Ventaja Podcast

Twitter es una gran comunidad virtual que nos permite acercarnos a personas y empresas fuera de nuestra cercanía. Podemos discutir y monitorear temas que pueden salir de nuestra zona de confort y tópicos habituales a la marca y a nuestras comunidades de clientes, proveedores y colaboradores. Podemos aprovechar una de las características de Twitter: las listas. Pero ¿Qué tanto podemos aprovecharlas...

La red social que más conocemos en el ámbito empresarial es el organigrama, pero en este episodio vamos a platicar acerca de las demás redes sociales y como podemos aprovecharlas para hacer crecer nuestro negocio. Algunas son: Comunicación interna. Comunicación externa. Contratación. Flujos de información. Comunidades virtuales. En el próximo episodio hablaremos de las listas de Twitter. Bueno bus...

Me da mucha risa cuando alguien se acerca y quiere retroalimentación de su idea de negocio, proyecto o negocio y lo primero que me dice es: necesitas firmar un acuerdo de confidencialidad. No me lo tomes a mal pero esto es contraproducente a la hora de emprender. Esta bien que tengamos nuestras reservas con algunas personas pero lo principal es que las ideas no valen nada o valen muy poco. Cuando...

En estos días se comenta que necesitamos al menos 100 impactos de nuestra marca, producto o servicio para comenzar a tener un espacio en la mente de tus prospectos y 7 puntos de contacto para iniciar una relación. Para esto podemos usar una estrategia poderosa: crear secuencias de conexión. Tenemos que tener en cuenta todos los canales en donde tenemos contacto con nuestros desconocidos, prospecto...

Para muchos productos o servicios, es importante dar razones lógicas por las que su prospecto debería comprar. En el próximo episodio hablaremos de secuencias de conexión. Bueno buscavidas esto es todo por hoy.  Recuerda dejar tu comentario en tu plataforma favorita.  Y recuerda: ¡Rífate como los grandes!"

En español todavía no estamos llenos de spam en Google Maps y tenemos la oportunidad de obtener muy buenos datos y limpios sobretodo. Aunque esta táctica funciona mejor con las empresas B2B también hay buenas oportunidades con B2C.  La forma de hacer esto es: De acuerdo a tu perfil ideal de clientes crea cadenas de búsqueda. Acomoda todo para solo tener que copiar y pegar en Google Maps. Llena tu...

El robo hormiga es uno de los grandes problemas de las empresas y no solo lo que conocemos por las noticias: el robo de externos a la organización. También debemos de tener cuidado con nuestros colaboradores. A grandes rasgos hay robo hormiga de 3 tipos: Productos Información Clientes Algunos consejos para paliar este problema son: Contrata personal adecuado Instala tecnología especializada Contro...

El gran secreto para ser un experto de las ventas es tener dos habilidades: Una buena autoestima. Y saber crear y nutrir buenas relaciones. Hay muchos indicios de porque no vendes bien a la hora de tener una mala autoestima y de la falta de habilidades para crear y nutrir relaciones y hablamos de varios ejemplos de ello. Por supuesto, también platicamos algunos primeros pasos para ir desarrollando...

Los objetivos y resultados clave (OKR u ORC) es un marco para definir, compartir y hacer un seguimiento de los objetivos y sus resultados. Ha sido utilizado por varias compañías importantes, incluyendo Google, LinkedIn, Twitter, Uber y Zynga. OKR es un proceso simple de establecer objetivos de la empresa, departamento, equipo y personal y conectar cada objetivo con 3-5 resultados medibles. A medid...

En el proceso de venta, la emoción vende mientras la lógica lo justifica. En el próximo episodio hablaremos de la forma de OKR y PPP. Bueno buscavidas esto es todo por hoy.  Recuerda dejar tu comentario en tu plataforma favorita.  Y recuerda: ¡Rífate como los grandes!"

En nuestro ciclo de disparadores psicológicos hablamos de la naturaleza del producto y del prospecto, es muy importante esto al momento de redactar nuestras propuestas comerciales. Puede ser que un concepto o una terminología hagan que tus propuestas no te lleven al siguiente paso.  En el próximo episodio hablaremos de la emoción como disparador psicológico. Bueno buscavidas esto es todo por hoy. ...

Un gran conflicto que tengo es ver a la gente formada por horas por tener una fotografía con su artista o persona favorita. Sacar de todo contexto a una persona y llevarla a uno en dónde se vuelve una cosa es un gran riesgo y no todos lo quieren vivir. Pero qué ventajas y desventajas existen en esta decisión. En el próximo episodio hablaremos de la redacción en tus propuestas comerciales. Bueno bu...

Nuestra oferta tiene que tener una gran crisis de identidad: buscar a toda costa convertir los productos en servicios y los servicios en productos. Lo que ganamos con esto es tener una oferta más compleja y adecuada a nuestra comunidad de prospectos, clientes y embajadores. En el próximo episodio hablaremos del personal branding. Bueno buscavidas esto es todo por hoy. Recuerda dejar tu comentario...

