Hike Up Conversations

“Culture eats strategy for breakfast” Questo era il titolo di una presentazione a cui ho assistito durante un summit aziendale Per me invece la cultura e i valori aziendali che la definiscono, SONO PARTE della strategia aziendale Le decisioni che prendi, volente o nolente, definiscono la tua cultura aziendale Le persone che assumi e promuovi, il modo attraverso cui le valuti, definiscono la tua cu...

La formazione non serve. È questo il titolo di un ebook geniale creato da due amici formatori. Non spoilero il contenuto (se vuoi leggerlo scrivimi e ti mando il link). La cosa per me interessante è scoprire come le persone che cercano dei corsi di formazione, siano molto spesso le stesse persone che sono interessate a capire perché la formazione non serve… 🤷 Siamo d'accordo che non tutta la form...

Il project management classico è morto. Anzi no, è vivo e vegeto! Da circa 20 anni si parla di tecniche di project management agili (es. SCRUM) e di come queste soppianteranno le tecniche classiche, cosiddette “waterfall”. Se questo è più o meno realmente accaduto in alcuni settori, prevalentemente legati all’informatica, all’innovazione e alla creatività, bisogna dire che la diffusione delle tecn...

Quello che i clienti dicono di volere non è mai quello che veramente vogliono. Se solo potessimo sapere che cosa c’è DENTRO la loro mente… Beh, il neuromarketing è nato per questo ed è una disciplina che ha permesso di fare enormi passi avanti nella comunicazione e che sicuramente ci permetterà di farne altri, probabilmente ancora più grandi, in futuro. Ne ho parlato in questo episodio con Caterin...

“Non voglio sentir parlare di PNL, è una cosa che non condivido” Quante volte ho sentito queste parole, o una loro variazione. Per poi scoprire che la persona in questione in realtà, quando inserito in un contesto professionale, utilizza molto più spesso di quanto creda concetti e tecniche derivati dalla PNL, probabilmente apprese da un formatore o un esperto che ha avuto l’accortezza di chiamarle...

Efficienza e produttività sono la stessa cosa? Ho fatto questa domanda ad Andrea Bet, consulente esperto in cambiamento Lean e cultura Kaizen e fondatore di LeanBet, società di consulenza e formazione che supporta imprese di piccole e medie dimensioni attraverso i concetti derivati dal Lean Thinking e dalla cultura Kaizen. Con lui abbiamo parlato di lean production e lean management in senso più l...

Tim Sanders ha detto: “your network is your net worth” (il tuo network rappresenta il tuo patrimonio). E se ci pensi tutte le persone di successo hanno costruito attorno a sé un network di persone straordinarie. Ne ho parlato nell’ultima puntata di Hike Up Conversations con Benedetto Buono, autore del libro “Business Networking, L'importanza delle relazioni umane per una carriera di successo nell'...

Di finanza personale si parla sempre poco, soprattutto in pubblico. Nessuno vuole sbandierare ai quattro venti informazioni sul proprio capitale, giusto? Soprattutto nella cultura italiana è quasi un tabù… Però parlarne poco per molti significa anche perdere l’opportunità di capirne meglio le logiche. Anche per questo sono felice di avere ospitato l’intervento di Gaetano Aquila, consulente finanzi...

Avere a che fare con le nuove generazioni per molti sta diventando sempre più difficile. Le risposte che otteniamo sono sempre più spesso incomprensibili se lette con le lenti solo di qualche anno fa. Però io ho una grande fiducia nei giovani, perché in molti di loro vedo capacità e determinazione che forse sono mancate negli ultimi decenni e che però oggi hanno una forma diversa rispetto a quella...

Molti dicono che siamo quotidianamente impegnati in qualche forma di negoziazione, nella vita professionale o nelle relazioni personali. Ma è veramente così? Nella puntata di oggi, Alessandra Colonna, consulente e formatrice specializzata nell’ambito della negoziazione e della comunicazione efficace, ci spiega perché in molti casi si tratta in realtà di semplici trattative e che impatto questo ha...

Assumere persone di talento non è mai stato così difficile, i social media hanno cambiato il modo di comunicare e ciò che cercano le nuove generazioni nel lavoro è molto cambiato negli ultimi 10-15 anni. Ciononostante la maggior parte delle aziende continua a ricercare e selezionare le persone nello stesso modo, trattando il recruiting come un’attività secondaria, da attivare quando necessario. Pe...

Un anno fa molti speravano in un ritorno alla normalità o quasi. E invece le difficoltà logistiche a livello mondiale non si sono risolte… anzi continuano a ripetersi situazioni apparentemente non collegate tra loro ma devastanti. La guerra e la chiusura del porto di Shanghai sono le difficoltà più recenti, ma probabilmente non basterebbero le dita di due mani per elencare tutti i problemi emersi...

Ti capita di iniziare la giornata con una serie di punti nella tua to-do list e arrivare a sera senza aver avuto modo di lavorarci? Beh è una cosa che sento spessissimo a tutti i livelli. La giornata è un susseguirsi di riunioni e urgenze, interruzioni e telefonate. Siamo impegnatissimi, ma poco produttivi. E ce ne rendiamo conto solo alla fine della giornata. Ma come si fa ad essere più organizza...

