Zážeh

Umělá inteligence ve firmách dnes vyvolává dvě emoce. Strach. A přehnané nadšení. Jedni ji raději ignorují, druzí by s ní nejraději nahradili půlku týmu. A přesně mezi těmito dvěma extrémy dnes stojíte i vy jako majitel firmy.   Tenhle díl mohl snadno sklouznout do technických detailů, nástrojů a návodů „jak to rychle nasadit“. Jenže to by byla promarněná příležitost. Proto jsem si do Zážehu pozva...

„Letos už bych to chtěl dělat jinak.“Na začátku roku si to možná říkáte taky. Méně hašení. Méně chaosu. Víc řízení. Víc klidu v hlavě. Jenže pak přijde realita. Schůzky, maily, požáry ve výrobě, problémy v obchodu. Z dobrých předsevzetí je rychle další rok ve stylu „nějak to dopadne“.Přesně o tom je tahle epizoda. A přesně proto vznikla. V tomhle díle se bavíme o tom ... 🔸 Proč je brutálně upřímn...

Digitalizace není o softwaru. A už vůbec ne o IT oddělení. Přesto právě takhle na ni spousta firem pořád nahlíží. A pak se diví, že se projekty vlečou, prodražují, nebo rovnou skončí průšvihem.   Tenhle díl mohl být technický. Plný zkratek, systémů a buzzwordů. Jenže to by nebyl můj dnešní host, aby připustil, že digitalizace je hlavně technická disciplína. Podle něj – a já s ním v tomhle souhlasí...

Možná to taky znáte. V hlavě vám běží nápad na zahraniční expanzi… ale zároveň cítíte ten nepříjemný tlak: „A co když to postavím špatně? Co když utopíme peníze a půl roku práce?“ Upřímně? Přesně na tom se láme chleba expanze většiny českých technických firem. Ne na produktu. Ne na ceně. Ale na tom, jak postaví svůj zahraniční obchodní tým. A přesně o tom je dnešní díl. Rozhodl jsem se otevřít vše...

Není nic horšího, než když roky budujete firmu… a pak si uvědomíte, že stačí jeden špatný rok... a můžete o všechno přijít. Že celá vaše životní práce visí na jediné provozní s. r. o., která drží halu, stroje, know-how, zaměstnance… i vaše osobní nervy.   Pokud jste někdy měli tenhle tichý, nepříjemný pocit v žaludku, nejste sami. Řada úspěšných majitelů firem to řeší až ve chvíli, kdy už je pozdě...

Možná máte pocit, že děláte všechno správně. Že makáte víc než kdy dřív. Že jdete na maximum. Přesto pořád nenastává ten zlom, ve který doufáte. A začíná to bolet. Jestli tohle znáte, nejste sami. Vidím to u majitelů technických, technologických a výrobních firem dnes a denně. A přesně proto jsem natočil dnešní epizodu. Společně se podíváme na osm principů, které ve firmách mění stagnaci v průlom....

Digitalizace už dávno není luxus. Je to nutnost. A přesto se kolem ní pořád motá tolik zbytečných bolestí, že si člověk říká, jestli vývoj appky není spíš trest než pomoc.   Jestli i Vy přemýšlíte, jak si objednat appku, která opravdu funguje , nejste v tom sami. Denně vidím firmy, které digitalizují poslepu. Zadání vágní. Očekávání mlhavá. Komunikace drhne. A výsledek? Draho zaplacené zklamání.  ...

Každý z nás má ve svém portfoliu zákazníka, o kterého by nerad přišel. Klienta, kterému věří, který platí včas a na kterého se spoléhá. Jenže ... Znáte ho doopravdy? Nebo jste si jen zvykli, že to „nějak funguje“?   V této epizodě podcastu Zážeh se podíváme na to, co rozhoduje o stabilitě vašeho byznysu víc než akvizice i marketing dohromady. Řízení klíčových zákazníků.   Jak poznat, že z partnera...

