掌握B2B銷售，快樂取得勝利 with Patrix 小郭

【B2B銷售主管必聽】別再當救火隊！教你打造「有信仰、能自轉」的冠軍團隊 你是不是也常常在和業務說「多努力一點、多打幾通電話」，但效果卻有限？ 這不只是他們的問題，更可能是你管理思維的盲區！傳統只看數字的管理方式，只會讓團隊陷入惡性循環，業務留不住人，績效也無法突破天花板。 這一集節目，我將告訴你如何從根本改變，打造一支能夠自動自發、為自己而戰的 B2B 銷售團隊。 這一集你會學到： * 從「數字管理」轉向「人...

業務團隊績效不好卻不知道從何下手？ 每天被業務主管和業務們的抱怨淹沒，處理了各種「大聲的問題」，但業績卻沒有任何起色？ 你不是在領導業務團隊，而是在當一個永無止境的「救火隊」。 這不只是因為你太忙，而是你缺乏一套系統性的診斷與優先排序邏輯，導致你把力氣花在了錯的地方。 這一集你會學到： * 辨識「大聲的問題」與「高頻率的問題」： 學會區分那些只是「很吵」，但對業績影響甚微的抱怨，與那些真正能帶來收入成長、...

你是否也常覺得，B2B 銷售就像一場只有你一個人的戰爭？ 訂單卡在產品功能差臨門一腳、行銷火力總是打不到重點、法務合約流程又臭又長... 這些跨部門的鴻溝，正在扼殺你最寶貴的訂單！ 別再讓業務單打獨鬥了！這一集，我們將為你深度拆解共同贏得勝利 (Win Together)框架，教你如何打造一個讓整個公司都動起來的「跨部門拿下訂單作戰室」，把內部阻力變成你最強大的銷售助力！ 這一集你會學到 * 為何傳統跨部門會議沒用？ 破解銷售...

AI 是你拿下 B2B 訂單的武器，還是絆腳石？ 如果你還在把我們平台導入了 AI當成最大賣點，那這集就是為你敲響的警鐘。 大多數業務都沒發現，當你大談 AI，客戶的防備心反而更高，因為客戶根本聽不懂，更感覺不到這跟他有什麼關係。 今天這一集，我們要徹底拆解這個常見的銷售誤區。 這一集你會學到 * 為什麼在和客戶電話或會議中，主動提AI是大忌？（對應《樂勝B2B快樂銷售系統》的價值主張原則） * 客戶問你們家有沒有 AI？的完美...

你是不是也遇過這種情況？潛在客戶主動預約了會議，結果一開會才發現根本沒準備好買，只是來看看？ 今天這一集，我將用我超實用的19年實戰經驗，教你如何在 首次銷售會議就建立信任、提高成交機率！ 不再進入那些明明主動預約卻沒有進展的失敗會議循環！ 這一集重點內容： * 為什麼潛在客戶主動預約了卻還是沒有成交？ * 傳統 B2B 銷售做法為什麼常常會失敗？ * 三個會議前準備的策略，幫助你 快速分類買家階段！ * 開場第一句怎麼...

寫了100封陌生開發信卻沒人回？不是你不努力，是你搞錯了方向！ 你是不是也曾熬夜寫開發信、用自動化工具狂發訊息、複製陌生開發信模版，結果—— * 不是沒有人打開，就是被已讀不回？ * 更慘的是，連你自己都不知道為什麼這封信會失敗？ 這一集你將學到： * 為什麼你過去寫的開發信總是石沉大海？（不是你不夠好，而是你搞錯了對象＋時機） * 為什麼傳統的做法（套用模版、大量發信、工具自動化）不只沒效，還可能害你被封鎖？ * 正...

你有沒有遇過這種情況：第一場會議好像很順，客戶也一直回答你的問題，但最後客戶卻沒有興趣往下推進？ 這不一定是客戶對你的解決方案沒興趣，很可能是你確認客戶需求和問題的方式出了問題。 今天，我要跟你分享一種更有效的探索方法—— 觀點探索 ，讓客戶從一開始就看到你的專業、願意跟你一起重新定義問題，甚至主動幫你補充關鍵資訊。 這一集你會學到： * 為什麼在B2B銷售中，確認需求會議常常淪為問卷調查 * 傳統常見的補救方式...

你的業績預測總是和實際成交差很大嗎？ 月底還沒到，老闆就催著問這訂單什麼時候可以成交？ 團隊在會議上報的業績數字，不是太樂觀，就是太保守！ 這一集我會帶你從 銷售階段進度檢視會議 一路到 業績預測 建立完整方法： * 統一銷售階段退出標準，讓每張訂單的進度判斷是一致的 * 精準算出最糟／承諾／最好三種業績數字 * 在檢視會議先找出潛在風險，避免預測會議才發現做不到 不論你在製造業還是軟體業，這套方法都能幫你： * 提...

