PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜

No episódio 66 do PricingCast, Ana Efigênia Souza Barros e Wilson Ricoy mergulham na carreira e nos segredos da estratégia de preços em fintechs e bancos com o convidado e especialista Diego Maejima Candido. Ele revela como sua jornada, que começou na engenharia de produção, o levou a se tornar um "engenheiro do dinheiro", liderando complexas operações de precificação. Diego compartilha...

No episódio 65 do PricingCast, César Nunes e Fábio Pinheiro recebem Arthur Garutti que já foi executivo em empresas tradicionais como Sadia e Faber-Castell, mas decidiu mudar tudo e mergulhar no ecossistema de startups. Hoje, Arthur é investidor anjo com mais de 140 startups no portfólio, sócio de uma das maiores consultorias de inovação do Brasil e participou do Shark Tank. Nesse bate papo ele co...

Neste episódio especial do PricingCast, César Nunes e Fabio Pinheiro recebem Eduardo Terra, um dos maiores especialistas em varejo e transformação digital do Brasil. Presidente da Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo, autor de livros de referência na área e conselheiro de grandes empresas, Terra compartilha uma visão profunda sobre o presente e o futuro do varejo, com destaque para as inovaçõe...

Neste episódio do PricingCast, Rubens Batista, CEO do Martins Atacado, compartilha sua trajetória de liderança, os aprendizados ao longo da carreira e os bastidores de uma das maiores operações logísticas do Brasil. Ele fala sobre gestão de pessoas, cultura organizacional, transformação digital, precificação estratégica e o papel do pequeno varejo no ecossistema nacional. Uma conversa inspiradora...

Neste episódio do PricingCast, Ana e Fabio recebem Felipe Aguiar, diretor de marketing da Biolab Farmacêutica, para uma conversa profunda sobre os bastidores do mercado farmacêutico no Brasil. Felipe compartilha sua trajetória profissional e fala sobre os principais desafios e transformações do setor, especialmente no segmento de medicamentos genéricos e similares. Ele explica como funciona a prec...

No episódio #61 do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem André Springer, um profissional com ampla experiência como CFO e especialista em FP&A para uma conversa profunda sobre como o pricing se conecta à visão estratégica de uma empresa. Foi falado sobre planejamento de longo prazo, comunicação entre áreas, adaptação em diferentes segmentos de mercado e a importância de traduzir núm...

No episódio #60 do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Eduardo Yokota, Diretor Comercial e de Marketing, um profissional que migrou do financeiro para o comercial e hoje é referência no setor de ferragens para esquadrias e vidros. Foi falado sobre os desafios de precificação em mercados invisíveis, como produtos de segurança e desempenho que raramente são notados pelo consumidor, mas...

No episódio 59 do PricingCast, César Nunes e Wilson Ricoy receberam Raquel Cecanecchia Fernandes - Gerente Sênior de Precificação e especialista em pricing e meios de pagamento, para uma conversa rica e prática sobre como funciona a precificação nesse setor altamente tecnológico. Raquel compartilha sua trajetória — da engenharia civil até o coração financeiro das adquirentes — e explica os princip...

No episódio 58 do PricingCast, Ana Efigênia e César Nunes recebem André Telles, um dos grandes nomes da tecnologia no Brasil, para discutir a transformação da TI de área suporte para protagonista no negócio. Foi falado sobre governança, segurança de dados, integração com pricing, inteligência artificial, erros em projetos de ERP e como a TI virou peça-chave na formação de preços estratégicos. Um p...

No episódio 57 do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Bricio Molina, Gerente Estratégico de Contas da empresa NielsenIQ. Bricio é um profissional com uma carreira sólida e versátil no universo de Pricing. Com passagens por empresas como Bosch, Latam e Nielsen, Bricio compartilha sua trajetória, os desafios enfrentados na construção de áreas de pricing do zero e como a disciplina — apr...

No episódio 56 do PricingCast, Fabio Pinheiro e Wilson Ricoy recebem Sergio Baratela, especialista em supply chain, para um bate-papo imperdível sobre como a área de suprimentos pode (e deve) caminhar junto com a precificação estratégica. Sérgio compartilha sua experiência, explica os principais desafios do setor, a importância da análise de dados, do uso da tecnologia e da inteligência artificial...

Neste episódio especial do PricingCast, César Nunes e Fabio Pinheiro recebem John Paz, CEO da Nuvia — startup que realizou a maior captação de investimentos do Brasil em 2024 — para falar sobre a revolução que os agentes de IA estão provocando nas vendas complexas. Foi conversado sobre como as empresas estão utilizando inteligência artificial para aumentar a eficiência comercial, reduzir CAC, melh...

No episódio 54 do PricingCast, Fabio Pinheiro e Wilson Ricoy recebem Iza Antunes Lascalla, especialista em e-commerce e Gerente de E-commerce na ASSA ABLOY Brasil para uma conversa profunda e cheia de insights sobre os bastidores das lojas online. Foi falado sobre funil de vendas, precificação estratégica, comportamento do consumidor, experiência do cliente e como a tecnologia tem moldado o futuro...

