Zážeh

V obchodním světě není čas na čekání. A pokud máte pocit, že zakázky přicházejí nepravidelně a obchodní cyklus je stále delší, je nejvyšší čas převzít kontrolu. V dnešní epizodě se podíváme na to, jak se stát skutečným pánem svých zakázek a jak zkrátit obchodní cyklus. Většina podnikatelů a obchodníků dnes čelí té stejné výzvě – snaží se vyřešit problém s nepravidelným příjmem zakázek a z toho ply...

Nákupní procesy mohou být zdrojem frustrace, zejména pokud máte pocit, že se vám nákupčí staví do cesty a zpomalují obchodní cyklus. Co kdyby ale bylo možné tuto situaci využít jako příležitost k vylepšení vztahů mezi nákupem a obchodem, a tím i k urychlení a zefektivnění celého procesu? Co kdyby se nákupní tým stal vaším partnerem, který vám pomůže? Dnes se podíváme na to, jak spolupracovat s pro...

V každé firmě se mohou objevit chvíle, kdy se zdá, že všechno, co jsme budovali, je ohroženo. Změny na trhu, nové výzvy nebo technologické posuny – to všechno dokáže vytvořit tlak, který vede k přehodnocení směru, strategie a cíle. Ale co když právě v těchto okamžicích najdeme příležitost, která nás posune dál? Co když právě teď, ve chvílích nejistoty, máme možnost vyrazit vpřed a stát se silnější...

Máte pocit, že zakázky nepřibývají tak, jak byste chtěli? Možná vás to překvapí, ale problém často není v tom, že by na trhu chyběli zákazníci. Problém je spíš v tom, jak (a jestli vůbec) je dokážete najít a přitáhnout k sobě. Tahle epizoda Zážehu je přesně o tom – jak přestat čekat na příležitosti a místo toho si je aktivně vytvářet. Dnešní host, Jindřich Jíra z agentury Lead Magnet s.r.o., je sp...

Řídíte firmu podle stavu na bankovním účtu? Pak riskujete, že přehlížíte zásadní problémy, které mohou ohrozit vaše podnikání. A pokud plánování financí vnímáte jako nutné zlo, je nejvyšší čas na změnu. Tato epizoda vám ukáže, proč jsou dobré finanční procesy nejen klíčem k přežití, ale i k růstu. Mým hostem je Michal Belan , zakladatel a CEO společnosti Symfio , která mění chaos ve financích na p...

Představte si, že sedíte v zasedačce plné lidí, kteří mají rozhodnout o vašem řešení. Každý z nich ale přišel s jiným očekáváním. HR se zajímá o vliv na zaměstnance, technický manažer chce detaily o implementaci a finanční ředitel jen čísla. Jak zvládnout situaci, kdy musíte zaujmout všechny najednou, aniž by vám během první minuty utekli na mobily? Přesně o tom jsme si povídali s Peterem Strculou...

Často nám tvrdí, že obchod je hra čísel, logiky a tvrdých dat. Jenže... opravdu? Co když zákazníci ve skutečnosti rozhodují podvědomě, emočně a na základě prvního dojmu? A to včetně toho posledního nákupčího, kterého jste potkali a kterému ještě nemůžete přijít na jméno? A co když právě tohle většina majitelů firem a obchodníků vůbec nevyužívá? Dnešní host Peter Strcula není žádný teoretik. Prodal...

Kolik firem doopravdy ví, v jaké finanční kondici se nachází? A kolik z nich dokáže čísla využít jako nástroj pro růst místo toho, aby se jimi nechaly stresovat? Řídit firmu podle čísel může znít suše, ale věřte mi – když to děláte dobře, je to jako mít GPS, která vás dovede přímo k úspěchu. Většina podnikatelů přitom finanční řízení podceňuje. Spoléhají na to, že dokud mají peníze na účtu, všechn...