Modernizovat fabriku bez toho, abyste utopili miliony? Zní to jako sci-fi. Jenže právě o tom tenhle díl je.   Když se řekne automatizace, většina lidí si představí obří investice, složitá řešení, a desítky buzzwordů. Ale tak to být nemusí. Modernizovat výrobu se dá rozumně, po krocích, s hlavou a kalkulačkou v ruce.   Můj dnešní host, Michal Čermák , zakladatel společnosti Cermitech , je přesně te...

Většina firem se honí za novými zákazníky. Loví nové příležitosti, dělají kampaně, schůzky, nabídky… a přitom jim uniká to nejcennější. Peníze, které už leží u jejich stávajících klientů. Pokud i vy máte pocit, že váš obchodní tým maká naplno, ale čísla tomu neodpovídají, možná máte problém právě tady. Farmařina — systematická práce se stávajícími zákazníky — bývá často přehlížená. Přitom rozhoduj...

Máte občas pocit, že vám banka nerozumí. A možná ani rozumět nechce? Že místo podpory spíš dusí vaše podnikání? A že výhodné podmínky zůstaly vyvěšené jen na plakátu u pobočky?   Tak právě pro vás je tahle epizoda. Hostem je totiž člověk, který si říká hodinový finanční ředitel. Luděk Blahut . Když se ho začnete ptát na financování firem, pravděpodobně zjistíte, že většinu jeho rad vám vaše banka...

Kolik obchodních příležitostí je tak akorát? Pět? Deset? Padesát? Možná si říkáte, že čím víc jich váš tým zvládne rozjet, tím víc peněz přiteče do firmy. Jenže přesně tady začíná největší past, do které se B2B obchodníci i jejich šéfové chytají. CRM plné zakázek ještě nikdy nezaručilo plný účet. Když se obchodní trychtýř začne přecpávat, přestává totiž fungovat jako průchodná výrobní linka. Ucpáv...

Domněnky nejsou strategie. A přesto na nich stojí spousta firem. Možná i ta Vaše.   Sami si to přiznejme – když se nás někdo zeptá, co si o nás myslí naši zákazníci , většinou odpovíme: „Myslím si, že…“   A tady začíná problém. Zákaznická zkušenost (neboli customer experience) se totiž neděje v PowerPointu. Děje se mezi tím, co si zákazník přeje, co my slibujeme… a co nakonec skutečně zažije. A kd...

I když se obchodníci potí, trička promočená a CRM praská ve švech, pořád to nemusí stačit .   Možná to znáte taky. Rozpracované příležitosti, nabídky venku, ve firmě je shon, ale zakázky pořád nikde . Plán se nenaplňuje, pipeline vypadá opticky plná, ale predikce se mění v hádání. A tak se ptám: Víte opravdu, kolik schůzek a příležitostí týdně potřebujete, aby vám obchod udělal požadované číslo? N...

Všichni chceme, aby naše firma rostla. Ale málokdo si položí jednoduchou otázku: Proč nám vlastně lidi nechodí do kanceláře? Možná problém není v tom, že by se jim nechtělo pracovat. Možná jen ta kancelář… nedává smysl. Nepracuje pro ně. A tedy ani pro vás. Hostem téhle epizody je Lukáš Janáč — architekt, který navrhuje kanceláře pro top firmy v Česku a dívá se na prostor jinak: ne jako na výdaj,...

Může být český stablecoin spouštěčem nové éry firemního financování? A co když jednou nebudeme platit měsíčně, ale po vteřinách? Krypto už dávno není hračka pro geeky a podvodníky z gauče. A pokud tomu ještě pořád věříte, tahle epizoda vám to vymaže z hlavy. Nechci vás přesvědčit, že máte všechno převést do bitcoinu. Ale pokud hledáte nové nástroje pro rychlejší platby, vyšší důvěru mezi partnery,...

I v prodeji existuje tlačítko „zkratka“, které většina firem přehlíží. Nejsou to slevy, telemarketing ani hromadné zprávy. Je to schopnost volat ve správný okamžik správnému člověku s relevantním důvodem  – a mít pro to data, ne pocit. Pokud chcete, aby vám schůzky přestaly „padat z nebe“ a začaly vznikat na požádání , tohle je díl pro vás.   Mým hostem je Martin Hošek  ze Saleskit (dříve IMPER CZ...

