Fernando Horigian

Constantemente hablamos de innovación, pero el tema es el retorno de esa innovación. Vos tenés un cliente que necesita cosas nuevas y un mercado al que se lo tenés que dar, para eso hay un tiempo. Si te adelantás al tiempo de la innovación, el mercado no lo paga. ¿Cuál es el tiempo en el que tenés que innovar?  La innovación siempre va a depender de cuándo vas a tener el retorno. Si innovás y proy...

Hoy mucha gente sigue decidiendo comprar en los locales en vez de en el mundo digital. Hay varios temas importantes para tener en cuenta en relación a la experiencia de compra y la competencia que hay entre las marcas. La competencia no se basa solo en el producto.  Antes de llegar al producto, el consumidor pasa por la ambientación y la información. La ambientación del local tiene que llamarle la...

Hay un dilema con respecto a la creación de empleo, la creación de valor o la innovación. El punto fundamental es crear riqueza y no pobreza. O creo valor o creo empleo.  ¿Creando empleo se crea riqueza? ¿O creando valor e innovación creamos empleos y potenciamos la riqueza?  

Generalmente tomamos algo como un error inesperado y no lo vemos como una oportunidad. En la dificultad está la oportunidad. De los errores se aprende. ¿Qué pasa cuando aparece un error grande? Lo primero que aparece es el enojo, pero siempre hay un acierto porque se aprendió a hacer algo que puede funcionar como solución.  Esto suele ser inesperado porque uno no programa el error. Frente al error...

A muchos les molesta negociar bien. El primer punto para una negociación es entender dónde están el piso y el techo de mi lado de la negociación y entender qué le pasa al otro. El acuerdo o cierre es un arte de la transacción, uno negocia todo el tiempo. Entender el arte de la negociación es entender hasta dónde puedo aspirar y hasta dónde voy a ceder.  La negociación tiene que ser un arte que el...

¿Qué hay que tener en cuenta para tener una buena gestión? Lo más importante siempre es vender, si no vendés no hacés nada.  Si vendés, ¿qué hay que tener en cuenta? Hay que encontrar que exista el negocio para que el modelo de negocio pueda subsistir y sostenerse en el tiempo. Hay que tener un equipo para poder especializar cada una de las áreas. Si no manejás bien la plata, el negocio no va a fu...

¿Cuántas veces nos equivocamos? En cada error hay un aprendizaje, pero ¿qué es lo que tenemos que mirar? A veces uno no quiere ver la verdad, pierde el contexto y no ve lo que realmente cuesta un error.  ¿Cuánto ejercicio hay en el aprendizaje? Uno tiene que medirse para ver si realmente se aprendió o no, para no perder la visión. Uno tiene que aprender a equivocarse barato y tratando de medir el...

¿Qué estoy haciendo bien? ¿Dónde estoy parado? Muchos no saben dónde están parados. Y en función a dónde están, ¿qué hay que hacer y qué se necesita? Hay que priorizar y hacer los cambios necesarios. La gran mayoría se queda parada en el modelo de lo que tiene que hacer porque no realizó un buen diagnóstico de su situación. En el corto plazo, no vas a tener inconveniente si realizás un mal diagnós...

¿Soy empleado, soy emprendedor o soy empresario? Todos quieren ponerse en un lugar, pero con la seguridad del otro lugar. El tiempo que vas a destinar, la pasión que le vas a poner y el riesgo que vas a tomar.  Cuando un emprendimiento empieza a generar verdaderos ingresos y sabe manejarlos, el emprendedor pasa a ser empresario y tomar diferentes riesgos. ¿En qué momento uno termina de tomar la de...

¿Cómo te vinculás con el emprendimiento? Cuando alguien elige desde la emoción, uno encuentra la oportunidad de hacer algo. Ese hacer algo es adentro y afuera, buscando lo que le gusta y lo que siempre soñó. Los objetivos son el puente entre la emoción y la satisfacción.  Una vez disparada la emoción, no hay proyecto si no hay objetivos claros y realizables. Con objetivos claros se puede llegar a...

Esto le pasa a la mayoría de los empresarios PyME de Argentina. En Argentina uno siempre se va encontrando con situaciones críticas y cree que, como pudo superarlas en algún momento, va a poder seguir superándolas sin problemas.  ¿Qué hay que tener en cuenta para dar vuelta una situación desfavorable? Lo primero que hay es una creencia por dar vuelta esta situación, "como lo hice antes creo que lo...

¿Cómo creamos valor? ¿Cómo le damos a un emprendimiento para que alguien esté dispuesto a pagar por eso?  Todo parte de una propuesta de valor que requiere de sinergia puente en donde actúen el equipo, el ecosistema financiero, que hace que la propuesta se materialice en un emprendimiento de valor propio que vaya al cliente o mercado. Ideas hay muchas, pero no se tiene que quedar solo en una idea....

Es muy importante la vinculación cuando uno busca innovar. La gran mayoría de las empresas hacen innovación abierta. ¿Cómo una PyME puede empezar a innovar? Se tiene que vincular con emprendedores o emprendimientos. Los emprendedores vienen con la idea y la empresa tiene su conocimiento para aportarle, armando así un "kit" para poder llegar a un buen estadío. Este proceso de vinculación es trascen...