Stojíte uprostřed hustého lesa. Nevidíte cestu ven, jen temnou mlhu všude kolem. Hlavou se vám honí rady, co jste kdy slyšeli. Jeden vám říká, ať jdete na sever, druhý vás posílá na jih. Nějak se rozhodnete a vykročíte. Stejně ale pořád bloudíte. Bez jasného cíle, bez kompasu. A tak ztrácíte energii i chuť pokračovat.  Přesně takhle vypadá podnikání spousty podnikatelů. Přesně takhle vypadá podnik...

Pamatujete si, kdy naposledy jste byli skutečně spokojení s rychlostí a kvalitou uzavírání vašich B2B zakázek? Nebo se spíše cítíte, jako byste zápasili s nekonečnými schůzkami, nedostatkem zpětné vazby a věčným natahováním celého procesu? Možná vás zaskočí, že mnohé z těch neviditelných překážek stavíte sami. A já vám v této epizodě Zážehu ukážu, jak je zbořit. Už žádné marné odhady, co zákazníko...

I v největším průšvihu lze najít pozitivní záblesky a šanci pro růst. Že je evropský automobilový průmysl v průšvihu až asi víme úplně všichni. A tak by celý díl mohl dopadnout dost ponuře. Jenže to by nebyl můj host, aby z každé změny na trhu nevykřesal alespoň malou jiskřičku naděje pro růst vlastní firmy, Česka i Evropy. Kéž by takovéto nastavení mělo u nás lidí víc. Pavel Paickr ze společnosti...

Chemicky a kulturně spřízněná hlava posazená na profesionálně strukturované podhoubí. Stačí ji najít a máte vystaráno. Můžete předat firmu a jít na ryby, nebo budovat další firmu. Podle toho, co vám aktuálně bude dělat největší radost. Takhle jednoduché to je.  Jenže kde takovou hlavu vzít a nekrást? Jak takové profesionální podhoubí vytvořit? Jak dlouho to bude trvat? Samá otázka. A tak jsem si p...

Stojí vás víc, než byste chtěli. Nenosí tolik, kolik byste po nich chtěli. Není to ale nutně jen jejich chyba. Podle zkušeností Saleskit, obchodníci věnují 60% svého pracovního času neobchodním záležitostem. Navíc až 30% leadů, které po nic chcete zpracovat, jsou pro daný byznys nerelevantní. Stojí vás víc, než byste chtěli. Nenosí tolik, kolik byste po nich chtěli. Evidentně to ale není jen jejic...

Má si CEO prošlapat cestu firmou odspodu, aby o ní věděl první poslední?  Nebo je pozice CEO profese a řemeslo, jako každé jiné?  Co názor, to člověk.  Jiří Havlíček z firmy Daktela na to má názor jasný. Jak by ne. Firmou si prošel od „děvečky pro všechno“ (mrkněte na Zážeh a uvidíte, že ho to pobavilo 😉) až po pozici v exekutivním managementu nejvyšší. Díky tomu jsem se ho mohl ptát na vše. Žádn...

Má dva metry. Sám o sobě prohlašuje, že je ukecaný. A k tomu má lehce neortodoxní názory na B2B obchod. Ideální kombinace, aby tohoto hosta nešlo přehlédnout. Když přišel do nové firmy, začal hned obchodovat. Přitom nemusel. Mohl se schovat na teplé místečko druhého nejvyššího ve firmě. Jenže on chtěl poznat, jak tvrdou kůrku obchodníci mají. Aby věděl, kam a jak s firmou plout. Kde jsou terče. To...

Ne vždy je akvizice nových klientů nejsprávnější cestou k růstu. Jsou situace, kdy máte mnohem snažší cestu přímo před očima. Přímo se vám nabízí. A vy… nic. Protože ji máte před očima tak dlouho, že už ji nevidíte. Přiznejte si upřímně. Kdy naposledy jste se bavili s vašimi VIP klienty o společných zájmech a jak jich dosáhnout? Kdy naposledy jste skutečně pátrali po oboustranně výhodné spolupráci...

Ledová sprcha. I ta vám může nakopnout podnikání. Říkáte si, že mě nakopla koza a já se zbláznil? Ba ne, jen jsem se vydal mimo tradiční bublinu Zážehu a pozval si hosta, s nímž jsem rozebíral opačnou stranu KPI, OKR, dashboardů, LEAN přístupů a všech těch dalších věcí, které máme na stole každý den. Snažil jsem se zjistit, jak se o sebe staráme, abychom právě všechny ty výše uvedené a naplánované...