Com’è cambiato il processo di vendita negli ultimi anni e in particolare dopo due anni di pandemia? Tante piccole e medie aziende stanno per lo più subendo i cambiamenti in atto: richieste dei clienti sempre più serrate e pressanti, call e videocall dove il pallino ce l’ha in mano troppo spesso il buyer e troppo poco il venditore, eccetera eccetera… Ma la verità è che questi cambiamenti portano co...

Anche tu stai soffrendo l’aumento stratosferico dei prezzi di materie prime, energia e trasporti? La brutta notizia è che non ci puoi fare niente, i prezzi li decide il mercato. La buona notizia è che se ti organizzi per tempo è possibile mitigare enormemente il rischio legato alle oscillazioni di queste voci di costo. Ne ho parlato con Luca Canepa, business advisor, mentor e presidente di FARO Cl...

Persone che non sanno cosa devono fare, difficoltà nella delega, dubbi sul profilo delle persone da assumere, imprenditori oberati di lavoro e impegnati costantemente a spegnere incendi piuttosto che a lavorare sulla crescita aziendale? Ti suona familiare? In questo primo episodio di sempre in solitaria parlo della Mappa delle Responsabilità, lo strumento che utilizzo da anni per chiarire chi fa c...

Gestisci una PMI e stai pensando di espandere la tua attività oltre i confini nazionali? Ascolta attentamente questa puntata. Insieme a Sergio Casavecchia, Senior Export Strategist, consulente e formatore nel campo dell’internazionalizzazione, sveleremo i passi da fare (e gli errori da non fare) per dare alla tua PMI le chiavi di un mercato da 516 miliardi di euro: quello dell’export italiano nel...

Una pandemia che va avanti da più di due anni. Le crescenti tensioni commerciali tra USA e Cina. Una nuova guerra ai confini dell’Europa. Stiamo vivendo un periodo di grandi disruption ed eventi storicamente rilevanti, come non capitava ormai da parecchio tempo. I prezzi delle materie prime salgono, i trasporti faticano e la globalizzazione mostra tutti i suoi limiti. E le imprese italiane cosa po...

Allineare l’azienda o anche un singolo team attorno a un piano condiviso è più semplice a dirsi che a farsi. Per fortuna negli ultimi anni sono emerse diverse metodologie per farlo in modo strutturato, includendo elementi qualitativi, elementi quantitativi e comunicativi. Una di queste metodologie, che si sta diffondendo sempre di più negli ultimi anni, è detta OKR, Objectives and Key Results. Ne...

Hai mai avuto a che fare con persone difficili in azienda? E guarda caso spesso queste persone sono anche le stesse che portano maggiore valore al business e di cui spesso non riusciamo a fare a meno. Se da un lato quindi l’azienda ha bisogno della pluralità di punti di vista che queste persone sono in grado di garantire, dall’altro lato chi sta loro intorno farebbe volentieri a meno delle tension...

La pandemia aveva già generato tensioni sulla maggior parte dei prezzi delle commodities. Le persistenti problematiche logistiche e di supply chain non hanno dato tregua nei mesi scorsi. Ma la guerra in Ucraina ha dato il colpo finale e ha creato una situazione al limite dell’impossibile, con i prezzi di materie prime e commodities, soprattutto energetiche, alle stelle. Ne abbiamo parlato con Paol...

Parlare di Modello 231 per una PMI genera spesso reazioni di indifferenza (a noi non servono quelle cose burocratiche) o peggio di ostilità (altri costi senza vantaggi). In realtà però implementare il Modello 231 in azienda significa anche proteggere imprenditori e legali rappresentanti da rischi non indifferenti. E può anche contribuire a scoprire con efficacia dei nervi scoperti che occorre sist...

Mai come in questo periodo nell’agenda degli imprenditori e degli amministratori delle PMI italiane ci sono le persone. E c’è soprattutto la difficoltà di attrarre risorse di valore e soprattutto mantenerle in azienda. Quasi quotidianamente sento imprenditori lamentarsi della scarsa attrattività della propria azienda, come fosse un dato di fatto, una caratteristica congenita della propria azienda....

Le persone sono l’asset più importante di qualsiasi azienda. Senza le persone nulla va avanti, i macchinari da soli non bastano, i software da soli non bastano. Ma se le persone sono la cosa più importante perché è anche l’aspetto su cui si pianifica di meno? Le aziende sono di solito brave a pianificare investimenti in macchinari o a prevedere i costi di produzione. Sono normalmente meno abituate...

In Italia la banca è quasi sempre l'unica fonte di finanziamento per le piccole e medie imprese. Ma esistono diverse altre fonti di capitale che all'estero rappresentano ormai una fetta significativa del fabbisogno finanziario aziendale. In questa puntata abbiamo parlato di uno strumento, i mini bond, che rappresenta una valida alternativa al canale bancario, ma che ancora oggi risulta poco conosc...