Podcast - Vertrieb verstehen!

Wie du eine Rede beginnst und wie du diese wieder beendest. Das ist das Thema welches ich mit dem Dr. Wachtel bespreche. Er ist der Autor des Buches "Das Zielsatz Prinzip" Wie Pointierung unsere Wirkung erhöht. Er spricht über die Architektur der Pointierung einer Rede und Text. Diese Architektur kann für Texte in dem Sozialen Medien gut genutzt werden. Herr Dr. Wachtel rückt eine wichtige Aussage...

Jeder Mensch hat einen Punkt, in dem er seine optimale Leistung abrufen kann und dabei keinen Energieeinbruch erlebt. Dieser Punkt wird als Flow bezeichnet. Führungskräfte sollten in der Lage sein, ihre Mitarbeiter so zu verstehen, dass sie zu diesem Punkt führen können.  Eine Voraussetzung ist dabei das du das menschliche Kommunikationssystem kennst und anwenden kannst.  In diesem Podca...

In diesem Podcast spreche ich darüber, wie man Leads generieren kann, ohne auf einer Fachmesse auszustellen. Seit einigen Jahren ist es schon so, dass die Fachmessen immer weniger besucht werden. Die Leitmesse für digitale Innovation CEBIT hat im Jahre 2018 seine Tore geschlossen. Der Grund war dieser, dass die Besucher ausblieben und die Anzahl der Aussteller immer weniger wurden. Seit der Pandem...

Jeder der seine Produkte im Markt anbieten möchte sollte als erstes sein Territorium definieren. Ich spreche in diesem Podcast darüber was ein Territorium ist, wozu man es benutzen kann und was der Inhalt sein kann.  Damit ein Territorium bestimmt werden kann, sollten die richtigen Fragen gestellt werden und dann eine Checkliste erstellt werden. Mit der Checkliste kann sofort bestimmt werden,...

In diesem Podcast stelle ich Methodiken, Techniken und interessante Menschen vor, die Dir helfen sollen, Vertrieb besser zu verstehen.

Mein Gast in diesem Podcast ist Lucas Pedretti von dem Unternehmen Qymatrix GmbH aus Karlsruhe. Lucas ist ein Experte für das Thema KI-Künstliche Intelligenz in den Bereichen Vertrieb und Kundenmanagement.  Wir gehen die Fragen nach, "Kann die Künstliche Intelligenz (KI) den Vertriebler ersetzten?"  Du wirst auf weitere Fragen eine Antwort erhalten hier einige Stichpunkte: Wo wird KI heu...

Expertengespräch mit René Reiter über das Thema, Neukunden automatisch generieren! René Reiter ist seit über 30 Jahren in der Werbebranche tätig und schon einige Epochen des Marketings mitgemacht.  Wenn noch vor einigen Jahren Messen, Events oder die Erstellung von Flayer oder Prospekten verlangt wurde hat sich heute das Geschäft mit der Werbung verändert!  Die Agentur Reiter & Schwe...

Heute habe ich einen Gast in meinem Podcast, es ist der vertriebserfahrende Berater Jörg Haupt aus der Schweiz. Jörg Haupt ist wie ich seit Jahrzehnten im Vertrieb tätig. Heute ist er der Ansprechpartner für CEO´s die den Vertrieb optimieren möchten. Das Thema welches in dem Interview betrachtet ist im Wesentlichen die Veränderung im Vertrieb. Hier zu gehen Jörg und ich zwei Fragen nach. 1. Welche...

Das Neu-Geschäft ist ein Prozess, der bei Unternehmen kontinuierlich betrieben wird. Durch die Veränderungen im Vertrieb und der Gesellschaft benötigen Unternehmen neue Strategien für das Neu-Geschäft. Hierzu sollten sich die Verantwortlichen von Marketing und Vertrieb eine Analyse des Marktes und der Produkte durchführen. In einer Matrix von vier Feldern kann bestimmt werden welches Neu-Geschäft...

Als ich vor über 15 Jahren angefangen habe, die ersten CRM-Systeme zu implementieren war ich sehr stolz darauf, dass ich Unternehmen eine Ressource gegeben kann, womit Sie ihren Vertrieb optimieren konnten. Nach einiger Zeit habe ich aber festgestellt, dass bei einigen Unternehmen das gewünschte Ergebnis, ein Wachstum mit dem Vertrieb zu erreichen, nicht erreicht wurden. Dazu gab es andere Unterne...

Im 2 Teil sprechen wir weitere Themen zu dem Vertriebsorganisation und Prozess an. Ein Angebot kann auch als Kostenfaktor betrachtet werden. Wenn sie als Angebotsersteller zu einem Angebot immer wieder eine Rückfrage erhalte, entsteht bei Ihnen einen Aufwand, der sich gegen die Marge des Produktes richtet. Hier sollten die Unternehmen viel in die Kommunikation mit Ihrem Kunden investieren damit di...