Nevím. Myslím. Možná. Jedny z nejčastějších odpovědí majitelů a ředitelů firem, když spolu probíráme chování jejich zákazníků a dalších hráčů na trhu, který si chtějí podmanit. Povězte mi potom, jak chtějí vymyslet výrobek či službu, která jim bude vydělávat tak, aby byly spokojeni. Povězte mi, jak chtějí vykročit z krysího závodu o nejlepší cenu na komoditním trhu. Povězte mi, jak se chtějí vypoř...

„Ježíš, to je debil“ Přiznejte si, kolikrát vám tahle hláška vyklouzla při hodnocení vašeho potenciálního klienta a jeho reakci na vámi připravovanou nabídku? Jak je možné, že nepochopil vaši genialitu? Zklamu vás. Jste mu úplně jedno. Kdybyste byli na jeho místě, chovali byste se úplně stejně. Přesně tohle vysvětluji stále a stále dokola svým klientům. A nejen jim. A právě pro tu četnost jsem se...

Mám mezi klienty pár firem z obou stran barikády. Jedny by rády modernizovaly svoje pro 21. století a vybavily je inteligentní elektronikou. Je fuk, jestli jde o elektromotorku, moderní krb či airsoftovou pistoli. Ty druhé firmy pak právě takové věci vyvíjejí a následně mnohdy i prodávají. Je to děsná legrace stát takhle na obou stranách barikády a poslouchat, jací jsou ti druzí … Doplňte si neslu...

Jsou věci, které máte za stoprocentně dané. Jakože e-shop je moderní a kamenná prodejna z doby kamenné. No a pak se dozvíte, že do doby kamenné patříte spíš vy, protože … protože e-shop bez kamene je jen nevyužitý potenciál. Nechtěl jsem tomu věřit. Sám chodím do kamenných obchodů jen v sebeobraně. A když, tak do pár prověřených. Jenže jsem objevil firmu, která na to má data a dokonce nový byznys...

Něco nejde, jak by mělo. Buď letíte, ale stále nízko. Táhne vás to ale dál a dál. A vy furt ne a ne nabrat výšku. A nebo už dávno sedíte na zemi, křídla polámaná útokem dravce, který stále číhá na nejbližším stromě a chystá se si na vás smlsnout. To jsou dva nejčastější momenty, kdy se klienti obracejí o pomoc na inovační designéry. S prosbou o nový letový plán, případně nabroušení drápů na ten so...

Moje generace o nich pořádá konference. Zakládá nezisky pro vzájemné pochopení. Děsí se momentu, kdy jim přijdou na pohovor. A ještě víc chvíle, kdy s nimi budou muset ve firmě pracovat. Protože prostě jejich doba se blíží a za chvíli budou nejčastější skupinou na pracovním trhu. Generace Z. Jsou tu ale i firmy a lidé, kteří právě tohoto trendu využívají. Sahají si pro nejlepší talenty generace. Z...

Splnil se vám sen. Dostali jste požadovanou investici od investora. Dali jste mu pořádný kus firmy, kterou jste budovali několik let. Otevírá se před vámi svět a lahev šampaňského. Slavíte. Pár měsíců na to se nestačíte divit. Chodíte pořád do té samé kanceláře. Máte ale pocit, že chodíte do korporátu, kterému jste se vždycky vyhýbali jako čert kříži. Ani nevíte, jak se to stalo. Vyplňujete report...

Oslovení potenciálního klienta za 5.000.000 CZK bez DPH. Abych to trochu rozvedl. To oslovíte potenciálního klienta na LinkedIn. Pošlete mu jasně strukturovanou nabídku a pár odkazů, aby viděl, jak jste skvělí. On se naštve. Protože takových zpráv dostává desítky denně. Práskne vás za porušení interních podmínek LinkedIn a za nedodržení GDPR nařízení. A vy si vysloužíte flastr. Pokud k tomu navrch...