Pcontrol Podcast

Não é raro encontrar gestores de times comerciais e empresários que desistiram de implementar um novo CRM de Vendas em suas empresas, pois quando tentaram fazer os resultados foram catastróficos. Infelizmente a falta de orientação e de preparo podem prejudicar o que seria um salto significativo dentro de uma empresa.  Por isso, eu resolvi preparar este conteúdo para ajudar a evitar que você c...

O Que é Closer em Vendas e Quais as Vantagens para Sua Empresa? A melhor maneira de você escalar suas vendas é dividindo todo o processo de negociação em fases e para cada fase da vendas você colocar um especialista responsável para cuidar do cliente naquele momento.  Há profissionais que são especialistas em prospecção, há quem faça a qualificação e há quem fique responsável pelo fechamento...

Como Preparar Uma Estratégia de Vendas? Quem vende mais é quem está preparado para enfrentar os desafios e objeções dos clientes. Para estar preparado você precisa é claro de planejamento e estratégia, assim você saberá se está no caminho certo para alcançar os seus objetivo. Hoje eu vou falar sobre como você deve fazer para preparar a sua estratégia de vendas do zero. Depois que você estiver com...

Quais são as 7 Maiores Mentiras Sobre Vendas? Eu tenho muito orgulho de ser vendedor. Eu me sinto realizado em poder ajudar outras pessoas e empresas a conseguirem atingir seus objetivos e isso me motiva e faz com que eu continue seguindo firme e forte meu trabalho.  Porém, há que trate vendas ainda como um bico, não uma profissão. Há casos ainda pior, há quem veja como uma profissão de pesso...

Como Prospectar Clientes Para Escritórios de Contabilidade? As pessoas e empresas que prestam serviço de contabilidade no Brasil tem uma missão de extrema importância, que é ajudar os empresários e empreendedores a manterem o foco na empresa deles e no que eles fazem de melhor.  A empresa de contabilidade existe não só para emitir DARF, existe para que os empresários não se percam nos números...

Como Perder o Medo de Vender Mesmo Sendo Tímido? O que fazer quando você precisa vender mas tem medo de falar com o cliente? Não tem essa de vai com medo mesmo, não seja irresponsável. Primeiro você precisa analisar o que está causando esses medos e como isso pode afetar a sua vida.  Não caia nessa de guru de autoajuda que fala que você tem que ser o grande e espetacular poderoso em tudo que...

Trabalhar de casa deixou de ser uma opção e passou a ser uma necessidade. Ou nós nos adequamos a fazer o nosso trabalho com qualidade de qualquer lugar ou o mercado irá nos engolir. Mas e para o profissional de vendas, como fica a rotina de vendas trabalhando de casa?  Para quem era acostumado a fazer visitas regulares aos clientes, como continuar vendendo sem ter acesso pessoalmente ao clien...

Infelizmente tem muito profissional de vendas com medo de vender pelo telefone, medo de fazer follow-up com o cliente.   Se você tem esse medo ou tem na sua equipe uma ou mais pessoas que estão passando por isso, eu vou dizer exatamente o que você pode e deve fazer para acabar com esse problema que pode massacrar a carreira de excelentes profissionais até mesmo acabar com uma empresa. Whatsap...

Hoje eu vou falar como você engrenar de vez nos seus resultados em vendas. Pode se preparar pois o conteúdo é extremamente simples e altamente eficiente e se você seguir os 3 passos que eu vou apresentar aqui você vai conseguir vender como nunca vendeu antes. Isso vale para todo e qualquer tipo de venda. Como acelerar suas vendas em 30 dias ou menos!   1 - Posicionamento. Você precisa estar b...

No podcast de hoje, vamos te ensinar como identificar os influenciadores de vendas de cada empresa e como eles fazem parte diretamente da tomada de decisão dentro da empresa.  Como você vai identificar, quem são os influenciadores?  Fácil, descubra quem é a pessoa responsável, que vai utilizar o produto ou serviço que você está oferecendo, ou seja, ela pode ser o vendedor, gestor ou o em...

Aprenda de forma direta e sem enrolação como gerar leads de forma gratuita aqui com a Pcontrol, aprenda como começar a busca pela empresa que você quer, e-mail, telefone, sócios, etc. Todas as informações importantes para iniciar uma nova negociação.  Ouça o podcast a descubra passo a passo de forma prática e objetiva tudo sobre geração de leads.

Tem muito profissional de vendas que domina o mercado, domina o produto e mesmo assim não tem bons resultados. São profissionais que dão verdadeiras aulas sobre como os produtos funcionam, mas na hora de converter em vendas acabam não indo tão bem. Se isso acontece com você pode ser um sinal de que você está realizando uma venda tradicional ao invés da venda consultiva. Hoje eu vou falar sobre a d...