Patrick Hofstadt hat schon auf der Bühne von Greater (Gedankentanken) gesprochen und ist hier bei mir im Interview. Das Thema ist Angebotserstellung und Gestaltung. Der Slogan von Patrick ist Angebotsmanagement für die Praxis aus der Praxis. Patrick spricht hier von seinen Praxiserfahrung die er über jahrelange Businesserfahrung aufgebaut hat.  Wir haben in diesem Interview einige Fragen zu u...

Die nonverbale Kommunikation ist ein Bestandteil unseres Lebens. Jeder Mensch nutz dieses Instrument, wenn er in die Kommunikation geht. Der Empfänger der Kommunikation erkennt sofort in einer Bruchteilsekunden, was die wahren Informationen der Kommunikation von dem Gegenüber ist.  Forscher haben herausgefunden, das über 75% der Information, die mit der Kommunikation zwischen Menschen stattfi...

Viele Unternehmen kennen es, die Anfragen zu Ihren Produkten und Leistungen sind da nur die Abschluss-Quote ist nicht die, die Sie erwarten oder benötigen. In diesem Podcast wird beschrieben, wo ein mögliches Problem liegen kann, warum die Abschlussrate zu niedrig ist. Christoph Schulte beschreibt was man tun kann und wie man dieses in der Praxis umsetzt. Das wichtigste dabei ist das die Vertriebs...

Der Vertriebsprozess ist ein entscheidender Baustein in dem Verkauf von Produkten. Vertrieb heißt vorbereiten und mit dem Vertriebsprozess bekommt der Vertriebsmitarbeiter ein Werkzeug, womit er eine Entscheidung herbeiführen kann. Erst wenn die Entscheidung getroffen ist, kann das Verkauf beginnen. Das heißt der Vertriebsprozess bereitet den Verkauf eines Produktes vor. Der Vertriebsprozess ist b...

Durch meine Gespräche mit Unternehmern ist ein Bild der Vertriebslandschaft entstanden, die sich in zwei Berieche aufteilt. Ein Teil ist das Business intakt und bei den anderen läuft es nicht so gut! Unternehmer sollten darauf reagieren und Maßnahmen einleiten. Hier kann das Unternehmen unterschiedlich vorgehen. Ein Weg ist es erst einmal zu einer Analyse der Situation durchzuführen. Was hat sich...

In diesem Podcast berichte ich über ein Ereignis, welches bei einem Kunden durchgeführt worden ist. Mein Kunde hat bemerkt, dass es ein Problem bei der Neukundenakquise besteht. Nach meiner ersten Fragestellung zu seiner Positionierung und den Kernprozessen bemerkte er wo sein Problem liegt.  In diesem Podcast wird ein Weg aufgezeigt, womit mein Kunde sein Problem mit der Neukundenakquise beh...

In dieser Episode geht es darum, mit einer Veränderung der Vertriebsplanung den Vertrieb neue Möglichkeiten der Vermarktung zu geben. Es wird besprochen, welche Möglichkeiten bestehen sein Produktsegment anzupassen. Die Neuorientierung auf andere Region oder Produktgruppen Neue Märkte anzugehen mit neuen Produkten Was muss der Vertrieb leisten damit er die Veränderungen durchführen kann. Mehr zu d...

In diesem Podcast beschreibe ich meine Erfahrungen mit Unternehmen, die sich nicht entscheiden können. Es wird aufgezeigt, welche Argumente von den Unternehmen kommen warum ein Projekt jetzt nicht durchgeführt wird. Meine Erfahrung hat mir einige Erkenntnisse zu dem Thema gegeben. Daher habe ich hier aus der Sicht eines Dienstleisters berichtet. Ich gehe auf folgende Bereiche in dem Podcast ein. W...

Durch die Pandemie sind viele Veränderungen zum Tragen gekommen, die sich in der Vertriebsorganisation zeigen und umgesetzt werden müssen. Einige der Veränderung sind von den äußeren Auswirkungen entstanden. Hier sollten die Unternehmen Maßnahmen einleiten, um diese zu bewältigen zu können. Den Vertrieb so weiter zu führen, wie er bisher durchgeführt worden ist, kann nicht die Antwort auf die...

Wenn Sie heute ein CRM-System anschaffen möchten, weil Ihr Vertrieb und Marketing Bereich eine Unterstützung benötigen dann sollten Sie einige Dinge im Vorfeld beachten.  In diesem Podcast möchte ich Euch, meine langjährige Erfahrung bei der Einführung von CRM-System mitteilen. Ich habe über 100 CRM-Systeme von verschiedenen Anbietern bei meinem Kunden implementiert. Aus diesen Erfahrungen st...