No episódio 53 do PricingCast Ana Efigênia e César Nunes recebem Minoru Wakabayashi, CEO da Shopping Brasil, para uma conversa imperdível sobre o verdadeiro papel das promoções no varejo e na indústria. Será que promoção sempre significa prejuízo? Como equilibrar descontos e margem de lucro? Qual a diferença entre oferta e promoção? Minoru explica como usar dados, entender o comportamento do consu...

Neste episódio do PricingCast, César e Fabio recebem Luis Maluf, para uma conversa sobre as complexidades e desafios da precificação, especialmente na logística e nas dinâmicas de mercado. A discussão enfatiza a mudança de visão, de enxergar os custos para ver a precificação como um investimento, destacando os desafios dessa mudança de perspectiva. Aborda a imprevisibilidade dos mercados globais e...

No episódio 51 do PricingCast Ana Efigênia e César Nunes recebem Laís Marianne Dantas,Coordenadora de Processos de Pricing. A conversa aprofunda o papel da precificação estratégica na maximização dos lucros e na competitividade empresarial. Laís compartilha sua experiência no mercado e explica como as empresas podem estruturar seus preços de maneira inteligente, levando em conta fatores como perce...

No episódio 50 do PricingCast, Ana e Fabio receberam Christian Timm, Gerente de Pricing na HellermannTyton Brazil. A conversa explora as estratégias de precificação B2B, principalmente num contexto internacional e os desafios de adaptar preços a diferentes culturas e mercados. O convidado compartilha sua experiência no Brasil e no exterior, discutindo as diferenças culturais nas estratégias de pre...

No episódio 49 do PricingCast, Cesar e Fabio receberam Alexandre Amanso para uma conversa sobre como a análise de dados pode transformar a precificação, principalmente nos setores de seguros e saúde. Alexandre compartilha sua trajetória profissional, destacando sua experiência na gestão de pricing e revenue management em grandes empresas como Itaú, Porto Seguro e Hapvida NotreDame Intermédica. Ele...

No episódio 48 do PricingCast Ana Efigênia e César Nunes recebe, Daniel Silos, especialista em tributação. O episódio aborda a complexidade do sistema tributário brasileiro e sua relação direta com pricing e estratégias empresariais. Daniel que é especialista em tributação, explica como sua experiência no mercado financeiro o levou a se aprofundar na área tributária. Ele detalha como impostos impa...

Como definir preços em um mercado complexo e competitivo? No episódio 47 do PricingCast, Ana Efigênia e César Nunes tiveram o prazer em receber Luiz Bisneto, especialista em pricing e inteligência de mercado, para uma conversa incrível sobre estratégias de precificação, estruturação de portfólio e a importância da análise de dados para tomar decisões certeiras. Ele compartilha sua trajetória e os...

No episódio 46 do PricingCast, Fabio Pinheiro e Wilson Ricoy, ambos especialistas em pricing, tiveram um bate-papo essencial sobre capacitação e formação na área. Conversaram sobre os desafios de quem está começando, a diferença entre capacitação e especialização e como se tornar um profissional completo em pricing. Alguns dos temas abordados forma: Como iniciar na área de pricing e as principais...

No episódio 45 do PricingCast, Ana e César recebem o querido Ricardo Bonavita, especialista em Estratégia Comercial do Mercado Livre, para um bate-papo enriquecedor sobre precificação e estratégias comerciais. Com mais de 20 anos de experiência, Ricardo compartilha sua trajetória e como superou desafios em empresas de diferentes setores, como moda, saúde e tecnologia, até chegar ao Mercado Livre....

No episódio 44 do PricingCast, Ana e Fabio conversam com Camila Kümmel, Consultora e Mentora com sólida experiência em implantação de Estratégia de CX com foco na transformação cultural e construção de cultura centrada no cliente, em empresas multinacionais nos setores de Saúde, Telecomunicações e Automobilístico, desenvolvendo gestão de processos inovadores com equipes de alta performance em ambi...

O episódio 43 do PricingCast traz Alex Leite - Diretor Educacional da Live University, para discutir sua trajetória e a evolução das áreas de inteligência de mercado e precificação. Alex compartilha sua experiência desde os primórdios da internet, passando por sua atuação em home brokers e inteligência de mercado, até sua migração para a educação executiva. Ele explica como a Live University se to...

No episódio 42 do PricingCast, Cesar e Fabio tiveram a honra de receber Mauricio Queiroz - Diretor Acadêmico da FIA Business School, para um bate papo enriquecedor. O episódio destacou a importância da educação em precificação, abordando como esse tema é negligenciado tanto no Brasil quanto internacionalmente. Apenas 9% das escolas de negócios tratam precificação de forma sistemática, e há uma car...