El Podcast de las Ventas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! No es suerte. Es intención. Y tampoco es solo estrategia. Es actitud. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te hablo de lo que hay detrás de las relaciones comerciales que se mantienen con el paso del tiempo. De las que no solo empiezan bien, sino que se sostienen, crece...

¿Y si te dijera que puedes conseguir nuevas oportunidades sin tener que pedirlas? No es magia. Es estrategia, trabajo bien hecho… y reputación. En este episodio te cuento cómo lograr que tus propios clientes te recomienden, de forma natural, sin que suene forzado ni tengas que rogarlo. Qué papel juega tu posicionamiento Cómo diseñar una experiencia de cliente que enamore Qué hacer para estar prese...

¿Te imaginas vender más sin tener que hacer más llamadas? En este episodio te cuento cómo crear un ecosistema de alianzas comerciales que trabaje contigo (y para ti). Porque cuando construyes una red de colaboradores estratégicos que comparten tus valores, tu alcance se multiplica y las oportunidades se disparan. Verás ejemplos reales, los errores más frecuentes al crear alianzas y los pasos clave...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tener una buena red de contactos es clave si vendes en B2B. Pero hacer networking no va de repartir tarjetas o enviar mensajes a lo loco. Va de construir relaciones. Relaciones que te impulsen. Relaciones que te abran puertas. Relaciones que te mantengan presente… cuando surja l...

¿Estás vendiendo a una gran cuenta y solo hablas con una persona? ¡Cuidado! Eso puede salir muy caro. En este episodio te cuento por qué limitarte a un solo contacto en una gran cuenta es un error habitual, y lo más importante: cómo ampliarlo de forma natural, estratégica y eficaz. Aprenderás a: Identificar los distintos interlocutores clave en una gran cuenta. Navegar estructuras complejas con mú...

En este episodio de El Podcast de las Ventas te cuento por qué en el entorno B2B ya no basta con ser un buen vendedor. Toca dar un paso más: convertirte en un socio estratégico para tu cliente. ¿Suena ambicioso? Lo es. Pero también es la vía más sólida para construir relaciones duraderas, salir de la guerra de precios y posicionarte como alguien imprescindible (o casi). ¿Qué significa realmente se...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tienes una nueva idea comercial, pero no sabes cómo lanzarla sin que afecte a tu reputación o posicionamiento? En este episodio te cuento cómo testear una nueva propuesta comercial sin perder fuerza, ni imagen, ni credibilidad. Porque sí, innovar es necesario, pero también lo e...

Escuchar no es asentir. Ni esperar tu turno para hablar. Escuchar bien —de forma activa, estratégica y presente— te permite detectar necesidades ocultas, ajustar tu discurso sobre la marcha y descubrir oportunidades que otros pasan por alto. En este episodio te cuento: ✅ Por qué escuchar con intención es una habilidad comercial rentable ✅ Las 5 señales que indican que tu cliente no te está conta...

Innovar en ventas no es cambiarlo todo. A veces, es ajustar lo que ya haces. En este episodio te comparto 5 microcambios concretos que puedes aplicar desde hoy para vender más, conectar mejor con tus clientes y aligerar tu proceso comercial. Y no, no necesitas inteligencia artificial ni una revolución tecnológica. Te cuento: ✅ Qué preguntarle a tu cliente para abrir nuevas oportunidades ✅ Cómo u...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres una estrategia de ventas clara, ágil y fácil de aplicar? Descubre el curso Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Solo 48€, acceso de por vida, se actualiza con nuevas lecciones. Ideal si estás empezando o si necesitas estructurar (por fin) tu...

Descarga aquí la guía para auditar tu discurso de ventas: https://eticacomercial.com/guia-paso-paso-auditar-discurso-venta/ ¿Hace cuánto no revisas tu discurso de ventas? No me refiero solo a cambiar palabras o pulir frases. Me refiero a auditar de verdad tu mensaje: lo que dices, cómo lo dices, en qué orden y con qué impacto. En este episodio te explico cómo hacer una auditoría sencilla, práctica...

En ventas, como en la vida, el que detecta antes los cambios, tiene ventaja. No se trata de ser adivino, sino de tener un sistema de “alerta temprana” que te ayude a anticipar movimientos en tus clientes, en tu mercado, y en tu propia estrategia comercial. En este episodio te cuento: ✔️ Qué señales deberías estar leyendo (y no siempre lees). ✔️ Por qué esperar a que el problema sea evidente es jug...