你是不是也遇過這種情況？ 明明確認需求的銷售會議現場氣氛不錯，客戶也頻頻點頭，卻在你寄出資料後就已讀不回？ 不是你不夠專業，而是你錯過了讓客戶願意說真話、願意採取行動的會議開場設計。 這一集帶你拆解：為什麼確認需求會議總是沒進展，以及要怎麼在開場3分鐘就建立信任、提高成交率！ 這一集你會學到： * 為什麼大多數客戶在第一場會議不會說真話？背後的心理與商業邏輯解析 * 三種台灣業務最常見、最容易失敗的確認需求...

你是否也有這樣的經驗？ 每週都在跟業務做一對一，但開會內容不是流水帳回報、就是你自己上場幫業務解決問題？ 明明每週都在監督業務是否有推進銷售階段，卻總是無法提早發現風險、也看不到業務能力的成長？ 這一集我將帶你一步步拆解如何建立一套一對一會議流程架構，不只幫助業務提升成交率，更讓你身為主管的你不用再當救火隊！ 這一集你會學到： * 為什麼傳統一對一方式（像進度報告、紀律管理）無法真正提升成交率？ * 如何設...

AI時代的B2B業務必看！為什麼你的陌生開發信沒人回覆、客戶跟你開會後就會消失？錯的原因不在你，也並不是你不夠努力… 你是不是也遇過這些狀況： 很努力寄送開發開發信，卻總是被已讀不回？ 好不容易約到會議，對方聽完點頭說還不錯，卻再也聯絡不上？ 甚至持續跟進了兩三週，得到的回覆還是：我們再評估看看。 這並不是你太弱，也不是 AI 太笨，而是你—— 問錯問題了。 這一集，我要分享 3 個我親自實戰過、幫助我把 AI 變成 B2B...

你非常努力帶業務團隊，為何業務還是這麼被動？ 分享5個讓團隊願意追隨你的關鍵領導技巧 你是否也有這種經驗—— 明明自己很會賣，成為主管後卻覺得只有我在努力，業務團隊永遠不夠主動？ 用盡各種會議、KPI 制度、獎金激勵，業務還是各做各的，缺乏責任感與行動力？ 這一集Podcast將帶你看見關鍵問題背後的底層邏輯，並分享完整落地的五大業務領導策略，幫助你從努力花時間帶業務變成業務團隊願意主動追隨你。 這一集你會學到： *...

為什麼你總是找不到會成交的業務？ 你開了職缺，收了一堆履歷，看起來資歷都不錯，面試時講起來也很流利，進來之後卻發現——跟客戶對話品質很低，推不動銷售階段前進、也抓不到客戶的痛點。 問題並不是你找錯業務，而是你的招募業務流程根本沒辦法篩選出 能成交 的人才。 這一集你會學到： * 為什麼傳統業務面試流程無法辨識出能成交的人 * 如何用反轉式面試提問，看出候選人的Discovery能力 * 如何設計一場模擬簡報，直接觀察控場...

你現在該補什麼類型的業務？還是根本還沒準備好找業務？ 很多 B2B 創辦人一開始就招募錯誤類型的業務，導致整個銷售流程混亂、新客戶開發效率低落、成交一直卡關。 這一集我將結合《樂勝B2B快樂銷售系統》的實作方法，教你根據公司不同銷售階段來規劃招募新業務順序，打造真正高效的業務團隊。 這一集你會學到： * 如何判斷你現在是否準備好找新業務？ * 為何創業初期不應該找資深業務？ * 如何用「流程 vs 角色需求」決定招募順序...

你是帶領 B2B 銷售團隊的企業主或主管嗎？ 從自己當業務，找第一位業務到建立業務團隊，每當公司進入下一個營收門檻，原本的做法就失效？ 這一集我會幫你拆解：為什麼有些業務團隊能一路跟著公司成長，有些卻被自己過去的成功困住？ 這一集你會學到： * 公司業務團隊成長的 5 個階段：Doer、Builder、Doctor、Architect、Communicator * 每個階段最容易犯的錯，以及什麼時候該捲起袖子做、什麼時候該放手建立制度 記得訂閱頻道，每...

為什麼你提案寫得再好，客戶還是不簽？ 很多 B2B 業務提案簡報提供給內部擁護者，被轉傳給其他決策者後就會石沉大海，不是因為你的內容不好，而是你沒有讓客戶看見自己在用你的解決方案解決他們問題的畫面。 在 2025 年這個成交難度大幅提升的環境下，提案簡報的速度不只要快，還要能精準讓對方信任你真的懂和了解他的問題、同時可以帶他走到理想目標。 這一集你會學到： * 為何傳統提案方式在 2025 年幾乎全面失效？ * 如何用共識...

陌生開發總是是沒人回覆你？陌生開發信都石沉大海？這一集你會學到如何不打陌生開發電話也能掌握關鍵窗口的頂尖業務，他是怎麼用潛在客戶名單分級搭配超高點閱的陌生開發信，讓客戶願意主動回信、快速推進銷售階段的策略！ 這一集你會學到 * 四大因子：如何從名單資料＋觸發條件判斷潛在客戶開發優先順序 * 4句式陌生開發信：觀察 → 問題 → 解決方案 → CTA * 《樂勝B2B快樂銷售系統》的陌生開發信框架 * 如何將同一段觀察用在不同...

