De enige échte sales podcast van Nederland

Vitaliteit. Het is een woord dat vaak opduikt in organisaties. Maar wat betekent het nou écht? Gaat het over gezondheid? Over sporten? Over energie? Of is het iets diepers? In de nieuwste aflevering van de enige echte sales podcast van Nederland praat ik over vitaliteit als de brandstof van prestatie. Want echte vitaliteit gaat niet alleen over bewegen of gezond eten, maar over helderheid, richtin...

Timing – te vroeg, op tijd of te laat? Vandaag wil ik het met je hebben over timing. Een onderwerp dat ogenschijnlijk simpel is. Maar waar in de praktijk veel meer achter zit dan we vaak denken. Wanneer ben je te vroeg? Wanneer ben je precies op tijd? En wanneer ben je te laat? En, belangrijker nog: wat zegt dat over jou als professional, als verkoper, als mens? Te vroeg Ik zeg altijd “Te vroeg is...

Welkom bij de enige echte sales podcast van Nederland. Deze week waren de verkiezingen — en ik weet niet hoe dat bij jou is, maar ik vind dat altijd een mooi moment. Niet alleen vanwege de uitslag, maar vooral omdat het iets laat zien van betrokkenheid. We leven in een land waar je je stem mag laten horen, waar je invloed hebt. En dat is iets om nooit vanzelfsprekend te vinden. Ik vind het belangr...

Deze keer gaan we het hebben over een eigenschap die we in sales vaak prijzen, maar die ook je grootste valkuil kan zijn: impulsiviteit. We hebben allemaal weleens een impulsieve actie gedaan in ons leven. Een aankoop gedaan zonder er rationeel over na te denken. In een ruzie toch dingen gezegd die je achteraf wil nuanceren of helemaal terug wil trekken. En zo zijn er talloze andere voorbeelden te...

Het gesprek was goed, maar toen werd het stil… Vandaag wil ik het hebben over een onderwerp waar bijna iedere salesprofessional zich in herkent. Je hebt een goed gesprek gehad. Je had een goede click. Iedereen is enthousiast en je gaat met een bijna euforisch gevoel terug naar kantoor. Je denkt van binnen, deze komt rond. Dat gaat echt gebeuren! En dan … wordt het stil. Geen telefoontje, geen e-ma...

Consistentie creëert flow In de vorige aflevering zei ik dat flow geen toeval is. Flow ontstaat niet omdat je toevallig een goede dag hebt. Flow is het resultaat van structuur. Consistentie is de brandstof van flow. Wanneer jij een vast ritme hebt — vaste momenten waarop je met klanten spreekt, je pipeline bijwerkt, of reflecteert op je week — dan ontstaat vanzelf die concentratie, die scherpte, d...

In mijn vorige aflevering zei ik: “Als je weet welke dag het is, ben je niet druk genoeg.” Daar ging het over flow: zó bezig zijn met klanten en deals dat je de tijd vergeet. Maar hoe doe je dat nou? Hoe houd je die flow vast? Want zelfs als je er even in zit, is het maar al te makkelijk om eruit gehaald te worden door de waan van de dag. E-mails, interne meetings, zogenaamde brandjes die geblust...

Hoe vaak krijg jij de vraag: “Hoe gaat het?” En hoe vaak hoor je jezelf of anderen antwoorden met: “Ja, druk, druk, druk.” Het lijkt wel het standaardantwoord van ondernemers, managers en professionals. Alsof “druk zijn” de maatstaf is voor succes. Maar laten we eerlijk zijn: zijn we écht druk… of doen we druk? Druk doen of druk zijn? Er is een groot verschil. Druk doen betekent: je agenda volgooi...

Valkuil 1: Afgeleid raken in het gesprekDit overkomt ons allemaal. Zowel in zakelijke gesprekken als privé. En wees eens eerlijk: hoe vaak heb jij tijdens een salesgesprek per ongeluk gedacht: “Ik voel m’n telefoon trillen, wat zou dat zijn?” Of en dan zit je écht in de problemen als jouw gesprekspartner zijn of haar telefoon pakt tijdens het gesprek. We weten allebei wat er op dat moment gebeurt....

Seizoen 7 – De start van een nieuw salesseizoen Dit is de eerste aflevering van een nieuw seizoen van de enige echte sales podcast van Nederland . We zijn aangekomen bij seizoen 7, en ik wil in deze aflevering kort met je delen hoe ik dit seizoen zie, waar ik je in mee ga nemen en vooral: waarom dit hét moment is om scherp te zijn. Zoals je misschien weet, deel ik in deze podcast twee soorten onde...

De kracht van kiezen voor de juiste klant In een wereld waarin we leren dat méér altijd beter is. Meer klanten, meer omzet, meer deals — durf ik iets anders te zeggen: Je hoeft niet iedereen als klant te willen. Sterker nog: je beschadigd je eigen bedrijf en mogelijkheden juist door iedereen als klant te willen. Het idee dat je elke kans moet grijpen, elke aanvraag moet behandelen en iedereen moet...

Er is één waarheid die ik in de afgelopen jaren als ondernemer, trainer en coach telkens opnieuw bevestigd zie worden. Je bedrijf groeit nooit harder dan jijzelf. Persoonlijke groei is geen luxe, het is een voorwaarde. Het is de stille motor onder alles wat je doet. In je werk, in je relaties, in je leiderschap. En die motor moet blijven draaien, je hele leven lang. Of je nou net begint met ondern...

