Si hoy no vendes, hoy no comes

Cuanto antes deseches esta idea de tu mente, mejor te irá en la vida. Si ganas más, sólo porque le echas más horas, es que no tienes la estrategia correcta y le estás robando ese tiempo (que es finito) a tu familia, amigos o aficiones. Si quieres escalar tu negocio, sólo hay una forma: tener una estrategia que funcione y que te permita ahorrar tu tiempo. En el episodio de hoy te cuento cómo puedes...

Hoy entrevisto a Héctor Latorre para que nos enseñe a ligar, aunque él lo llama comunicación efectiva, persuasión y gestión emocional. Sí, no te has confundido de podcast. Vender y ligar casi es lo mismo como podréis comprobar si escuchas la entrevista. Héctor estudió Filosofía y se ha formado en PNL, Mindfulness, Tantra, Coaching de Equipos, Coaching Relacional y Personal Coaching. Ha creado el p...

¡Qué pereza me da el postureo! Y parece que la moda ha venido para quedarse. No hay más que abrir cualquier red social para que te des cuenta de ello. Sin embargo, lo que vende no es el postureo, sino la realidad y la genuicidad. Por eso, debes contar también tus vulnerabilidades: porque te hacen genuina. En este episodio te cuento cómo vender desde la vulnerabilidad y sin filtros. Y, recuerda: si...

Es la frase que más te tendrás que decir si quieres vender a diario para comer. Cuando arrancas con un proyecto nuevo, al principio das lo máximo de ti; sin embargo, es frecuente que poco a poco, se vayan perdiendo las ganas de los primeros días y el proyecto se desinfle. Hay un punto de inflexión y de no retorno a partir del cual, todo se va a la mierda. En este episodio te cuento cómo hacer para...

Hoy entrevisto a José Ballesteros, un auténtico vendedor de la vida. A mí, por ejemplo, me ha vendido una gran amistad que llevamos 6 años cultivando. Y es que, su actitud en la venta lo cambia absolutamente todo. Es el autor de libros como “El puzzle”, “El séptimo sobre”, “El sobre” o “Las claves del éxito están en el Evangelio”, que puedes encontrar visitando su página web. José cree que la acti...

¿Alguna vez te has sentido mal porque a ti te va bien pero a tu pareja no? ¿Como si tuvieras que pedirle perdón por triunfar? Si tu pareja está a disgusto con su situación personal, laboral o familiar, y no hace nada por cambiarlo, lo siento pero no es tu problema y no deberías dejar de triunfar sólo para elevarle su baja autoestima y que se sienta mejor. Y, aunque no lo creas, estas situaciones s...

Si estás pensando: “¡Claro! Y me lo van a pagar por mi cara bonita”, tienes que escuchar este episodio sin falta. Porque, si regalas tus servicios, o los cobras a un precio ridículo, estás perdiendo tu autoridad; y tus clientes, su compromiso. En este episodio te explico la importancia del compromiso de tus clientes y cómo éste se relaciona con tu autoridad y tus precios. Y, recuerda: si hoy no ve...

Hoy entrevisto a Chiara Baldoví, una mujer que, como yo, sale a vender los 366 días del año. Chiara es periodista y organizadora de eventos para gigantes como el Parlamento Europeo, multinacionales o grandes marcas de consumo. Ayuda a conseguir visibilidad, audiencia, posicionamiento, autoridad y ventas a sus clientes, integrando los congresos virtuales como estrategia de negocio y enseñándoles có...

Si piensas que la gente se cansará de ti porque estás todo el día vendiendo, no te pierdas este episodio porque está pensado para ti. Si piensas eso, que todo el mundo está pensando en lo que haces (ya sea vender u otra cosa) es que tu ego ha adquirido unas dimensiones exageradas. Tu potencial audiencia recibe un impacto cada 10 segundos. Echa el cálculo para saber cuántos reciben al cabo de un dí...

Un negocio es la existencia de clientes y ventas recurrentes sin que tengas que estar presente las 24 horas del día. La mayor parte de los casos que voy conociendo, de personas que creen tener un negocio, no cumplen con esa definición. Por lo tanto, por mucho que crean tenerlo, no tienen un negocio. Para tener un negocio tienes que vender; y, para poder vender, tienes que tener clientes. Y que se...

Hoy entrevisto a José Otero, una persona capaz de vender cualquier cosa: desde un alojamiento en un hotel a una plaza en la Universidad. Porque, al final, la venta se trata de aportar valor y soluciones a los distintos y variados tipos de problemas que sufre la gente. El vínculo emocional con el cliente es un aspecto fundamental en la venta. Es una expresión de la confianza, que es indispensable p...

Si nunca has dado un “no” en tu negocio, vas muy mal. Es una señal inequívoca de que no sabes poner límites saludables. En tu casa, tus reglas. Y no te interesa dar un “sí” a todo potencial cliente porque acabarás arrepentida de ello. Se trata de establecer una adecuada jerarquía de prioridades. Y en el vértice de esa pirámide debes estar TÚ (y no tu cliente). Porque un “SÍ” a otros implica un “NO...

Lo único que me importa es que vendas. Hay negocios que “regalan” sus servicios o productos a cambio de una docena de huevos (o por la energía de un abrazo); que funcionan en una especie de trueque prehistórico. Los intercambios de servicios son otro atraso que hace que el valor del mismo se distorsione (y hasta se prostituya). Por algo se inventó el dinero hace milenios, ¿no crees? En este episod...

Hoy entrevisto a Ana Nieto, la responsable de “Triunfa con tu libro”. Ana lleva relacionándose con los libros y la escritura desde que era pequeña. Ha publicado con alguna editorial, al estilo “antiguo”, antes de pasarse a la autoedición gracias a la llegada de Amazon. Hace más de siete años, decidió unir su pasión y su labor profesional en el mundo del marketing digital para crear el proyecto “Tr...

¿Cuántos “noes” has recibido de potenciales clientes? Aunque, eso no es lo importante (da igual si han sido 10 o 1000 en la última semana); lo importante es cómo te lo has tomado. Hay personas que lo sienten como un fracaso enorme; sin darse cuenta que ese “no” quizás no sea a ellos, sino que sea un “no” a lo que proponen, a cuándo lo proponen, e incluso a cómo lo proponen. En este episodio te cue...

¿Cuántos “noes” has recibido de potenciales clientes? Aunque, eso no es lo importante (da igual si han sido 10 o 1000 en la última semana); lo importante es cómo te lo has tomado. Hay personas que lo sienten como un fracaso enorme; sin darse cuenta que ese “no” quizás no sea a ellos, sino que sea un “no” a lo que proponen, a cuándo lo proponen, e incluso a cómo lo proponen. En este episodio te cue...

Arrancan las entrevistas del podcast “Si hoy no vendes, hoy no comes” con un invitado muy especial porque… “todos somos vendedores”. José Manuel Vega es un vendedor de “Champions League” y el autor de “Todos somos vendedores”, “Intraemprendedores” y de la novela “La arquitectura del mal”. Uno de los objetivos de José Manuel es cambiar la visión que la sociedad tiene sobre la venta. Culturalmente s...

Arrancamos este nuevo podcast que pretende tratar el mundo de las ventas de una forma muy poco políticamente correcta. Y es que las ventas deberían ser transparentes como la vida misma. De otra manera, si no te muestras tal y como eres, lo más probable es que el cliente te compre sólo una vez (si es que te compra). Un negocio es un conjunto de ventas recurrentes de tus productos y/o servicios que...