Una buena propuesta no es un resumen. Es una herramienta estratégica de cierre. Y cuando está bien construida… **vende por ti.** Pero seamos sinceros: Muchísimas propuestas no cierran nada. Se quedan en la bandeja de entrada, olvidadas, ignoradas o, peor aún, descartadas. En este episodio te cuento: ✔️ Por qué tu propuesta no debería ser solo “un PDF con precios” ✔️ Cómo estructurarla para que tra...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tu producto puede ser buenísimo. Tu servicio, excelente. Pero si tu cliente no percibe el valor… Lo de siempre: empieza la negociación a la baja. Y no, no es porque sea tacaño. Muchas veces, la pérdida de margen empieza por ti. Por cómo presentas tu propuesta, por cómo argumenta...

Prepararte para una reunión de ventas es clave. Pero hay algo más importante aún: saber ajustar tu discurso sobre la marcha. Porque a veces todo cambia: Aparece un interlocutor que no esperabas. El cliente cambia el foco de la conversación. O, simplemente, desconecta. Y si no lo detectas y no lo corriges... pierdes la oportunidad. En este episodio te cuento: Qué señales te indican que tu cliente s...

Cuando el cliente ve el retorno, deja de ver (tanto) el precio. En ventas B2B, hablar de ROI no es una técnica sofisticada ni una herramienta de Excel: es una forma de ayudar a decidir. En este episodio te explico cómo usar el ROI de forma práctica y realista para justificar tu propuesta, responder a objeciones y, sobre todo, aportar claridad a tu interlocutor. Porque vender no es empujar: es cons...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En ventas B2B no puedes comunicar igual con todo el mundo. Porque no todos los decisores compran por la misma razón. Y si no ajustas tu mensaje, aunque tu propuesta sea buenísima… puede que no conecte. En este episodio te hablo de una herramienta sencilla, pero muy potente: la m...

Te regalo un recurso que te ayudará a aplicar esto en tus reuniones: https://eticacomercial.com/como-detectar-necesidades-en-ventas-b2b/ Tu cliente no compra por lo que tú dices. Compra por lo que necesita resolver. Y si no sabes cuál es su verdadera necesidad, tu discurso no conecta… y la venta no ocurre. En este episodio, Marta te guía paso a paso por el proceso de detectar la necesidad real de...

Ya ha pasado el primer trimestre del año. ¿Y ahora qué? Este es el momento clave para analizar, ajustar y optimizar tu estrategia de ventas. Porque si esperas a junio… igual ya es tarde. En este episodio te cuento: ✅ Por qué revisar la estrategia ahora es más importante que nunca. ✅ Qué métricas y KPIs te ayudarán a hacer un análisis realista. ✅ Cómo detectar qué está funcionando y qué necesita...

Descárgate aquí la plantilla semanal para planificar tu semana y vender más https://eticacomercial.com/planifica-tu-semana-para-vender-mas/ ¿Tienes la sensación de que el día se te escapa sin haber hecho lo importante? No estás solo. En ventas, los marrones, los correos y las reuniones se comen el día... y al final, lo que de verdad genera resultados —prospección, seguimiento, llamadas, planificac...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Las objeciones son inevitables en ventas, pero la clave no está en evitarlas, sino en saber gestionarlas con éxito. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te enseño cómo responder a cualquier objeción con confianza y sin perder el control de la conversación. Aprenderás:...

¡5 años! ️ ¡300 episodios! Hoy no es un episodio cualquiera. Hoy celebramos juntos un hito increíble: cinco años desde que nació El Podcast de las Ventas y la publicación del episodio 300. Nunca imaginé que este proyecto llegaría tan lejos. Empezó como una prueba, casi un experimento… y hoy es una parte fundamental de mi vida. Han sido años de aprendizaje, de evolución y de conexión con una comuni...

Cómo usar referencias y testimonios para cerrar más ventas | Episodio 299 ¿Por qué la opinión de un tercero tiene tanto peso en la decisión de compra? Porque reduce el riesgo percibido y refuerza la confianza del cliente. Un testimonio bien utilizado puede ser la clave para cerrar una venta que estaba en el aire. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te cuento: ✅ Cómo obtener testimonios...

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres cerrar ventas con grandes empresas sin perderte en el proceso? Captar una gran cuenta no es lo mismo que vender a un cliente más pequeño. El proceso es más largo, hay más decisores involucrados y las estructuras de compra son más complejas. Pero si sabes cómo hacerlo, v...

Descarga aquí la Guía Práctica para posicionar tu producto como una solución premium y diferenciarte sin competir por precio: https://eticacomercial.com/guia-para-posicionar-tu-producto-como-solucion-premium/ ¿Por qué hay productos que, aunque son más caros, se venden más rápido? ¿Por qué las entradas VIP se agotan antes que las más baratas? La clave está en la percepción de valor. Si logras que t...