你以為 I 人就不能做業務嗎？ 錯！真正高成交率的 B2B 高手，反而都是 I 人… 內向就不能做銷售嗎？你是不是也曾懷疑自己「個性並不適合做業務」？ 這一集我會分享一套系統流程讓E人也能輕鬆當B2B業務。 你會了解原來 I 人在B2B銷售中不是一個缺點，而是一種能創造深度信任與持續成交的獨特優勢。 這一集你會學到： * 為什麼內向者常被誤解成不適合銷售，而這其實是一個錯誤觀念？ * 如何用《樂勝B2B快樂銷售系統》中的「快樂原則三...

一開始就錯了！為什麼請了業務的你仍然沒有拿下訂單？ 你是否正準備創業或產品即將上線，卻不知道怎麼拿下前10筆訂單？ 還是已經找了業務、花錢做行銷，結果一筆訂單都沒辦法成交？ 其實，你真正缺的不是業務團隊，而是——創辦人自己親自賣的那段關鍵旅程。 這一集我會告訴你：早期B2B銷售，為什麼創辦人一定要親自掌握，並結合《樂勝B2B快樂銷售系統》手把手教你怎麼打下前100個客戶。 這一集你會學到： * 為什麼創業初期由創辦人...

你是不是也遇到這種情況？ 只有和一位窗口談得很順利，但和這個客戶的銷售階段就是無法持續推進？ 客戶說要內部討論，結果一等就是兩個月？ 你不是輸在產品不夠好，而是沒有建立多條線並行的佈局 ——這是B2B複雜銷售環境中成功突破關鍵！ 這一集我會分享完整多條線並行推進策略，幫助你從一對一進化成多對多，成功讓各部門、各層級關鍵窗口同時站在你這邊。 這一集你會學到： * 如何畫出你這筆案子真正要說服的決策關鍵圖 * 橫向＋...

你是不是也常遇到這種情況：客戶明明有興趣，開完會也點頭，卻一直沒進展？ 不是你沒說服力，而是你忽略了引導他勇敢做出決定的步驟。 這一集我將分享一套實戰的工具—— JOLT 四步驟 +《樂勝B2B快樂銷售系統》落地策略 ，幫助你破解猶豫型客戶，讓成交不再靠運氣。 這一集你會學到： * 如何判斷買家不敢做出決定背後的真實原因？ * 為什麼給太多資訊只會讓客戶更猶豫？ * 運用 JOLT 策略結合《樂勝B2B快樂銷售系統》可以成功持續推...

你是否也遇過這種每次到最後一步，卻始終猶豫不決的客戶？ 明明解決方案他們也覺得很適合，窗口也非常感興趣，但就是一直沒辦法到簽約，拿下訂單這一步？ 他們不是沒預算、也不是競爭對手的解決方案比你更強，而是他們怕做錯決定、買錯解決方案，遲遲不敢做出決定。 這集我會幫你拆解為什麼傳統的成交方法會沒辦法幫你推進銷售階段，並教你了解 JOLT 這四個步驟，讓客戶客戶對你有信心並願意下定決心！ 這一集你會學到： * 為什麼...

擴張 B2B 業務團隊不再只是人多力量大。 很多 B2B 公司在第二個到第五個業務加入之後反而整體業務開發效率更低、創辦人反而更忙疲於奔命幫不同的業務救火或當保母解決問題。 這一集我會分享為什麼大部分 B2B 業務團隊在準備增加到第二人之後會開始遇到瓶頸，並教你三步驟打造能夠複製成功的業務團隊。 這一集你會學到： * 為什麼超過 2 人之後反而更難管理銷售團隊？ * 傳統 B2B 業務團隊擴編策略的兩個致命盲點。 * 建立早期業務...

想提升 B2B 銷售的表現，卻總是感覺客戶對你說出去的內容可有可無？ 其實問題並不在你說了什麼，而在 你怎麼說出這些內容的語氣 。 在這集 Podcast 當中，我會分享 5 種最關鍵的語氣應用， 幫助你在每一通對話中， 真正讓客戶願意聽進去你說的內容、想主動回應你說的內容、然後最終願意進一步了解你的內容 。 這一集你會學到： * 為什麼銷售語氣比銷售話術更可以影響不同銷售階段的轉換率 * 5 種實戰語氣的應用情境與操作技巧 * 如...

為什麼搶佔競爭對手客戶的過程總是做功虧一簣？ 因為你沒有抓到對的進攻時機與搶佔競爭對手客戶的框架！ 你是不是也常常遇到這種狀況： 客戶明明在用競爭對手，但卻還是找你詢問… 你開始努力比功能、拼價格、設計新解決方案，結果最後卻是沒有好的結局。 問題並不是你不夠努力，而是你沒有問出他為什麼願意替換原本解決方案的原因。 這一集，我會教你： * 什麼是搶佔競爭對手客戶，該怎麼辨識與處理？ * 如何透過問題了解客戶對原...