ザ法人営業の秘密のメモ帳

#28 営業ツールが束になっても勝てない「北海道の郵便局員」の恐るべき営業手腕（？） 01.01.2026 7:37 ↓

年末年始で帰省されてる方も多いかもしれませんが、妻の地元の郵便局員が恐ろしい営業手腕を持っているのではないか？と思ったのでそんな話をしています。

#27 新年のご挨拶 / 今年の目標 01.01.2026 9:59 ↓

あけましておめでとうございます。今回はご挨拶と合わせて、今年の３つの目標（本業の仕事、複業としての自社の仕事、家族のこと）についてお話ししました。

#26 今年もお世話になりました。 30.12.2025 8:02 ↓

今年もお世話になりました。今月から開始したPodcastですが、1日も欠かさず配信することができました。来年もよろしくお願いいたします。

#25 最強の営業術「人たらし」を小泉進次郎さんから学ぼう 29.12.2025 8:46 ↓

本日のお話は「人たらし」についてです。身の回りに気難しい人はいませんか？小泉進次郎さんの行動を見ていて、「人たらしだなあ」と思ったので、お話ししてみました。

#24 ヤマト運輸の現場で見た「最強組織」の所作 28.12.2025 11:42 ↓

普段は会社員の私が、初タイミーでヤマト運輸の営業所に荷物の仕分けをしてきました。その営業所の現場で、ヤマト運輸が最強組織である一端がわかった気がしたので、メモとして発信しておきます。聞いてください。

#23　初めてタイミーをやってみた！ 28.12.2025 7:20 ↓

普段は会社員の私が、年末年始休暇に、初めてタイミーを体験してきました。現地現物現場の3現主義が大事と前にもお話ししておりますが、やはり現場はいい。今日はタイミー体験の良さのお話です。体験してきたヤマト運輸の営業所のお話しと、様々な発見は、次回に。

#22 番組名を変更してみた。私が「サプリ」を捨て「メモ帳」を手にした理由 26.12.2025 9:45 ↓

番組名を変更してみました。これで発見されなくなったり、聴かれなくなったりしたら悲しいですが・・変更した理由も含めて話してみました。

#21 ディズニー招致合戦に勝った伝説の営業の「気配り」 25.12.2025 8:23 ↓

営業で気配りと言えば「まあ大事だよね」とは思うでしょうが、これで数千億クラスの大型案件が決まるとしたらどうでしょうか？今日は私の大好きなディズニー招致合戦から学ぶ、営業のお話です。

#20 「質問力」の罠。商談録画を見た取締役から突きつけられた厳しい一言 24.12.2025 7:47 ↓

営業で大切なことの一つに「質問で相手の課題を引き出すこと」があると思うのですが、それに集中するあまり他の大切なことを忘れてしまっていた気がする・・そんなことをフィードバックから気づいた話です。（話はあまりまとまってない気もしますが）

#19 外資ITの営業部長に聞いてみた「営業として大切にしている"昭和の体温"とは」 23.12.2025 8:26 ↓

外資ITの営業部長に聞いてみた「営業として大切にしていること」についてです。この話、お酒飲んでて、めっちゃ盛り上がったんですよね。

#18 外資ITの営業部長と盛り上がった「営業は監督業」のお話し 22.12.2025 8:26 ↓

前回に続いて、外資IT企業の営業部長と飲んでて盛り上がった話の続きです。「営業は監督業」という話を少し深掘ります。

#17 外資IT部長に聞いてみた①「売れる営業はどんな人？」 21.12.2025 7:59 ↓

外資IT企業で営業部長をされているミスターXと飲んだ時に話した内容をもとに、私の考えも加えて話してみました。「売れる営業はどんな人？」です。

#16 片付けのたった一つのコツは、仕事でも役立つというお話 20.12.2025 8:21 ↓

私がこのPodcast番組を始めるきっかけにもなった勝間和代さんのYouTube番組で「片付けのたった一つのコツ」というのがあるんですが、それについてお話します。

#15 Oura Ringで自分の状態を見える化している話 20.12.2025 8:43 ↓

私、自分の状態を見える化するのが意外と好きなんですが、ここ1、2年は睡眠について色々と取り組んでいます。その中でもOura Ringがとても気に入っているので、そのお話をしますね。休日なのでいつもよりさらに緩い感じにします。

#14 発信することの大切さ 18.12.2025 7:38 ↓

タイトルのまんまです。新時代のビジネスパーソンは発信をし続けることで圧倒的な競争力を得られると思います。

#13 キリンビールの人と会食する時にはキリンビールを扱っているお店を選ぶこと 17.12.2025 6:48 ↓

「キリンビールの人を会食する時にはキリンビールを扱っているお店を選ぶこと」というタイトル通りですが、こういった配慮が信頼構築の基盤となることがあるというお話しです。

#12 最強の現場主義！顧客側に入って一緒に働いてみること 16.12.2025 7:02 ↓

現場主義の話をしてきましたが、顧客の中に入って一緒に働くということも意外と可能です。経験を交えてお話しします。

#11 顧客の商品を自腹で買ってみる大切さ 15.12.2025 7:21 ↓

営業先の顧客が扱っている商品やサービスが、あなたに買えるものであれば、喜んで使ってみよう。ファンになってみよう、というお話しです。すごく効果あります。

#10 とても大事な「現地・現物・現場」の心得 14.12.2025 7:37 ↓

ビジネスパーソン、特に営業では大事な「現地・現物・現場」についてお話しします。

#9 営業の観察力シリーズ：お客様の怒り、交渉の芝居か、感情の爆発か？ 13.12.2025 10:21 ↓

当たるも八卦　当たらぬも八卦。何度も怒りの現場を味わってきたザ法人営業による、お客様の怒りの真偽を見極める観察力のシリーズ。

#8 営業の観察力シリーズ：キーマンと脈アリ度を見抜く 12.12.2025 9:47 ↓

観察力でキーマンを見抜く？相手の関心度を見抜く？当たるも八卦、当たらぬも八卦の観察力シリーズです。

#7 営業はシャーロック・ホームズをお手本にしよう 11.12.2025 8:11 ↓

みなさんご存知、シャーロックホームズをお手本にして顧客の細かい仕草から状況を読み取る大切さ（というか面白さ？）についてお話ししてみました。

#6 トークが響かないのは「出会い方」が悪いからかも？関係性の入り口戦略 11.12.2025 8:10 ↓

「何を話すか」よりも「どう出会ったか」で営業の難易度は激変しますよね、という話をします。

#5 脱・受注だけの営業。ロイヤル顧客を作る秘訣とは？ 09.12.2025 7:46 ↓

「契約のハンコだけいただいて終わり・・・」ではなく、継続的に信頼して取引いただける「ロイヤル顧客」を作るために必要な営業アクションのヒントを話してみました。

#4 「良い売上」を作る営業のアクションを考えよう 08.12.2025 8:28 ↓

「良い売上」を作るために営業はどんなアクションが出来るのでしょうか？考えてみましょう。