Todos tienen que entender que alguien está pagando por un valor intrínseco. Ese valor intrínseco lo definí en cuatro cosas:  - Posicionamiento - Flujo - Rotación  - Margen Muchos se confunden sobre en qué lugar están. Y al momento de crear valor, no saben dónde hacerlo para crear valor. La gran mayoría monetiza mal porque no entiende que su fortaleza está relacionada a alguna de las 4 variables. ...

Uno no sabe en qué lugar está y qué tiene que cuidar cuando está en los procesos de crecimiento para no caer en malas decisiones. Hay cinco procesos de crecimiento: potencial, inicial, escalar, incremental y exponencial.  Hay que tener en cuenta la caja, la rentabilidad y la ejecución para atravesar los distintos procesos del crecimiento.

Todos queremos vender más. El mundo cambió y algunos siguen haciendo las cosas de antes para vender. Hoy se puede acceder de manera instantánea a ver un producto. Hay que entender al cliente y llegar a él de todas las maneras posibles.  Hay que transformarse con la tecnología de la información y hay mucha gente que todavía no ve este cambio. 

¿Por qué emprendo? Hay seis razones por las que muchos emprenden. Necesidad y conocimiento, tener que conseguir plata y tener conocimiento de algo con lo que emprendo. Oportunidad de negocio y decido meterme en esa oportunidad para emprender. El ego hace que uno se quiera convertir en un unicornio. El flujo, querer caja, es otro motivo. Otro es tener muchos ingresos. Y hay muchos que tienen un fin...

En el mundo sobra plata y las tasas de interés están baratas. Se viene el ajuste y algunas inversiones van a bajar. Hay que entender qué partido juega cada uno en este momento.  ¿Busco la renta o busco el flujo? Las empresas tienen diferentes objetivos. El que busca renta, quiere resultados, capital y cantidad (precio por cantidad). Las empresas tecnológicas buscan el flujo porque buscan valorizar...

La idea no vale nada porque la pueden tener 10 personas y ninguna la ejecutó. La idea vale si tiene una propuesta de valor. ¿Hay alguien dispuesto a pagar por esa idea? Esa idea tiene que tener un modelo de negocio. ¿Cómo voy a ganar plata con mi idea?  ¿Puedo ejecutar mi idea? ¿Hay un mercado o lo tengo que crear? ¿Hay un cliente que va a pagar por esta idea? ¿Hay un equipo para llevar adelante l...

¿El que controla la caja controla el negocio? Hay otras cosas que están pasando y no tienen que ver con la caja. Todas las decisiones que se toman en una empresa tienen que ver con un riesgo. Todo el mundo evalúa riesgos. A mayor riesgo, mayor retorno y a menor riesgo, menor retorno. Controla el negocio la gente que toma decisiones, no el que tiene la plata. Al que maneja la caja, las decisiones y...

Lo más difícil para una PyME es invertir en innovación porque no tiene los recursos para hacerlo. Las PyMES necesitan una metodología y un ambiente para llegar a la innovación. Algunas herramientas para esto son los rallyes y hackatones, otros emprendimientos, concursos y transferencia de conocimiento.  Sin metodología, no hay innovación. Hay que trabajar para que la PyME que está acostumrbada a h...

¿Qué hago? ¿A qué negocio me dedico? Hay algunas ideas para empezar un negocio pequeño para uno que quizá no sabe bien que hacer y puede hacer la prueba de concepto. Hoy cada vez más se busca tomar café de especialidad. En Japón están triunfando las tintorerías de zapatillas. La gente está comprando cada vez más jugos de fruta en vez de la fruta para hacer. Hay tiendas de conveniencia para encontr...

¿Cómo hicieron los emprendedores para hacer el gran cambio que les permitió hacer lo que están haciendo?  Hay que resetearse, ir a la fuente. ¿Qué es lo que verdaderamente me gusta hacer? ¿Qué se y qué no se hacer? ¿Hay un mercado para esto o es una fantasía? ¿Es posible hacerlo? ¿Hay una oportunidad de negocio y de mercado? Puede haber un mercado, pero no una oportunidad de negocio para mi.  No h...

¿Cómo organizás el crecimiento? La gran mayoría de las empresas o emprendimientos que pasan, al tercer o cuarto año, por un valle. Lo que hay que preguntarse es si en ese momento es momento de crecer o de mantenerse. Cuando uno empieza a ser competitivo, tiene que generar ingresos de otra manera.  El punto clave es el control, cómo controlo el crecimiento. Hay que tener en cuenta seis variables pa...

Muchos tratan este tema sin entenderlo bien. Y es algo clave para cualquier emprendimiento. ¿Cuál es tu propuesta de valor? La propuesta de valor tiene que estar orientada a resolver un problema. Si no resolvés un problema, ningún posible cliente va a entender qué resuelve el producto o servicio que ofrecés.  ¿Qué vas a resolver que otro no está resolviendo? Hay problemas que no se están resolvien...