Tijd voor Rust: Gun Jezelf een Zomer van Reflectie De zomer is aangebroken. De dagen zijn langer, het tempo ligt lager en de wereld voelt net wat zachter aan. En precies daarom is dit hét moment om een stap terug te doen. Niet om stil te vallen, maar om ruimte te maken voor jezelf . Want hoe vaak sta je écht stil bij waar je mee bezig bent? Rust is niet Netflix tot diep in de nacht of gedachteloos...

De zomerperiode. Voor de één is het een excuus om het rustiger aan te doen, voor de ander hét moment om orde op zaken te stellen. En laat het nou net dat laatste zijn wat jouw salesmachine nodig heeft: een grote schoonmaak van je pipeline. Want wees eerlijk... Hoeveel leads staan er in jouw CRM die er eigenlijk nooit écht gaan komen? Hoeveel vage "bel me na de zomer"-contacten sluimeren...

Er wordt vaak gedacht dat sales vooral gaat over luisteren, vragen stellen, aansluiten bij de klant en meebewegen. En dat is waar — tot op zekere hoogte. Maar er is één onderdeel van sales dat vaak over het hoofd wordt gezien, terwijl het juist doorslaggevend kan zijn in het proces: je mening geven. Niet ongevraagd, niet dominant. Maar wel eerlijk, oprecht en met lef. Want zeggen wat je vindt, is...

Oké ik hou me natuurlijk dagelijks bezig met het optimaliseren van salesteams. Ik hou me dan bezig met: zijn we de juiste dingen aan het doen, zitten we op de juiste plek, en zijn de randvoorwaarden zodanig dat je ook écht succesvol kan zijn. Nieuwsgierigheid is ook een belangrijk onderwerp. En daar wil ik het vandaag over hebben. Want échte en oprechte nieuwsgierigheid kan je helpen van een gemid...

Ik had deze week een paar gave gesprekken met gedreven professionals. En we hadden het over sales, verkopen of hoe je het ook maar wil noemen. Veel mensen vinden het woord verkoper, of account manager en dat soort termen lastig. Er zijn maar weinig woorden die zoveel negatieve lading oproepen als "verkopen". Zeg dat je in sales werkt, en je ziet vaak al de wenkbrauwen omhoog gaan. Mensen...

Soms komt de verandering niet door een groot plan, maar door een klein moment van inzicht. In deze aflevering vertel ik hoe fysieke én mentale fitheid mij als ondernemer én mens verder hielpen. En waarom (werk)geluk begint bij jezelf.

De zon schijnt, het terras lonkt, je tuin ligt erbij alsof hij smeekt om een koud drankje met je te doen met een goed boek. En als ik eerlijk ben, ik voel dat ook. De verleiding naar het genieten van het mooie weer. Zeker nu de langste dag van het jaar voor ons ligt. Mischien roept de natuur wel naar ons: “Doe even rustig aan.” En natuurlijk, daar mogen we soms best aan toegeven, maar laat me dit...

Leiderschap begint bij de manier waarop jij winst definieert Wat betekent winnen eigenlijk in jouw organisatie? Gaat het alleen over cijfers, omzet en closing rates – of is er ook ruimte voor een ander soort winst? In deze aflevering neem ik je mee in hoe we winst vaak te smal definiëren, waarom schaarstedenken ons beperkt, en hoe je juist kunt groeien door ook ‘de deals zonder handtekening’ te om...

In deze aflevering duiken we in een thema waar veel ondernemers, salesprofessionals en leiders mee worstelen: perfectionisme. Je kent het wel — wachten tot het perfecte moment, eindeloos sleutelen aan dat voorstel of blijven uitstellen omdat het "nog niet goed genoeg is". Maar wat als die drang naar perfectie je juist tegenhoudt om écht te groeien? Ik vertel waarom perfectionisme in de praktijk va...

Deze week is anders. Geen strak voorbereide blog, geen zorgvuldig uitgeschreven punten of theorieën. Alleen een gedachte, recht uit het hart. Want soms moet het daar even vandaan komen. De afgelopen tijd gebeurt er veel. Zowel privé als zakelijk beweegt er van alles. En dat is niet per se negatief. Integendeel. Het herinnert me aan iets wat ik ooit hoorde:...

Wat is nou eigenlijk de waarheid ? In deze aflevering duiken we dieper in een vraag die elke ondernemer, salesprofessional en leider zou moeten stellen: Is er één waarheid – of bestaan er meerdere, afhankelijk van wie er kijkt? We onderzoeken hoe jouw waarheid en die van je klant naast elkaar kunnen bestaan, en waarom het zo belangrijk is om niet te overtuigen, maar te verbinden via gedeeld begrip...

Ontdek waarom lead by example de sleutel is tot het succes van je team. Leer hoe je als leider niet alleen doelen stelt, maar ook zelf de richting toont door actie, inzet en doorzettingsvermogen.

In deze aflevering duik ik in de essentie van leiderschap en waarom duidelijke doelen en focus cruciaal zijn voor het succes van je sales team. Wanneer leiderschap onduidelijk is, krijg je een stuurloos team dat niet weet waar ze naartoe gaan. Dit is de reden waarom veel sales teams niet goed presteren. Als leider moet je je team niet alleen de richting geven, maar je moet vasthouden aan die richt...