Deben enfatizarse las comparaciones veraces con otros productos, los ahorros posibles o simplemente los precios de ganga. En el próximo episodio hablaremos de como combinar nuestra oferta. Bueno buscavidas esto es todo por hoy. Recuerda dejar tu comentario en tu plataforma favorita. Y recuerda: ¡Rífate como los grandes!"

¿Recuerdas el episodio 212 en donde hablamos de los 100 soñados? Un tema que dejamos abierto es como comunicarnos con ellos. Aunque los 10, 100, 1000 o 10,000 clientes soñados que tengas pueden ser personas o cuentas clave, a final de cuentas te tienes que acercar a las personas clave del grupo de compra y lo puedes hacer de varias formas: Brief Caja Carta Encuesta Entrevista En el próximo episodi...

Así como hay un arte de bien hablar, existe un arte de bien escuchar -Epicteto. Hay un gran problema en la comunicación y no nos damos cuenta. Vamos a hablar de ello: Tenemos 2 o más personas en un intercambio de información y pasa lo siguiente: El señor X siente, piensa, dice y hace algo y por otro lado la señora Y siente, piensa, dice y hace otra cosa. ¿Cómo le hacemos para que todo esto tenga c...

Los principales modelos de negocio en el Internet son: Corretaje (Broker, Marketplace) Publicidad Intermediarios de información Comercial Fabricante (Directo) Afiliado Comunidad Suscripción Utilidad o Bajo demanda En el próximo episodio hablaremos de tema . Bueno buscavidas esto es todo por hoy. Recuerda dejar tu comentario en tu plataforma favorita. Y recuerda: ¡Rífate como los grandes!"

The dream 100 es un concepto introducido por primera vez por Chet Holmes en su libro: The Ultimate Sales Machine. En él, describe cómo pudo duplicar las ventas de anuncios de una revista durante tres años seguidos utilizando una técnica que llamó Dream 100 Effort. Entonces, el Dream 100 es una mentalidad y un conjunto de pasos que cualquiera puede seguir para hacer crecer su negocio. Puede usarlo...

Hace una gran diferencia si la perspectiva puede ayudar a comprar el producto de alguien o de alguna compañía reconocida como experta en el campo. En el próximo episodio hablaremos de los 100 soñados. Bueno buscavidas esto es todo por hoy. Recuerda dejar tu comentario en tu plataforma favorita. Y recuerda: ¡Rífate como los grandes!"

Un canal que puedes aprovechar al máximo es meterte en otras comunidades para “jalar agua a tu río” y los grupos de Facebook es un gran lugar para ello. Lo primero que debes de hacer es planificar. Crea una lista de los grupos que cuentan con miembros similares a tus perfiles ideales de clientes y luego para cada uno de los grupos: Presentación Involucramiento Proporción de 5:1 En el próximo episo...

Vamos a hacer un ejercicio e imaginar como éramos los seres humanos en el inicio de los tiempos y como eso no debió de haber cambiado. Empatar el día con la noche. En el próximo episodio hablaremos de como complementar modelos de negocio. Bueno buscavidas esto es todo por hoy. Recuerda dejar tu comentario en tu plataforma favorita. Y recuerda: ¡Rífate como los grandes!"

Ha habido dos temas recurrentes en el podcast ultimamente y me gustaría retomar el de autoestima en el caso de tener socios. Ya que al muchas veces decidimos tener socios por la falta de la misma. Para crear un negocio con un socio debes de tener en cuenta algunos puntos: Para tu negocio principal. Sólo si te hacen falta habilidades específicas. Para tus negocios secundarios. “Nunca te vayas a la...

Una historia proporciona un elemento humano a tu presentación y te ayuda a vincularte con tu prospecto. En el próximo episodio hablaremos de cuando es bueno tener un socio. Bueno buscavidas esto es todo por hoy. Recuerda dejar tu comentario en tu plataforma favorita. Y recuerda: ¡Rífate como los grandes!"

Si tienes imágenes en tu sitio web (de las que tienes los derechos de autor), es probable que otros sitios web las vuelvan a publicar sin tu permiso. Muchas veces, estos sitios web no solo usan tus imágenes sin permiso, sino que tampoco enlazan a tu sitio web como la fuente original. La búsqueda inversa de imágenes esencialmente te permite encontrar cualquier sitio web que las estés usando y no pu...

Las teorías racionales de los actores están de acuerdo con esta sabiduría anecdótica: sugieren que las personas serán confiables hacia otra persona solo si el hecho es que es fundamental para mantener esa relación. Dado que las personas poderosas tienden a tener muchos socios para elegir, colocan, en términos relativos, menos valor en cualquier relación particular, lo que reduce la probabilidad de...