Comunica & Vendi

La maggior parte delle persone lavora sulla strategia. Poche lavorano sulla stabilità. Eppure è la stabilità che determina la qualità delle decisioni, della comunicazione e della presenza professionale. Quando sei stabile, la mente diventa più lucida. Quando la mente è lucida, le parole diventano più essenziali. Quando le parole sono essenziali, la tua presenza diventa più solida. In questo episod...

La stabilità interna determina la qualità delle decisioni, della comunicazione e della presenza professionale. Quando il sistema è stabile, la mente diventa più lucida. Quando la mente è lucida, la comunicazione diventa più efficace. Stabilità Strategica è uno spazio dedicato allo sviluppo di una presenza solida, intenzionale e autorevole. In questo primo episodio esploriamo perché la stabilità è...

Hai aperto il tuo canale YouTube… 📺  Hai iniziato a pubblicare video con regolarità… 🎥  E poi? Cosa succede dopo? 🤔  Come puoi trasformare il tuo pubblico su YouTube in una community attiva di potenziali clienti, pronti a diventare acquirenti fedeli? 📈  Per scoprirlo, non perderti la mia nuova rubrica di live su LinkedIn: B2BTube.  In questa serie, intervisterò esperti di settori complementari...

Negli anni Settanta il professore di psicologia Albert Mehrabian ha dimostrato con vari esperimenti quella che è diventata la regola del 7-38-55 della comunicazione, nel far recepire un determinato messaggio. Il risultato apparve davvero sorprendente: la comunicazione non verbale (in particolare quella legata a corpo e mimica facciale) ha un’influenza del 55% la comunicazione paraverbale (tono, vo...

Credo innanzitutto che, oltre alle tecniche di vendita che possono essere imparate da tutti, esistano  delle qualità proprie della persona che portano inevitabilmente a risultati diversi a seconda delle capacità  acquisite nel tempo o ricevute in dote alla nascita.  Tali  capacità sono utili da acquisire per poter diventare un venditore telefonico a cui non attaccano  il telefono in faccia senza f...

Iniziamo col dire che nella vendita l’atteggiamento rappresenta l’80% del tuo successo. Possiamo quindi dire che avere un atteggiamento positivo è importante per un venditore quanto respirare per ogni essere umano ! L’atteggiamento, il minset che si sceglie di adottare, che si venda al telefono o in un negozio, è l’elemento che ha il maggior impatto sulle persone con cui ti relazioni. Un buon vend...

Ti sei mai reso conto che nel momento più importante della fase che precede l ‘acquisto,  le donne ricorrono alla propria attivazione emotiva e ascoltano le emozioni molto più degli uomini ?  Perché le donne accarezzano il tessuto che hanno scelto  e gli uomini contano i cavalli delle automobili che desiderano ? … …Perché gli uomini vengono da Marte e le donne da Venere! Le tecniche di vendita sug...

Quante volte ti è capitato di ascoltare questa frase senza coglierne la profonda  verità che racchiude ? Ogni volta che ci penso sono portata  a riflettere sull’importanza di curare al meglio  la presentazione del mio prodotto o servizio : abbiamo un’unica chance e dobbiamo   giocarcela al meglio! Il nostro aspetto esteriore , gli abiti che abbiamo scelto di indossare, il profumo, la stretta di ma...

A quali segnali è necessario porre attenzione quando stai ascoltando un’altra persona, un tuo ipotetico cliente, partner o prospect ? … e come strutturare il tuo messaggio in modo efficace, persuasivo,  utilizzando non solo le parole giuste ma anche il tono di voce giusto, la postura, la mimica,  l’espressività giusta??? È fondamentale imparare a comprendere ciò che la  persona ti sta dicendo OLTR...