Firma vás stojí miliony a má desítky lidí. Tak proč ji stále řídíte jako když jste byli ještě v garáži?    Zvenku to může vypadat skvěle – roky růstu, dobré jméno, klienti, kteří platí. Ale uvnitř? Majitel rozhoduje o každé vizitce. Obchod běží „nějak“. A co není v hlavě šéfa, to neexistuje. Poznáváte se?    Pak byste si tenhle díl měli pustit až do konce. Pozval jsem si totiž hosta, který s takov...

Kolik vás ten váš marketing vlastně stojí?   A kolik toho skutečně přináší?    Pokud máte pocit, že marketing jen hezky vypadá, ale ve výsledku vám akorát komplikuje život, tahle epizoda je přesně pro vás. Protože i když to spoustu firem nechce slyšet – dokud nemáte srovnaný obchod, marketing vám bude jen přidělávat práci.    Markéta Jílková , zakladatelka marketingové agentury MARWEA , to říká na...

Zdražení je nejrychlejší cesta k vyšším ziskům. A přesto se ho většina firem bojí jako čert kříže. Možná i vy. Máte skvělý produkt, rozumné náklady, věrné zákazníky… Ale když dojde na cenotvorbu, radši stáhnete hlavu do krunýře. Přitom právě tam leží nevyužitý potenciál. Můj host Dima Melnik není teoretik. Pomáhá firmám, které mají dlouhé cykly, složité produkty a čelí odhodlaným nákupčím – tedy p...

Najít dnes mladé lidi do výroby, techniky nebo technologií? To je pro spoustu firem jak hledat jehlu v kupce sena. A když už je najdou, po chvíli utečou. Nebo se vůbec neozvou. A tak to většina z nás vzdá.    Jenže ono to jde. Dokonce to jde i v regionech, bez známých na školách, bez armády HRistů a bez tisíců za veletržní stánky.    Dalibor Herbrich , zakladatel a CEO QuickJOBS, ukazuje jiný přís...

Máte pocit, že vás firma začíná přerůstat? Že už se víc dusíte, než dýcháte? A že je možná čas řízení pustit – ale vlastně vůbec nevíte, jak to celé udělat správně? Pak vás čeká jedno z nejtěžších rozhodnutí vašeho podnikatelského života. Předat. A nenechat si přitom rozbít vlastní firmu. Pro spoustu majitelů firem je předání řízení bolestivé, nepříjemné nebo dokonce děsivé. A taky často končí fia...

Digitalizace ve výrobě se často spouští tam, kde je nejvíc vidět – ve výrobní hale. Investuje se do ERP, logistiky, workflow, nákupů a plánování. Ale co když to celé stojí na hlavě? Co když skutečná změna začíná už u návrhu výrobku – ve fázi, kdy se rozhoduje o 80 % nákladů, o čase i o konkurenceschopnosti firmy? Roman Lisičan o tom ví své. Začínal jako inženýr, prošel si softwarovým světem, stal...

Většina firem zakázky nevyrábí. Improvizuje . A platí za to. Časem, marží, růstem i energií lidí.    Za poslední roky jsem mluvil s desítkami ředitelů a founderů technických, technologických a výrobních firem. Chytří, schopní lidé, často s technickým nebo inženýrským backgroundem. Ale když se jich zeptáte na obchod, často se vám podívají do očí a řeknou: „To je taková magie, hlavně ať něco prodají...

AI vám může zrychlit vývoj o 30 až 50 %. A nebo úplně rozhodit tým, rozbít obchodní model a připravit vás o marži.  Záleží jen na tom, jak k ní přistoupíte. A jestli víte, co děláte.   Proto jsem do Zážehu pozval hosta, který má k umělé inteligenci ten nejpraktičtější možný vztah. Jen fakta, zkušenosti z desítek firem a tvrdá čísla z provozu.  Prokop Simek  ze společnosti DX Heroes s.r.o. se už př...