A pergunta que nós mais recebemos durante os atendimentos do Pcontrol é, Como consigo o e-mail de empresas?  Desde pessoas que precisam vender até mesmo casos de profissionais buscando recolocação no mercado de trabalho.  Hoje eu vou falar sobre como você pode usar o Pcontrol para conseguir milhares de e-mails de empresas e também, como começar a conversar com essas empresas de forma aut...

De nada vai adiantar você gerar milhares de oportunidades, receber milhares de leads se não for capaz de atender. Principalmente se este lead for quente, de pessoas já interessadas em conhecer o que você tem para oferecer.  Você precisa desenvolver sua estratégia de vendas com base na quantidade de vendas que você consegue fazer, caso contrário você terá prejuízo pois não conseguirá ser produ...

A melhor maneira de atrair novos clientes é resolvendo problemas. Isso pode ser feito através da excelência no atendimento dos seus atuais clientes, e não há nada melhor para isso do que ouvir com atenção todas dúvidas e dores deles, para assim você poder identificar como sua solução poderá ajudar. Quem quer atingir altos resultados em vendas não pode fazer apenas o básico, não pode querer apenas...

A meta de vendas serve como guia para a equipe de vendas. É através dela que toda equipe comercial saberá se está no caminho certo para o que a empresa espera em relação aos resultados e também ao crescimento.   Se sua empresa não tem metas muito bem definidas você tem um verdadeiro problema, pois muito provavelmente sua equipe não tem um direcionamento claro do que precisa ser feito.  H...

Hoje me perguntaram, "Mauricio adianta alguma coisa usar e-mail para prospectar clientes? Eu já tentei e não deu certo".  É impressionante, eu já falei isso em dezenas de outros conteúdos que estão disponíveis aqui no canal mas é sempre importante repetir.   Com a popularização dos smartphones o e-mail está cada vez mais sendo utilizado por pessoas de todos os tipos. Apenas em alguns pou...

SDR é o profissional de vendas que atua como pré-vendas. Ele tem a missão de prospectar e fazer a seleção de quais possíveis leads ou negociações devem seguir para a negociação de fato com o time que fará o fechamento. Por que é importante ter um SDR? SDR surgiu no livro Receita Previsível do AARON ROSS. De 2011 para cá a função de pré-vendas tem ganhado força pelo efeito positivo que causa direta...

Existe um treinamento de vendas que funciona para absolutamente todas as pessoas e para todos os segmentos possíveis e imagináveis no mundo. Um treinamento que é extremamente simples e que você pode fazer agora aí na sua casa. Com este treinamento eu tenho certeza que você vai no mínimo dobrar seus resultados em vendas e eu digo isso com conhecimento de causa. Todas as pessoas que fizeram este tre...

Não tem o menor cabimento alguém querer trabalhar com vendas e não saber se vender. Se você está procurando emprego na área de vendas e deixa o seu currículo com informações iguais a de todos os outros concorrentes a vaga você dificilmente será contratado.  Eu vou te dizer exatamente o que fazer para aumentar ao menos 10 vezes as chances de você ser chamado para uma entrevista. 1 - O Currícul...

Quanto maior for o ticket médio das suas vendas, melhor. Maior será a sua comissão e mais a sua empresa irá faturar.  A venda cruzada ou cross sell, é quando o vendedor adiciona um produto ou serviço que não tenha relação direta com o produto principal. É uma espécie de venda adicional. Conheça em detalhes a técnica que ajudará você a aumentar sua comissão hoje mesmo. O que é Cross Selling?&n...

O Downsell é quando o cliente contrata ou compra um produto ou serviço e acaba declinando da proposta e optando por uma versão de menor valor, diminuindo o valor a ser pago. Existem vários motivos pelo qual o downsell pode ocorrer, porém, é importante que o profissional de vendas esteja sempre de olho na quantidade de vezes que ele ocorre. O downsell pode ser um indicativo de que a abordagem do ve...

O Upsell é ótimo para ajudar a aumentar o faturamento da empresa e como se isso já não fosse bom o suficiente ele ajuda também a reter clientes. Hoje eu vou te mostrar em detalhes o que é Upsell, quais as vantagens de vender para o mesmo cliente e principalmente, como fazer no seu dia a dia. 1 - O que é Upsell? A tradução livre da palavra upsell é vender mais. Na prática, significa vender mais par...

Ter um funil de vendas bem montado fará você vender mais, isso é fato. Funil de vendas é toda a jornada de compra que o cliente percorre.  Ele permite que você identifique exatamente em que momento da negociação o seu cliente está e com isso você profissional de vendas consegue aplicar ações de vendas que conduzam os clientes até o fechamento de maneira mais rápida e lucrativa. Quem acompanho...

O que é Spin Selling e Como Aplicar nas Suas Vendas? Quando utilizado de maneira correta, o Spin Selling otimiza todo o processo de vendas, tornando o fechamento da venda mais rápido e com menor índice de perda.  Para o mercado brasileiro o Spin Selling caiu como uma luva.  A metodologia tem se popularizado cada vez mais no Brasil graças aos resultados que ela gera para os mais diversos...