読/今回は第七章から解説/起業家と経営者/起業家の最も貴重な資産は何か/権限移譲のタイミングと方法/経営者の最も大事な仕事は何か/誰も認めたくはないが、PMFは儚いもの/上場のコストと現代への示唆 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテッ...

▼今週の内容 「⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Zero to IPO 」再読/マーク・アンドリーセンの支援を得てOktaをIPOさせたフレデリック・ケレストの著書/あなたは起業家になるべきか？/起業のアイデアはオープンにすべき？/起業に共同創業者は必要か/0>1期の営業の実際/企業文化をいかに作っていくか ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届け...

▼今週の内容 「海外ユニコーン解説」第5回/Sales Tech領域のユニコーンが辿ったグロース戦略を分析/今回はQualified。Salesforceに買収されたAI SDRのリーダー企業/元Salesforce CMOが立ち上げたSales Tech企業/選考するDriftにSalesforce連携を軸に対抗し、リーダー企業に/チャットボットからAIの搭乗と同時にAI SDRへのピボットに成功したのは何故か ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティン...

▼今週の内容 「海外ユニコーン解説」第5回/Sales Tech領域のユニコーンが辿ったグロース戦略を分析/今回はSeismic。Cloud100常連のSales Enablement企業 /最初のVerticalに金融を選びトップ10行中9行を抑える/競合のHighspotとは逆に、積極的なM&Aで急速拡大/会議分析の領域に入り、他のSales Techと競合。戦国時代における勝ち筋は ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリー...

▼今週の内容 特別編「インサイドセールス白書読解」第2回/第4弾を迎えた恒例IS白書の内容を読み解く/今回はISの組織・キャリア設計とAI活用/ISの年収は増加傾向。在職期間もやや長期化/活用ツールはAIがWeb会議を抑えて1位に/AI活用で最も多いのは資料や文面の作成で、リサーチや要約を上回る/LLMによるウェブサイトトラフィックへの影響は？ ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業...

▼今週の内容 特別編「インサイドセールス白書読解」第1回/第4弾を迎えた恒例IS白書の内容を読み解く/今回はIS業務のKPI編/担当している業務の範囲では、「見込み客からのヒアリング」が1位に/個々人の追っているKPIは、3位が「行動数」から「接続数」へ/架電件数は減少傾向にあり、1日の架電件数は「1－10件」が最多と なりました。一方で、メール送信件数は増加/商談獲得数は平均2.0件と前年より低下 ▼このPodcastについて Growth...

▼今週の内容 「海外ユニコーン解説」第4回/Sales Tech領域のユニコーンが辿ったグロース戦略を分析/今回はZoho。インド発かつVC調達無しで売上14億ドルを達成/Zohoはなぜ外部調達をしなかったのか、そしてそれでも成功できたのは何故か/B2BだがPLGを徹底し、営業マーケティングコストを最小化/全てにおいて他と逆を行く逆張りの経営戦略 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリー...

▼今週の内容 「IRで読み解くグロース戦略」第6回/上場SaaSの成長戦略をIR資料から読み解く/今回はGENDA。M&Aを活用したロールアップの手法を深堀り/ロールアップはどうして企業価値に貢献するのか/ロールアップを行う時に経営陣に求められるスキル/スタートアップがロールアップで成長するとすれば、何が条件になるか ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、...

▼今週の内容 「IRで読み解くグロース戦略」第5回/上場SaaSの成長戦略をIR資料から読み解く/今回はラクスル。MBOによる非上場化の背景を深堀り/MBOとは何か/ラクスルの非上場化に繋がる資本市場の変化/MBO時の株価はどうやって決まる？/起業家はIPOとどう向き合うべきなのか ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします...

▼今週の内容 「IRで読み解くグロース戦略」第4回/上場SaaSの成長戦略をIR資料から読み解く/今回はユーソナー。上場したばかりで決算情報が少ない企業をどう分析するのか/目論見書を見ると分かる従業員構成や取引先/成長戦略の分析には、実はBSが重要/「事業計画及び成長性に関わる事項」の読み方/ユーソナーのChurnは何故こんなに低いのか ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリ...

▼今週の内容 ゲスト回第3弾 DNX Ventures中野さん後編/シード、シリーズA、シリーズBのそれぞれでRevenue Teamのどこが見られるのか/COO, CFOはいつから必要？/Revenue Teamとファイナンスを繋ぐFP&Aの役割 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコ...

▼今週の内容 DNX Venturesのファンド概要と投資プロセス/シード、シリーズA、シリーズBのそれぞれでRevenueのどこが見られるのか/重要になる指標と定性的な要素 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。 ▼出演者 中...

▼今週の内容 シリーズ「Nextユニコーン解説」第3回 Attio/メールとWeb会議ツールを連携すればAIが自動でCRMを構築してくれるAI Native CRM/Agentforceに注力するSalesforceの隙に付け入ることが出来るのか/PLGでCRMは売れるのか ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解...

▼今週の内容 シリーズ「Nextユニコーン解説」第二回 Artisan/Stop Hiring Humansのキャンペーンで話題をさらったAI SDRの筆頭企業/ターゲットリストアップから返信獲得までを自動化/粉飾決算で脱落した11xとは何が違ったのか/AIツールの差別化の難しさ/AIコールの法規制とSpamメール判定のボトルネックをどう乗り越えるのか ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて...

▼今週の内容 新シリーズ「Nextユニコーン解説」/もうすぐユニコーンという伸び盛りのSales Tech, Martech企業を掘り下げ/第一弾はClay。Zoominfoの牙城を崩した企業データベースの新星/ノーコード開発ツールからの思い切ったピボット/GTM Engineerという職種の発明と巧みなコミュニティ戦略/B2Bのインフルエンサー活用/一点突破で勝ち抜いたClayはどこに向かうのか ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引する...

▼今週の内容 シリーズ「今さら聞けない!?マーケ用語解説」第三弾はインテントセールス/インテントとは何か/1st party, 2nd party, 3rd party様々なインテント/インテントデータはどうやって生成されるのか/日本とUSのインテント活用の違い/AI時代のインテントセールスのあり方 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けしま...

▼今週の内容 シリーズ「今さら聞けない!?マーケ用語解説」第二弾はナーチャリング/なぜナーチャリングが必要なのか/リードを「育てる」ことは本当にできるのか/スコアリングって意味ある？/それでもメルマガを送る意味はどこにあるか/AI時代のナーチャリングのあり方 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著...

▼今週の内容 新シリーズ「今さら聞けない!?マーケ用語解説」/理解がふわっとしがちなマーケティング用語を深堀り/第一回はABM (Account Based Marketing)/The Modelの逆とも言われるABMはなぜ産まれたのか/ABMにおける施策の実際/ABM実施時のマーケと営業の協働方法/ABMを実践する際の課題・落とし穴 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながる...

▼今週の内容 起業のバイブル「 ⁠⁠⁠ ⁠ Zero to One 」再読/Paypalとパランティアを立ち上げ、Facebookに投資したPeter Thielの2014年著作/0>1期に本当にやらなければいけないことは何か/独占を生み出す企業の条件とは/0>1期のスタートアップに求められるチームの条件 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。...

▼今週の内容 PdMの教科書「 ⁠⁠⁠⁠ プロダクトマネジメントのすべて 」再読/MicrosoftとGoogleでPdMを務めた及川卓也さんらによる網羅的なガイド/ミニCEOとも言われるPdMの役割/広義のプロダクトと狭義のプロダクトとは/PdMとPMMの境界線は/スタートアップにおけるプロダクトマネジメントの実態 ▼このPodcastについて Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテ...